Podstawowe elementy dochodowych kursów online

Po e-bookach kursy online są jednym z najpopularniejszych modeli biznesowych dla cyfrowych przedsiębiorców.

Technologia jest łatwiejsza do złożenia niż kiedykolwiek. Widzowie wiedzą, że kursy online są wartościowe i pokazali, że są gotowi zapłacić. Kursy są naturalną wizytówką autorytetu, który budujesz, tworząc świetne treści dla swojej witryny.

Mają mnóstwo zalet dla twórcy kursu.

Ale jeśli nie skupiasz się na swoich odbiorcach i klientach… to nie zadziała.

Jak każda firma (online lub offline), Twoja firma musi spełniać potrzeby odbiorców i klientów, jeśli ma przetrwać… i prosperować.

Porozmawiajmy więc o tym, jak to zrobić…

Zacznij od spragnionych uczniów

Może się to wydawać nieco oczywiste, ale jest to upadek wielu upadłych firm:

Czy możesz dotrzeć do wystarczającej liczby osób, które chcą poznać Twój temat?

Musisz zadać sobie takie pytania, jak:

• Czy ten temat ma solidną liczbę osób, które chcą dowiedzieć się więcej?
• Czy mogę się z nimi połączyć?
• Jakie są ich bolesne problemy z tym tematem?
• Czy zapłacą za pozbycie się tych problemów?
• Czy poświęciliby czas na kurs, aby pozbyć się tych problemów?

Niektóre tematy są oczywiste. Doradztwo finansowe, awans zawodowy i umiejętności techniczne to wszystko, za co ludzie zapłacą.

Niektóre mogą być nieco trudniejsze do wykonania. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​wiele osób szuka porad dla rodziców w Internecie, ale często albo mają mało czasu, albo ich dochód do dyspozycji jest niewielki (lub jedno i drugie).

Porady dla rodziców z pewnością mogą być dobrym tematem na opłacalny kurs online, ale znalezienie odpowiedniej oferty może zająć trochę więcej czasu.

Jeśli masz już zebranych odbiorców - może masz bloga lub podcast, ale nie masz jeszcze biznesu - zwróć się do tej publiczności i spróbuj dowiedzieć się, w czym chcieliby uzyskać pomoc.

Możesz także współpracować z kimś, kto ma publiczność, ale nie chce zajmować się „tymi wszystkimi sprawami biznesowymi”. Na szczęście „sprawy biznesowe” to zestaw umiejętności, które możesz absolutnie rozwinąć.

Dlaczego ty?

Po zorientowali się, gdzie spragniony uczący wiszą na zewnątrz, a co oni spragnieni, nadszedł czas, aby zdecydować, dlaczego powinny one przejść z kursu, aby rozwiązać ich problem, biorąc pod uwagę ich wszystkich innych opcji.

Marketerzy nazywają to pozycjonowaniem. Jaką pozycję zajmujesz na swoim rynku? Czy jesteś ten drogi? (Rada: nie tania.) Delikatna? Surowy? Ten ekstrawagancki? Ten chwiejny?

Zadaj sobie te pytania, aby dowiedzieć się, co odróżnia Twoją ofertę od innych:

• Jaka jest konkretna korzystna poprawa, którą wprowadzasz w życiu klienta? Czy różni się od oferty innych firm?
• Jakiego unikalnego podejścia lub kąta używasz, aby uzyskać wyniki?
• Jaką pamiętną różnicę lub doświadczenie możesz przekazać?
• Czy w Twojej firmie jest jakiś niezwykły element - coś, o czym ktoś mógłby wspomnieć znajomemu lub koledze?
• Czy Twoja obietnica ma ponadczasowy aspekt? Albo czy w Twojej ofercie jest teraz coś wyjątkowo cennego?

Poznaj swojego ucznia

Nie możesz obsługiwać klientów - naprawdę im służyć - dopóki ich naprawdę nie poznasz.

Wiedza, czego chcą, to dopiero początek. Musisz wiedzieć, dlaczego tego chcą, jak chcą to zdobyć i co chcą zrobić, aby to mieć.

Zaczyna się od empatii - postawienia się w sytuacji emocjonalnej ucznia.

Chcesz zrozumieć, co myślą, czują, postrzegają i robią, gdy podchodzą do tematu i zbliżają się do swoich celów.

Możesz zacząć od zbudowania mapy empatii - ten artykuł przeprowadzi Cię przez to, jak to zrobić: Mapy empatii: kompletny przewodnik po przeszukiwaniu głowy klienta. (Zawiera pustą mapę do pobrania, którą można wypełnić).

Ćwiczenie Mapa empatii zajmuje trochę czasu, ale nie jest trudne. Właściwie to całkiem fajne. Ale większość twoich konkurentów tego nie robi. Dzięki temu możesz uczynić swój kurs wyjątkowo trafnym i skutecznym.

Projektuj swój kurs dla nich, a nie dla siebie

Kiedy już naprawdę zrozumiesz swoich uczniów, możesz zorganizować swój kurs wokół doświadczeń, których potrzebują, aby uzyskać to, czego chcą - w sposób, w jaki tego chcą.

Klasyczny projekt edukacyjny wykorzystuje cele dydaktyczne (zapoczątkowane przez eksperta ds. Projektowania instruktażowego Roberta Magera) do kształtowania skutecznego doświadczenia edukacyjnego.

Twój kurs będzie miał nadrzędny cel dydaktyczny („Dzięki 20 minutom ćwiczeń dziennie będziesz w stanie zagrać 5 klasycznych utworów fortepianowych wystarczająco dobrze, aby zaimponować znajomym…”), a każda lekcja ma swój własny mini cel - betonowy, dobrze zaprojektowany krok na drodze do ostatecznego celu.

Możesz przejść przez uproszczoną wersję tego procesu, planując następujące kroki dla swoich uczniów:

Krok 1: wymyśl zachowanie

Każda lekcja na Twoim kursie powinna uczyć rzeczywistego zachowania, które Twój uczeń będzie mógł wykonać pod koniec lekcji.

Pod koniec lekcji, co będzie w stanie zrobić, czego dziś nie umie?

Krok # 2: Określ warunki

W jakich warunkach lub kontekście będzie miało miejsce to zachowanie?

Czy uczeń będzie zachowywał się tak w pracy czy w domu? Czy to zajmie godzinę? Dzień? Rok?

Czy jest to coś, co wymaga głębokiego zaangażowania, czy może można to zrobić w wolnym czasie ucznia?

Odpowiedzi te są potrzebne zarówno do efektywnego projektowania kursu, jak i do przekazywania go potencjalnym klientom w ramach marketingu.

Krok # 3: Ustal standard

Jak dobrze twoja ucznia będzie w stanie wykonać to zachowanie, gdy opanuje lekcję?

Czy to będzie na poziomie zawodowym? Poziom elitarny? A może kurs ma na celu opanowanie umiejętności na poziomie hobbystów?

Jak dobrze osoba ucząca się powinna być w stanie wdrożyć zachowanie mówiące, że opanowała Twój materiał kursu? To twój standard.

Szybka wersja

Aby przyspieszyć tworzenie celów edukacyjnych, wypełnij puste miejsca w tym stwierdzeniu:

Po ukończeniu tego kursu [lub lekcji lub tematu] będziesz mógł [OKREŚLONE, ZACHOWANIE W PRAWDZIWYM ŚWIECIE] w [OPISIE WARUNKÓW LUB KONTEKSTU], aby [OPISAĆ STANDARD, KTÓRY OSIĄGNI UCZNIK].

Czy to wydaje się trochę przytłaczające?

Zbudowanie dobrze zaprojektowanego kursu online jest bardzo wykonalne, ale jest wiele małych elementów, które chcesz naprawić.

Jeśli potrzebujesz pomocy przy swoim cyfrowym kursie, założyciel Copybloggera, Brian Clark, przygotował dla Ciebie kompletny kurs na temat struktury i tworzenia dochodowych kursów, które Twoi odbiorcy będą chcieli kupić.

Jaki jest cel nauczania tego kursu?

Zbuduj i obsługuj interaktywne środowisko edukacyjne w wolnym czasie w ciągu czterech miesięcy od zarejestrowania się w Digital Commerce Academy.

Oczywiście większość „guru” nigdy by się z tobą tym nie podzieliła. Cztery miesiące to nie noc. Ale jest o wiele bardziej efektywny niż bieganie przez cztery miesiące nad niewłaściwymi rzeczami.

Jeśli chcesz ukończyć kurs na przyspieszonej ścieżce - to też działa. Odkryliśmy jednak, że cztery miesiące to dla wielu osób idealny czas na złożenie przemyślanej, trafnej oferty - przynajmniej za pierwszym razem, gdy to robią.

Podsumowując, kurs Briana obejmuje sześć modułów - każdy z nich rozwija się krok po kroku, aż do zbudowania dochodowego, rynkowego kursu online.

1. 5 kluczowych pojęć dla przedsiębiorców zajmujących się informacją , dzięki czemu zrozumiesz, czego właściciele firm potrzebują, aby odnieść sukces w edukacji online.
2. Zaprojektuj swój kurs , aby „wypalić” czynniki sukcesu, które powodują, że produkt jest wysoce zbywalny (wiele punktów w tym poście pochodzi z modułu 2).
3. Modele biznesowe, które możesz łatwo wdrożyć, aby kurs spełniał Twoje cele finansowe i biznesowe.
4. Struktura Minimum Viable Product , która pozwala skutecznie przetestować rynek, aby jak najszybciej dotrzeć do dochodowego produktu.
5. Opracowywanie treści do kursu, aby nie ugrzęznąć w tworzeniu produktu. Jest to krok, który spowalnia wielu ludzi do zatrzymania się - ale nie musi.
6. Uruchamianie i promowanie kursu - ponieważ budowanie kursów jest zabawne, ale o wiele przyjemniejsze jest, gdy przynoszą one duże dochody.

Oto najfajniejsza część

Kurs Briana jest wizytówką naszej Digital Commerce Academy. To najczęściej odwiedzany tam kurs, z którego skorzystały setki osób.

Ale za cenę kursu Briana - Zbuduj swoją firmę szkoleniową online w inteligentny sposób - całą resztę Digital Commerce Academy otrzymasz za darmo .

Będziesz mieć natychmiastowy dostęp do kursów dotyczących kluczowych tematów, takich jak tworzenie lejków marketingowych i sprzedawanie produktów i usług za pomocą reklam w mediach społecznościowych. W najbliższych miesiącach uzyskasz dostęp do nowych kursów, które stworzymy.

Będziesz mieć również natychmiastowy dostęp do ponad 20 edukacyjnych webinariów i studiów przypadków.

Będziesz mógł uzyskać odpowiedzi na swoje konkretne pytania biznesowe podczas sesji pytań i odpowiedzi w stylu „Zapytaj mnie o wszystko” z ekspertami ds. Marketingu i biznesu firmy Rainmaker Digital.

Akademia jest teraz zamknięta…

Ale wkrótce otworzymy się na nowych członków. Jeśli chcesz, dowiedz się więcej poniżej i dodaj swój adres e-mail do naszej listy oczekujących, aby jako pierwszy usłyszeć o ponownym otwarciu.