7 wskazówek dotyczących promowania konkursu za pomocą reklam na Facebooku

Co się stanie, jeśli ogłosisz konkurs i nikt się nie zapisze?

Konkursowa cisza radiowa to realny i niepokojący problem…

Przy tak wielu szumach treści, które przepływają przed oczami Twoich potencjalnych klientów, ignorowanie lub pomijanie jest niepokojąco powszechne.

Bez względu na to, jak fantastyczna jest Twoja nagroda, jak pięknie zaprojektowana jest Twoja strona docelowa i jak zoptymalizowana jest sekwencja działań następczych… jeśli nikt nie wejdzie w interakcję z promocją Twojego konkursu, wszystko pójdzie na marne.

Dlatego marki i agencje zwracają się do reklam na Facebooku, aby zwiększyć widoczność swoich konkursów.

Obecnie w Internecie jest mnóstwo informacji o wyświetlaniu reklam na Facebooku. Nie będę więc wdawał się w najdrobniejsze szczegóły dotyczące wyboru celu, tworzenia kampanii i obsługi całej mechaniki zaplecza. Zamiast tego chciałbym podzielić się 7 unikalnymi wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać reklamy na Facebooku podczas promowania konkursu.

Uwaga: w tym artykule nie mówię o „konkursach na Facebooku”; raczej konkursy organizowane w witrynie i promowane za pomocą innych kanałów, takich jak Facebook Ads.

#1. Promuj organiczny post na Facebooku

Dowód społecznościowy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej kampanii reklamowej na Facebooku i sukcesu promocji w konkursie. Im więcej osób polubi, komentuje i angażuje się w Twój post, tym więcej innych będzie chciało pójść w jego ślady.

Jeśli od razu zagłębisz się w konfigurację kampanii na Facebooku z Menedżera reklam, prawdopodobnie przegapisz całą tę potężną psychologię. Na przykład za każdym razem, gdy duplikujesz lub edytujesz reklamę w Menedżerze reklam, całe zaangażowanie jest resetowane. Jeśli natomiast podczas konfigurowania reklamy wybierzesz opcję „Użyj istniejącego posta” , zaangażowanie będzie narastać we wszystkich zestawach reklam i odmianach odbiorców.

Aby znaleźć bezpłatny post na swojej stronie firmowej, możesz przejrzeć swoje posty na liście w Edytorze reklam lub wprowadzić identyfikator posta.

#2. Uzyskaj właściwą treść

Jedną z wad korzystania z organicznego posta na Facebooku w promocji jest to, że nie można testować i powtarzać treści reklamy. Zajmujesz się jednym zestawem kopii i kreacji, aby jak najlepiej wykorzystać omówiony powyżej dowód społecznościowy.

Chociaż takie podejście jest trochę ryzykowne i obciążone założeniami, możesz zminimalizować ryzyko, stosując najlepsze praktyki dla tego stylu postów. Oto kilka rzeczy, które powinieneś umieścić w swoim poście na Facebooku promującym Twój konkurs:

• Przyciągaj ludzi już pierwszą linią swojego posta, ponieważ reszta zostanie odcięta na urządzeniach mobilnych.
• Wyraźnie przedstaw korzyści płynące z udziału w konkursie, opisując dostępne nagrody.
• Użyj emotikonów i formatowania tekstu, aby przyciągnąć uwagę osób przewijających i zilustrować kluczowe punkty.
• Stwórz poczucie pilności , podkreślając termin przystąpienia do konkursu.
• Zoptymalizuj metaobraz i opis swojej strony docelowej, aby w pełni wykorzystać funkcję podglądu linków na Facebooku i zwiększyć liczbę kliknięć.
• Upewnij się, że przestrzegasz zasad reklamowych i zasad konkurencji Facebooka.

Oto dobry przykład z The Dog Book Company:

Uwaga dodatkowa: jeśli nadal chcesz testować i kopiować kreacje, możesz utworzyć wiele bezpłatnych postów, przeprowadzić krótką promocję testową i zachować najskuteczniejszą odmianę w pozostałej części kampanii.

#3. Dopasuj reklamę do strony docelowej konkursu

Gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, wrażenia na Twojej konkursowej stronie docelowej powinny być naturalnym rozszerzeniem treści, treści i oferty prezentowanej w Twoim poście na Facebooku.

Możesz przetestować różne elementy na swojej stronie docelowej, aby zoptymalizować konwersje. Jeśli jednak wybierasz jedną odmianę, gorąco polecam używanie podobnych treści do swojego posta na Facebooku. Ważne jest również, aby dokładnie sprawdzić, czy daty, nagrody i obietnice również się zgadzają!

#4. Optymalizuj pod kątem konwersji

Jeśli masz zainstalowany Piksel Facebooka, wyślij uczestników konkursu na stronę „Dziękujemy” po przesłaniu ich danych. Następnie możesz zoptymalizować kampanię pod kątem konwersji i śledzić jej skuteczność.

W poniższym przykładzie widać, że każde zgłoszenie konkursowe kosztuje 2,94 USD, co daje łącznie 153 zgłoszenia. Wykorzystaj te dane, aby określić, jak opłacalna była Twoja kolejna sekwencja i kampania.

Inną korzyścią płynącą z optymalizacji kampanii na Facebooku pod kątem konwersji jest to, że algorytm Facebooka automatycznie dostarcza reklamy do osób z wybranych przez Ciebie odbiorców, którzy są bardziej skłonni do konwersji. Kampanie są optymalizowane na podstawie danych zbieranych przez Facebooka i porównania odpowiednich cech użytkowników.

#5. Przetestuj segmenty odbiorców

Nawet jeśli nie testujesz kreatywnych elementów swojej kampanii z powodu korzystania z organicznego postu, nadal możesz przeprowadzać ukierunkowane testy podzielone, aby zoptymalizować wyniki.

Istnieje kilka sposobów przetestowania promocji konkursowej za pomocą reklam na Facebooku, z których najczęstszym jest utworzenie wielu zestawów reklam kierowanych do różnych segmentów odbiorców. Możesz na przykład przetestować skuteczność odbiorców remarketingu w porównaniu z kierowaniem na zainteresowania i/lub podobnymi odbiorcami klientów. Istnieje również możliwość uzyskania jeszcze większej szczegółowości, testując miejsca docelowe reklam, lokalizację odbiorców i szereg innych czynników demograficznych.

#6. Wydaj większość swojego budżetu wcześnie

Podczas konfigurowania kampanii reklamowej na Facebooku większość ludzi równomiernie rozłoży swój budżet na cały okres kampanii. W przypadku konkursów powinieneś postawić tę teorię na głowie.

Zamiast rozkładać budżet, wydaj znaczną część tego budżetu, powiedzmy 40-50%, w pierwszych dwóch dniach kampanii. W ten sposób wygenerujesz wystarczające początkowe zaangażowanie i zainteresowanie, aby wprowadzić ważne zmiany w kierowaniu i zwiększyć dowód społeczny. Ponadto charakter konkursu polega na zapaleniu marketingu szeptanego. Tak więc, jeśli skonfigurujesz swój konkurs, aby zachęcić uczestników do dzielenia się nim i polecania go innym, gdy konkurs nabierze rozpędu, nie będziesz musiał wydawać tak dużo na reklamę do końca kampanii.

Przydzieliłbym też przyzwoitą część twojego budżetu na ostatnie 24 godziny konkursu. Ludzie są bardziej skłonni do udziału w konkursie ze wzmocnionym czynnikiem pilności.

7. Przestrzegaj regulaminu konkursu i reklam na Facebooku

Niestety, wyłączenie lub zbanowanie konta Facebook Ads jest znacznie łatwiejsze niż myślisz, jeśli nie przestrzegasz ich zasad i reguł konkurencji. Mówiąc to, dopóki uważnie przeczytasz Zasady reklamowe Facebooka i zastosujesz się do poniższych najlepszych praktyk konkursowych, nie powinieneś się martwić:

• Podaj zasady konkursu, które są dostępne na Twojej stronie zgłoszeniowej.
• Wyjaśnij, że Facebook nie jest Twoim sponsorem ani w żaden sposób powiązany z konkursem.
• Dowiedz się, które konkursy są niedozwolone, na przykład loterie i konkursy typu pay-to-enter.
• Zapoznaj się z przepisami obowiązującymi w miejscu, w którym będzie dostępny Twój konkurs.
• Nie zmuszaj ludzi do angażowania się w działania, takie jak lubienie lub komentowanie, aby wejść.
• Zarządzaj konkursem wyłącznie w profilu firmy.
• Uzyskaj wyraźne pozwolenie na wykorzystanie przesłanych wpisów, takich jak zdjęcia lub inne treści utworzone przez użytkowników.

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, Facebook to potężna platforma reklamowa do promowania konkursu. Możesz jednak szybko spalić budżet lub zawiesić konto, jeśli nie będziesz ostrożny.

Poświęć czas na zapoznanie się z tymi najlepszymi praktykami przed uruchomieniem. Nie pożałujesz.

Powodzenia!