30 pomysłów na prezenty promocyjne, które pomogą Twojej marce przebić się przez hałas

Więc organizujesz promocyjny prezent…

Czy ma na celu pozyskanie nowych leadów? Pielęgnować aktualne perspektywy? Zaangażuj swoich klientów? Albo coś innego?

Bez względu na powód, czasami trudno wymyślić pomysły, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. W końcu gadżety promocyjne nie są nową taktyką marketingową. Marki korzystają z upominków i loterii odkąd istnieje marketing, mając nadzieję na generowanie zainteresowania i sprzedaży swoich produktów lub usług.

Czy jesteś gotowy, aby wyróżnić swoją markę? Przygotowaliśmy listę 30 promocyjnych pomysłów na prezenty, które odróżnią Cię od szumu w mediach społecznościowych.

Lista pomysłów podzielona jest na następujące sekcje:

• Dostarczanie prezentów
• Tworzenie zaangażowania
• Przechwytywanie tropów
• Pielęgnowanie leadów
• Pobudzająca Wirusowość
• Obsługa klienta
• Pomysły na nagrody

Zanurzmy się w…

Dostarczanie prezentów

Zaczniemy od zaprojektowania i dostarczenia Twojego upominku promocyjnego. Chociaż może to nie być „najseksowniejsza” część procesu, jest to kluczowy element, który pomoże Ci wyróżnić się na tle innych.

Pomysł nr 1 – Zrób to profesjonalnie

Projekt Twojego upominku promocyjnego musi być profesjonalny i dostosowany do Twojej marki. Jeśli użytkownicy trafią na samodzielną stronę docelową, która w niczym nie przypomina Twojej witryny, formularz jest niezgrabny, Twoje zasady i warunki są trudne do znalezienia lub projekt wygląda jak scena z Powrotu do przyszłości , natychmiast stracisz wiarygodność.

Zainspiruj się tym wakacyjnym prezentem od Adriena Gagnona:

Obraz bohatera jest krystalicznie czysty i wysokiej jakości, tekst ma nowoczesny design, a kolory są zgodne z marką.

Pomysł nr 2 – Wykorzystaj szablony i kreatory

Istnieją pewne elementy strony docelowej z gratisami promocyjnymi, które sprawdzają się dobrze. Więc nie ma sensu odtwarzać koła; uczyć się od innych i powielać to, co było wcześniej udane.

Jednym ze sposobów na zrobienie tego jest użycie darmowego kreatora, który ma bibliotekę sprawdzonych gotowych szablonów, takich jak ShortStack:

Możesz zacząć od szablonu i dostosować go do swojej marki.

Pomysł nr 3 – zorganizuj konkurs na własnej stronie

Kiedy konkursy i prezenty po raz pierwszy pojawiły się na scenie cyfrowej, na rynku pojawiło się wiele rozwiązań konkursowych w mediach społecznościowych. Większość z tych rozwiązań została zaprojektowana tak, aby działała jak „aplikacja”, która była gospodarzem Twojego konkursu na platformie społecznościowej.

W ostatnim czasie obserwujemy odejście od tego typu zawodów i nie bez powodu. Dzięki regularnym i nieprzewidywalnym zmianom w algorytmie Facebooka bardziej sensowne jest organizowanie konkursu na własnej nieruchomości – w witrynie internetowej – i korzystanie z sieci społecznościowych, aby zwiększyć jego zasięg.

W ten sposób sukces Twojego prezentu nie jest zależny od innej platformy. Kontrolujesz swoje przeznaczenie.

Tworzenie zaangażowania

Częstym powodem, dla którego marki wybierają prezenty promocyjne zamiast innych form generowania leadów, jest to, że w naturalny sposób zwiększają zaangażowanie uczestników. Ale nie możesz oczekiwać, że Twój prezent zachęci użytkowników do zaangażowania się w niego, musisz być kreatywny. Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci są narażeni na różnego rodzaju szumy i informacje, gdy są online.

Oto kilka pomysłów na prezenty promocyjne, które pomogą zwiększyć zaangażowanie:

Pomysł nr 4 – Dodaj zabawę i grywalizację do swojego gratisu

Najlepsze prezenty promocyjne są zabawne. Wykorzystują elementy grywalizacji, aby wywołać u uczestników uczucia intrygi i podniecenia.

Najlepsze prezenty promocyjne są zabawne. Wykorzystują elementy grywalizacji, aby wywołać u uczestników uczucia intrygi i podekscytowania.”

Pojęcie „grywalizacji” może wydawać się skomplikowane, ale nie musi tak być. Na przykład 23 City Blocks Catering postanowiło rozdać 23 różne nagrody w 23 różne dni. Uczestnicy mogli ujawnić nagrodę każdego dnia, klikając dzień na stronie docelowej. To sprytny sposób na wzbudzenie ciekawości i zaangażowanie w prezent.

Pomysł nr 5 – Użyj inteligentnych interakcji

Kolejnym pomysłem promocyjnym na zwiększenie zaangażowania jest wykorzystanie interaktywnych technik marketingowych.

Quizy, ankiety, kalkulatory i filmy „wybierz własną podróż” to tylko niektóre przykłady tego, jak możesz zaangażować uczestników w swój konkurs. Wszystkie tworzą intrygę i mają element „ujawnienia” , z którym jesteśmy nierozerwalnie związani.

Poniżej znajduje się przykład firmy Grainfather Brewing, która wykorzystała koncepcję listy życzeń, aby zachęcić uczestników do zaangażowania się i wzięcia udziału w konkursie:

Pomysł nr 6 – Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników są potężną siłą w mediach społecznościowych, a prezenty promocyjne to świetny sposób na wykorzystanie tego zjawiska. Myśl, że Twój prezent mógłby zostać udostępniony innym potencjalnym klientom Twojej firmy bez Twojej interwencji, jest całkiem niesamowity. Wszystko, co musisz zrobić, to zapewnić uczestnikom narzędzia i zachętę, których potrzebują, aby to zrobić.

Popularnym sposobem na zachęcenie uczestników konkursu do tworzenia treści generowanych przez użytkowników jest przeprowadzenie konkursu fotograficznego. Kluczem do udanego konkursu fotograficznego jest zachowanie równowagi między łatwością a wysiłkiem. Nie chcesz, aby uczestnictwo było zbyt łatwe, ponieważ uczestnicy poczują, że nie mają wpływu na wynik, co oznacza, że ​​zaangażowanie będzie niskie. Z drugiej strony nie chcesz, żeby było zbyt ciężko, bo nikt nie wejdzie.

Kluczem do udanego konkursu fotograficznego jest zachowanie równowagi między łatwością a wysiłkiem. “

Prezentowany poniżej konkurs fotograficzny Perky Pet świetnie sprawdza się w utrzymaniu tej równowagi, zachęcając uczestników do dekorowania, robienia zdjęć, zgłaszania się i udostępniania.

Przechwytywanie tropów

Prawdopodobnie organizujesz prezenty, aby zdobyć leady, prawda?

Jeśli tak jest, to kilka następnych pomysłów pomoże Ci uzyskać wysokiej jakości leady dzięki Twoim wysiłkom.

Pomysł nr 7 – Spraw, aby gratisy były bardzo istotne

Pozyskiwanie leadów z gratisów jest dobre i dobre, ale jeśli nie są to potencjalni klienci, to po co?

Prowadzący i uczestnicy to bardzo różne rzeczy. Jeśli chcesz zdobyć wielu uczestników na swój konkurs, podaruj wakacje lub samochód. Ale jeśli chcesz generować leady, musisz sprawić, by całe doświadczenie było odpowiednie dla twoich idealnych perspektyw. Wszystko, od sposobu, w jaki sprzedajesz upominki, po oferowane nagrody, powinno być zgodne z celami i zainteresowaniami Twoich docelowych klientów.

Holiday Parks New Zealand świetnie sobie radzi z kwalifikacją potencjalnych klientów w poniższym przykładzie, używając quizu, aby zawęzić potencjalnych uczestników.

Pomysł nr 8 – Stwórz poczucie pilności

Pośpiech zmusza nas do działania teraz, a nie później. Jest to ważny czynnik psychologiczny w marketingu, ponieważ skłania ludzi do zrobienia czegoś, zamiast czekać i zwlekać z podjęciem decyzji, która nigdy się nie kończy.

Jeśli chodzi o upominki promocyjne, możesz zwiększyć pilność wśród uczestników, ograniczając czas trwania promocji. Wyzwalacze wizualne, takie jak liczniki czasu lub wygasające nagrody na stronie docelowej, przekonują ludzi do wzięcia udziału w konkursie.

Pomysł nr 9 – Przedstaw atrakcyjną ofertę

Pośpiech jest bezużyteczny, jeśli twoja oferta nie jest czymś, czego ludzie chcą. Dlatego oferta, którą przedstawiasz uczestnikom gratisów, jest istotną częścią generowania leadów. W dalszej części tego artykułu omówię kilka pomysłów na nagrody z gratisów, ale na razie ważne jest, aby docenić znaczenie złożenia atrakcyjnej oferty. Twoja oferta musi mieć wysoką postrzeganą wartość dla Twoich idealnych klientów, aby mogli oni wziąć udział w konkursie.

Twoja oferta musi mieć wysoką postrzeganą wartość dla Twoich idealnych klientów, aby mogli oni wziąć udział w konkursie. “

Pielęgnowanie leadów

Prezenty to nie tylko zaangażowanie i generowanie leadów. Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać potencjalnych klientów, których pozyskasz z konkursu, musisz również pomyśleć o pielęgnowaniu tych potencjalnych klientów i prowadzeniu ich przez proces zakupu. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić.

Pomysł nr 10 – Przejdź na wiele kanałów

Najlepsze kampanie lead-nurturingu są wielokanałowe. Oprócz mediów społecznościowych, Twoje prezenty i proces kontynuacji powinny jak najlepiej wykorzystać kampanie pay-per-click, reklamy remarketingowe, posty na blogu, kampanie e-mailowe i każdy inny kanał, który ma sens dla Twojej grupy docelowej.

Celem jest wygenerowanie widoczności Twojej marki przed konkursem, w trakcie konkursu, a następnie po nim, gdy próbujesz zamknąć sprzedaż.

Pomysł #11 – Rozwijaj spójność

Tworzenie wielokanałowego doświadczenia dla potencjalnych klientów to jedno, ale musi być spójne, aby miało największy wpływ. Twoja oferta, branding, czas i komunikaty muszą być dopasowane do każdego kanału, z którego korzystasz.

Konsekwencja jest tym, co buduje rozpoznawalność i zapamiętywanie marki. Zanim rozpoczniesz rozmowę z potencjalnym klientem, powinien on już rozpoznać Twoją firmę. Daje to poczucie znajomości i zaufania, co przyspiesza proces sprzedaży.

Pomysł #12 – Śledź i optymalizuj swoje wyniki

Jest mało prawdopodobne, że twoje wysiłki związane z pielęgnowaniem ołowiu będą idealne od pierwszego dnia. Dlatego powinieneś mieć sposób na śledzenie swoich wyników i optymalizację ich wydajności w czasie.

Na przykład możesz testować elementy konwersji na każdym etapie kampanii.

• Ile osób, które odwiedzają Twoją stronę docelową z gratisami, bierze udział w konkursie?
• Ile osób, które biorą udział w Twoim konkursie, rozpoczyna rozmowę o sprzedaży?
• Ilu z Twoich rozmów handlowych zostaje klientami?

Oczywiście jest to bardzo podstawowe spojrzenie na metryki, które możesz wybrać do śledzenia, ale jest to dobry punkt wyjścia. Dzięki tym informacjom możesz następnym razem poprawić skuteczność swoich upominków promocyjnych.

Pobudzająca Wirusowość

Jak wspomniałem w tym artykule w sekcji „Treści generowane przez użytkowników”, upominki promocyjne zapewniają wyjątkową platformę do promocji, która nie wymaga inwestycji ani czasu. Twoja nagroda może nagle zapalić się i stać się wirusowa, a ty nawet nie wiesz dlaczego!

Mimo że wirusowość twojego konkursu jest nieco pozostawiona szczęściu, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć szanse na to. Oto kilka pomysłów…

Pomysł #13 – Badania w celu znalezienia możliwości

Przed uruchomieniem konkursu poświęć chwilę na przeprowadzenie badań i zidentyfikowanie tematu lub pomysłu, który ma udokumentowane osiągnięcia.

Na przykład możesz użyć narzędzia do badania słów kluczowych, aby określić, czy Twój temat do rozdania nagród ma dużą liczbę wyszukiwań w Google. Jeśli tak, zoptymalizuj swoją stronę docelową z gratisami pod kątem SEO i spróbuj pozycjonować się w wynikach wyszukiwania. To nie tylko przyciąga więcej uczestników, ale także potwierdza, że ​​Twój temat jest interesujący dla ludzi.

Badanie słów kluczowych w poszukiwaniu pomysłów na prezenty

Innym sposobem ustalenia, czy Twój temat ma szansę stać się wirusowy, jest przyjrzenie się innym prezentom promocyjnym na ten sam temat, aby zobaczyć, jak radziły sobie w mediach społecznościowych. BuzzSumo to świetne narzędzie do badania konkretnych fraz kluczowych i oglądania najskuteczniejszych treści w mediach społecznościowych:

Jeśli temat Twojego konkursu nie zawiera przykładów wirusowości w przeszłości, jest mało prawdopodobne, aby stał się wirusowy w przyszłości. To możliwe, ale mało prawdopodobne.

Pomysł #14 – Zachęcanie do udostępniania

Promocyjne prezenty prawie zawsze mają wbudowany element wirusowości. Na przykład możesz dać uczestnikom dodatkowe wpisy za każdą inną osobę, którą otrzymają, aby się zarejestrować. Wystarczy, że udostępnią je w mediach społecznościowych za pomocą unikalnego linku! Jak w tym przykładzie:

Pomysł #15 – influencerzy na barana

Ostatecznym pomysłem, aby Twój prezent stał się wirusowy, jest wejście do świata influencerów w mediach społecznościowych.

Najlepszym miejscem dla influencer marketingu jest poziom „mikro” , gdzie influencerzy mają rosnącą i zaangażowaną obserwację, ale nie są już tak popularni, by rozwalić cały budżet na jeden post na Instagramie.

Najlepszym miejscem dla influencer marketingu jest poziom „mikro” , gdzie influencerzy mają rosnącą i zaangażowaną obserwację, ale nie są już tak popularni, żeby rozwalić cały budżet na jeden post na Instagramie. “

Jeśli znajdziesz grupę mikroinfluencerów, których publiczność jest ściśle dopasowana do Twojego docelowego klienta, mogą one znacznie zwiększyć zasięg Twojego gratisu. Niektórzy influencerzy lubią umawiać się na zryczałtowaną opłatę za promocje lub możesz negocjować prowizję za rejestrację, to zależy od Ciebie.

Obsługa klienta

Jeśli Twoja promocja zakończy się sukcesem, może być zarówno błogosławieństwem, jak i ciężarem. Z jednej strony masz dużo nowych leadów. Ale z drugiej strony masz wiele zgłoszeń do obsługi klienta i musisz być przygotowany na ich obsługę z profesjonalizmem i szybkością. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić…

Pomysł #16 – Automatyzacja z Chatbotami

Wykorzystaj w pełni nową technologię, taką jak Chatboty, aby zautomatyzować niektóre procesy obsługi klienta. Może to być trudne, jeśli po raz pierwszy prowadzisz konkurs, ale z czasem zapoznasz się z rodzajami pytań zadawanych na każdym etapie kampanii. Automatyzując części interakcji z obsługą klienta o niskim ryzyku, tworzysz przestrzeń dla swojego zespołu do obsługi ważniejszych wniosków.

Pomysł #17 – Połącz się z czatem na żywo

Postaraj się połączyć z uczestnikami konkursu za pomocą czatu na żywo na swojej stronie internetowej i strony docelowej konkursu. To kolejny „kanał” ważny w komunikacji Twojej oferty i kluczowego komunikatu sprzedażowego.

Czat na żywo zapewnia nie tylko szybki i łatwy sposób zadawania pytań potencjalnym klientom, ale także pomaga nawiązać kontakt z użytkownikami i poprawić współczynniki konwersji.

Pomysł #18 – Bądź osobisty dzięki wideo na żywo

Wideo na żywo to świetny sposób na nawiązanie osobistego kontaktu z odbiorcami bez fizycznego spotkania z nimi. Niezależnie od tego, czy jest to Facebook Live, czy webinar, możesz użyć Wideo na żywo podczas promocyjnej kampanii promocyjnej, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, zachęcić do większej liczby rejestracji, odpowiedzieć na ważne pytania i przezwyciężyć obiekcje.

Pomysły na nagrody

Ok, teraz zabawna część – nagrody! Jak wspomniałem wcześniej, oferta lub nagroda, którą zapewniasz uczestnikom rozdania nagród, jest kluczowym elementem sukcesu lub porażki Twojej kampanii. Twoja nagroda musi mieć wysoką postrzeganą wartość. Musi wzbudzić zainteresowanie Twoich potencjalnych klientów i przekonać ich do zaangażowania się w Twój konkurs.

Wszystkie te nagrody nie będą odpowiednie dla wszystkich, ale jestem pewien, że jest tam kilka klejnotów, niezależnie od tego, co robi lub sprzedaje Twoja firma. Spójrzmy…

Pomysł #19 – Odzież i odzież

Jeśli sprzedajesz ubrania, to jest to oczywiste. Ale nawet jeśli tego nie zrobisz, możesz rozdać markowe ubrania jako nagrodę, tak jak Jack Stack Barbecue poniżej!

Pomysł #20 – Kupony, karty podarunkowe lub bony

Nie możesz się pomylić z kuponem, kartą podarunkową lub kuponem na swój produkt lub usługę. Możesz nawet oddać kartę podarunkową dla innej firmy, na przykład Amazon. To proste i skuteczne, o ile jest zgodne z Twoją podstawową ofertą biznesową!

Pomysł #21 – Pakiety

Nie możesz wymyślić jednej nagrody do rozdania? Połącz razem kilka wartościowych przedmiotów! Tylko upewnij się, że elementy zestawu uzupełniają się nawzajem, tak jak ten przykład z okazji halloweenowej promocji filmowej:

Pomysł #22 – Produkty

Nie ma lepszego sposobu, aby upewnić się, że uczestnicy gratisów są zainteresowani Twoim produktem lub usługą, niż oferowanie ich jako nagrody. KitchenAid zastosowało tę prostą formułę poniżej:

Pomysł #23 – Wybierz nagrodę

Jednym ze sposobów na zwiększenie szansy, że uczestnik polubi Twoją nagrodę, jest umożliwienie mu wyboru. Takie podejście nie tylko daje pewność, że dostaną to, czego chcą, ale także tworzy zabawne wrażenia i dostarcza ważnych informacji o preferencjach produktowych klientów.

Pomysł #24 – Próby serwisowe

Ten pomysł z nagrodami jest szczególnie dobry, jeśli prowadzisz firmę usługową. Zamiast rozdawać fizyczny produkt, możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną lub pakiet oferowanych usług. Anatomia 201 zrobiła to z osobistymi sesjami treningowymi:

Pomysł #25 – Jedzenie i kosze

Jedzenie i kosze były rozdawane jako nagrody w loteriach lub loteriach odkąd tylko ktoś z nas pamięta, więc dlaczego nie teraz? Cóż, to zależy od Twojej firmy, ale dla tej firmy zajmującej się cateringiem biurowym miało to sens!

Pomysł #26 – Elektronika

Jeśli możesz uniknąć ogólnego „podarunku na iPada” (chyba że jesteś Apple), elektronika może faktycznie stanowić przemyślaną nagrodę. Oto przykład nagrody Apple Watch, który jest zgodny z przesłaniem firmy dotyczącym pozostania aktywnym:

Pomysł #27 – Bilety na wydarzenia

Dla firm eventowych lub miejsc rozrywki rozdawanie biletów jest idealną nagrodą, która uzupełnia ofertę biznesową.

Pomysł #28 – Wakacje

Być może myślisz, że „wakacje są przesadzone”. I w większości są to… ponieważ zwykle są używane jako ogólne nagrody, które nie mają związku z biznesem prowadzącym konkurs. Ale jeśli pracujesz w branży turystycznej, takiej jak Topdeck, Busabout i Etihad Airways, to mają one doskonały sens:

Pomysł #29 – Nagrody eventowe

Coroczne wydarzenia to aktualny powód, by organizować prezenty promocyjne i angażować odbiorców. Są warte opublikowania, co wzbudza zainteresowanie ludzi i skłania ich do udziału.

Jeśli organizujesz konkurs na konkretne wydarzenie, upewnij się, że dostosowałeś nagrodę do wydarzenia!

Pomysł #30 – Ekspozycja

Ostatnim pomysłem na prezenty promocyjne na liście jest zaoferowanie nagrody, która zapewni uczestnikom ekspozycję. Ta taktyka jest bardzo powszechna w konkursach fotograficznych, gdy masz dużą społeczność. Lub, gdy tworzysz posortowane dane wyjściowe na końcu rozdawania, co zapewnia ludziom dodatkową ekspozycję.

Zobacz poniższy przykład od firmy zajmującej się zwierzętami domowymi, w której w rocznym kalendarzu brali udział uczestnicy konkursu fotograficznego:

Wniosek

Prezenty promocyjne to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, generowanie potencjalnych klientów i pielęgnowanie tych potencjalnych klientów, aby płacili klientom. Jednak ze względu na stale rosnącą ilość treści i informacji rozpowszechnianych każdego dnia online, trudniej niż kiedykolwiek wyróżnić się i przekonać ludzi, aby zwrócili na to uwagę.

Mamy nadzieję, że te 30 pomysłów na prezenty promocyjne zapewni Ci przewagę nad konkurencją!