Marketing push vs. pull: krótki przewodnik

Istnieje kilka sposobów, w jakie możesz kupić produkt lub usługę. Podczas zakupów możesz zostać zachęcony do zakupu czegoś. Na przykład dwie popularne taktyki obejmują marketing push i marketing pull. Przyjrzyjmy się marketingowi push vs. pull, aby lepiej je zrozumieć.

Marketing typu „pull” i „push marketing” to dwie strategie marketingowe stosowane do sprzedaży produktów lub usług odbiorcom. Marketing push vs. pull to nie rywalizacja. Obie mają wady i zalety, o czym za chwilę, ale zrozumienie obu może pomóc w następnej kampanii.

Co to jest marketing wypychany?

Push marketing to, jak się wydaje, wypychanie produktu na grupę docelową. Marketing push dostarcza Twój produkt lub usługę do odbiorców poprzez marketing. Może to być publikowanie treści na stronie internetowej i używanie SEO, aby przyciągnąć ich do niej, lub post w mediach społecznościowych, który staje się wirusowy.

To ogólna reklama, jakiej się spodziewaliśmy. Push marketing jest w twojej twarzy. Przyciąga Cię do produktu, o którym nigdy nie myślałeś, że chcesz i zanim się zorientujesz, wyszedłeś ze sklepu po dokonaniu zakupu. Innymi słowy, nacisk jest promowaniem czegoś.

Chcesz zaprezentować swój produkt lub usługę, najlepiej w zbadanym przez Ciebie segmencie rynku. W mniejszym stopniu chodzi o budowanie długoterminowych relacji, choć jest to zawsze kwestia drugorzędna, a bardziej o wywołanie impulsywnego zakupu. Jest natychmiastowy i może szybko zwiększyć sprzedaż i wzmocnić markę.

Za chwilę przejdziemy do kilku przykładów marketingu wypychanego, ale niezależnie od tego, czy stosujesz strategię marketingową, będziesz potrzebować planu wdrożenia tej strategii w opłacalną kampanię marketingową. ProjectManager to oprogramowanie online, które pomaga przekształcić strategię w wykonalny plan marketingowy. Nasze wykresy Gantta online pomagają organizować działania, zasoby i koszty. Możesz ustawić linię bazową, aby monitorować planowany wysiłek w stosunku do rzeczywistego wysiłku w czasie rzeczywistym, aby pozostać na dobrej drodze. Następnie udostępniaj je między działami, a nawet zewnętrznym dostawcom. Zacznij bezpłatnie korzystać z ProjectManager już dziś.

Przykłady marketingu push

Aby lepiej zrozumieć, czym jest marketing push, spójrzmy na kilka przykładów. Jest ich wiele, ale oto tylko kilka, aby zilustrować, co oznacza marketing wypychany.

Sprzedaż bezpośrednia

Sprzedaż bezpośrednia to sprzedaż bezpośrednio do klienta. Unika pośredników w łańcuchu dostaw. Może to być sprzedaż internetowa lub sprzedaż w lokalu stacjonarnym. Promocje sprzedaży bezpośredniej często obejmują ekspozycje w punktach sprzedaży (POS). Widziałeś je w supermarketach w pobliżu kasy, które mają przyciągnąć uwagę klienta. Zwykle promują one nowy produkt lub specjalną ofertę, aby osłodzić ofertę.

Reklamy radiowe, telewizyjne i inne

Innym rodzajem push marketingu są reklamy, które można usłyszeć w radiu lub telewizji, ale mogą to być również reklamy w magazynach i gazetach. Są to płatne reklamy tworzone w celu sprzedaży produktu lub usługi i emitowane w programach radiowych lub telewizyjnych, które są popularne wśród docelowych odbiorców. Dlatego w sieciowych programach informacyjnych reklamowane są produkty skierowane do osób starszych, ponieważ mają one starszą grupę demograficzną. To samo dotyczy produktów w czasopismach i gazetach. Magazyny kosmetyczne mają reklamy produktów kosmetycznych i tak dalej. Potrzeba wielu badań, aby zrozumieć grupę docelową i miejsce, w którym spędzają czas.

Billboardy

Billboardy to duże znaki zewnętrzne, zwykle w pobliżu dróg o dużym natężeniu ruchu, służące do promowania marki, produktu lub usługi. Jest to skuteczna metoda marketingu push w celu uzyskania jak największej liczby wyświetleń i długoterminowych wrażeń marki. Te gigantyczne znaki odciskają markę firmy w umyśle klienta i nawet jeśli widzą ją tylko przelotnie, wykonały swoją pracę, promując markę, produkt lub usługę. Kiedy zobaczą przedmiot w sklepie, są bardziej skłonni go kupić.

Zalety marketingu push

Prawdopodobnie znasz marketing push. Wydaje się, że istnieje od zawsze, ponieważ działa. Marketing push ma wiele zalet. Przyjrzyjmy się kilku najważniejszym powodom, dla których warto skorzystać z tej strategii.

Po pierwsze, producenci uważają marketing wypychany za przydatny przy próbie ustanowienia kanału sprzedaży i potrzebują dystrybutorów do pomocy w promocji produktów. Marketing push doskonale nadaje się do eksponowania produktów i zwiększania świadomości klientów oraz popytu.

Popyt ten jest łatwiejszy do przewidzenia i przewidzenia. Producenci kontrolują dźwignie w taki sposób, że mogą wytwarzać i wciskać tyle lub mniej produktu swoim klientom. Jeśli producenci mogą produkować na dużą skalę, gdy istnieje duży popyt, można osiągnąć korzyści skali.

Wady marketingu push

Push marketing nie ma swoich deficytów. Nawet najlepsza strategia ma wady i głupotą byłoby angażowanie się w marketing push bez pełnego obrazu jego plusów i minusów. Poniżej przedstawiono niektóre wady marketingu push.

Aby skorzystać z marketingu push, musisz mieć aktywny zespół sprzedaży. Muszą rozwijać silne relacje ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami, inaczej to nie zadziała. Jeśli Twoja firma nie jest w stanie skutecznie negocjować ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami, Twoje produkty nie zostaną zaopatrzone ani nie będą odpowiednio lokowane.

Następnie pojawiają się nowe produkty. Trudno je zdobyć w środowisku detalicznym, ponieważ detaliści nie mają gwarancji, że te produkty okażą się opłacalne. Producentom trudno jest też naciskać na nowe produkty, ponieważ nie mają oni jasnego obrazu tego, jaki będzie popyt na dany produkt.

Powiązane: Bezpłatny szablon wymagań produktowych dla programu Word

Istnieją wstępne działania marketingowe, które z pewnością będą kosztowne. Muszą skupić się na zabezpieczeniu jednorazowego zakupu i nie są początkowo tak zainteresowani budowaniem relacji z klientami, aby rozwinąć lojalność. Oznacza to, że wyniki mogą być początkowo dobre i szybko spadać.

Co to jest marketing ściągany?

Przeciwieństwem marketingu push jest marketing pull. Jest to strategia marketingowa, która ma na celu zwiększenie popytu na swój produkt lub usługę poprzez przyciągnięcie klienta do produktu lub usługi lub przyciągnięcie ich.

Sekret przyciągania marketingu polega na tym, aby konsument chciał Twojego produktu. Ta strategia marketingowa może być łatwa do przyciągnięcia klienta lub może być używana w połączeniu z wypychaniem. Dlatego dynamika marketingu push vs. pull jest nieco myląca. Służą temu samemu celowi, ale starają się osiągnąć ten cel różnymi środkami.

Ideą marketingu typu pull jest sprawienie, aby konsument chciał Twojego produktu i aktywnie go poszukiwał. Skontaktują się ze sprzedawcami detalicznymi, a jeśli nie sprzedadzą przedmiotu, sprzedawca prawdopodobnie będzie chciał rozpocząć magazynowanie, aby zaspokoić popyt. Jest to potężna strategia marketingowa, ponieważ konwertuje konsumentów. To pierwszy krok do stworzenia długotrwałej relacji i lojalności wobec marki.

Przykłady marketingu pull

Istnieje wiele przykładów marketingu typu pull. Na pierwszy rzut oka mogą nie być tak oczywiste jak marketing wypychany, ale kiedy poświęcisz trochę czasu na zapoznanie się z tymi przykładami marketingu przyciąganego, zrozumiesz, jak działają dyskretnie.

marketingu treści

Marketing treści ma miejsce wtedy, gdy firma tworzy i dystrybuuje treści, które są wartościowe i odpowiednie dla odbiorców, do których chcą dotrzeć. Powinien być również konsekwentny, aby zbudować lojalnych fanów. Przyciągając potencjalnych klientów do witryn internetowych, czasopism itp. z interesującą treścią, która do nich przemawia, masz większe szanse na otrzymanie wezwania do działania (CTA), które pomoże zwiększyć rentowność. Przyciąganie polega na tym, że nie narzucasz ludziom swojego produktu, ale kusisz ich przydatnymi treściami, których chcą.

SEO

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Celem SEO jest uzyskanie wyższej pozycji strony internetowej w wyszukiwarkach. Osoby, które szukają słowa kluczowego lub tematu, zwanego organicznymi wynikami wyszukiwania, zwykle nie przewijają strony w dół i rzadko wykraczają poza pierwszą stronę. Te pierwsze linki na dowolnej stronie wyszukiwania są płatne i prawdopodobnie drogie. Jeśli potrafisz sprawić, by Twoje treści zajmowały wysokie pozycje w rankingu, uzyskasz więcej odwiedzających, potencjalnych klientów i konwersji. Strategia SEO powiązana z content marketingiem. Możesz napisać najbardziej trafną i interesującą kopię, ale jeśli nie pojawiasz się w wynikach wyszukiwania, prawdopodobieństwo, że ktokolwiek, zwłaszcza potencjalni klienci, znajdzie to, jest bliskie zeru.

Media społecznościowe

Kolejną strategią marketingową typu pull są media społecznościowe. Każdy wie, jak integralną częścią życia każdego człowieka stały się media społecznościowe. Niezależnie od tego, czy jest to LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt czy inne platformy, miliony ludzi przewijają te strony co godzinę. Jeśli potrafisz wymyślić kampanię społecznościową, aby wyróżnić się z szumu, możliwe jest zaangażowanie konsumentów poprzez publikowanie interesujących treści przy jednoczesnym budowaniu lojalności wobec marki. To kwestia wymyślenia kreacji, która może przebić się przez odpływ, i znajomości platformy, którą odwiedzają Twoi potencjalni klienci.

Zalety marketingu pull

Tak jak istnieją zalety marketingu wypychanego, są one również korzyściami płynącymi z marketingu przyciągającego. Największym plusem dla marketerów jest to, że omijają detalistów i sprzedają bezpośrednio konsumentom. Bycie o krok bliżej potencjalnego klienta jest zawsze pomocne, a ponadto nie musi on budować relacji ze sprzedawcami w nadziei, że zapewnią dobre miejsce swoim produktom.

Kiedy już masz takie połączenie z klientami, producenci mają silniejszą pozycję w negocjacjach ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami w zakresie wprowadzania ich produktów na rynek. Marketing typu pull tworzy również kapitał marki i wartość produktu.

Pull marketing działa, gdy konsument aktywnie poszukuje Twojego produktu. Jedną z zalet jest to, że marketerzy nie muszą się martwić o prowadzenie marketingu wychodzącego, co jest innym sposobem na określenie strategii marketingu push. Te mogą być drogie. Chociaż można je stosować razem z marketingiem przyciągającym w celu uzyskania podejścia hybrydowego. Marketing pull może przetestować produkt na rynku i sprawdzić, czy jest akceptowany przez konsumentów oraz uzyskać informacje zwrotne w celu ulepszenia produktu.

Wady marketingu pull

Istnieją wady marketingu typu pull. Na przykład marketing typu pull działa najlepiej, gdy lojalność wobec marki jest już wysoka. Oznacza to, że klienci już ufają produktowi i są nim zainteresowani.

Kolejną kwestią jest czas realizacji. Zanim konsumenci dokonają zakupu, minie trochę czasu. Zwykle będą patrzeć na Twój produkt w porównaniu z konkurencją. Musisz spodziewać się dłuższego okresu przed dokonaniem jakiegokolwiek zakupu, jeśli w ogóle zostanie on dokonany.

Oczywiście tajemnicą marketingu typu pull jest tworzenie wysokiego popytu na Twój produkt lub usługę. Łatwiej to powiedzieć niż zrobić, zwłaszcza jeśli rynek jest nasycony konkurencją. Twoje działania marketingowe będą musiały być podwójnie przekonujące, aby przekonać konsumentów do poszukiwania Twojego produktu.

Project Manager i Zespoły Marketingowe

W bitwie marketingu push vs. pull zwycięzcą jest marketer. Mają większą moc, jeśli chodzi o połączenie swojego produktu z grupą docelową. Teraz mają wybór strategii, ale potrzebują narzędzi do realizacji kampanii marketingowej. ProjectManager to oprogramowanie online, które łączy zespoły z różnych działów i zapewnia wszystkim narzędzia, których potrzebują, aby wykonywać swoją pracę tak, jak chcą.

Pozwól marketerom wybrać własne narzędzia

Menedżerowie marketingu planują kampanię na wykresach Gantta, które mogą organizować zadania, zasoby i koszty. Ale kiedy ten plan zostanie udostępniony copywriterom lub sprzedawcom, będą chcieli wykonywać swoją pracę na narzędziach, które mają sens w ich pracy. Nasze liczne widoki projektów dają im opcje, takie jak kalendarze do rejestrowania wydarzeń, widoki list do wyświetlania zadań i tablice Kanban, które wizualizują przepływ pracy. Teraz każdy może zarządzać swoimi zaległościami i planować sprinty, podczas gdy menedżerowie mają wgląd w potrzeby realokacji zasobów, aby uniknąć blokad. Ponadto wszystkie narzędzia aktualizują się w czasie rzeczywistym.

Śledź postępy i wydajność w czasie rzeczywistym

Posiadanie danych w czasie rzeczywistym oznacza posiadanie informacji potrzebnych do podejmowania bardziej wnikliwych decyzji. Menedżerowie ds. marketingu mogą uzyskać ogólny widok kampanii dzięki naszemu pulpitowi nawigacyjnemu w czasie rzeczywistym. Automatycznie zbiera i oblicza dane projektowe oraz wyświetla wyniki w postaci łatwych do odczytania wykresów i diagramów. Nie jest wymagana konfiguracja, jak w przypadku lekkich alternatyw. Możesz zobaczyć czas, koszt, obciążenie pracą i więcej w dowolnym momencie. Następnie skorzystaj z naszych konfigurowalnych raportów, aby zagłębić się w dane i udostępnić je interesariuszom, aby byli na bieżąco.

To tylko kilka cech, które sprawiają, że nasze oprogramowanie jest tak cenne dla marketerów i producentów. Istnieją również bezpieczne karty czasu pracy, które usprawniają płace i śledzą czas, jaki Twój zespół spędza na swoich zadaniach. Nasza platforma współpracy oznacza, że ​​możesz udostępniać pliki, komentować i oznaczać innych w różnych działach i strefach czasowych, aby wszyscy byli w kontakcie. Pchaj lub ciągnij, nie ma lepszego oprogramowania do zarządzania marketingiem.

ProjectManager to wielokrotnie nagradzane oprogramowanie, które pomaga planować, planować i śledzić kampanie marketingowe. Korzystanie z danych w czasie rzeczywistym oznacza, że ​​możesz lepiej zarządzać swoją inicjatywą marketingową i zapewniać łączność wszystkim zaangażowanym osobom. Dołącz do zespołów NASA, Siemens i Nestle, które wykorzystują nasze oprogramowanie do osiągania sukcesów. Zacznij bezpłatnie korzystać z ProjectManager już dziś.