10 sprawdzonych technik zwiększania generowania leadów i sprzedaży w zaledwie 60 dni

Czy Twoje wysiłki w zakresie marketingu cyfrowego stoją w miejscu? Niezależnie od tego, ile zainwestujesz, liczba potencjalnych klientów pozostaje w stagnacji?

W tym artykule podzielimy się z Tobą 10 strategiami, które możesz od razu wdrożyć, aby zwiększyć liczbę leadów bez zawyżania budżetu, a wszystko to możesz zrobić w ciągu najbliższych 60 dni!

1. Pozycjonuj swoje rozwiązanie jako nowatorskie

Ludzi w naturalny sposób przyciągają nowe rzeczy. Niezależnie od tego, czy jest to najnowszy iPhone, czy nowy hit filmowy, urok nowości jest niezaprzeczalny. Wykorzystaj to, umieszczając słowa takie jak „nowy” lub „najnowszy” w nagłówkach lub tekście reklamy, aby wywołać szum wokół produktu i zachęcić więcej rejestracji.

Strategia ta sprawdza się wyjątkowo dobrze w miejscach takich jak Singapur, gdzie dominuje chęć bycia na bieżąco. Zachowanie uczciwości jest niezwykle istotne – oznaczaj swój produkt jako „nowy” tylko wtedy, gdy rzeczywiście taki jest. Alternatywnie możesz podkreślić to, co jest wyjątkowe lub ulepszone w Twojej ofercie, a nawet nadać jej nową nazwę, aby nadać jej nowatorski charakter.

2. Porównanie ze słabymi konkurentami

Względny rozmiar obiektów może być mylący, jak pokazano na tych diagramach. Oba koła pośrodku są identycznej wielkości, jednak to po prawej stronie wydaje się większe ze względu na kontekst. Zastosuj tę koncepcję w swojej firmie, porównując się ze słabszymi konkurentami lub podkreślając braki konkurentów.

To podejście przypomina Sztukę wojny Sun Tzu. Na przykład po uruchomieniu Circle.life promowało „brak umowy” i „żadne ukryte opłaty”, ponieważ ich główny konkurent, Singtel, miał dwuletni plan blokady. Ta strategia pozwoliła Circle.life na szybki rozwój. Marketingując swój produkt lub usługę, strategicznie znajdź słabe strony konkurencji i wykorzystaj je na swoją korzyść.

3. Reklamuj swoje niedoskonałości

Choć wiele firm chwali się tym, że są najlepsze, Ty możesz się wyróżnić, idąc pod prąd. Wyjaśnij swoim odbiorcom, dlaczego nie powinni wybierać Twojego produktu lub dlaczego może on nie odpowiadać każdemu.

Takie podejście wyróżnia Cię poprzez wykazywanie się uczciwością i przejrzystością, czyli cechami, które doceniają dzisiejsi konsumenci. Współcześni konsumenci cenią prawdę i przejrzystość, ponieważ wolą podejmować świadome decyzje. Przykładowo na naszym landing page’u otwarcie stwierdzamy, że nasze rozwiązanie nie nadaje się dla nowych firm lub osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, gdyż wymagamy sprawdzonego produktu.

4. Gwarancje ofertowe

Znane marki, takie jak Qanvast i Secretlab, zapewniają silne gwarancje. Qanvast oferuje gwarancję o wartości 50 000 USD w przypadku zniknięcia projektanta wnętrz lub wykonawcy, natomiast Secretlab oferuje gwarancję ochrony przed odrywaniem, pięcioletnią przedłużoną gwarancję i 49-dniową politykę zwrotu pieniędzy. Gwarancje te odegrały znaczącą rolę w pozycjonowaniu firm Qanvast i Secretlab jako liderów branży.

W marketingu cyfrowym zapewnienie gwarancji ma kluczowe znaczenie, ponieważ kupujący online potrzebują pewności ze względu na powszechność oszustw internetowych. Gwarancja jest formą odwrócenia ryzyka, w ramach której przejmujesz ryzyko zamiast konsumenta, budując zaufanie. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​w Singapurze nadużywanie gwarancji jest rzadkością, ponieważ ludzie są zazwyczaj uczciwi.

5. Przedstaw oferty o niskim zaangażowaniu

Ludzie są niechętni do zaangażowania, co pokazał przykład Singtel. Aby zacząć od małej kwoty i zbudować zaufanie, rozważ zaoferowanie bezpłatnej wersji próbnej lub bezpłatnej sesji strategicznej, która umożliwi potencjalnym klientom poznanie Twojego produktu lub usługi.

Strategia ta, zwana ofertą „od stóp do drzwi”, toruje drogę do bardziej znaczących zakupów po zdobyciu zaufania odbiorców. Podobnie jak w przypadku randek, nie możesz oświadczyć się na pierwszej randce; musi to być proces stopniowy. Rozpocznij od oferty o niskim zaangażowaniu, takiej jak bezpłatne seminarium internetowe, sesja wyceny lub strategia.

6. Zoptymalizuj swój przycisk CTA

Przycisk wezwania do działania (CTA) jest ważny, ale wiele osób woli domyślne etykiety, takie jak „prześlij”, „zarejestruj się teraz” lub „kup teraz”. Są to słowa wywołujące duże tarcie, które mogą zniechęcić do konwersji.

Zamiast tego skup się na etykietach CTA zorientowanych na działanie i korzyści, takich jak „dowiedz się więcej”, „odbierz kupon teraz” lub „uzyskaj bezpłatną wersję próbną”. Ważne jest, aby podkreślić to, co oferuje odbiorcom, a nie to, z czego rezygnują.

7. Wykorzystaj moc marketingu wideo na swoich stronach docelowych i kampaniach reklamowych

Treści wideo stały się potężnym narzędziem budowania relacji i budowania zaufania wśród odbiorców. Skutecznie nadaje ludzką twarz Twojej marce, wzmacniając głębsze połączenie. Co więcej, wideo jest nieocenionym narzędziem dla odbiorców, którzy przedkładają treści wizualne nad tekst.

Jeśli chodzi o strategię marketingu cyfrowego, możesz wykorzystać wideo, aby przyspieszyć swoje inicjatywy w zakresie generowania leadów. Rozważ zalety integracji wideo ze swoimi stronami docelowymi i kampaniami reklamowymi. Elastyczność i potencjał zaangażowania wideo nie mają sobie równych, co czyni go istotnym elementem Twojego arsenału marketingowego.

Zacznij od małych kroków, tworząc zwięzły, jednominutowy film, który będzie wprowadzeniem do Twojego produktu lub przedstawia fascynującą narrację na temat podróży Twojej marki. Należy pamiętać, że ludzie są bardziej skłonni do nawiązywania kontaktów z pojedynczymi osobami niż z anonimowymi podmiotami korporacyjnymi. Wykorzystaj humanizujący aspekt wideo, aby stworzyć znaczące relacje z odbiorcami i zwiększyć zaangażowanie.

8. Zwiększ zaangażowanie klientów dzięki integracji z WhatsApp

Aby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie klientów i dostępność Twojej witryny, wyjdź poza konwencjonalne formularze kontaktowe i numery telefonów. Cennym dodatkiem do rozważenia jest integracja ikony WhatsApp. WhatsApp jest preferowaną platformą komunikacyjną w wielu krajach, szczególnie dla tych, którzy mogą nie czuć się komfortowo podczas tradycyjnych rozmów telefonicznych.

Należy jednak pamiętać, że użytkownicy WhatsApp są przyzwyczajeni do szybkich odpowiedzi i zazwyczaj oczekują odpowiedzi w ciągu godziny. Aby w pełni wykorzystać tę funkcję, Twój zespół musi być wyposażony zgodnie z tymi oczekiwaniami. Włączenie WhatsApp do Twojej witryny może znacznie zwiększyć Twój zasięg i wygodę, jaką oferujesz swoim odbiorcom.

9. Wykorzystaj niedobory i pilność

Niedobór jest potężną motywacją. Kiedy produkt lub szansa są postrzegane jako ograniczone, ludzie bardziej je cenią. Wykorzystaj niedobór w swoim marketingu, oferując produkty z limitowanych edycji, oferty ograniczone czasowo lub określając dokładne dostępne ilości. Konkretność zwiększa wiarygodność Twojej taktyki niedoboru. Pośpiech jest również skuteczny, ponieważ zmusza ludzi do podejmowania decyzji. Współcześni konsumenci mają tendencję do zwlekania, a stwarzanie poczucia pilności może zwiększyć sprzedaż. Jednak autentyczność jest kluczowa; udawany niedobór lub pilność mogą podważyć zaufanie.

Możesz obniżyć bariery wejścia dla potencjalnych klientów. Oferuj silne zachęty, takie jak siedmiodniowe wyzwanie, kup jedno, a otrzymasz bezpłatną diagnostykę, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Kiedy już doświadczą Twojej obsługi i obsługi klienta, z większym prawdopodobieństwem pozostaną związani z Twoją marką. Na dzisiejszym nasyconym rynku konsumenci mają wiele możliwości, dlatego dostarczanie spostrzeżeń i budowanie zaufania od samego początku jest niezbędne, aby utrzymać ich lojalność.

10. Wykorzystaj siłę słów kluczowych opartych na trendach i pokaż zadowolenie klientów

Aby zachować konkurencyjność i wzbudzić poczucie pilności, rozważ włączenie do swoich kampanii marketingowych słów kluczowych, takich jak „ruch” i „najnowsze”. Takie podejście pozwala dostosować Twoje produkty lub usługi do aktualnie panujących trendów i stworzyć przekonujące poczucie FOMO (strachu przed przegapieniem). Wykorzystanie tych popularnych słów kluczowych może nadać Twoim wysiłkom marketingowym nowy wymiar i sprawić, że Twoje oferty będą bardziej atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Co więcej, aby wzmocnić swój dowód społeczny i zbudować zaufanie, wykorzystaj zadowolenie swoich zadowolonych klientów. Udostępnianie zdjęć i referencji zachwyconych klientów może znacznie zwiększyć Twoją wiarygodność. Te wizualne i pisemne rekomendacje służą jako autentyczne rekomendacje dla Twojej firmy, pokazując potencjalnym klientom, że inni mieli pozytywne doświadczenia z Twoimi produktami lub usługami.

Końcowe przemyślenia

Stosowanie którejkolwiek z tych strategii wymaga cierpliwości. Wyniki nie pojawią się w ciągu jednego lub dwóch dni; należy poczekać od dwóch do trzech tygodni na ocenę ich wpływu. Techniki te zostały dokładnie przetestowane i okazały się skuteczne w naszej firmie. Pamiętaj, że ciągłe doskonalenie i iteracje są kluczem do sukcesu Twoich działań marketingowych. Twoja firma może w mgnieniu oka odnotować znaczny wzrost przychodów.

Gdy przekroczą Twoje drzwi, będą mieli okazję zanurzyć się w Twojej wyjątkowej obsłudze klienta i tętniącej życiem atmosferze, którą kultywujesz. To początkowe doświadczenie może być katalizatorem, który ich przyciągnie i zmieni w lojalnych klientów. Bez możliwości zapoznania się z Twoją ofertą z pierwszej ręki mogą pozostać nieświadomi wyjątkowej wartości, jaką zapewniasz.

Na już nasyconym rynku konsumenci stają przed zalewem wyborów i każdy twierdzi, że jest najlepszy. tak duży wybór opcji do wyboru może być przytłaczający dla współczesnych konsumentów. Aby więc się wyróżnić, musisz nie tylko ich zachęcić, ale także zebrać informacje, które pomogą opracować strategię, która utrzyma ich zaangażowanie. Zaufanie do Twojego produktu lub usługi oraz zdolność do utrzymania zainteresowania Twoją firmą to kluczowe elementy budowania trwałej relacji z klientami. Zapewniając ciepłe powitanie i znakomite początkowe doświadczenie, przygotowujesz grunt pod udaną i trwałą relację z klientami.