Jak przeprowadzić dochodowy konkurs w mediach społecznościowych

Prowadzenie konkursu w mediach społecznościowych może być niezwykle satysfakcjonującym doświadczeniem dla Twojej firmy.

Dobrze przeprowadzony konkurs lub gratisowa nagroda może szybko powiększyć bazę potencjalnych klientów, zwiększyć rozpoznawalność marki i zbudować zaufanie u potencjalnych klientów.

Ale sama natura konkursu polega na „rozdaniu czegoś”. Oferujesz nagrodę zwycięskim uczestnikom w zamian za ich dane kontaktowe, rekomendacje lub inny cel, który wyznaczyłeś dla kampanii.

Jak więc przeprowadzić dochodowy konkurs w mediach społecznościowych, jeśli rozdajesz darmowe rzeczy?

Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać.

Wybierz odpowiednie nagrody

Wybór odpowiedniej nagrody do konkursu jest kluczowym krokiem w ustaleniu, czy będzie to opłacalne ćwiczenie.

Z jednej strony nie chcesz oferować nagrody, która wyśle ​​cię do zarządu komisarycznego. Jednak Twoja nagroda musi być na tyle atrakcyjna, aby zachęcić ludzi do udziału.

Nie martw się, nie musisz rozdawać Maserati, aby wzbudzić zainteresowanie swoim konkursem. Najlepsze nagrody konkursowe uzupełniają Twój biznes i propozycję wartości. Na przykład, jeśli jesteś trenerem osobistym, możesz rozdać grupę bezpłatnych sesji. Lub, jeśli prowadzisz sklep eCommerce, zaoferuj niektóre ze swoich najpopularniejszych produktów.

Oto przykład firmy produkującej rowery elektryczne, która rozdała jeden ze swoich modeli rowerów w konkursie:

Piękno rozdawania nagrody, która jest zgodna z przychodami Twojej firmy, polega na tym, że każdy, kto się zarejestruje, zasadniczo mówi Ci, że jest zainteresowany tym, co masz do sprzedania. Tak więc dla wszystkich, którzy nie zdobędą nagrody, możesz wysłać z nimi przyszłe wiadomości sprzedażowe. Zamknięcie tylko garstki tych nowych potencjalnych klientów prawdopodobnie pokryłoby koszt rozdanej nagrody – dzięki czemu konkurs będzie opłacalny.

Innym sposobem wyboru nagrody w konkursie jest współpraca z uzupełniającą się marką i zlecenie jej dostarczenia nagrody. Dla nich mają kontakt z nową publicznością. A dla Ciebie nakład finansowy na nagrodę jest znacznie zminimalizowany.

Zobacz, jak Deebee's Organics nawiązało współpracę z Fatso Peanut Butter w konkursie na Instagramie poniżej:

Ciekawym trendem konkursowym, który obserwuję w tej chwili, jest udział uczestników w nagrodzie. Na przykład, możesz przeprowadzić konkurs na projekt, w którym każdy zgłosi określony element projektu dla dzieła sztuki, a kombinacja wszystkich zwycięskich projektów może zostać zakupiona jako produkt przez zwycięzców (i innych). Tworząc produkt ze swojego konkursu, który możesz odsprzedać, jest to z natury opłacalne.

Oto przykład strony informacyjnej o mopsach, Zapytaj Pauly, wykorzystującej tę taktykę do stworzenia albumu do kawy ze zdjęciami uczestników konkursu:

Oprócz nagrody głównej za swój konkurs, możesz również rozdać nagrody dodatkowe. Rozdając nagrody drugorzędne, każdy czuje się jak zwycięzca i pozostawia mu uznanie dla Twojej marki.

Świetnym przykładem nagrody dodatkowej jest kupon na Twój produkt lub usługę. Kupony nie kosztują żadnych pieniędzy i zachęcają zwycięzców do wydawania pieniędzy na Twój biznes. Jasne, zmniejszysz swoje marże, jeśli skorzystają z kuponu, ale biorąc pod uwagę, że mogli nigdy nie być klientem, warto skorzystać z kompromisu.

Zobacz poniżej przykład konkursu prowadzonego przez O'Toole's Garden Centers, który ma trzy nagrody, z których wszystkie to bony upominkowe dla ich sklepu:

Wykorzystanie wielu nagród w konkursie.
Zobacz i stwórz własne

Zachęcaj do udostępniania

Atrakcyjną zaletą konkursów w mediach społecznościowych jest ich naturalna popularność. Zasadniczo mogą rozprzestrzeniać się lotem błyskawicy bez żadnej znaczącej interwencji z Twojej strony, ponieważ uczestnicy chcą podzielić się szansą na wygraną ze swoimi przyjaciółmi i rodziną.

Jeśli chcesz obniżyć koszty operacyjne swojego konkursu, a następnie poprawić jego rentowność, aktywne zachęcanie do udostępniania i treści generowanych przez użytkowników (UGC) ma kluczowe znaczenie.

Oto kilka sposobów na zachęcenie uczestników konkursu do promowania swojego konkursu:

• Utwórz unikalny hashtag konkursowy, aby móc porównywać działania w mediach społecznościowych i treści UGC z kampanii.
• Poproś uczestników, aby skomentowali Twój post na Facebooku lub Instagramie i oznaczyli znajomego w ramach wymagań konkursowych. Califia Farms stosuje tę taktykę w tym konkursie na Instagramie:

• Daj uczestnikom zachętę, taką jak dodatkowe zgłoszenia do konkursu, za udostępnienie konkursu ze znajomymi.

Jeśli użyjesz tych trzech prostych strategii w swojej kampanii konkursowej, będziesz w stanie zmniejszyć wydatki na reklamę i poprawić swój zasięg organiczny.

Podejmować właściwe kroki

Bez kontynuacji Twój konkurs w mediach społecznościowych nie będzie opłacalny. To takie proste.

Dołożyłeś wszelkich starań, aby zebrać ważne informacje o swoich potencjalnych klientach – być może nawet dałeś im kupon do wykorzystania w swojej firmie. Teraz musisz skontaktować się z uczestnikami konkursu, aby upewnić się, że jak najwięcej z nich podejmie działania.

Stworzenie planu kontynuacji po zakończeniu konkursu pomoże Ci w pełni wykorzystać wysiłek włożony w kampanię. Staraj się nie myśleć na chybił trafił, ten plan może trwać miesiącami, a nawet latami, jeśli chcesz. Oto kilka sposobów na skontaktowanie się z uczestnikami konkursu:

• Aby rozpocząć, wyślij im e-mail z powiadomieniem o tym, czy wygrali nagrodę, czy nie.
• Podziel uczestników konkursu na podstawie podanych przez nich danych, niezależnie od tego, czy są zwycięzcami, oraz rodzaju wygranej nagrody. Mając te informacje, wyślij im serię ukierunkowanych kampanii e-mailowych w ciągu 10 dni po konkursie, który próbuje zamienić ich w klienta.
• Kontynuuj pielęgnowanie wszystkich uczestników konkursu za pomocą regularnych kampanii e-mailowych tak długo, jak długo są zapisani na Twoją listę.
• Połącz się ponownie z uczestnikami konkursu, gdy następnym razem przeprowadzisz podobny konkurs, aby nabrać rozmachu w konkursie na wczesnych etapach promocji.
• Wykorzystaj reklamy remarketingowe na Facebooku i Google, aby nawiązać kontakt z uczestnikami konkursu, którzy już wiedzą, kim jesteś, i przekształcić ich w klientów.

Jak widać, skuteczność Twoich działań następczych jest kluczowym wskaźnikiem tego, jak opłacalny będzie Twój konkurs w mediach społecznościowych.

Wniosek

Konkursy w mediach społecznościowych to interaktywny sposób na poszerzenie zasięgu Twojej marki i zebranie leadów. Ale uczynienie ich dochodowym ćwiczeniem jest działaniem równoważącym.

Aby przeprowadzić dochodowy konkurs w mediach społecznościowych, wszystko zaczyna się od wybrania zestawu nagród, które zarówno pasują do Twojej oferty biznesowej, jak i zachęcają ludzi do wzięcia udziału w konkursie. Następnie musisz wykorzystać możliwość udostępniania konkursów, używając hashtagów i zachęcając do polecania. Wreszcie, dużą część czasu na planowanie należy poświęcić na kontynuację konkursu, aby przekonać uczestników do podjęcia działania.

Teraz znasz sztuczki związane z prowadzeniem dochodowego konkursu w mediach społecznościowych, co Cię powstrzymuje?