Najlepsze studia przypadków dotyczące reklam programatycznych dotyczące wyjątkowego ROAS
Opublikowany: 2023-08-08Przeglądanie skutecznych lub innowacyjnych studiów przypadków dotyczących reklamy programmatic może zainspirować Twoją własną kampanię reklamową.
Reklamy programowe okazały się przełomowe w świecie marketingu dzięki wykorzystaniu zautomatyzowanej technologii i strategii opartych na danych.
Aby pomóc zainspirować nowe pomysły, omówimy siedem inspirujących studiów przypadków, które pokazują ogromny potencjał i niezwykłe rezultaty, jakie może zapewnić reklama programowalna.
Od globalnych marek po lokalne firmy, dowiesz się o sile reklamy programmatycznej w zwiększaniu zaangażowania, zwiększaniu liczby konwersji i ostatecznie w osiąganiu celów biznesowych.
Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia
Pracuj z nami
Co to jest reklama programowalna (z przykładami)?
Reklama programmatyczna to zautomatyzowane podejście do kupowania i sprzedawania cyfrowej przestrzeni reklamowej w czasie rzeczywistym. Polega na korzystaniu z oprogramowania i algorytmów do podejmowania opartych na danych decyzji dotyczących umieszczania reklam, kierowania i ustalania stawek:
Oto podstawowy przegląd działania reklamy programmatic:
- Reklamodawca tworzy kampanię i określa kryteria jej kierowania, takie jak dane demograficzne odbiorców, do których chce dotrzeć, witryny, w których mają być wyświetlane jego reklamy, oraz budżet, jaki jest skłonny przeznaczyć.
- Reklama reklamodawcy jest umieszczana na programmatic Ad Exchange, czyli rynku, na którym wydawcy sprzedają swoją przestrzeń reklamową.
- Gdy użytkownik odwiedza witrynę internetową będącą częścią giełdy reklam, giełda wystawi na aukcji przestrzeń reklamową oferentowi, który zaoferuje najwyższą cenę.
- Ogłoszenie, które wygra aukcję, zostanie wyświetlone w serwisie.
Oto kilka popularnych przykładów zautomatyzowanych formatów reklam: Google Ads, Facebook Ads, reklamy natywne, reklamy na telewizory Smart TV i reklamy w aplikacjach mobilnych:
Poznasz te firmy i sposób, w jaki korzystają z reklam programmatycznych:
- Amazon korzysta z reklam programowych, aby dostarczać użytkownikom spersonalizowane reklamy na podstawie ich historii przeglądania i zakupów.
- Google korzysta z reklam programowych, aby sprzedawać przestrzeń reklamową na swoich stronach wyników wyszukiwania (SERP) i innych witrynach internetowych.
- Facebook wykorzystuje reklamę programową do sprzedaży przestrzeni reklamowej na swojej platformie mediów społecznościowych.
Zanurz się głębiej: kompletny przewodnik po reklamie programatycznej dla marek w 2023 r
Najlepsze studia przypadków dotyczące reklam programatycznych, które przyniosły wyjątkowe wyniki + ROAS
Te historie sukcesu w zakresie marketingu programowego pokazują transformacyjny wpływ reklamy programmatic na zwiększanie przychodów, zwiększanie widoczności marki i angażowanie właściwych odbiorców.
Studium przypadku 1: Hestan Culinary odnotowuje ponad 300% wzrost ROAS BOFU po przejściu na reklamę programatyczną
Reklamodawca : Hestan Culinary
Agencja reklamowa, która zapewniła sukces : Single Grain
Wyzwanie :
- Wiosną 2022 r. Hestan Culinary odnotował ciągły spadek wyników, co stanowiło poważne wyzwanie.
- Jako marka znana z wysokiej jakości naczyń kuchennych, jej klienci podążali przemyślaną i świadomą ścieżką zakupową.
- Utrzymanie wyjątkowego zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) było kluczowym priorytetem dla Hestan Culinary.
- Celem firmy było opracowanie strategicznego rozwiązania pozwalającego przezwyciężyć spadek wydajności i skutecznie stawić czoła wyzwaniu.
Podejście marketingowe :
- Firma Single Grain dostrzegła potrzebę ożywienia działań reklamowych i zbadała reklamy programatyczne za pomocą platformy StackAdapt.
- Wdrożyliśmy podejście obejmujące całą ścieżkę, kierując reklamy do wykwalifikowanej grupy potencjalnych klientów i stosując różne taktyki, aby poprowadzić docelowych klientów w stronę konwersji.
- Zastosowano kombinację jednostek reklamowych natywnych i katalogowych, które przyniosły imponujące wyniki. Jednak plik z katalogiem osiągnął lepsze wyniki pod względem konwersji, co okazało się bardziej efektywną opcją.
- Nasz zespół ekspertów ds. reklam programowych wykorzystał jednostki dynamicznego retargetingu StackAdapt, co spowodowało natychmiastową i znaczną poprawę wydajności.
Kluczowe wyniki:
- Retargeting ROAS odnotował niezwykły wzrost o 381%, z 1,91 do wyjątkowego 9,20 w ciągu pierwszego miesiąca.
- Ogółem konwersje odnotowały znaczny wzrost o 281%.
- Wyjątkowy wzrost utrzymał się przez ponad 45 dni od uruchomienia programmatic kampanii reklamowej.
Pracuj z nami
Studium przypadku 2: Agencja pośrednictwa pracy w służbie zdrowia z siedzibą w Kalifornii odnotowała 131% wzrost liczby aplikacji dzięki reklamom programatycznym
Reklamodawca: agencja zatrudnienia w służbie zdrowia z siedzibą w Kalifornii
Agencja reklamowa, która zapewniła sukces : Haley Marketing
Wyzwanie :
- Personel klinicznej opieki zdrowotnej stwarza wyzwania w zakresie zajmowania stanowisk klinicznych i nieklinicznych.
- Przydzielenie budżetu przeznaczonego na ogłoszenia o pracę dla obu stanowisk wymagało starannego zarządzania i inwestycji czasu.
- Strategie rekrutacyjne na stanowiska pielęgniarek dyplomowanych i sprzątaczek znacznie się różnią.
- Przedstawiciel handlowy w tablicy ogłoszeń o pracę doradził agencji pośrednictwa pracy, aby przed rozpoczęciem współpracy z Haley Marketing zwiększyła wydatki o 60%, aby poprawić widoczność ofert pracy.
Podejście marketingowe :
- Haley Marketing zaleciła bardziej innowacyjne podejście do firmy zamiast zwiększania wydatków.
- Zaproponowano programową strategię rekrutacji w oparciu o reklamę składającą się z trzech głównych elementów: strategicznej alokacji budżetu w oparciu o priorytet stanowiska, szerokiej dystrybucji ofert pracy z wielu źródeł oraz automatycznego śledzenia i raportowania źródeł.
- Opracowano zautomatyzowany system do efektywnego zarządzania ogłoszeniami o pracę kliniczną i niekliniczną.
- Umożliwiono rekruterom przypisanie statusu priorytetowego do każdego stanowiska za pośrednictwem systemu śledzenia kandydatów, usprawniając cały proces.
Kluczowe wyniki:
- Wygenerowano niezwykły 131% wzrost miesięcznej liczby podań o pracę. Udało im się zmniejszyć wydatki na tablice ogłoszeń o ponad 6% miesięcznie.
- Rozszerzyliśmy portfolio portali ogłoszeniowych, dodając cztery dodatkowe platformy.
- Przed nawiązaniem współpracy z Haley Marketing klient otrzymywał średnio 379 aplikacji miesięcznie w serwisie Indeed, co kosztowało go 3000 USD.
- Dzięki kierownictwu Haley Marketing klient otrzymuje obecnie średnio 876 aplikacji miesięcznie na wielu portalach ogłoszeniowych (Indeed, Zip, Appcast Xcelerate, sieć portali ogłoszeniowych, Monster, Nexxt) przy obniżonym koszcie wynoszącym 2807 USD.
Studium przypadku 3: Zwiększona liczba wypełnianych formularzy kontaktowych i pobierania broszur przez Clearfly przy znakomitym średnim CPA wynoszącym 6,70 USD
Reklamodawca: Clearfly SIP Trunking Solutions
Agencja reklamowa, która odniosła sukces : marketing kinetyczny i kreatywny
Wyzwanie :
- Clearfly, marka specjalizująca się w rozwiązaniach SIP trunkingowych i usługach głosowych, nawiązała współpracę z Kinetic Marketing & Creative.
- Współpraca przy opracowywaniu strategii marketingu omnichannel.
- Współpraca w celu tworzenia ukierunkowanych, podzielonych na segmenty odbiorców w celu dostarczania dostosowanych komunikatów.
Podejście marketingowe :
- Opracowano wysoce ukierunkowane reklamy cyfrowe z dedykowanymi stronami docelowymi dla każdego poziomu odbiorców.
- Uruchomiłem płatne kampanie reklamowe na LinkedIn i programmatic kanałach reklamowych.
- Utrzymanie miesięcznej organicznej obecności w mediach społecznościowych na LinkedIn i Facebooku.
- Wdrożono ukierunkowaną automatyzację e-maili dostosowaną do zaangażowanych i niezaangażowanych partnerów, której towarzyszą kwartalne biuletyny i seria e-maili powitalnych.
- Zmodernizowano witrynę internetową, aby zapewnić przyjazną dla użytkownika obsługę, umożliwiającą użytkownikom angażowanie się we własnym tempie i wzięcie udziału w w pełni markowej kampanii e-mailowej marketingowej dostosowanej do ich potrzeb w zakresie usług.
Kluczowe wyniki:
- Programowe kampanie reklamowe doprowadziły do częstszego wypełniania formularzy kontaktowych i pobierania broszur, co spowodowało średni koszt pozyskania (CPA) na poziomie 6,70 USD.
- Płatna kampania na LinkedIn posłużyła jako taktyka uświadamiająca, generując 136 811 wyświetleń i 146 wejść na stronę kontaktową.
- Skoordynowane przesyłanie wiadomości w organicznych treściach społecznościowych na Facebooku i LinkedIn zwiększyło zaangażowanie społeczności ze średnim wskaźnikiem 14,49% i łączną liczbą 15 000 wyświetleń organicznych.
- Zwięzły przekaz i konsekwentna obecność marki skutecznie docierały do klientów Clearfly na różnych etapach lejka sprzedażowego.
- Seria ukierunkowanych automatyzacji poczty e-mail poprawiła świadomość usług Unified Billing firmy Clearfly i ponownie zaangażowała niezaangażowanych partnerów, uzyskując współczynnik otwarć na poziomie 28% i współczynnik klikalności na poziomie 4,9% (przekraczając standardy branżowe).
Studium przypadku 4: Gerard osiągnął 1 00 000 wyświetleń dzięki dystrybucji zautomatyzowanej
Reklamodawca: Gerard, węgierscy producenci dachów
Agencja reklamowa, która zapewniła sukces : zaawansowana technologia
Wyzwanie :
- Gerard, producent pokryć dachowych, kieruje swoją ofertę do szerokiego grona właścicieli domów.
- Moment potencjalnych zakupów ogranicza odbiorców do niszowej grupy, gdyż nie wszyscy będą obecnie poszukiwać nowego dachu.
- Marce zależało na podniesieniu świadomości wśród nowych użytkowników aktywnie poszukujących nowego dachu.
Podejście marketingowe :
- Advant zastosował strategie kierowania programowego, aby dotrzeć do niewykorzystanych odbiorców za pośrednictwem zautomatyzowanej kampanii displayowej.
- Aby zwiększyć świadomość wśród użytkowników aktywnie poszukujących nowego dachu, wdrożyli kombinację banerów displayowych, reklam natywnych i kampanii wideo.
- Stworzyli także listę wydawców skierowaną do osób w wieku 30–64 lat, które obecnie budują lub remontują swoje domy.
Kluczowe wyniki:
- Kampanie cyfrowe konsekwentnie osiągały ponad 1 milion wyświetleń.
Studium przypadku 5: Lokalne firmy odnotowały imponujący wzrost przychodów o 282% rok do roku dzięki wykorzystaniu reklam programatycznych po stronie serwera
Reklamodawca: usługa Local Now American OTT
Agencja reklamowa, która odniosła sukces : PubMatic
Wyzwanie :
- Firma Local Now poszukiwała wybranej grupy partnerów, aby zwiększyć swoją ekspansję na platformach CTV i streamingu.
- Oczekiwano, że wybrani partnerzy zapewnią unikalny popyt, wzmocnią sprzedaż online i poprawią współczynnik wypełnienia.
- Celem Local Now było posiadanie wielu opcji technologicznych, w tym wysokiej jakości zestawów narzędzi PMP i PG, w celu wydajnej realizacji działalności opartej na źródłach bezpośrednich.
- W konkurencyjnej branży przesyłania strumieniowego wspieranego reklamami priorytetowo traktowali partnerów, którzy mogliby pomóc im wyróżnić się na tle innych dostawców.
Podejście marketingowe :
- Local Now nawiązał współpracę z PubMatic w celu przeprowadzenia kompleksowego audytu i przeglądu optymalizacji ich portfolio treści.
- PubMatic oferował wsparcie na poziomie przedsiębiorstwa, udzielając wskazówek Local Now w zakresie przekazywania sygnałów, sprawdzania zapasów i integracji serwerów reklamowych.
- Zaawansowane narzędzia i usługi reklamy programmatycznej odegrały kluczową rolę w wspieraniu wzrostu popytu.
Kluczowe wyniki:
- Usługa Local Now odnotowała szybki wzrost przychodów i znaczny wzrost liczby żądań reklam.
- Odnotowali wzrost przychodów o 282% r/r.
Studium przypadku 6: Firma Kellogg's zwiększyła widoczność swoich reklam o 25% dzięki reklamom programmatycznym
Reklamodawca: firma Kellogg
Agencja reklamowa, która zapewniła sukces : Cyber Publicity
Wyzwanie :
- Firma Kellogg ma silną pozycję w amerykańskim sektorze mrożonek. Nie byli jednak w stanie dostarczać spersonalizowanych komunikatów swoim docelowym odbiorcom.
- Ponadto zarządzali zróżnicowanym portfolio kilkunastu marek. W związku z tym firma Kellogg's szukała rozwiązania, które pozwoliłoby jej zwiększyć skalę działań reklamowych.
Podejście marketingowe :
- Cyber Publicity pomogło firmie Kellogg wykorzystać programowe zakupy za pośrednictwem DoubleClick Digital Marketing, wykorzystując kampanie displayowe i wideo.
- Podejście do reklamy programmatic pomogło im dostarczać spersonalizowane komunikaty do docelowych odbiorców.
- Zespół ds. reklam w Cyber Publicity pomógł także firmie Kellogg Company wykorzystać jej dogłębną wiedzę o konsumentach do skutecznego kierowania reklam.
Kluczowe wyniki:
- Widoczność ich reklam wzrosła z 56% do ponad 70%.
- Zakupy programowe okazały się skutecznym narzędziem do przyciągnięcia i utrzymania przychylności klientów.
Studium przypadku 7: Firma telemedyczna osiągnęła 300% zwrotu z wydatków na reklamę dzięki automatycznemu zakupowi mediów
Reklamodawca: firma telemedyczna z siedzibą w Dallas Fort Worth w Teksasie
Agencja reklamowa, która zapewniła sukces : Genius Monkey
Wyzwanie :
- W branży telemedycznej kluczowy jest czas, zwłaszcza w sezonie przeziębień i grypy, kiedy liczba wizyt pacjentów zazwyczaj wzrasta.
- Firma prowadziła działalność marketingową głównie za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale miała ograniczone doświadczenie z reklamą displayową i dźwiękową.
- Ich poprzednie próby reklamy displayowej były niespójne. Wejście na reklamę audio było wyzwaniem ze względu na wysokie wymagania minimalne i brak wsparcia ze strony platform takich jak Spotify.
- Celem firmy było wykorzystanie reklamy OTT (Over-the-Top), aby zwiększyć ekspozycję marki i wygenerować więcej wyświetleń.
- Konkretnym celem firmy było zwiększenie średniej dziennej liczby konsultacji pacjentów.
- Codziennie dokładnie monitorowali liczbę „odbytych wizyt pacjentów”.
- Firma starała się poprawić swoją ogólną obecność cyfrową, aby zwiększyć swoje wysiłki marketingowe i zbadać możliwości związane z reklamą audio i OTT.
Podejście marketingowe :
- Firma z branży telemedycznej wybrała Genius Monkey ze względu na podejście oparte na danych i dostosowany do indywidualnych potrzeb panel klienta.
- Genius Monkey pomógł firmie włamać się na przestrzeń reklamową audio i OTT przy budżecie, który inni dostawcy uznali za niewystarczający.
- Firma rozszerzyła swoje podejście marketingowe o reklamy displayowe.
Kluczowe wyniki:
- Osiągnęliśmy niezwykły zwrot z wydatków na reklamę na poziomie 300%, co odzwierciedla skuteczność zautomatyzowanych kampanii displayowych.
- Byłem świadkiem znacznego 150% wzrostu liczby zrealizowanych konsultacji z pacjentami, co wskazuje na pozytywny wpływ na ich działalność.
- Warto zauważyć, że 50% konsultacji pacjentów stanowili nowi pacjenci, co pokazuje, że reklamy programowe mogą przyciągać nowych klientów.
- Wdrożono ulepszone możliwości śledzenia poprzez śledzenie pikseli i identyfikatorów produktów, umożliwiając bardziej precyzyjne monitorowanie wydajności kampanii.
Wykorzystanie reklamy programatycznej do osiągnięcia sukcesu w biznesie
Studium przypadku reklamy programmatic pomaga wykazać skuteczność i potencjał wykorzystania technologii programmatic w generowaniu ukierunkowanych reklam online, optymalizacji wydatków na reklamę i osiąganiu określonych celów biznesowych.
Siedem inspirujących studiów przypadków dotyczących reklamy programatycznej przedstawionych w tym artykule pokazuje transformacyjny wpływ tego podejścia do reklamy w różnorodnych branżach i rozmiarach przedsiębiorstw.
Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie reklamowe, eksperci Single Grain od reklam programmatycznych mogą Ci w tym pomóc!
Pracuj z nami
Często zadawane pytania dotyczące reklam programowych
- Jak działa reklama programowalna?
Reklama programmatyczna wykorzystuje platformy technologiczne, które łączą reklamodawców (kupujących) i wydawców (sprzedających) w środowisku aukcyjnym w czasie rzeczywistym.
Reklamodawcy licytują miejsca docelowe reklam, kierując reklamy do określonych odbiorców na podstawie danych takich jak dane demograficzne, zainteresowania i zachowania związane z przeglądaniem. Oferent, który zaoferuje najwyższą cenę, wygrywa aukcję, a reklama jest natychmiast wyświetlana docelowemu użytkownikowi.
- Jakie są zalety reklamy programatycznej?
Reklama programatyczna oferuje szereg korzyści, do których należą:
- Umożliwia precyzyjne targetowanie na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, zachowań i lokalizacji.
- Zredukuj pracę fizyczną i zwiększ wydajność operacyjną.
- Umożliwia efektywne wydatki poprzez eliminację niepotrzebnych wyświetleń i pozwala na lepszą kontrolę nad budżetami reklamowymi.
- Zapewnia szczegółowe analizy i wgląd w dane w celu podejmowania świadomych decyzji i optymalizacji kampanii.
- Jakie typy formatów reklam można stosować w reklamie programatycznej?
Reklama programatyczna zapewnia firmom różne opcje targetowania, aby skutecznie dotrzeć do pożądanych odbiorców. Opcje te obejmują dane demograficzne, położenie geograficzne, zachowanie, kontekst, zainteresowania, urządzenia, retargeting i podobnych odbiorców.
- Czym reklama programowa różni się od reklamy tradycyjnej?
Tradycyjna reklama polega na ręcznych negocjacjach i bezpośrednim zakupie powierzchni reklamowej. Natomiast reklama programmatic opiera się na automatyzacji, ustalaniu stawek w czasie rzeczywistym i podejmowaniu decyzji w oparciu o dane.
Programmatic pozwala na bardziej ukierunkowane i wydajne dostarczanie reklam w porównaniu do tradycyjnych metod.
- Czy reklama programmatyczna jest odpowiednia dla każdej firmy?
Reklama programmatyczna opiera się na danych i algorytmach, aby dotrzeć do określonych segmentów odbiorców. Może być bardzo skuteczne, jeśli firma ma przy sobie wystarczającą ilość danych konsumenckich lub ważne źródła danych.
Jeśli jednak firma nie posiada wystarczających danych dotyczących osobowości kupującego i zachowań, reklama programmatyczna może nie być tak korzystna.