21 wskazówek dotyczących badania produktów, aby odkryć prawdziwe możliwości rynku e-commerce

Próbujesz dowiedzieć się, jak przeprowadzić badania produktów?

Jeśli chodzi o analizę rynków e-commerce, jest jedna rzecz, która ma największe znaczenie.

To dopasowanie produktu do rynku.

Nie daj się pochłonąć konkretnym produktom, jest to nisza badawcza, w której musisz znaleźć swój zwycięski produkt.

Nawet jeśli jesteś guru pomysłów, który potrafi wymyślić 50 dobrych pomysłów w swojej łazience, ważne jest, abyś znalazł produkt/rynek odpowiedni do zweryfikowania popytu.

Nie chcesz wydawać pieniędzy i czasu na produkt, którego nikt lub bardzo niewiele osób nie chce. Dlatego badanie słów kluczowych to dobry pomysł.

Sam popyt nie wystarczy. Musisz upewnić się, że Twoja nisza ma szansę marketingową dla Twojego biznesu online.

Zebrałem 21 wskazówek dotyczących wyszukiwania produktów do sprzedaży online.

1. Zbadaj hashtagi w mediach społecznościowych, aby odkryć popularne produkty

Jeśli interesujesz się konkretną branżą, możesz wyszukiwać w niej posty za pomocą hashtagów.

Krok 1: Użyj hashtagsforlike, aby uzyskać popularne hashtagi

Hashtagsforlikes wybiera popularne hashtagi w różnych kategoriach. Chociaż ich specjalnością jest Instagram, możesz użyć hashtagów wyselekcjonowanych do wyszukiwania w innych serwisach społecznościowych.

Możesz wyszukać hashtag za pomocą pola wyszukiwania lub skorzystać z menu rozwijanego na stronie głównej. Alternatywnie możesz przejść bezpośrednio do kategorii.

Listę popularnych hashtagów w każdej kategorii znajdziesz tutaj.

Krok 2: Wyszukaj posty na Instagramie za pomocą hashtagów

Wejdź na Instagram i szukaj postów z tymi hashtagami.

Zanotuj ciekawe pomysły i wszystko, co lubisz. Zachowaj również listę tych hashtagów, będą one później przydatne w marketingu na Instagramie.

Krok 3: Odkryj popularne posty na Facebooku za pomocą hashtagów

Facebook ma miliardy aktywnych użytkowników. Dostaniesz tutaj nie tylko niszowe pomysły, ale także wgląd w to, co Twoi odbiorcy są skłonni kupić.

Aby rozpocząć, wpisz słowo kluczowe w obszarze wyszukiwania. Możesz użyć jednego z tych hashtagów, które otrzymałeś w pierwszym kroku lub pomysłu, który rozważasz.

Podczas wpisywania słowa kluczowego zobaczysz inne popularne wyszukiwane hasła.

Możesz filtrować wyniki.

Upewnij się, że sprawdzasz grupy i strony na Facebooku, aby znaleźć pomysły na to, czym ludzie są zainteresowani.

Dodatkowa wskazówka – posty z dużym zaangażowaniem – polubienia i komentarze – to oznaki, że ludzie są zainteresowani tym produktem. Możesz również sprawdzić te z mniejszym zaangażowaniem, aby znaleźć ciekawe pomysły, które możesz później zmodyfikować.

2. Przestudiuj kategorie Amazon pod kątem badań produktów, które ludzie sprzedają

Amazon to jeden z największych rynków.

Bez wątpienia zobaczysz tysiące pomysłów, jeśli poświęcisz czas na przyjrzenie się każdemu produktowi.

Jest to jednak zbyt stresujące. Najlepszym sposobem jest przyjrzenie się kategoriom.

Krok 1: Określ potencjalny produkt do sprzedaży lub bycia partnerem dla

Nie ma zakazu jednoczesnej sprzedaży i zostania partnerem.

Rozpocznij badania, klikając kategorię Amazon. Po kliknięciu dowolnej kategorii możesz zobaczyć listę podkategorii.

W każdej z tych podkategorii istnieją inne podkategorie.

Krok 2: Wybierz jedną do trzech podkategorii, które przemawiają do Ciebie dla Twoich nowych pomysłów na produkty

Z listy podkategorii wybierz od jednej do trzech z nich. Możesz wybrać w oparciu o hierarchię, czyli to, co wolisz sprzedawać i dla których wolisz być partnerem.

Na przykład możesz zdecydować się na sprzedaż produktu do stylizacji i zostać partnerem w zakresie narzędzi do włosów.

Krok 3: Zwróć uwagę na bestsellery Amazon

Najlepiej sprzedające się produkty w każdej kategorii dają wgląd w to, co ludzie są skłonni kupić.

Z tego miejsca możesz przewidzieć produkty, które prawdopodobnie przyciągną Twój rynek docelowy, zapewniając dobre współczynniki konwersji. Rzuć okiem i zrób listę kilku ekscytujących produktów.

Krok 4: Nadal nie jesteś pewien? Przetestuj rynek

Odnoszący sukcesy sprzedawcy Amazon zawsze testują. Nie wskakuj z bronią palną i nie wydawaj 20 000 USD na nieprzetestowane produkty . Jeśli nie możesz wybrać produktu do sprzedaży, możesz przez chwilę przetestować rynek jako partner marketingowy. Zobaczysz, jakie produkty się sprzedają i rozważysz rynek, zanim zdecydujesz, czy chcesz umieścić etykietę na produkcie.

Dodatkowa wskazówka: Struktura, której Amazon używa dla kategorii i podkategorii, jest czymś, z czego możesz czerpać inspirację podczas projektowania witryny e-commerce.

Pamiętaj, że Amazon jest świetny do badań, ale jeśli chcesz skalować swój biznes, zamiast tego sprzedawaj w swojej witrynie. Założenie strony internetowej w Shopify lub Bigcommerce nie jest takie trudne. Sprzedaż we własnej witrynie przyniesie korzyści Twojej marce w porównaniu ze sprzedażą wyłącznie na Amazon.

3. Spaceruj po sklepach z cegłami i zaprawami, aby znaleźć pomysły na produkty

Sklepy stacjonarne stanowią 90% sklepów detalicznych. Działają tu znacznie dłużej niż jakakolwiek firma e-commerce, a ludzie nadal od nich kupują. Zwracanie uwagi na to, co sprzedają, może wywołać pomysły.

Krok 1: Zwróć uwagę na kategorie produktów

Sklepy lokalne to albo sklepy ogólnospożywcze, albo sklepy specjalistyczne. Wejdź do wyspecjalizowanych sklepów i zobacz, co sprzedają.

Idź też do sklepów wielobranżowych. Produkty są tutaj zazwyczaj uporządkowane w kategorie. Zwróć uwagę na szeroką kategorię i podkategorie. Na przykład żywność może być szeroką kategorią, a olej spożywczy podkategorią.

Krok 2: Zrób listę interesujących kategorii

Po spędzeniu trochę czasu w sklepach możesz lepiej zorientować się, co sprzedają i jak klasyfikowane są dochodowe produkty.

Poczuj to i zanotuj badanie produktu, które możesz sprzedać. Następnie zastanów się, jak dostosować te produkty do biznesu e-commerce.

Instacart i Postmates to mocne przykłady dostosowywania firm tradycyjnych do marek e-commerce.

4. Użyj szpilek i komentarzy na Pintereście, aby pozyskać pomysły

Pinterest zapewnia ciekawą mieszankę marketingową. Pozyskiwanie pomysłów tutaj jest tak proste jak A, B, C:

1. Spójrz na swój kanał
2. Szukaj szpilek
3. Spójrz na komentarze na szpilkach

Twój kanał będzie zawierał tylko piny w wybranych przez Ciebie obszarach zainteresowań. Jeśli nie możesz tam nic znaleźć, zmodyfikuj swoje zainteresowanie lub wyszukaj piny za pomocą słów kluczowych.

Na przykład ręcznie robione mydło lub produkty kokosowe.

Zobaczysz ciekawe pomysły i nowe modyfikacje starych produktów.

Czasami komentarze na szpilkach również dają ciekawe pomysły. Spójrz na to.

Prosta szpilka do robienia ręcznie robionego mydła

Może dać Ci pomysły na nowe kształty dla innych przedmiotów

5. Użyj WatchCount, aby zobaczyć, co sprzedają produkty eBay

WatchCount pokazuje najpopularniejsze produkty eBay.

Korzystanie z WatchCount jest bardzo łatwe.

Wprowadź swoje słowo kluczowe

Twoje słowo kluczowe może być Twoim pomysłem na produkt.

Alternatywnie możesz wyszukiwać w niszy, korzystając z listy rozwijanej lub obu.

W wynikach pojawi się długa lista popularnych produktów.

Liczba oglądających to liczba widzów lub „obserwatorów” produktu. Pomaga to odkryć produkty, które cieszą się największym zainteresowaniem.

Spośród najczęściej oglądanych produktów możesz uzyskać pomysły, jak rozszerzyć swój początkowy produkt.

Zrób listę popularnych produktów i tych, które Twoim zdaniem można połączyć w jeden produkt.

6. Wykorzystaj Reddit, aby zobaczyć praktyczne produkty, których chcą ludzie

Reddit określa się jako pierwsza strona Internetu. Co miesiąc na forum Reddit odwiedzają miliardy unikalnych użytkowników. Jeśli możesz znaleźć produkt, za którym szaleje wielu z nich, to znalazłeś złoto.

Krok 1: Wydobądź złoto w Subreddits

Istnieją tysiące subredditów opartych na różnych tematach.

Na liście subreddits znajduje się wiele kategorii, od motoryzacji, przez biznes, po prawo itp.

Wejście do każdego zajmie dużo czasu.

Jeśli nie masz ochoty spędzać na tym tyle czasu, skorzystaj z wyszukiwania w prawym górnym rogu ekranu.

Niektóre subreddity są bardziej przydatne niż inne w badaniach produktów.

Lubię to kupować na całe życie. Widać tu wiele praktycznych produktów, z których członkowie korzystają od lat i zachęcają innych do zakupu. Stąd może pochodzić inspiracja.

Istnieją również subreddity dedykowane firmom i produktom Amazon. Znajdź go na Amazon jest fajny. Ludzie publikują prośby o produkty, których potrzebują, i pytają, czy są wymienione na Amazon.

Krok 2: Utwórz konto Reddit i zdobądź darmowe pudełka z pomysłami

Jeśli przez jakiś czas pozostaniesz w pobliżu Reddit, możesz natknąć się na bezpłatne skrzynki pomysłów z takich pytań:

Naliczyłem 15 pomysłów z odpowiedzi.

1. Utwórz konto.
2. Śledź tematy
3. Zadawaj pytania dotyczące pomysłów niszowych oraz myśli marketingowych i modyfikacyjnych.

7. Użyj Quora do pozyskiwania pomysłów i uzyskiwania opinii

Quora jest globalna. To miejsce, w którym można spotkać innych, którzy wypróbowali branże, o których myślisz.

Wspaniałą rzeczą w Quorze jest to, że ludzie uwielbiają udostępniać tutaj szczegóły, ponieważ promuje to ich marki; Ludzie przyjmują marketing Quora.

Możesz zapytać o wszystko io wszystko. Jak pomysły biznesowe:

Masz rozwój nowego produktu? Zapytaj, co myślą ludzie. Możesz także przeszukać Quorę, aby zobaczyć, co powiedzieli o niej inni.

Jeśli wiele osób zadaje pytanie, które może rozwiązać Twój pomysł na produkt, jesteś na dobrej drodze.

Utwórz konto i dodaj do pliku danych tematy związane z branżą/produktami.

8. Kopiuj recenzje Amazon dotyczące pomysłów na modyfikację produktów

Nie masz czasu lub budżetu na grupy fokusowe?

Nie ma problemu.

Jednym z najprostszych sposobów na skupienie się na produktach do sprzedaży jest analiza opinii klientów na Amazon.

Krok 1: Uważaj na niezadowolonych klientów

Niezadowoleni klienci to dojrzałe owoce pomysłów. Mówią ci dokładnie, czego chcą.

Zwróć uwagę na problemy, denerwujące lub rozczarowujące elementy zakupu online lub na to, czym zachwycają się doświadczenia klientów.

Nie zawsze musi pochodzić z jednogwiazdkowych recenzji. Nawet cztery lub pięć gwiazdek może ci coś dać.

Krok 2: Użyj uchwytów, aby zmodyfikować ten produkt

Weź pod uwagę ten problem klienta i ulepsz ten produkt.

Czy klienci życzą sobie dodatkowej przestrzeni z większą ilością zamków?

Zapisz to.

Możesz mieć produkt, narzekanie i potencjalne rozwiązania, które mogą narzekać.

Postaraj się uzyskać co najmniej dwa potencjalne rozwiązania problemów.

Możesz nie być w stanie usatysfakcjonować wszystkich, ale proste modyfikacje wynikające z problemów recenzentów mogą przejść długą drogę.

Dołącz sekcję dotyczącą dodatkowych modyfikacji produktu. Ta sekcja dotyczy pomysłów, które nie pochodzą z recenzji klientów, tylko z Twojego kreatywnego soku.

Słyszałeś kiedyś o Amazon FBA?

Ta usługa to proces dostawców zewnętrznych, którzy przechowują swoje produkty w centrach realizacji Amazon. Zasadniczo odciągnie to zarządzanie produktem na poziomie magazynu od Twoich obowiązków.

Korzyści

1. Brak zbierania
2. Bez sortowania
3. Bez pakowania
4. Bez wysyłki
5. Śledzenie zwrotów i zwrotów są obsługiwane przez Amazon

9. Użyj Alibaba, aby pozyskać popularne pomysły i inspiracje do modyfikacji

Alibaba to kopalnia ton pomysłów na produkty. Nie tylko pomysły, ale także inspiracje, jak je modyfikować.

Możesz albo

1. Szukaj pozycji na podstawie dostawców lub
2. Szukaj przedmiotów na podstawie opisów produktów

Wyszukiwanie produktów w oparciu o dostawców jest konieczne tylko wtedy, gdy potrzebujesz pomysłów na modyfikację w oparciu o to, co oferują producenci produktów marek własnych.

Jeśli to nie Ty, zacznij od wyszukiwania przedmiotów na podstawie opisów produktów.

Szukając na podstawie produktów, zobaczysz mnóstwo pomysłów do pracy.

Kiedy szukałam legginsów, jako konkretny produkt dostałam legginsy do jogi.

Możesz zdecydować się na zawężenie wyników do materiału i grupy wiekowej. Z moich wyników wynika, że ​​legginsy są różne. To są pomysły na styl. Mógłbym zdecydować się na połączenie dwóch z nich w jeden produkt.

Notuj pomysły na bieżąco. Jeśli chcesz iść drogą marki własnej, użyj Alibaba, a nie AliExpress.

10. Zawęź do skalowalnych pomysłów

Odnoszący sukcesy biznes e-commerce oferuje produkty, które są skalowalne. Musisz się rozwijać.

Krok 1: Pomyśl o okazji drugiej sprzedaży

Odsprzedaż klientowi, który już kupił od Ciebie przedmiot, często wymaga mniejszej liczby punktów styku. Częścią tego jest upselling i cross-selling.

Pomyśl o produktach, które pasują do tych na Twojej liście.

Na przykład, jeśli planujesz sprzedawać legginsy do jogi, maty do jogi są opcją sprzedaży krzyżowej. Jeśli planujesz sprzedawać cyfrowe pliki do pobrania lub produkty konsumpcyjne, takie jak szampon organiczny, możesz zaoferować subskrypcję.

Krok 2: Uzyskaj możliwości drugiej sprzedaży od Amazon

Możesz czerpać inspirację z Amazon w obszarze „często kupowane razem” dla przedmiotów, które możesz sprzedawać krzyżowo ze swoim produktem.

Krok 3: Sprawdź, czy Twoje pomysły kwalifikują się do wyświetlania reklam online

Kolejną rzeczą, którą powinieneś sprawdzić, jest to, czy Twoje pomysły kwalifikują się do reklam na Facebooku i Google. Są to kluczowe ścieżki marketingowe, szczególnie w przypadku nowych marek lub produktów, więc nie chcesz przegapić.

Niektóre produkty nie kwalifikują się do reklam na Facebooku; istnieje lista, od treści zabronionych do zastrzeżonych.

Google ma również ograniczenia. Jednym z nich są podróbki.

Jeśli produkty nie kwalifikują się do reklam, trudniej będzie je sprzedawać. Jako start-up e-commerce może nie warto trzymać się tych produktów.

11. Użyj Jungle Scout, aby zweryfikować zapotrzebowanie na produkt

Podczas badania produktów nie wystarczy zdobyć produkty skalowalne. Musisz zweryfikować zapotrzebowanie na produkt.

Jungle Scout to narzędzie numer jeden, które polecam do badania produktów Amazon. Ale są alternatywy.

Aby móc korzystać z Jungle Scout, potrzebujesz konta.

Kiedy to ustawisz, kliknij Keyword Scout w swoim menu członkowskim.

Wpisz swój pomysł na produkt. Jeśli chcesz, możesz określić kategorię.

„Liczba wyszukiwań w dopasowaniu ścisłym” to liczba wyszukiwań Twojego produktu. To pokazuje, ile osób chce go kupić. Fotografuj w rozdzielczości 5K i wyższej.

Zobaczysz również podobne propozycje produktów poniżej z liczbą wyszukiwań dla każdego z nich.

12. Użyj Jungle Scout, aby odkryć produkty o niskiej konkurencji

Im bardziej nasycony jest rynek, tym mniejsze masz szanse na sprzedaż, zwłaszcza jako nowa marka.

Używam do tego Jungle Scout Niche Hunter. Łowca nisz wykorzystuje liczbę recenzji, które ma produkt. Jeśli wiele list produktów ma wiele recenzji, jest to oznaką wysokiej konkurencji.

W wynikach Jungle Scout jest to podzielone na liczby.

Wprowadź słowo kluczowe i wyszukaj. Jak widać z moich wyników, obok poziomu konkurencji znajdują się informacje o każdym produkcie. Im niższy CL, tym lepiej.

13. Użyj Ahrefs do oceny możliwości słów kluczowych

Ważne jest, aby ocenić możliwości słowa kluczowego, aby wiedzieć, z czym się mierzysz. Część tego możesz uzyskać dzięki ocenie domeny Ahrefs.

Krok 1: Zwróć uwagę na marki o niskiej ocenie domen

Ocena domeny to wskaźnik, który pokazuje popularność linków jednej witryny w porównaniu z innymi w skali od 0 do 100 dla słowa kluczowego. Zwykle patrzę na 65 lub mniej, aby określić małe marki.

Wpisałem więc „luksusowe skarpetki” i na pierwszej stronie widzę wiele witryn z niskimi ocenami domen.

To dobry znak. W rankingu dla tego słowa kluczowego znajdują się małe marki.

SEO wymaga czasu, ale może zająć jeszcze więcej czasu, pieniędzy i wysiłku, jeśli konkurujesz z dużymi markami.

Krok 2: Zanotuj witryny o wysokim DR, które nie są bezpośrednimi konkurentami.

Witryny z wysokimi ocenami domen świetnie nadają się do linków zwrotnych. Niosą dużo wagi.

Zanotuj witryny o wysokim DR, które nie są bezpośrednią konkurencją, takie jak blogerzy, osoby wpływowe, witryny biznesowe i biznesowe itp.

Skieruj je później na linki zwrotne i budowanie świadomości marki.

14. Użyj Trendów Google do weryfikacji stabilności popytu

Kluczem do korzystania z Google Trends jest traktowanie go jako narzędzia do analizy rynku e-commerce, a nie narzędzia słów kluczowych.

Jeśli szukasz narzędzia słów kluczowych, przejdź do Google Adwords.

Będziesz mieć wystarczająco dużo słów kluczowych dla swoich reklam, ale nie możesz liczyć na AdWords do badań rynku e-commerce.

Trendy Google to przydatne narzędzie do obserwacji wzrostu, stabilności lub spadku rynku. Nie chcesz zakładać marki e-commerce z produktem, który nie będzie sprzedawał się w przyszłym roku.

Krok 1: Sprawdź trendy od jak najwcześniej

Zacznij od 2004 roku. Musisz zobaczyć, czy zainteresowanie rosło w czasie.

Nagły, ogromny wzrost zainteresowania może nie pomóc na dłuższą metę. Stabilny trend jest w porządku, rosnący jest lepszy. Tylko upewnij się, że branża nie chyli się ku upadkowi.

Ten wynik pokazuje, że zainteresowanie legginsami do jogi wzrosło z biegiem czasu. Możesz również zobaczyć, że istnieje pewien sezonowy wzór.

Krok 2: Sprawdź popularność regionalną

Pod trendem Twojego produktu na przestrzeni czasu możesz zobaczyć popularność swojego pomysłu według regionu.

W przypadku marki e-commerce możesz kierować reklamy na obszary, w których jest większy popyt podczas marketingu. To znaczy, jeśli zdecydujesz się pójść naprzód z tym pomysłem. Nie chcesz, aby SEO było skierowane do odbiorców z USA, gdy Twoi klienci są w Wielkiej Brytanii.

Krok 3: Porównaj podobne produkty

Możesz wybrać jeden pomysł i zdać sobie sprawę, że jest to podobny pomysł, na który ludzie są skłonni.

Porównaj podobne produkty.

Z tego wiem, że legginsy do jogi mają teraz więcej wyszukiwań niż legginsy treningowe lub legginsy z wysokim stanem.

15. Zbadaj CAGR, aby potwierdzić długoterminowy wzrost rynku

Zanim zostaniesz sprzedawcą internetowym, potrzebujesz jakiejś wskazówki na temat wielkości rynku.

Idź dalej dzięki analizie rynkowej prognoz finansowych, aby poznać szanse na długoterminowy wzrost rynku.

CAGR pokazuje, czy projekcje wyglądają ładnie, czy nie. Jeśli rynek umiera za badania Twojego produktu, nie warto go sprzedawać.

Krok 1: Użyj wyszukiwarki Google, aby odkryć dokumenty dotyczące badania rynku

W wyszukiwarce Google użyj dowolnego z tych słów:

1. „Wzrost rynku słów kluczowych”
2. „Słowo kluczowe CAGR”
3. „Trendy na rynku słów kluczowych”.

W wyszukiwaniu użyłem legginsów, które są moim słowem kluczowym/pomysłem z „badaniami rynku”.

Każdy z tych wyników może dostarczyć potrzebnych informacji, ale może być naprawdę drogi.

Krok 2: Zapłać za dokument lub poszukaj głębiej, aby uzyskać bezpłatne informacje

Może warto wydać ponad 500 USD na raport rynkowy, ale dla większości ludzi darmowy raport jest tym, czego chcą.

Możesz nie uzyskać wiarygodnych informacji od razu, jeśli chcesz je za darmo. Będziesz musiał kopać głębiej.

Jednym ze sposobów, aby to uzyskać, jest szukanie go na stronach internetowych wydawców. Czasami firmy badawcze przekazują trochę informacji w swoich badaniach na te strony internetowe dla PR.

To są informacje, których szukam na tej stronie.

Krok 3: Użyj CAGR do weryfikacji wzrostu rynku i porównania pomysłów

Gdy zdobędziesz informacje rynkowe, dodaj dane do swoich pomysłów. Porównaj je obok siebie, aby zobaczyć produkty, na których możesz zbudować odnoszącą sukcesy markę.

16. Odkryj, co Twoi najlepsi konkurenci robią dobrze

Wiedza o tym, z kim się zmagasz i co robi, pomaga zaplanować strategię. Dlatego ważne jest, aby zidentyfikować najlepszych sprzedawców w swojej niszy.

Krok 1: Zrób listę konkurentów

Zacznij od sporządzenia listy wszystkich znanych marek i witryn niszowych. Jeśli potrzebujesz więcej, możesz to uzyskać, wyszukując w Google najlepsze marki w swojej niszy.

Szukałem topowych marek w mojej przykładowej niszy – luksusowych skarpet. Nie potrzebujesz tak wielu. Możesz użyć jednej marki, aby zdobyć innych czołowych konkurentów na Ahrefs. Z wyników Ahrefs widać lidera rynku.

Krok 2: Użyj ich słów kluczowych, aby zweryfikować swój pomysł

Spójrz na słowo kluczowe, według którego te marki są w rankingu, aby zweryfikować swoje pomysły. Możesz uzyskać słowa kluczowe z witryn o niskiej domenie.

17. Wkrocz do swojej strategii PR potencjalnych konkurentów

Strategie PR Twoich konkurentów dają wgląd w komunikaty ich marki i strategie SEO, które pomagają im w rankingu. Im więcej wiesz, tym łatwiej nie planujesz, jak ich wyprzedzisz.

Krok 1: Użyj Ahrefs, aby odkryć ich linki zwrotne

Zacznij od przestudiowania linków zwrotnych najlepszych marek w Twojej niszy. Możesz użyć Ahrefs.

Ich linki zwrotne dają wyobrażenie o linkach, które wykonują najwięcej pracy, oraz o blogerach, do których docierają. Zanotuj tych blogerów, będziesz ich potrzebować później.

Krok 2: Przestudiuj ich zawartość

Przyjrzyj się rodzajom publikowanych przez nich treści, zwłaszcza tych, które najbardziej angażują. Zobacz, co lubią Twoi docelowi odbiorcy. Sprawdź też, jak często publikują treści.

Krok 3: Poszukaj luk w ich strategii

Jednym ze sposobów na wyprzedzenie konkurenta jest wykorzystanie obszarów, w których nie radzi sobie zbyt dobrze. Poszukaj luk w ich strategii.

Czy istnieje rodzaj postu, z którego prawie nie wychodzą?

Czy ich częstotliwość nie wystarczy?

A co z linkami zwrotnymi?

Poszukaj luk i wykorzystaj je.

Zastanów się, jak wykorzystać inżynierię wsteczną ich strategii, aby przyciągnąć grupę docelową i zbudować świadomość marki.

18. Szukaj blogerów w swojej niszy

Czy ich blogerzy znajdują się w Twojej potencjalnej niszy produktowej? Jeśli nie, prawdopodobnie nie ma wystarczającego zainteresowania.

Obecność wielu najlepszych blogerów w Twojej niszy z dużą ilością fanów społecznościowych to dobry znak.

Jednocześnie mogą pomóc w budowaniu linków zwrotnych, uzyskiwaniu wzmianek w mediach społecznościowych i uzyskiwaniu sprzedaży dzięki wiarygodnym recenzjom.

Krok 1: Użyj wyszukiwarki Google, aby znaleźć blogerów

Aby rozpocząć, wpisz „keyword intitle:review” w wyszukiwarce Google.

Nie musisz pobierać linków do wszystkich z nich. Zdobądź jeden i użyj Ahrefs, aby uzyskać linki ich najlepszych konkurentów.

Zrób listę najlepszych blogerów.

Krok 2: Sprawdź obserwowanie społecznościowe

Następnie możesz sprawdzić kilka z nich do obserwowania społecznościowego. Sprawdź blogi, aby zobaczyć, jak bardzo mają zaangażowanie. Jeśli widzisz tego dużo, to znak, że ludzie pasjonują się tym produktem.

Możesz pójść dalej, kontaktując się z blogerami. Zapytaj ich, czy byliby zainteresowani sprawdzeniem Twojego produktu.

19. Znajdź w swojej niszy osoby, które chcą być/stałymi wpływowymi osobami

Fakt, że w tej niszy są wpływowi ludzie lub że ludzie chcą być wpływowymi osobami, wyraźnie pokazuje, że istnieje pełna pasji publiczność.

Krok 1: Wyszukaj influencerów w Google

Influencerów możesz znaleźć w wyszukiwarce Google. Wpisz swoją niszę i wyrażenia takie jak:

1. „Wskazówki od”
2. „Porada od”
3. „Porozmawiaj z”
4. "Wywiad"
5. „Pytania i odpowiedzi z”

Podczas moich poszukiwań widziałem czterech influencerów z pierwszych czterech wyników.

To pokazuje potencjał. Nie tylko popyt, ale także okazja marketingowa.

Krok 2: Użyj Heepsy, aby znaleźć influencerów popierających marki

Influencer marketing to świetny sposób na uzyskanie ruchu na żądanie.

W tym momencie możesz go nie potrzebować. Jeśli jednak chcesz przeprowadzić wszystkie badania z góry, jest to ogromny bonus dla Twojej marki.

Do tego używam Heepsy.

Możesz przeprowadzić badania influencerów, korzystając ze swojego pomysłu na produkt lub niszowych konkurentów, aby zobaczyć, z którym influencerem współpracowali.

Sprawdź ich poziom zaangażowania. Jeśli po kilku poszukiwaniach marki nie możesz znaleźć dobrych influencerów – to prawdopodobnie nie jest dobra nisza.

Inne narzędzia badawcze, które możesz wypróbować, aby znaleźć influencerów, to:

• Buzzsumo
• Buzzstream

20. Zidentyfikuj swoją niszę

Jeśli dopiero zaczynasz swój biznes e-commerce, ważne jest, aby nie zaczynać jako sklep wielobranżowy. Potrzebujesz niszy.

Niektórzy ludzie wahają się, czy ograniczać się do niszy, ponieważ uważają, że oznacza to mniejszą publiczność. Prawda jest taka, że ​​kierujesz reklamy dokładnie do tych osób, które z największym prawdopodobieństwem od Ciebie kupią.

Nawet wielkie marki zaczynały jako nisze. Na przykład Amazon zaczynał jako księgarnia.

Twoja nisza e-commerce to wąska kategoria, do której należą Twoje produkty. To jest twoje:

1. Szeroka nisza
2. Kategoria produktu
3. Dla kogo jest Twój produkt.

Zidentyfikuj wszystkie trzy. Jeśli Twoja szeroka nisza to pielęgnacja urody i higieny osobistej. Twoją kategorią produktów może być olejek do brody, a twój produkt jest przeznaczony dla miejskich brodaczy.

Dzięki temu możesz dostosować swoje interakcje z odbiorcami, używając ich osobowości.

21. Zweryfikuj swoją wybraną niszę za pomocą odbiorców na Facebooku

Odbiorcy na Facebooku dają wgląd w to, ile osób w określonej lokalizacji jest zainteresowanych Twoim produktem. Możesz to uzyskać podczas tworzenia reklam.

Aby rozpocząć, utwórz publiczność

Po wstawieniu zainteresowań, które obejmują szeroką kategorię niszową (joga, pilates), niszowe konkurentki i moje badania produktów (legginsy), otrzymałem to:

To jest zbyt duże, aby celować, więc zawęź dalej.

W tym przypadku wybrałem płeć – żeńską. Dodałem zainteresowanie – rodzicielstwo. To zawęziło to jeszcze bardziej.

Zanim zawęzisz grupę odbiorców, wiesz dokładnie, do jakiej liczby osób chcesz dotrzeć. Jak również średnią liczbę osób zainteresowanych Twoim produktem.

Skonfiguruj reklamę testową

Możesz skonfigurować reklamę, aby przetestować swój rynek.

Upewnij się jednak, że Twoi klienci wiedzą, że Twoje produkty zostaną wysłane w późniejszym terminie lub nie są gotowe.

Ponadto nie musisz reklamować się na sprzedaż; możesz reklamować zaangażowanie i otrzymywać e-maile, które mogą przyczynić się do sprzedaży, gdy zaczniesz sprzedawać, za pomocą lejków.

Badania i walidacja produktów to niezbędny krok

Nigdy tego nie pomijaj.

Prawie każda znana marka e-commerce, która odniosła sukces, przeanalizowała swój rynek.

Jeśli nadal jesteś w trakcie badania produktów, nie musisz tutaj korzystać ze wszystkich wskazówek . Możesz wybrać kilka. Upewnij się, że Twój wybór obejmuje pomysły na burzę mózgów, znajdowanie popytu i możliwości rynkowych oraz konkurentów.

Czy zweryfikowałeś swoje pomysły? Daj nam znać w komentarzach.

Jeśli nadal nie masz pomysłów na badania produktów lub jak znaleźć swoją niszę, możesz założyć witrynę marketingu afiliacyjnego w sprawdzonej niszy.