Jak pozyskiwać produkty do swojego sklepu internetowego: najlepsze aplikacje i porady

Trudno jest założyć firmę bez produktów lub pomysłów na rzeczy do zrobienia i sprzedania. W rzeczywistości pozyskiwanie dostawcy jest często jednym z pierwszych kroków, jeśli sam nie tworzysz elementów.

Ale jeśli rozpoczynasz działalność w Shopify, istnieją dziesiątki opcji pozyskiwania produktów, które pomogą Ci zapełnić swój sklep przedmiotami na żądanie, współpracować z dostawcami specjalizującymi się w określonych towarach, a nawet dodać własne kreatywne podejście do białej etykiety produkty.

Chcesz pozyskać dochodowe produkty dla swojego biznesu online? Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez najlepsze aplikacje do użycia, a także dostarczy wskazówek i przykładów od przedsiębiorców i ekspertów e-commerce.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak znaleźć i pozyskać zwycięski produkt do sprzedaży?

W mniej niż 40 minut przedstawimy Ci, jak znaleźć pomysły na produkty, jak je zweryfikować i jak sprzedać produkt, gdy masz pomysł, który chcesz realizować.

Zarejestruj się teraz

Co to jest pozyskiwanie produktów?

Pozyskiwanie produktów to faza po wygenerowaniu pomysłu biznesowego, w której określasz, w jaki sposób pozyskasz produkty, które chcesz sprzedać. Możesz znaleźć producenta produktów niestandardowych, dostawcę hurtowego towarów innych firm lub partnera z dropshipperem.

Wiele opcji pozyskiwania produktów, które omówimy na tej liście, pozwoli Ci zastosować model realizacji dropshipping, co oznacza, że ​​nie będziesz musiał samodzielnie przechowywać ani zarządzać zapasami ani wysyłać zamówień — to spadnie na wybranego dostawcę partner z.

W ten sposób skoncentrujesz się mniej na logistyce, a bardziej na budowaniu marki, prowadzeniu skutecznych kampanii reklamowych i zapewnianiu doskonałej obsługi klienta.

Jak pozyskiwać produkty dla swojej firmy

Istnieje kilka głównych metod pozyskiwania dla biznesu e-commerce:

• Dropshipping
• Hurtownicy
• Producenci
• Pokazy handlowe
• Produkty rzemieślnicze

Dropshipping

Dropshipping to najprostszy sposób na pozyskiwanie produktów do sklepu internetowego. To nie tylko technika pozyskiwania produktów, to także metoda realizacji zamówień. Jako dropshipper sprzedajesz produkty tylko za pośrednictwem dostawcy, który przechowuje i wysyła produkt dla Ciebie. Nie ma pośrednika.

Proces jest prosty: wystarczy współpracować z dostawcą dropshipping, takim jak DSers. Następnie możesz dodać produkty do swojego sklepu i zacząć je sprzedawać. Po otrzymaniu zamówienia nadawca otrzyma powiadomienie i wyśle ​​produkt za Ciebie.

Istnieją dwa sposoby na rozpoczęcie dropshippingu:

• Bezpośrednia współpraca z dostawcą oferującym usługi dropshipping. Będziesz odpowiedzialny za stworzenie procesu zarządzania zamówieniami i płatnościami. Firmy pracują bezpośrednio, gdy szukają produktów niszowych, ale trudniej jest nimi zarządzać.

• Użyj aplikacji, takiej jak DSers , która łączy Cię z rynkiem, takim jak AliExpress. Dzięki aplikacji takiej jak DSers możesz natychmiast znaleźć i wyświetlić produkty w swoim sklepie, o ile produkt jest w magazynie.

Istnieją również inne źródła dropshippingu. Na przykład, jeśli chcesz współpracować tylko z dostawcami z UE i USA, możesz użyć Spocket do pozyskiwania produktów. Jeśli szukasz dostawcy dzieł sztuki, możesz wypróbować Creative Hub.

Dowiedz się więcej o tajnikach dropshippingu, czytając Czym jest Dropshipping?

Hurtownicy

Kupowanie produktów hurtowych to dobra strategia pozyskiwania produktów, jeśli chcesz szybko rozpocząć działalność. Jest łatwy w zarządzaniu w porównaniu z innymi opcjami pozyskiwania, takimi jak produkty produkcyjne lub rzemieślnicze. Hurtownicy i dystrybutorzy często oferują szereg produktów, które są znane na rynku. Ryzyko sprzedaży produktu, którego nikt nie chce, jest mniejsze.

Marża zysku hurtowego może wynosić od 20% do 60%. Dzieje się tak, ponieważ zamawiasz hurtowo i uzyskujesz niższy koszt jednostkowy. Wadą sprzedaży hurtowej jest różnicowanie produktów. Wielu innych sprzedawców detalicznych może sprzedawać Ci podobne produkty, więc musisz konkurować z nimi zarówno pod względem marki, jak i ceny.

Rynki hurtowe, takie jak Handshake, ułatwiają proces zakupu. Każdy dostawca jest wstępnie sprawdzany przez zespół ekspertów ds. handlu detalicznego, dzięki czemu ryzyko wprowadzenia produktu na rynek jest mniejsze. Wiele z nich oferuje również usługi marek własnych, co oznacza, że ​​możesz oznaczyć ich produkty i sprzedawać je jako własne.

Inne popularne rynki B2B, na których można znaleźć hurtownie, to:

• Źródła globalne
• Alibaba
• HandelIndie
• DHgate
• IndiaMART
• Tomasz

Producenci

Produkcja produktów jest idealna dla firm z unikalnym pomysłem lub odmianą już istniejącego. Jeśli sprawdziłeś już rynek dla produktu i masz pewność, że się sprzeda, jest to dobry sposób na pozyskiwanie produktów. Badanie rynku jest tutaj ważne, ponieważ produkcja wymaga największych nakładów inwestycyjnych.

Za pośrednictwem producentów możesz zaopatrywać się w dwa rodzaje produktów:

• Marka własna. Producent stworzy produkty marki własnej tylko dla Twojej firmy. Ty kontrolujesz, co trafia do produktu, jak jest pakowany i jak wyglądają etykiety. Najlepiej jeśli tworzysz wyjątkowe produkty.

• Biała etykieta. Te produkty są generyczne i sprzedawane różnym detalistom. Są lepsze dla większych segmentów klientów.

Ogólna produkcja zapewnia większą kontrolę nad marką i ceną. Możesz także kontrolować jakość końcowego wyniku, co jest mniej prawdopodobne, jeśli korzystasz z dropshippingu. Po kosztach początkowych produkcja może skutkować niższymi kosztami jednostkowymi i wyższymi marżami.

Produkcja ma jednak kilka wad. W zależności od tego, ile kosztuje Twój produkt, musisz spełnić minimalne ilości zamówienia (MOQ). Może to skutkować z góry tysiącami lub dziesiątkami tysięcy dolarów. Jeśli producent prototypuje, pobiera próbki, udoskonala i wytwarza produkt, uruchomienie i uruchomienie może zająć trochę czasu.

Pokazy handlowe

Targi to wydarzenie, na którym firmy i kupujący spotykają się, aby zademonstrować i omówić najnowsze produkty i usługi. Wydarzenia te często odbywają się w centrach kongresowych w dużych miastach i trwają kilka dni. Istnieją również mniejsze lokalne targi, które odbywają się w różnych częściach świata.

Dla kupujących jest to świetna okazja do zapoznania się z produktami przed ich zakupem i nawiązania kontaktów z innymi właścicielami firm. Może również dać ci niekończącą się inspirację dla nowych pomysłów na produkty. Targi oferują również warsztaty i prezentacje, panele i inne wydarzenia wystawców.

Produkty rzemieślnicze

Ręczne tworzenie własnych produktów to powszechne podejście wielu hobbystów. Niezależnie od tego, czy chodzi o kosmetyki, odzież czy biżuterię, produkty do rękodzieła zapewniają pełną kontrolę nad jakością i marką. Wadą jest jednak to, że zajmuje to trochę czasu i jest trudne do skalowania.

Inne koszty, które należy wziąć pod uwagę przy wytwarzaniu własnych produktów, to:

• Surowy materiał
• Magazynowanie i przechowywanie
• Praca

Tworzenie własnych produktów może zaowocować dochodowym przedsięwzięciem biznesowym. Weźmy na przykład Old World Kitchen, rodzinną firmę specjalizującą się w ręcznie robionych przyborach kuchennych. Pomimo rozwoju marki po przejściu z Etsy na Shopify, pozostała wierna sprzedaży ręcznie robionych towarów, kontynuując jednocześnie opowiadanie swojej rodzinnej historii i rozwijanie dochodowego biznesu w Internecie.

Bezpłatny przewodnik: Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży online

Podekscytowany rozpoczęciem działalności gospodarczej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten bezpłatny, obszerny przewodnik nauczy Cię, jak znaleźć świetne, zyskujące popularność produkty o wysokim potencjale sprzedaży.

Pobierz bezpłatny przewodnik

Dowiedz się, jak znaleźć produkt do sprzedaży online: ostateczny przewodnik w formacie PDF dostarczony bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

12 aplikacji do pozyskiwania produktów

Niezależnie od tego, czy prowadzisz swoją pierwszą, czy piątą firmę e-commerce, zapoznaj się z następującymi 12 aplikacjami, aby pozyskiwać produkty dla swojego sklepu:

1. Uścisk dłoni
2. Drukuj
3. Kroplownik
4. DSers
5. Kieszeń
6. Synchronizuj
7. Centrum kreatywności
8. Drukowane
9. Mój internetowy sklep z modą
10. Lulu Direct
11. Kształty
12. Modalista

1. Uścisk dłoni: hurtownia Shopify

Cena: za darmo

Handshake to platforma handlu hurtowego i aplikacja do pozyskiwania produktów stworzona i obsługiwana przez Shopify. Ta aplikacja pozwala wybierać spośród setek tysięcy produktów marek z całych Stanów Zjednoczonych (obecnie jedyny kraj, w którym jest dostępny).

Katalog Handshake zawiera szeroką gamę produktów, dzięki czemu ta aplikacja do pozyskiwania produktów jest doskonałym sposobem na znalezienie kolejnego bestsellera, bez względu na niszę. Niektóre z najlepszych kategorii to:

• Strój
• Świece
• Materiały piśmienne
• Zapachy
• Dom i mieszkanie

2. Printify: odzież i akcesoria drukowane na żądanie

Cena: dostępny darmowy plan

Jeśli szukasz sposobu, aby dodać trochę własnej kreatywności do tego, co sprzedajesz, produkty drukowane na żądanie są popularnym wyborem. Dzięki Printify możesz wybierać z dużego katalogu produktów, aby dostosować je do własnych projektów.

Chociaż Printify jest darmowy (płacisz za produkty na podstawie zamówienia), kiedy jesteś gotowy do skalowania, możesz również przejść na płatny plan za 29 USD miesięcznie, aby poprawić swoje marże zysku z 20% zniżką na wszystkich produktach.

Dzięki Printify możesz umieścić własne projekty na:

• Koszulki
• Bluzy
• Torby na zakupy
• Kubki do kawy
• Naklejki ścienne
• Plakaty
• ręczniki plażowe
• Notatniki
• Łóżka dla zwierząt
• I więcej

Chcesz dowiedzieć się, jak zbudować własną aplikację dla Shopify? Dowiedz się, jak zbudować aplikację Shopify na blogu Web Design and Development.

3. Dripshipper: wysokiej jakości dropshipper kawy

Cena: 30 USD miesięcznie

Uważasz się za konesera kawy, ale martwisz się sprzedażą gorszego produktu? Dripshipper, aplikacja do dropshippingu z kawą, może być dla Ciebie. Całe ziarna są wysyłane tego samego dnia, w którym są palone na kawę, która jest tak świeża, jak to tylko możliwe.

Prześlij własne logo, wybierz rodzaj kawy, którą chcesz oferować, i dostosuj etykiety, aby sprzedawać kawę pod własną marką bezpośrednio swoim klientom. Możesz nawet zaoferować subskrypcję kawy, aby klienci mogli otrzymać świeżą torbę, gdy ich poprzednia dostawa się wyczerpała.

Rodzaje produktów kawowych, które możesz sprzedawać, obejmują:

• Kawa jednorodna (Laos, Papa-Nowa Gwinea, Kolumbia itd.)
• Jednorazowe kapsułki kawy
• Kawa bezkofeinowa
• Niestandardowy produkt kawowy (wybierz pochodzenie, rodzaj palenia, rozmiar, torebkę itp.)

4. DSers: Wybieraj spośród milionów produktów do sprzedaży

Cena: dostępny darmowy plan

DSers został stworzony, aby ułatwić znajdowanie najlepszych produktów, dodawanie ich do sklepu Shopify i wysyłanie ich bezpośrednio do klientów.

Możesz wybierać spośród milionów produktów z niemal każdego niszowego rynku, jaki możesz wymyślić, kierując je do markowego sklepu internetowego, aby służyć określonej grupie odbiorców, np. akcesoria dla zwierząt domowych dla właścicieli zwierząt lub sprzęt fotograficzny na smartfony dla podróżników.

Co najlepsze, DSers zapewnia dane o tym, jak działa każdy produkt, dzięki czemu możesz podejmować świadome decyzje dotyczące tego, co dodajesz do swojego sklepu.

Rodzaje produktów, które możesz sprzedawać:

• Pierścionki
• Okulary słoneczne
• Zegarki
• Strój
• Elektronika
• Akcesoria telefoniczne
• I więcej

5. Spocket: dostawcy z USA i UE

Cena: dostępny darmowy plan

Spocket to kolejna aplikacja do pozyskiwania produktów, która umożliwia dodawanie produktów od dostawców dropship w USA i UE. Oferuje duży katalog produktów wysokiej jakości i markowe fakturowanie, a także szybki czas wysyłki.

Dzięki cenom hurtowym usługa obiecuje 30% do 60% rabatu na cenę detaliczną wszystkich produktów, umożliwiając uzyskanie doskonałych marż zysku, abyś mógł być kreatywny dzięki rabatom.

Produkty, które możesz pozyskać za pośrednictwem Spocket, obejmują:

• Kolczyki
• Strój
• Sprzęt sportowy i outdoorowy
• Obuwie
• Artykuły do ​​kąpieli i kosmetyki
• I więcej

6. Syncee: globalny rynek dostawców

Cena: dostępny darmowy plan

Od zapasów, przez niezawodność, po terminy dostaw, przy pozyskiwaniu dostawcy należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Dzięki Syncee możesz przeglądać katalog zaufanych dostawców z całego świata i łatwo importować produkty do swojego sklepu, aby rozpocząć sprzedaż.

Produkty, które możesz zaimportować, obejmują:

• Produkty dla dzieci
• Zegarki
• Moda
• Zabawki
• Akcesoria wędkarskie
• Perfumy
• I więcej

7. Creative Hub: Sprzedawaj dzieła sztuki wykonane przez współczesnych artystów

Cena: bezpłatna instalacja

Dzięki Creative Hub nie musisz być artystą, aby sprzedawać sztukę online. Ten brytyjski rynek zapewnia dostęp do najlepszych dzieł sztuki współczesnych artystów, które można sprzedawać we własnym sklepie. Za każdą sztukę podana jest cena detaliczna (minimalna cena, po jakiej możesz ją sprzedać) oraz udział jako sprzedawca (ile możesz zarobić w cenie detalicznej). Niektóre nadruki są nawet limitowane, a ich cena jest wyższa.

Istnieje stały koszt wysyłki międzynarodowej, który ułatwia wysyłkę i pozwala sprzedawać ją każdemu, w dowolnym miejscu na świecie. Należy pamiętać, że ramki nie są uwzględnione (chociaż możesz być w stanie je pozyskać i zaoferować za pośrednictwem jednej z innych aplikacji z tej listy).

8. Druk: wysoce konfigurowalne produkty do druku na żądanie

Cena: bezpłatna instalacja

Printful to kolejna firma zajmująca się drukowaniem na żądanie, taka jak Printify, ale z pewnymi kluczowymi różnicami.

Printful oferuje bardziej niezawodne opcje dostosowywania produktów, a także możliwość znakowania doświadczeń klienta (za pomocą markowych naklejek, wkładek do opakowań i etykiet). Możesz również zamówić próbki produktów po obniżonej cenie, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak będą wyglądać Twoje produkty, zanim zaczniesz je promować.

Rodzaje produktów, które możesz dostosować, obejmują:

• Koszulki
• Plakaty
• Legginsy
• Haftowane czapki
• Biustonosze sportowe
• Skarpety
• Etui na telefony
• Poduszki
• Biegacze
• Kurtki bomberki
• I więcej

9. Mój internetowy sklep z modą: moda i akcesoria dla kobiet

Cena: 29 USD/miesiąc

My Online Fashion Store to amerykańska firma dropshipper z dużym asortymentem stylowej odzieży dla kobiet. Od bluzek po spodnie, od biżuterii po buty, istnieje wiele przedmiotów, każdy z sugerowaną ceną sprzedaży.

Co więcej, oferuje darmowe zwroty i świetne stawki wysyłki, jednak w tej chwili może obsługiwać tylko klientów w USA, co ogranicza Twój rynek.

Produkty, które możesz sprzedawać to:

• Szaliki
• Bezrękawniki
• Bielizna damska
• Okulary słoneczne
• Torebki
• Czapki
• Pasy
• I więcej

10. Lulu Direct: Książki i kalendarze drukowane na żądanie

Cena: bezpłatna instalacja

Lulu Direct skupia się wyłącznie na książkach i kalendarzach, umożliwiając wykorzystanie druku na żądanie do uruchomienia własnego produktu książkowego. Możesz wybrać format i rozmiar książki, bez względu na to, czy chcesz mieć twardą lub miękką okładkę, kolorowy lub czarno-biały atrament, a także jakość papieru, którego chcesz użyć na wewnętrzne strony.

Masz pomysł na bestsellerową książkę stolikową? Lulu Direct to bezpieczny sposób na wypróbowanie swojego pomysłu, zanim zainwestujesz w niego duże kwoty.

Rodzaje książek, które możesz utworzyć, obejmują:

• Fotoksiążki w twardej oprawie
• Powieści
• Komiks
• Zeszyty ćwiczeń
• Książki poetyckie
• Kalendarze
• Dzienniki i zeszyty

11. Shapeways: Premium drukowanie 3D na żądanie

Cena: bezpłatna instalacja

Shapeways to usługa drukowania i realizacji 3D, która umożliwia przesyłanie własnych modeli 3D i ożywianie ich jako fizycznych produktów.

Chociaż może to być jedna z najdroższych aplikacji na tej liście (biorąc pod uwagę początkowe koszty modelowania 3D), możesz jej użyć do tworzenia naprawdę wyjątkowych produktów wysokiej jakości do sprzedaży na żądanie lub do szybkiego prototypowania.

Dostępne materiały do ​​druku 3D to:

• Plastikowy
• Stal
• Złoto
• Aluminium
• Piaskowiec
• Węgiel
• I więcej

12. Modalyst: duża sieć dostawców z szybką wysyłką

Cena: Dostępny plan bezpłatny (5% opłaty transakcyjnej od sprzedaży)

Modalyst to sieć dostawców, która zapewnia dostęp do dropshipperów z siedzibą w USA ze stosunkowo szybkimi czasami wysyłki. Możesz znaleźć niezależne marki, modne produkty i tanie towary do sprzedaży we własnym sklepie.

Wiele z ich niezależnych marek obejmuje innych sprzedawców Shopify, którzy spełniają surowe wymagania i są otwarci na tworzenie partnerstw dropshipping.

Produkty, które można znaleźć na Modalyst obejmują:

• Plecaki
• Strój formalny
• Koszulki
• Obuwie
• Stroje kąpielowe
• Biżuteria
• Elektronika
• I więcej

Wskazówki dotyczące pozyskiwania produktów

Czy badania rynku

Badania rynku obejmują zbieranie informacji o ludziach, firmach i rynku, a następnie ich analizę, aby zrozumieć, czego ten rynek potrzebuje. Badania rynku służą właścicielom firm podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących rozwoju produktu, marketingu i kierowania.

Gerrid Smith, dyrektor ds. marketingu w Joy Organics, sugeruje, że firmy detaliczne zawsze obserwują zmiany na rynku. „Dokładnie jakie rodzaje towarów odnoszą największe sukcesy na rynku? Co sprawia, że ​​produkt jest dobrze dopasowany do potrzeb Twojej grupy docelowej? Od znalezienia odpowiedzi na te pytania zależy przetrwanie Twojej firmy.”

Kiedy pozyskujesz produkty, chcesz zrozumieć kilka kluczowych rzeczy:

• Trendy w branży
• Potrzeby konsumentów
• Trendy legislacyjne

Znajomość tych informacji pomaga wybrać odpowiednią ofertę produktów, zanim znajdziesz dostawcę. Pomaga zrozumieć problem lub okazję i zaplanować jego rozwiązanie. Na przykład, jeśli nowo opracowany materiał pomaga turystom odprowadzać pot i pozostaje suchy przez wiele godzin, Twój sklep z odzieżą outdoorową może chcieć przetestować projekty z użyciem tego materiału.

Ale gdzie znajdujesz te dane? Istnieją dwie drogi:

• Podstawowe , czyli informacje z pierwszej ręki, które zbierasz, takie jak ankiety, grupy fokusowe lub wywiady z klientami.

• Drugorzędne, czyli informacje publiczne, takie jak czasopisma, raporty rządowe, analitycy branżowi i publikacje branżowe.

Zbadaj swój produkt. Oceń trendy i dane. Badania rynku mają kluczowe znaczenie dla określenia odpowiedniego produktu i punktu cenowego dla Twojej firmy. Musisz upewnić się, że istnieje zapotrzebowanie konsumentów, aby to, co sprzedajesz, było warte zachodu. Informacje te pozwolą Ci podejmować świadome decyzje przy wyborze dostawców.

Pobierz próbki

Gdy znajdziesz dobry produkt u niezawodnego dostawcy, jesteś gotowy do następnego kroku: pobrania próbek. Zamawianie próbek jest ważne, ponieważ chcesz przetestować jakość potencjalnych produktów, które będziesz sprzedawać w swoim sklepie. Choć produkt może wyglądać fajnie na zdjęciach, chcesz zagwarantować, że jest na najwyższym poziomie, zanim zaoferujesz go swoim klientom.

Próbny przebieg pomaga również zweryfikować kompetencje dostawcy. Zrozumiesz, w jaki sposób komunikują się, przetwarzają i wysyłają zamówienia oraz jak pakują produkty. Pokaże również potencjalnemu dostawcy, że poważnie myślisz o współpracy.

Żądanie próbek to taktyka, którą regularnie stosuje Tyler Rybacki, który pracuje nad rozwojem produktów w firmie Jot działającej w ramach subskrypcji. „Zawsze zamawiaj próbny produkt przed złożeniem zamówienia” — mówi Tyler.

„Próbki produktów umożliwiają kontrolę poziomu jakości, dzięki czemu możesz mieć pewność, że każde zamówienie jest warte Twojej inwestycji. Posiadanie próbki pod ręką jest również pomocne przy robieniu zdjęć produktów do materiałów sprzedażowych i marketingowych oraz w witrynie e-commerce”.

Składając wniosek, uwzględnij następujące elementy:

• Dołącz dokładną specyfikację produktu. Bądź szczegółowy. Jeśli masz ważne informacje, takie jak określone kolory lub style, udostępnij je.
• Poproś dostawcę, aby oznaczył opakowanie próbki jako „bez wartości handlowej”, aby uniknąć zmiany ceł, jeśli pochodzi z zagranicy.
• Poproś o etykietę firmy i numer modelu, aby odróżnić próbki podczas testowania.
• Poproś o czat wideo przed wysłaniem próbki. W ten sposób możesz zobaczyć produkt i wprowadzić wszelkie poprawki przed wysyłką.
• Jeśli Twój produkt jest zastrzeżony, uzyskaj wszelkie patenty i znaki towarowe przed uzyskaniem próbki. Dostawcy mogą łatwo przerobić Twój produkt i sprzedać inną wersję innym firmom.

Szukając dobrego dostawcy produktów, Tyler zaleca pobranie próbek od trzech do pięciu dostawców. „Pomoże to ocenić zakres jakości, cen i dostępnych usług. Zamawiając próbki w różnych kolorach i stylach, możesz określić, który produkt i dostawca najlepiej pasuje do Twojej firmy”.

Zawsze zamawiaj próbny produkt przed złożeniem zamówienia.

Jeśli to możliwe, podaj lokalnie

Zaopatrzenie lokalne odnosi się do pozyskiwania produktów od dostawców krajowych, a nie międzynarodowych. „Lokalny” może oznaczać Twoją najbliższą społeczność lub kraj ojczysty. Pozyskiwanie produktów lokalnych może obniżyć koszty łańcucha dostaw, przyspieszyć wprowadzanie produktów na rynek i zwiększyć przychody.

Stephen Light, współwłaściciel firmy materacowej Nolah, współpracował z międzynarodowymi i lokalnymi dostawcami materacy swojej firmy. Z powodu niedawnych zakłóceń w łańcuchu dostaw przeniósł się do większej liczby lokalnych dostawców, co „okazało się przynosić korzyści”.

„Na przykład budowanie relacji z lokalnymi dostawcami może zapewnić znacznie większą kontrolę nad każdym ważnym elementem procesu zakupowego. Jest też kwestia zwinności. Dostawcy w Twoim regionie prawdopodobnie będą bardziej reagować na Twoje potrzeby jako firmy i być w stanie realizować i koordynować wysyłki w krótkim czasie”.

Dzięki lokalnym dostawcom możesz również osobiście obejrzeć produkty i spotkać się z nimi osobiście, co ułatwia nawiązanie bliższej relacji.

Aby znaleźć lokalnych dostawców, możesz użyć prostego wyszukiwania w Google, takiego jak „[ lokalizacja ] [ produkty ] hurtownik”. W poniższym przykładzie zobaczysz wyniki dla hasła „hurtownia odzieży damskiej z Los Angeles” z kilkoma lokalnymi firmami, do których możesz zadzwonić.

Dostawcy w Twoim regionie prawdopodobnie będą bardziej reagować na Twoje potrzeby jako firmy i będą w stanie realizować i koordynować wysyłki w krótkim czasie.

Pracuj z wieloma dostawcami

Współpraca z jednym dostawcą dla Twojej firmy sprawia, że ​​pozyskiwanie produktów jest proste. Dodaj jednego lub dwóch kolejnych dostawców do asortymentu, a możesz skomplikować relacje z dostawcami i ryzykować płacenie więcej za mniejsze ilości zamówień. Jednak strategia wielu dostawców może zmniejszyć ryzyko łańcucha dostaw i pomóc w spełnieniu wymagań Twojej firmy.

Ale z iloma dostawcami powinieneś współpracować? „Nie ma konkretnej odpowiedzi dla każdej firmy”, wyjaśnia Stephen. „Ale w obliczu kryzysu w łańcuchu dostaw dobrym pomysłem dla firm jest działanie proaktywne i budowanie relacji z wieloma dostawcami oraz uwzględnienie dostawców zapasowych w ramach strategii zakupowej. Strategia wielu dostawców zapewnia przedsiębiorstwom elastyczność i sieć bezpieczeństwa w obliczu braków, opóźnień i innych problemów, które mogą spowodować poważne problemy z zapasami”.

Wszelkie ryzyko związane ze strategią wielu dostawców można zmniejszyć, współpracując z dostawcami wysokiej jakości. Przed rozpoczęciem współpracy z jakimkolwiek dostawcą oceń następujące kryteria:

• Jakość produktu
• Dostawa i terminy realizacji
• Zwroty
• Wady
• Narzekania klientów
• Pojemność

Aaron Alpeter, założyciel Izba, firmy konsultingowej, outsourcingowej i technologicznej w zakresie łańcucha dostaw, sugeruje, aby podczas oceny dostawcy myśleć o swoich długoterminowych celach. „Aby mieć pewność, że możliwości dostawcy lub przepływ środków pieniężnych z zapasów nie będą ograniczać Twojego wzrostu, zastanów się, czego potrzebujesz w horyzoncie czasowym od 18 do 24 miesięcy i dokonaj optymalizacji” — mówi.

„Następnie za kilka miesięcy przejrzyj tę prognozę i zobacz, czy Twoje potrzeby się zmieniły. W ten sposób zauważysz, jak załamują się zdolności, zanim się pojawią i będziesz mógł zainwestować w nowe zdolności lub relacje, unikając jednocześnie siedzenia na górze zapasów”.

Relacje z dostawcami są przewagą konkurencyjną, więc jeśli uważasz, że dostawca nie działa na Twoją korzyść, ponownie rozważ relację. Ponowne negocjowanie umów i odkrywanie innych opcji to część posiadania firmy e-commerce. Upewnij się, że wydajność dostawcy odpowiada Twoim krótko- i długoterminowym celom oraz że może spełnić Twoje potrzeby. Jeśli nie, rozważ dodanie kolejnego dostawcy do swojej listy.

Zawsze kieruj się instynktem. Kiedy pozyskujesz nowe produkty i badasz potencjalnych dostawców, wybierz tych, które są zgodne z marką Twojej firmy. Chcesz mieć pewność, że nie jesteś powiązany z niewiarygodnymi dostawcami, więc zawsze badaj wcześniej i nie podejmuj pochopnych decyzji, które mogą zaszkodzić Twojej firmie.

Brak produktów do sprzedania? Nie ma problemu

Wraz z rozwojem dostawców zewnętrznych i internetowych rynków, takich jak te, które omówiliśmy powyżej, oraz dziesiątek innych, które można znaleźć w Shopify App Store, zaopatrzenie nie jest już przeszkodą, jaką kiedyś stanowiło założenie małej firmy. Te aplikacje to świetny sposób na rozpoczęcie działalności gospodarczej o niskich inwestycjach, rozszerzenie linii produktów i skonfigurowanie firmy do opłacalnej i wydajnej sprzedaży online.

Ilustracja autorstwa Gracii Lam