Jak tworzyć niesamowite filmy o produktach, które zwiększą sprzedaż?

Zaraz po rozrywce i edukacji większość osób online ogląda wideo, aby przed dokonaniem zakupu dowiedzieć się więcej o interesującym ich produkcie lub usłudze.

Tyle jest dane w dzisiejszym krajobrazie eCommerce.

I oczywiście większość marketerów jest tego bardzo świadoma. Tak więc wykorzystywanie filmów produktowych do generowania konwersji jest już częścią większości cyfrowych kampanii marketingowych — to mądre posunięcie!

Chodzi jednak o to, że tak proste, jak się wydaje, film o produkcie to znacznie więcej niż tylko filmowanie Twojej oferty i oczekiwanie, że ludzie okażą wystarczające zainteresowanie, aby robić z Tobą interesy.

Aby zaangażować widzów i zachęcić ich do działania, potrzeba wielu kluczowych ruchomych elementów, a film produktowy, który tego nie spełnia, nieuchronnie nie spełni Twoich oczekiwań.

Ale nie martw się; zebraliśmy wiele wskazówek, różnych typów, a nawet kilka przykładów, które mogą pomóc w tworzeniu wyjątkowych filmów o produktach, które mogą faktycznie rozpocząć skuteczną strategię marketingu wideo, i planujemy podzielić się nimi z Tobą już dziś.

Zacznijmy!

Czym dokładnie jest film o produkcie?

Krótko mówiąc, film produktowy to materiał stworzony w celu dostarczenia informacji o atrybutach i zaletach produktu lub usługi w sposób, który zmotywuje potencjalnych klientów do jego zakupu. Co więcej, skuteczne filmy produktowe zawierają również inne ważne, uzupełniające informacje — na przykład, w jaki sposób może zaspokoić potrzeby klientów i rozwiązać ich problemy.

Co najważniejsze, film produktowy nie musi ograniczać się tylko do zgłaszania funkcji i korzyści, ale powinien również uwzględniać jego funkcjonalność i robić to wszystko w sposób, który odpowiada zamierzonemu widzowi.

I chociaż wszystko to może brzmieć nieco prosto, ważne jest, aby na początek przejść na tę samą stronę na ten temat, ponieważ o ile można powiedzieć, czym one są , zrozumienie tego, czym nie jest, może być równie pomocne.

Nie ma ustalonego sposobu, aby stworzyć udany film produktowy!

Wybrany styl, format, którego używasz, aby je ożywić, a nawet wizualizacje i scenariusz, mogą radykalnie różnić się od wideo produktu do wideo produktu. Wszystko powinno dostosować się do Twoich celów marketingowych i rodzaju odbiorców, których szukasz.

Typy wideo produktów

Jak opisaliśmy we wstępie, istnieją różne typy i wszystkie mogą być mniej lub bardziej wartościowe w danej sytuacji.

Rzućmy okiem na niektóre z najpopularniejszych, abyś mógł zdecydować, który z nich lepiej pasuje do Twojej marki i strategii.

Filmy instruktażowe

Po co czytać nudną instrukcję montażu lub użytkowania produktu, skoro można się tego nauczyć dzięki 2-minutowemu filmowi rozrywkowemu, prawda? To jest powód, dla którego ten styl jest tak popularny.

Jak sama nazwa wskazuje, pokazują, jak korzystać z produktu i dają widzom lepsze zrozumienie. Z reguły są krótkie, konwersacyjne i praktyczne. Poradniki przedstawiają produkt nie pod względem jego cech – lub nawet zbytnio starają się być promocyjnym – ale z praktycznego punktu widzenia, z treścią, która również zwiększa wartość potencjalnego zakupu

Wskazówka dla profesjonalistów: unikaj używania profesjonalnej terminologii. Pamiętaj, że ludzie oglądają filmy instruktażowe, ponieważ chcą prostszego wyjaśnienia.

Filmy wyjaśniające

Znalezienie skutecznego sposobu na zaprezentowanie kilku aspektów produktu lub usługi może czasami być trudne. Filmy wyjaśniające są do tego idealne. Mogą przekazywać złożoną wiadomość i robić to w zabawny, pouczający i bezpośredni sposób, co czyni je szczególnie skutecznymi w branżach takich jak technologia, opieka zdrowotna i finanse.

Co więcej, nie tylko upraszczają i wyjaśniają złożone rzeczy, ale robią to w sposób, który przyciąga i utrzymuje uwagę klientów. Filmy instruktażowe animacji 3D i tablic są jednymi z najczęściej używanych, biorąc pod uwagę wszechstronność i elastyczność medium.

Wskazówka dla profesjonalistów: wspomnij o problemie, ale skup się na rozwiązaniu, które Twój produkt wnosi do problemów odbiorców. Ciągłe zajmowanie się problemem nie jest skutecznym sposobem na przekazanie wiadomości. Wręcz przeciwnie, ludzie pozostaną z frustrującym uczuciem.

Filmy dotyczące produktu lub zbliżenia

Ten styl stawia produkt w centrum uwagi dzięki satysfakcjonującemu podejściu wizualnemu. Filmy ze zbliżeniami mają na celu przykuć uwagę klientów i zachęcić ich do podejmowania decyzji zakupowych i są szczególnie przydatne, gdy produkt ma silne walory estetyczne i projektowe — na przykład biżuteria lub gadżety techniczne.

Wskazówka dla profesjonalistów: chociaż uchwycenie najlepszych cech Twojej oferty jest mądrym wyborem, upewnij się, że jasno pokazujesz również jej cel.

Filmy opowiadające historie

Faktem jest, że przekonujące opowiadanie historii pomaga stworzyć emocjonalną więź z odbiorcami i marką. Jeśli chodzi o filmy produktowe, wykorzystanie historii do zaprezentowania potencjalnego wpływu produktu na życie kupującego może być bardzo wciągające i wciągające. Widzisz, ludzie będą za nią tęsknić na poziomie ludzkim, co sprawi, że będą bardziej skłonni do zakupu.

Wskazówka dla profesjonalistów: połącz swoją historię ze ścieżką dźwiękową. Muzyka to potężne narzędzie, które wpływa na emocje i odgrywa kluczową rolę w tym stylu wideo, ponieważ wpływa na nastroje widzów i może skłonić ich do działania.

Rozpakowywanie filmów

Krótko mówiąc, mają na celu szczegółowe ujawnienie, co klienci otrzymają, jeśli kupią produkt. Jeśli uważasz, że obserwowanie, jak ktoś otwiera pudełko i mówi, jak to jest, nie działa, to się mylisz! Ten styl jest dość widoczny na YouTube.

Podczas gdy większość z nich jest generowana przez użytkowników, rozwój handlu elektronicznego skłonił firmy do wysyłania swoich produktów do influencerów w swoich niszach, aby mogli je zarejestrować.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli nie interesuje Cię zwracanie się do influencerów, możesz nagrać własne wysokiej jakości wideo z rozpakowywania swoich ofert.

Przygotowanie do produkcji: planowanie i porady

Teraz masz lepszy pomysł na kilka skutecznych typów, przejdźmy trochę bardziej do procesu kształtowania wideo produktu. Pamiętać; jeśli chcesz przyciągnąć uwagę odbiorców i zobaczyć zwrot z inwestycji, ważne jest zaprojektowanie skutecznego planu .

Pierwszy krok: zidentyfikuj swoją grupę docelową

Wiadomo, że nie wszystkie treści pasują do każdego. Niektóre firmy tworzą dobrze przemyślane treści wideo, które są skazane na niepowodzenie, ponieważ nie znają swoich odbiorców. Innym powodem może być to, że próbują tak bardzo poszerzyć swój zakres, że film nie będzie dla większości atrakcyjny.

Takie błędy powodują, że firmy tracą dużo czasu i pieniędzy. Dlatego określenie, kto jest twoją grupą docelową, jest niezbędnym pierwszym krokiem. W ten sposób będziesz w stanie przyciągnąć uwagę właściwych ludzi, ponieważ ich pragnienia i potrzeby będą w centrum uwagi. I nie mniej ważne, Twoje wysiłki będą opłacalne dla Twojej firmy.

Ale jak mogę zidentyfikować moją grupę docelową? Możesz zapytać. Cóż, Google Analytics , Audience Insights na Facebooku, Instagram Insights lub YouTube Analytics to świetne narzędzia do tego celu i nie tylko! Skorzystaj z nich, a w mgnieniu oka stworzysz odpowiednie i przydatne treści wideo.

Pamiętaj, że jeśli zidentyfikujesz swoją grupę docelową, stworzenie udanego filmu produktowego, który zwiększy sprzedaż, będzie znacznie łatwiejsze. Ten krok jest również niezbędny, aby wybrać odpowiednią platformę dystrybucji dla Twoich treści.

Drugi krok: trzymaj się scenariusza

Myślenie, że krótki film nie potrzebuje go, jest błędem, który może sprawić, że wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne. Widzisz, napisanie scenariusza pomoże Ci w spójny i skuteczny sposób zaprezentować propozycję wartości Twojego produktu. Z tego samego powodu sprawi, że Twój film będzie bardziej zwięzły i rzeczowy, a także przekaże Twoje przesłanie.

Co więcej, będziesz w stanie przejrzeć i zweryfikować, czy wszystko jest zgodne z Twoim celem na długo przed rozpoczęciem produkcji materiałów wideo — a samo to może oszczędzić Ci wielu bólów głowy i bólów serca w przyszłości. Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:

• Przewiduj pytania odbiorców: pomyśl o niektórych wątpliwościach, jakie ludzie mogą mieć na temat Twojego produktu i umieść odpowiedzi w swoim skrypcie.
• Używaj pewnego i pozytywnego słownictwa: Ludzie nie skończą kupować Twojego produktu, jeśli się wahasz. Słowa mają moc; upewnij się, że używasz ich właściwie.
• Podaj cenne informacje: Oczywiście, Twój produkt może mieć wiele istotnych cech, ale jego zalety są tym, co ludzie powinni wiedzieć najbardziej.
• Scenariusz powinien być zwięzły : nie jest tajemnicą, że w dzisiejszych czasach uwaga ludzi jest ulotna. Przerwij bełkot i przejdź od razu do sedna z krótkimi i prostymi zdaniami.

Trzeci krok: wypróbuj storyboard

Krótko mówiąc, storyboard to wizualna reprezentacja planu wideo. Ilustruje sekwencje wideo i pozwala wstępnie zwizualizować jego strukturę i zidentyfikować problemy w narracji.

Ponadto będziesz w stanie zoptymalizować każdą sekundę wideo produktu i zaplanować wszystko, czego potrzebujesz dla każdej klatki z wyprzedzeniem.

Dobrą rzeczą jest to, że istnieją bezpłatne i przyjazne dla użytkownika platformy, takie jak Canva i Storyboarder , które pomogą Ci w tej sprawie i pomogą Ci w pełni wykorzystać to narzędzie.

Postprodukcja: planowanie i porady

Dobra robota, nagrałeś film o produkcie! Pozostało jednak jeszcze kilka kroków do przejścia. Zanurzmy się!

Pierwszy krok: wypoleruj film o produkcie

Gdy masz już cały materiał, którego potrzebujesz, nadszedł czas, aby jak najlepiej go wykorzystać. Jak wspomnieliśmy wcześniej, dodanie do filmu znaczącej muzyki ma ogromne znaczenie, ponieważ może wywołać silne emocjonalne skojarzenia wśród odbiorców.

Ponadto zmiany prędkości są pomocne w przyciąganiu uwagi i skupianiu uwagi na czymś, co chcesz podkreślić. Na przykład możesz użyć efektów zwolnionego tempa, aby podkreślić swój produkt.

Wreszcie, jeśli Twoja marka ma logo, możesz umieścić je w filmie produktu, aby upewnić się, że widzowie wiedzą, kim jesteś. Lub, jeśli chcesz dołączyć tekst, użyj zauważalnych kolorów, które odnoszą się do Twojego logo.

Drugi krok: promuj i rozpowszechniaj

Gdy film o produkcie jest gotowy, nadszedł czas, aby przesłać go na wybrane platformy. Jak wspomnieliśmy wcześniej, w celu wybrania odpowiedniego kanału niezbędna jest znajomość grupy docelowej .

Teraz porozmawiajmy trochę o opcjach, dobrze?

• To jest oczywiste; Twoja platforma eCommerce jest idealną opcją. Osoby, które wciąż wahają się przed zakupem produktu, prawdopodobnie odwiedzą Twoją witrynę, aby rozwiać swoje wątpliwości.
• YouTube nie jest drugą największą wyszukiwarką bez powodu. Główną zaletą tej platformy jest to, że filmy mają dobrą pozycję w Google — idealne dla SEO. Tak więc przesłanie filmu o produkcie na kanał YouTube może umożliwić dotarcie do szerszej publiczności.
• Platformy społecznościowe , takie jak Facebook i Instagram, również mogą poszerzyć Twój zakres. Widzisz, ludzie na tych platformach mają tendencję do dzielenia się treściami, które im się podobają – a zawartość wideo jest teraz ogromna, więc Twój film produktowy, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, z dużym prawdopodobieństwem odniesie sukces.
• Włączenie filmu produktowego do kampanii e-mail marketingowej to kolejna alternatywa, która może zaangażować Twoich klientów. Upewnij się, że wpisujesz słowo „wideo” w wierszu tematu, aby zwiększyć współczynniki klikalności.

Krok trzeci: Zachęć odbiorców do działania!

Twój film o produkcie jest już prawie gotowy. Jest jeszcze jedna rzecz do zrobienia: dołączenie przycisku wezwania do działania . Widzisz, żaden film produktowy nie odniesie sukcesu bez nakłaniania ludzi do podjęcia następnego kroku, na przykład skierowania widzów do linku, w którym mogą kupić Twój produkt.

Pamiętaj, że tworzenie treści na najwyższym poziomie to tylko połowa sukcesu. Upewnij się, że Twój film produktowy inspiruje odbiorców do działania.

Zainspirujmy się!

Do tego momentu przeanalizowaliśmy wiele danych, które pomogą Ci stworzyć przekonujący film produktowy. Ale dobrym pomysłem jest również przyjrzenie się niektórym firmom, które przyjęły swoje i skorzystanie z kilku lekcji i inspiracji, które mogą również pomóc ulepszyć twoją pracę!

LG

Dzięki temu filmowi LG pozwala widzom szybko zrozumieć, jak wymienić filtr wody w jednym z ich produktów, lodówce. W pierwszych sekundach przedstawia problem, a następnie przechodzi, aby w kilku krokach udzielić odpowiedzi.

Wyjaśnienie jest poparte animacją, co ułatwia śledzenie procesu. Co więcej, prezentuje paletę kolorów, która pasuje do już ustalonej estetyki marki.

Wszystko działa, ponieważ jest proste i proste, dokładnie tego, czego szukają ludzie, którzy oglądają filmy instruktażowe!

Lunella

Lunella zapewnia fantastyczne domowe rozwiązanie do diagnozy bezdechu sennego. Sukces tego instruktażu wideo polega na tym, że w czterech prostych krokach przechodzi on przez cały proces w krótkim czasie i bardzo szczegółowo.

Ten film jest doskonałym przykładem pracy, którą możesz wykonać, dopracowując i optymalizując swój skrypt oraz uzupełniając te informacje znaczącymi wizualizacjami, które pomogą Ci uzyskać więcej informacji w krótszym czasie – i zrób to w uroczy sposób!

kanał

Ten zbliżeniowy film jest doskonałym przykładem tego, jak prezentować produkty w atrakcyjny wizualnie sposób: przy użyciu różnych ujęć kamery i zmian prędkości, każdy produkt jest odpowiednio wyeksponowany.

I nie zapominajmy, że osiąga swoje cele w mniej niż minutę!

jabłko

W tym filmie Apple prezentuje AirPods Pro za pomocą opowiadania historii i pokazuje głównego bohatera używającego produktu w różnych sytuacjach.

Najbardziej imponujące jest to, że całe wideo jest uzupełnione żywą ścieżką dźwiękową, która angażuje publiczność. Jest doskonałym przykładem tego, jak film produktowy może być skuteczny dzięki zabawnej opowieści i odpowiedniej muzyce.

Tekstura

Txture to marka, która produkuje ręcznie robione kozaki i buty. Ten film z rozpakowywaniem przedstawia buty Mariana, jeden z projektów Txture, w najlepszym wydaniu.

Wybraliśmy ten przykład, ponieważ nie jest to typowy film przedstawiający użytkowników lub influencerów otwierających i recenzujących produkt — zamiast tego za jego produkcją stoi sama firma .

To świetny przykład, który uczy nas, że firmy mogą tworzyć własne filmy z rozpakowywania i że faktycznie mogą działać.

Pożegnalne myśli

Korzystanie z filmów produktowych jest sprytnym posunięciem, ale nie można po prostu zrobić jednego i oczekiwać pozytywnych rezultatów. Twój film musi przedstawiać Twój produkt jako atrakcyjne rozwiązanie problemów Twoich widzów. Pamiętaj, że dobrze zrobiony film produktowy jest skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży.

Niezależnie od tego, jaki typ wybierzesz i jeśli zrobisz to dobrze, z pewnością pomoże Ci zdobyć zaufanie odbiorców — a zaufanie jest podstawą każdej transakcji biznesowej.

Mam nadzieję, że dzięki temu artykułowi lepiej zrozumiesz, jak tworzyć filmy produktowe. Ale najważniejszą rzeczą jest to, że faktycznie wcielasz wszystkie te informacje i strategie w życie. Powodzenia!

Wiktor Blasco

Victor Blasco jest projektantem audiowizualnym, ekspertem od marketingu wideo i założycielem/dyrektorem generalnym firmy zajmującej się produkcją filmów animowanych Yum Yum Videos. Poza prowadzeniem firmy jest przez całe życie studentem filozofii chińskiej i zapalonym maniakiem wszystkich rzeczy sci-fi.