5 sposobów na promowanie swojej firmy Amazon w Internecie

Wpis gościnny autorstwa Maxa Greene, Muffin Marketing

Jeśli sprzedajesz produkty na Amazon, istnieje duże prawdopodobieństwo, że większość czasu marketingowego spędzisz na pisaniu opisów produktów, optymalizacji tytułów i testowaniu funkcji, aby zwiększyć sprzedaż i pomóc Ci znaleźć się na pierwszej stronie wyszukiwania Amazon. Ale co jeszcze możesz zrobić, aby się wyróżnić?

Nieszablonowe myślenie i promowanie Twojej firmy Amazon w Internecie może pomóc w dotarciu do nowych klientów, budowaniu świadomości Twojej marki i zarobieniu większej ilości pieniędzy. Poniżej podsumowaliśmy tylko niektóre taktyki marketingowe, które powinieneś zastosować, jeśli chcesz przejść na wyższy poziom.

1. Uruchom własną stronę internetową

Sprzedaż produktów w ekosystemie Amazon jest pod wieloma względami lepsza niż uruchamianie własnego biznesu e-commerce. Nie tylko uzyskasz dostęp do siły przebicia i odbiorców Amazona, ale możesz też zostawić firmę odpowiedzialną za wysyłkę, zwroty i obsługę klienta.

Ale nigdy nie powinieneś wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka, a uruchomienie witryny internetowej dla Twojej marki może pomóc Ci wyróżnić się i zbudować zaufanie. Nawet jeśli zdecydujesz się nie sprzedawać produktów i łączyć użytkowników z powrotem do swoich stron Amazon, witryna umożliwia dodawanie informacji o produktach, umożliwia użytkownikom pozostawianie recenzji i udostępnianie aktualizacji dotyczących nowych produktów i zmian.

2. Użyj mediów społecznościowych do sprzedaży produktów

Media społecznościowe zmieniły sposób, w jaki robimy zakupy. Możemy zauważyć produkt, który lubimy na Twitterze i dostarczyć go do naszych drzwi tego samego dnia – jak w przypadku dostawy Amazon Same-Day Delivery.

Uruchomienie dedykowanych kont sieci społecznościowych dla Twojej firmy to sprytne posunięcie, które może pomóc w zwiększeniu ruchu na stronach produktów i budowaniu relacji z klientami.

Publikując regularne treści związane z Twoją niszą (np. jeśli sprzedajesz ubrania na Amazon, możesz publikować zdjęcia mody celebrytów, tutoriale makijażu itp.), możesz stać się autorytetem w mediach społecznościowych i przyciągnąć uwagę nowych, potencjalni klienci.

Dzięki spójnej strategii i regularnym wpisom szybko będziesz w stanie przyciągnąć nowych klientów do swoich produktów Amazon.

W zależności od charakteru Twojej firmy możesz nawet współpracować z kontami sieci społecznościowych, które mają wielu obserwujących – lub współpracować z celebrytami lub influencerami – i udostępniać im linki partnerskie Twoich produktów.

Ta forma marketingu w mediach społecznościowych jest coraz bardziej popularna, zwłaszcza dla małych firm, które chcą dotrzeć do millenialsów i konsumentów z pokolenia Z.

W rzeczywistości aż 86% kobiet twierdzi, że przed dokonaniem zakupu zwraca się do sieci społecznościowych, więc zintegrowana kampania marketingowa influencer wraz z własnymi regularnymi treściami może być idealnym sposobem na zwiększenie sprzedaży i zachęcenie klientów do powtórnych zamówień.

3. Zachęcaj do recenzji za pomocą marketingu e-mailowego

Marketing e-mailowy to jedna z najpotężniejszych form marketingu cyfrowego, w której każdy adres e-mail ma wartość 84,50 GBP na całe życie. Jeśli masz bazę danych zawierającą adresy e-mail swoich klientów, możesz ich użyć, aby zachęcić do recenzji na stronach produktów, co w naturalny sposób zwiększy zaufanie i popchnie Twoje listy produktów wyżej na stronach wyszukiwania w Amazon.

Recenzje online są niezbędne, jeśli chcesz, aby Twoje produkty były widziane przez potencjalnych nabywców, więc im więcej Twoich obecnych klientów pisze i publikuje pozytywne myśli, tym lepiej. Recenzje opublikowane online mają wpływ na 67,7% wszystkich decyzji zakupowych, a 84% konsumentów twierdzi, że ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom. Krótko mówiąc: recenzje są niezbędne.

Wysyłanie klientom e-maili przypominających o pozostawieniu recenzji ma sens, ale należy pamiętać o polityce Amazon dotyczącej recenzji. W 2016 roku firma zmieniła swoje Wytyczne dla społeczności, aby zakazać tak zwanej „recenzji motywowanych” firmom, które oferowały produkty bezpłatne lub ze zniżką. Będziesz musiał ciężej pracować, aby przekonać klientów do podzielenia się swoimi przemyśleniami, a to zaczyna się od oferowania świetnych produktów w dobrej cenie.

4. Napisz niesamowite opisy produktów

Oprócz wysyłania e-maili z prośbą o opinię, powinieneś skupić się na dostarczaniu najlepszych produktów i oferowaniu wyjątkowej obsługi. A to zaczyna się od napisania tych opisów produktów. W większości negatywne recenzje Amazon wynikają z niedokładnych lub wprowadzających w błąd opisów produktów lub tytułów, więc przejrzyj swoją literaturę i wprowadź zmiany, aby były jak najbardziej przejrzyste i precyzyjne.

Ważne jest również pisanie treści dla wyszukiwarek, takich jak Amazon i Google. Zamiast kopiować i wklejać opisy produktów ze strony internetowej producenta, zastanów się nad zapewnieniem najlepszego doświadczenia użytkownika i zaoferowaniem cennych informacji, które pomogą konsumentowi w podjęciu decyzji o zakupie. Przydatne może być również zaoferowanie odpowiednich wymiarów, zastosowań produktu oraz informacji o jego wyglądzie fizycznym, zapachu, teksturze i innych atrybutach. Mówiąc najprościej, im bardziej szczegółowe i dobrze przemyślane są Twoje listy produktów, tym lepsze będą one w rankingu w wyszukiwarce.

Powiązane: 3 porady ekspertów dotyczące opisów produktów Amazon

5. Płać za ogłoszenia sponsorowane na Amazon

Jeśli masz mało czasu i chcesz jak najszybciej przyciągnąć więcej oczu na swoje produkty, możesz skutecznie „oszukać system” i zapłacić za promocję swoich produktów na Amazon. Produkty sponsorowane pojawiają się u góry stron wyników wyszukiwania, a dzięki licytowaniu odpowiednich słów kluczowych Twoje produkty będą wyświetlane konsumentom, którzy chcą kupić produkty takie jak Twoje.

Jedną z największych zalet reklamy na Amazon w porównaniu z metodami takimi jak pay-per-click lub reklama w mediach społecznościowych jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy klient kliknie Twoją reklamę Amazon. A ponieważ 55% konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie zakupów w Amazon, będzie bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu natychmiast po znalezieniu właściwego produktu, zamiast zachować produkt na później.

Aby zaoszczędzić pieniądze i zmaksymalizować zwrot z inwestycji, należy przeprowadzić badanie słów kluczowych za pomocą narzędzia takiego jak KeywordTool.io, aby znaleźć trafne wyszukiwane hasła, które nie kosztują ziemi. Lub, jeśli pozwala na to budżet marketingowy, możesz znaleźć słowa kluczowe, na które kierują konkurenci, i promować swoje produkty za pomocą tych samych słów kluczowych i fraz po wyższej cenie kosztu kliknięcia.

Końcowe przemyślenia

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz swoje produkty wyłącznie na Amazon, czy prowadzisz własną firmę obok sklepu Amazon, ważne jest, aby spojrzeć poza ekosystem Amazon i znaleźć nowe sposoby na przyciągnięcie uwagi klientów. Wypróbuj techniki, o których wspomnieliśmy w tym artykule i zobacz, która jest dla Ciebie najskuteczniejsza. Powodzenia w Twojej kampanii.

Chcesz zautomatyzować ceny Amazon, aby zwiększyć swoje zyski i procent Kup Box? Sprawdź, co ludzie mówią o RepricerExpress w sklepie internetowym, a następnie zarejestruj się na bezpłatny 15-dniowy okres próbny (bez karty kredytowej). Dodatkowo użyj kodu promocyjnego REX10 i uzyskaj 10% zniżki na rachunek za pierwszy miesiąc.