Technika „Pulp Fiction” dla angażujących i przekonujących treści

Widziałeś Pulp Fiction, prawda? To klasyczny czarny komediowy kryminał z 1994 roku, napisany i wyreżyserowany przez Quentina Tarantino.

Film jest bardzo stylizowany, przedstawiony w porządku chronologicznym i wypełniony eklektycznym dialogiem, który ujawnia punkt widzenia każdej postaci na różne tematy. I tak, jest bluźniercze i brutalne.

Pulp Fiction był nominowany do siedmiu Oscarów, w tym za najlepszy film. Tarantino i jego współautor, Roger Avary, zdobyli nagrodę dla najlepszego scenariusza oryginalnego, który jest naprawdę podstawą wyjątkowego filmu.

Pomimo przełomowej inwencji, Pulp Fiction również fachowo wykorzystuje powszechną technikę pisania, która przyciąga uwagę od samego początku i magnetycznie utrzymuje tę uwagę poprzez formę napięcia psychologicznego generowanego przez nasze krótkotrwałe wspomnienia.

Tej prostej strategii możesz użyć w swoich treściach marketingowych, kopii sprzedażowej i prezentacjach na żywo. Nie tylko zwiększysz zaangażowanie, ale także zwiększysz wiarygodność przekonującego argumentu, który próbujesz przedstawić.

Otwarcie pętli

Wracając do następstw tragicznych skutków huraganu Katrina, natknąłem się na interesujący artykuł na temat mniej niż inspirujących aspektów niszczycielskiej burzy. Zaczęło się od tego:

„Kobieta z Illinois opłakuje swoje dwie młode córki, zamiecione na śmierć w wodach powodziowych huraganu Katrina. To tragiczna i przerażająca historia. To także kłamstwo ”.

Każdy artykuł, który szczegółowo opisuje przypadki oszustw w następstwie Katriny, zawierałby przekonujące informacje. Ale to otwarcie przykuło moją uwagę i sprawiło, że przeczytałem, co okazało się szczegółowym i obszernym artykułem, który w innym przypadku mógłbym pominąć.

Artykuł trwał 1136 słów, zanim wyjaśnił to oświadczenie otwierające. W końcu pojawił się jako pierwszy punkt na liście fałszywych roszczeń o ulgę po Katrinie.

Ten typ otwierania z opóźnioną rozdzielczością nazywa się otwartą pętlą i działa w przypadku prawie każdego rodzaju treści lub kopii. Niezależnie od medium, zawsze chcesz szybko przyciągnąć uwagę i zatrzymać ją, przedstawiając otaczające fakty, lekcje lub potwierdzające dowody.

Informacje są takie same, ale poziom uwagi, a nawet fascynacji ze strony czytelnika jest znacznie zwiększony przez strukturę, co prowadzi do lepszej retencji i potencjału perswazji.

Bond… James Bond

W filmach przez cały czas używane są otwarte pętle. Pomyśl o Jamesie Bondzie wiszącym nad kadzią rekinów.

Podczas gdy złoczyńca monologuje, Bond ratuje się, odcinając liny za pomocą buzzsaw ukrytej w zegarku Rolex Submariner. Dlaczego akceptujemy, a tym bardziej akceptujemy to śmieszne postanowienie?

To dlatego, że funkcja buzzsaw zegarka została nam wcześniej przedstawiona dzięki nowej prezentacji technologii Q, która ma miejsce w każdym filmie o Bondzie. Niewiarygodne staje się wiarygodne dzięki wcześniejszej konfiguracji filmu.

Te konfiguracje tworzą otwarte pętle, które sprawią, że publiczność będzie miała ochotę dowiedzieć się, co się ostatecznie stanie - zjawisko, które trzeba znać, zwane przez psychologów efektem Zeigarnika.

Krótko mówiąc, efekt Zeigarnika oznacza, że ​​przechowujemy w naszych krótkotrwałych wspomnieniach rzeczy, którym brakuje zamknięcia. Na przykład kelnerzy mogą łatwo zapamiętać zamówienia na każdym ze stolików, które serwują - do momentu, gdy jedzenie wyjdzie, to znaczy, w którym momencie retencja i przywoływanie znacznie się zmniejszają.

Tak więc, kiedy korzystasz z otwartej pętli konfiguracji i struktury wypłat, Twoi odbiorcy są zmuszeni iść za Tobą. I tego właśnie chcesz, prawda?

Pomyśl o zakończeniach cliffhangerów, w których pętla jest otwierana bez zamykania. Nie tylko chcesz wiedzieć, co się stanie, ale pamiętaj, aby nastroić się następnym razem.

Konfiguracja i późniejsza wypłata otwartej pętli jest niesamowicie satysfakcjonująca. I właśnie dlatego otwarte pętle są również potężnymi pojazdami perswazyjnymi, ponieważ przyjmujemy wypłatę w sposób, w jaki nie moglibyśmy bez konfiguracji i upływu czasu pomiędzy nimi.

Wróćmy do przykładu Jamesa Bonda; otwarta pętla sprawiła, że ​​nieprawdopodobna ucieczka była całkowicie akceptowalna. Jak zobaczymy w następnym przykładzie, może to również uczynić reklamację bardziej wiarygodną, ​​a nawet skłonić do świętego Graala copywritingu z bezpośrednią reakcją - działania.

Pętle, które skłaniają ludzi do działania

Jak więc możesz użyć otwartej pętli w swojej kopii, aby nie tylko przekonać, ale także skłonić do działania? Spójrz na kopię tej reklamy radiowej napisanej przez Roya Williamsa dla handlarza diamentami o nazwie Justice Jewelers:

„Antwerpia w Belgii nie jest już diamentową stolicą świata.

Trzydzieści cztery godziny w samolocie. Jednokierunkowa. Trzydzieści. Cztery. Godziny. Tyle czasu zajęło mi dotarcie do miejsca, w którym obecnie wycina się 80 procent diamentów na świecie. Po 34 godzinach źle wyglądałem. Pachniałem źle. Chciałem iść spać. Ale potem zobaczyłem diamenty.

Nie do wiary. Powiedzieli mi, że byłem pierwszym sprzedawcą z Ameryki Północnej, który kiedykolwiek był w tym biurze.
Przez te drzwi wpuszczane są tylko największe hurtownie. Na szczęście miałem ze sobą jednego z nich, wieloletniego przyjaciela, który wyświadczał mi przysługę.

Teraz zwróć uwagę, ponieważ to, co powiem, jest naprawdę ważne: w tej chwili Justice Jewellers ma najniższe ceny diamentów w Ameryce, a ja uwzględniam wszystkich internetowych sprzedawców diamentów w tym oświadczeniu.

Teraz ty i ja wiemy, że rozmowa jest tania. Więc wystaw to na próbę. W trybie online. Znajdź najlepszą ofertę. Jubilerzy Sprawiedliwości dadzą ci nie tylko lepszy diament, ale także lepszą cenę.

Jestem Woody Justice i naprawdę ciężko pracuję, żeby być twoim jubilerem. Trzydzieści cztery godziny ciężkiej podróży w jedną stronę. Myślę, że będziesz zadowolony, że to zrobiłem ”.

OK, więc reklama zaczyna się od ustawienia otwartej pętli. Jeśli Antwerpia nie jest już światową stolicą cięcia diamentów, które miasto jest nowe?

Ale w tym rzecz… nigdy nie powiedziano nam miastu ani nawet dokładnie, jak niskie są ceny. Aby to zrobić, musisz podjąć działania, przechodząc na stronę Justice Jewellers, w połączeniu z wyzwaniem znalezienia niższych cen w dowolnym innym miejscu online.

Mniej pomysłowe reklamy prowadziłyby do roszczeń o najniższe ceny dzięki wyłącznemu źródłu diamentów. Naturalnie obfitowałby sceptycyzm.

Tutaj konfiguracja opowiadania historii jest niezwykle wciągająca, nawet jeśli nie jesteś na rynku diamentów. Jeśli jesteś na rynku, utrzymująca się otwarta pętla oznacza, że ​​słuchacz jest bardziej skłonny zachować, przypomnieć sobie i działać na podstawie informacji.

Czy widzisz, jak to może działać na stronie docelowej, której celem jest otrzymanie zgody na otrzymywanie e-maili? Otwierasz pętlę, a jedynym sposobem, w jaki odwiedzający może ją zamknąć, jest zarejestrowanie się w magnesie prowadzącym.

To tylko jeden przykład z wielu zastosowań otwartych pętli. Jak wspomniałem wcześniej, możesz uwzględnić otwarte pętle w swoich treściach marketingowych, treści sprzedażowej i prezentacjach na żywo, dzięki czemu jesteś z natury bardziej angażujący i przekonujący.

A skoro już o tym mowa, co z Pulp Fiction?

Dynia i Króliczka Miodowa

Więc widziałem Pulp Fiction podczas premiery w 1994 roku i o rany… tę pierwszą scenę. Nigdy wcześniej ani później nie doświadczyłem teatru pełnego ludzi, którzy wybuchali oklaskami po otwarciu filmu.

Odświeżając, Pulp Fiction zaczyna się od mężczyzny i kobiety siedzących razem w restauracji. Obaj są znani tylko pod imionami dla zwierząt, które nazywają sobą - Pumpkin i Honey Bunny.

Dyskutują o względnych niebezpieczeństwach okradania różnych miejsc, ujawniając, że ci dwaj są przestępcami. Zatrzymują sklepy z alkoholem, co według Pumpkin jest zbyt niebezpieczne i ostatecznie spowoduje śmierć ich lub kogoś innego.

Po podzieleniu się historią o człowieku, który obrabował bank telefonem, Pumpkin proponuje, by zaczęli rabować gości. Właściwie sugeruje, żeby teraz okradli restaurację, w której są.

Do tej pory Honey Bunny była niczym innym jak słodyczą i lekkością. Nagle podskakuje z bronią i krzyczy do gości szczególnie szokujące groźby. Przeniesienie do kultowej wersji „Misirlou” Dicka Dale'a i napisów wstępnych.

Teraz reszta filmu trwa. Niektóre z tego, co następuje, mają miejsce przed sceną otwierającą, a niektóre mają miejsce po, ale nie martw się tym teraz.

Chodzi o to, że większość reszty filmu rozgrywa się bez powrotu do Pumpkin and Honey Bunny. Mimo że film jest przykuwający uwagę, w głębi umysłu myślisz… o co tu do cholery chodziło?

Co się stało z Pumpkin and Honey Bunny?

Wreszcie dochodzimy do ostatniej sceny filmu. To ta sama restauracja od otwarcia.

Okazuje się, że to tutaj gangsterzy Jules i Vincent zdecydowali się zjeść śniadanie po ucieczce z The Bonnie Situation i pozbyciu się bezgłowego faceta w Monster Joe's Truck and Tow.

Przeniesienie do Pumpkin and Honey Bunny, tak jak Honey Bunny podskakuje z pistoletem i grozi jej. Jak na ironię, w dążeniu do bezpieczniejszych opcji przestępczych ci dwaj głupcy wybrali dokładnie niewłaściwą restaurację do obrabowania.

Scena się rozgrywa i film się kończy, co zamyka otwartą pętlę. Niesamowicie satysfakcjonujące.

Tak więc, na wypadek gdyby były jakiekolwiek wątpliwości, możesz również użyć otwartych pętli podczas tworzenia samouczka - ponieważ właśnie pokazałem ci jeden. Nagłówek i początek tego artykułu obiecują przykład z Pulp Fiction, ale tak naprawdę nie zamknąłem tej pętli do samego końca.

• Może zastanawiałeś się, kiedy do tego dojdę.
• Może wiedziałeś, że demonstruję otwartą pętlę w mój zwykły meta sposób.
• Może (miejmy nadzieję!) Zostałeś tak pochłonięty artykułem, że dokuczał ci tylko gdzieś z tyłu głowy.

W każdym razie, czy używasz otwartych pętli w swoich treściach i kopiowaniu? Dajcie znać w komentarzach.