Jak promować wtyczkę Premium w bezpłatnej wersji (bez wkurzania ludzi)

Stworzenie popularnej wtyczki premium do WordPressa to nie lada wyzwanie. Ludzie zazwyczaj rozstają się z pieniędzmi tylko wtedy, gdy mają rzeczywistą potrzebę, której nie zaspokaja mnóstwo darmowych wtyczek dostępnych na WordPress.org.

Promowanie wtyczki premium w interfejsie użytkownika bezpłatnej oferty jest oczywistą strategią zwiększania sprzedaży. Jednak użytkownicy WordPressa nie tolerują kopiowania reklam zaśmiecających ich zaplecze.

Rozwiązaniem jest poświęcenie czasu na zrozumienie użytkowników, a następnie wdrożenie tekstu reklamy, który ich zachęci (a nie złości).

Mając powyższe na uwadze, w tym artykule zaczniemy od zbadania, jak powinien wyglądać interfejs użytkownika Twojej wtyczki, a następnie pokażemy, jak strategicznie rozmieścić wezwania do działania (CTA), aby zwiększyć sprzedaż wtyczki premium.

Krok 1: Usuń cały istniejący bałagan reklamowy

Po pierwsze, jeśli bombardujesz swoich użytkowników reklamami, przestań teraz.

Ta rada może wydawać się sprzeczna z intuicją, ale umieszczanie większej liczby reklam – czyniąc je bardziej irytującymi – nie zwiększy Twojej sprzedaży. To tylko zniechęci użytkowników.

Zamiast tego spraw, aby interfejs użytkownika wtyczki był przejrzysty i intuicyjny. Skupiając się na tym, aby Twoja wtyczka była prosta w użyciu dla użytkownika, minimalizujesz koszt interakcji – sumę wszystkich wysiłków (psychicznych i/lub fizycznych) wymaganych przez użytkownika, aby osiągnąć swoje cele.

Zaśmiecanie interfejsu reklamami zwiększa obciążenie poznawcze użytkownika. W rezultacie pomyślą, że twoja wtyczka jest trudna w użyciu i prawdopodobnie nie będą zawracać sobie głowy używaniem jej ponownie.

Dobrym przykładem wtyczki ze zgrabnym interfejsem jest Duplicator:

Chociaż ma niewielką pulę funkcji, działa bezbłędnie. Interfejs użytkownika jest intuicyjny i minimalny, a wokół nie ma żadnych reklam.

Celem jest tutaj rozpoczęcie od najlepszej możliwej czystej tablicy. Jeśli Twoja wtyczka nie zawiera reklam i ma intuicyjny interfejs użytkownika, jesteśmy w stanie wdrożyć przemyślaną strategię zwiększenia sprzedaży wtyczek. Nie zaczynaj od drugiego celu, zanim nie wykonasz pierwszego.

Krok 2: Strategiczne pozycjonowanie reklam

Mówiąc kontekstowo, Twoje reklamy będą bardziej widoczne, jeśli zostaną umieszczone w pobliżu odpowiednich obiektów.

Wyjaśnię to na przykładzie:

1. Załóżmy, że stworzyłeś wtyczkę do tworzenia kopii zapasowych i chcesz zwiększyć sprzedaż premium.
2. Twój użytkownik ląduje na stronie administratora, gdzie musi ręcznie utworzyć kopię zapasową.
3. Możesz umieścić link tekstowy pod tytułem, mówiąc: „Zmęczony tworzeniem kopii zapasowych ręcznie? Wypróbuj wersję Pro i zaplanuj automatyczne tworzenie kopii zapasowych!” Kluczem jest tutaj skupienie się na punkcie bólu. Najpierw zadajesz pytanie, potem podajesz rozwiązanie.
4. Umożliwić odrzucenie linku. Nie zmuszaj użytkownika do ponownego oglądania.

Tutaj umieściłbym reklamę, gdybym był programistą Duplikatora:

Takie podejście staje się łatwiejsze, jeśli zastosujesz model dodatków, ponieważ będziesz mieć możliwość strategicznego umieszczenia wiadomości dla każdego konkretnego dodatku.

Na przykład istnieje dodatek premium do Visual Form Builder o nazwie Form Designer. Pozwala zaprojektować formularz bez znajomości CSS.

Umieściłbym link do edytora projektu w interfejsie użytkownika konstruktora formularzy. CTA będzie wyglądało mniej więcej tak: „Chcesz dostosować styl swojego formularza? Wypróbuj dodatek do edytora projektów i dostosuj jego wygląd za pomocą kilku kliknięć”.

Krok 3: Efektywne wykorzystanie perswazyjnego języka

Nie używaj w reklamach negatywnego języka: wywoła to alarm w głowie użytkownika. Badania wykazały, że klienci lepiej reagują na pozytywne wiadomości.

Co ważniejsze, nie masz dużo czasu na przyciągnięcie uwagi użytkownika. Musisz jak najlepiej wykorzystać te kilka cennych sekund.

Polecam szablon, z którego często korzystają prelegenci TED:

1. Poinformuj użytkownika i wyjaśnij problem.
2. Przekonaj go, by zajął twoje stanowisko.
3. Powiedz mu, co ma dalej robić.

Powinieneś unikać mówienia, że ​​coś jest twoją opinią. Na przykład nie powinieneś mówić: „Możesz chcieć kierować reklamy na wiele słów kluczowych, ponieważ uważamy, że Google nie zajmuje już pozycji w rankingu wyłącznie na podstawie słów kluczowych”.

Problem z tym zdaniem polega na tym, że jest po prostu za słabe. Zamiast tego powinieneś powiedzieć coś w stylu: „Google nie klasyfikuje już witryn na podstawie samych słów kluczowych – klasyfikuje je na podstawie aktualnego znaczenia. Przejdź na Premium, aby uzyskać więcej pomysłów na słowa kluczowe dotyczące Twojego tematu”.

Staraj się używać słów takich jak pewne , zdecydowanie , wyraźnie , mocne i dokładne , co doda wagi Twojej kopii. Pisanie silnym głosem i językiem świadczy o tym, że masz doświadczenie. To z kolei buduje zaufanie użytkowników.

Zawsze używaj „ty” zamiast „my”. To sprawia, że ​​użytkownik jest osobiście zaangażowany. Używając słowa „ty”, sprawiasz, że zwracają uwagę na to, co masz do powiedzenia.

Przekonujące używanie języka to ogromny temat, więc nie zatracaj się w najdrobniejszych szczegółach. Jeśli wszystko inne zawiedzie, postaw się na miejscu użytkownika i zadaj sobie pytanie, co przekonałoby Cię do uaktualnienia.

Krok 4: Aktualizuj interfejs wtyczki dzięki WordPress

Pulpit WordPressa bardzo się zmienia, co oznacza, że ​​trzeba za nim nadążyć.

Nic nie wygląda gorzej niż interfejs wtyczki, który wygląda tak, jakby należał do wersji WordPressa, która nie była popularna od miesięcy lub lat.

Yoast SEO to świetny przykład na bycie na bieżąco z najnowszymi wersjami interfejsu użytkownika WordPressa. Oto jak wtapia się w otoczenie:

Oto nakładka, która pojawia się, gdy użytkownik odkryje, że musi przeanalizować post pod kątem wielu słów kluczowych:

Całkiem zgrabne, nie?

Wniosek

Promowanie wersji premium wtyczki nie jest łatwe. Użytkownicy WordPressa oczekują, że znajdą darmową wtyczkę do wszystkiego, a na dodatek nienawidzą reklam.

Aby mieć największą szansę na sprzedaż wersji premium darmowej wtyczki, rozważ następujące kwestie:

1. Nie przytłaczaj użytkowników zbyt dużą liczbą reklam, ale nie rób z tego miasta duchów.
2. Rozmieszczaj reklamy strategicznie.
3. Używaj pozytywnego języka.
4. Bądź na bieżąco z aktualizacjami interfejsu użytkownika WordPress.

To wszystko ode mnie. Jakich sztuczek używasz w swojej wtyczce, aby zwiększyć sprzedaż premium? Podziel się z nami swoimi strategiami poniżej!