Zarabianie na życie Pisanie e-booków: oto jak to działa dzisiaj

Dawno, dawno temu istniało proste rozwiązanie problemu „zarabiania” na witrynie, gdy zmęczyło Cię próbowanie działania programu AdSense:

Napisz ebooka!

Posiadanie czegoś do zaoferowania, nawet prostego ebooka o wartości 7 USD, praktycznie zawsze przewyższa próby zarabiania na ruchu dzięki reklamom.

I to nadal prawda. (W rzeczywistości sprzedaż e-booków osiągnęła 9 miliardów dolarów w 2015 roku).

Jednak w miarę jak coraz więcej osób korzysta z tej rady, musimy przyjąć nieco bardziej strategiczne podejście do budowania silnego biznesu wokół e-booków.

Nadal można to zrobić i będę mówić o ludziach, którzy to robią. Ale możesz także pozwolić, aby ebooki stały się częścią większej gry, w ramach większej cyfrowej strategii biznesowej.

Zwykłe ebooki na sprzedaż grają

Wszyscy wiemy, że niektórzy autorzy fikcji zabijają, sprzedając książki wyłącznie cyfrowe na Amazon.

W rzeczywistości kilku z tych autorów to nasi drodzy przyjaciele.

Ale nie o tym będziemy dzisiaj mówić. Świat fikcji jest sam w sobie fascynujący, ale inny rodzaj ebooków - nieco tradycyjny „produkt informacyjny”, zaprojektowany, aby uczyć czegoś wartościowego - to ten, z którym mamy duże doświadczenie.

Dwóch potężnych wydawców ebooków

Budowanie biznesu wokół samych e-booków staje się coraz trudniejsze, ale jeśli spojrzeć na Digital Photography School Darrena Rowsea, ta strona urosła do potęgi e-commerce dzięki sile ebooków.

(W ostatnich latach DPS rozszerzył się i oferuje kursy - naturalna ewolucja, która może być niezwykle opłacalna.)

Każdy ebook DPS skupia się na temacie, o którym publiczność chce wiedzieć więcej - z tytułami takimi jak Życie w naturalnym świetle i Urzekający kolor .

Istnieje kilka kluczy do sukcesu ich biblioteki:

• Książki są wspaniałe . Zespół Darrena wykonuje wyjątkową pracę przy projektowaniu swoich e-booków, tworząc cyfrowe odpowiedniki „książeczek do kawy”, zawierających oczywiście mnóstwo doskonałych fotografii.
• Książki są również bardzo przydatne , przeprowadzając klienta przez określoną technikę fotograficzną, aby mogła uzyskać lepsze wyniki we własnej pracy.
• A e-booki oferują imponującą wartość za jedyne 10 USD za sztukę. To niewielka transakcja, ale ponieważ jest ich dużo, a DPS ma dużą i pełną pasji publiczność, przychody sumują się.

Inną osobą, która wie co nieco o niezwykle udanych ebookach, jest Brett Kelly, autor Evernote Essentials .

Brett napisał ostateczny przewodnik po popularnej aplikacji Evernote. Pomimo tego, że dostępne były dziesiątki przewodników za 1 $ i 2 $, jego (za 29 $) wygrał wojnę - ponieważ był po prostu znacznie bardziej przydatny niż tańsze przewodniki.

Od tego czasu Brett wykonał wiele projektów. Przez jakiś czas pracował nawet dla Evernote - firma tak bardzo pokochała jego książkę, że go wciągnęli, jednocześnie pozwalając mu zachować lukratywny biznes cyfrowy.

Zarówno Darren, jak i Brett prezentują trzy funkcje, których potrzebuje każdy udany ebook:

1. Świetny projekt
2. Niesamowita użyteczność
3. Doskonała wartość inwestycji (czasu lub pieniędzy)

Tani produkt początkowy

Wraz z gwałtownym wzrostem popularności Amazon Kindle, czytelnicy przyzwyczaili się do płacenia zaledwie kilku dolarów za ebooki.

(Zauważ, że nie zawsze tak jest - ceny Bretta, o których mowa powyżej, przetrwały dzięki doskonałej reputacji i jakości tej książki).

Jeśli chcesz zarabiać na życie dzięki e-bookom, niska cena może być trudna. Ale możesz również wykorzystać niższą cenę na swoją korzyść , używając ebooków jako punktów wejścia do swojej firmy o bardzo niskim ryzyku.

Na przykład w programie Big Brand System Pamela Wilson korzysta z niedrogich ebooków jako punktów początkowych do nawiązania stałej relacji z jej firmą.

Tytuły, takie jak nazwa firmy i slogan oraz przewodnik szybkiego startu dotyczący budowania marki Twojej firmy, pokazują wiedzę Pameli i dają potencjalnym klientom przedsmak tego, jak może pomóc w rozwoju ich firm.

Jej biblioteka tanich e-booków tworzy listę nabywców droższych ofert Pameli, w tym prywatnych miejsc na coaching.

Dlaczego to jest fajne? Ponieważ lista kupujących (nawet jeśli właśnie kupili niedrogi przedmiot) jest zawsze bardziej responsywna niż prosta lista zainteresowań.

Kupujący podjęli już mikrozrzeczenie z Twoją organizacją, co jak wykazały badania, często prowadzi do większej chęci do podejmowania podobnych działań.

Dla wielu kupujących po niższych cenach przejście na bardziej intensywną ofertę będzie naturalnym kolejnym krokiem. A jeśli włożysz pracę, aby Twój tani ebook był wyjątkowy, nie ma lepszej „reklamy”, jak poradzisz sobie z większym projektem lub produktem.

Lista kupujących oczywiście eliminuje również „gapiów”, którzy subskrybują listy, ale ich nie czytają lub są na liście tylko po to, aby uzyskać bezpłatne zasoby.

Lider myśli

Już od dawna pisanie książki jest sposobem na otwarcie wielu innych drzwi poza przychody, które uzyskuje się z samej książki.

Josh Kaufman, autor The Personal MBA i The First 20 Hours , ujął to następująco:

„Pisanie książki nadal ma pozytywny wpływ na Twoją reputację: jeśli zainwestujesz wysiłek w napisanie dobrej / użytecznej książki, spędzasz więcej czasu na myśleniu o tym temacie niż inni ludzie, co sprawia, że ​​jesteś rzadki i cenny dla ludzi którzy są zainteresowani tematem ”.
- Josh Kaufman

Biorąc pod uwagę wystarczającą ilość czasu i ekspozycję, doskonały ebook (lub seria książek) może zapewnić zarówno dochód, jak i bramę do większych rzeczy.

„Kiedy w 2011 roku uruchomiliśmy Copy Hackers w serwisie Hacker News, w ciągu kilku dni sprzedaliśmy książki o wartości 20 000 USD. Wtedy te pieniądze były dla mnie wszystkim. Był to sygnał, że nasz mały eksperyment z ebookiem może przekształcić się w biznes, że istnieje rynek na to, co mamy, i że rynek zapłaci nam za to, co znamy. Bez naszych ebooków musiałbym znaleźć pracę (ugh) w czyimś interesie (ugh); dzięki ebookom mogłem sobie pozwolić na spróbowanie swoich sił w blogowaniu.

„Wiele lat po naszej premierze nasze e-booki w znacznie mniejszym stopniu dotyczą generowania przychodów. Promowanie ich na stronach takich jak AppSumo i Freelancer pomogło nam rozwinąć naszą listę. A przekazanie ich w ręce twórców i wpływowych osób przyniosło nam projekty konsultingowe, wywiady i wystąpienia ”.
- Joanna Wiebe, Copy Hackers

Konstruktor relacji

Wiele osób pisało o korzystaniu z ebooka jako nagrody za akceptację. Innymi słowy, możesz użyć ebooka jako „etycznej łapówki”, aby skłonić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

I to działa naprawdę dobrze - ale mądrze jest zrozumieć głębsze uzasadnienie biznesowe.

Oferowanie czegoś wartościowego, na przykład ebooka, jest nagrodą za podjęcie działania. Ale musi również stać się kamieniem węgielnym trwających relacji biznesowych.

Jak każdy kompetentny specjalista ds. Sprzedaży może Ci powiedzieć, zanim dokonają zakupu, kupujący muszą:

• Znam cię,
• jak ty i
• ufam Ci.

Ebook, który tylko zachęca kandydata do zapisania się na twoją listę e-mailową, nie spełnia swojego potencjału.

Te „etyczne łapówki” muszą zachęcić potencjalnego klienta do podjęcia działań , a także muszą wspierać relacje zawodowe, aby uzasadnić ewentualny zakup.

Na przykład My Copyblogger to całkowicie bezpłatna witryna dla członków z obszerną biblioteką bezpłatnych e-booków dotyczących marketingu treści.

Tworząc bezpłatną bibliotekę członkostwa, przenieśliśmy tradycyjne „zamień e-booka na akceptację e-maili” na zupełnie nowy poziom (i zwiększyliśmy liczbę naszych rejestracji e-mailowych o około 400 procent).

Czy mogliśmy zaoferować je na sprzedaż i zarobić kilka dolarów? Zdecydowanie.

Ale wykorzystując je jako podstawę cennego bezpłatnego członkostwa, pielęgnujemy relacje w zakresie bardziej zaawansowanych produktów, takich jak Digital Commerce Academy. (Digital Commerce Academy zostanie ponownie otwarty dla nowych studentów 21 sierpnia 2017 r., Więc jeśli chcesz dołączyć, dodaj swój adres e-mail do listy oczekujących poniżej).

Róża to róża to róża

Decydując się na rolę, jaką ebook może odgrywać w Twojej strategii biznesowej, pamiętaj, że tak naprawdę nie musisz nazywać go ebookiem.

W rzeczywistości ebooki w innych wersjach mogą być potężnym bodźcem biznesowym.

Tak więc oparty na wartościach, inspirujący przedsiębiorca cyfrowy, taki jak Chris Guillebeau, mógłby (i zrobił) nazwał swój ebook manifestem.

Jeśli oferujesz produkty lub usługi B2B, przynajmniej niektóre z Twoich e-booków będą prawdopodobnie białymi księgami.

W Rainmaker Digital jesteśmy fanami raportu specjalnego , ale lubimy także inne materiały do ​​pobrania, takie jak listy kontrolne, arkusze robocze i infografiki.

A jednym z moich ulubionych w ostatnim czasie był podręcznik, z pragmatycznymi, praktycznymi skojarzeniami, jakie przynosi ta wytwórnia.

Im bardziej jesteś elastyczny, jeśli chodzi o sposób myślenia o e-bookach i ich pakowanie, tym potężniejszym narzędziem mogą one stać się w Twojej cyfrowej strategii biznesowej.