Puzzle Marketing: Potężna interaktywna technika, której nie używają Twoi konkurenci

Czy zdarzyło Ci się spędzić godziny, próbując złamać kod łamigłówki Sudoku lub odpiąć metalowe pętle, których nie da się zahaczyć?

Na tym polega moc gier w przyciąganiu i przykuwaniu czyjejś uwagi.

Jeśli chodzi o marketing, interaktywne gry online stały się popularną techniką dla marek o różnych kształtach i rozmiarach. Niektóre przykłady to polowanie na pisanki na stronie internetowej, prezenty zdrapek i wygranych, quizy, bębny z natychmiastowymi wygranymi, gry zgadywania i łamigłówki marketingowe.

To prowadzi mnie do dzisiejszego tematu – marketingu puzzli.

Czym jest marketing puzzli?

Puzzle to jedna z wielu interaktywnych gier, których możesz użyć do interakcji z klientami i poprawy rozpoznawalności marki. Marketing puzzli zachęca odbiorców do rozwiązania problemu, takiego jak interaktywna układanka, krzyżówka lub łamigłówka, jako sposób na przyciągnięcie ich uwagi do Twojej witryny lub strony docelowej.

Oprócz przykucia ich uwagi, próbujesz zwiększyć rozpoznawalność marki i zbierać potencjalnych klientów, używając układanki jako bariery dla czegoś, czego pragną – na przykład nagrody lub kodu kuponu.

Dlaczego warto korzystać z marketingu puzzli?

Istnieją dwa główne powody, dla których marki korzystają z marketingu puzzli, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi i obecnymi klientami:

• Świadomość i przypomnienie marki. Badania pokazują, że rozwiązanie prostego problemu lub zagadki może znacząco zwiększyć czyjąś znajomość marki. Tworzą niemal fałszywe poczucie przywiązania do biznesu związanego z układanką. Naturalnie, trzymanie kogoś na landing page (lub poście społecznościowym) przez dłuższy czas, jak robi to łamigłówka, i tak pomoże zachować pamięć o Twojej marce.
• Generowanie leadów. Jak w przypadku każdej formy marketingu interaktywnego, generowanie leadów jest wysoko na liście priorytetów. Ze względu na uzależniający charakter łamigłówek są one świetnym sposobem na przyciągnięcie niepodzielnej uwagi potencjalnego klienta i zmuszenie go do wykonania akcji. Na przykład możesz zorganizować konkurs, w którym uczestnicy muszą ułożyć układankę, aby mieć szansę na wygraną. Po ułożeniu układanki wypełniają swoje dane kontaktowe, aby potwierdzić wpis. Pozytywne odczucia, jakie odczuwają po rozwiązaniu zagadki, zwiększają szansę na wypełnienie formularza.

Puzzle to świetny sposób na interakcję z klientami bez rozmawiania z nimi. Sztuczka polega na tym, aby łamigłówka była trudna, ale nie niemożliwa, i zachęcała do jej ukończenia nagrodą. Im bardziej angażująca jest Twoja zagadka, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie powiedzą o niej swoim znajomym, wypełnią formularz kontaktowy, zapamiętają Twoją markę i kupią coś od Twojej firmy, gdy nadarzy się kolejna okazja.

Jak prowadzisz kampanię marketingową z puzzlami?

Tworzenie interaktywnej kampanii puzzli brzmi skomplikowanie, prawda? Cóż, na szczęście nie jest to takie trudne, na jakie wygląda.

Dzięki platformom SaaS, takim jak ShortStack, możesz stworzyć i uruchomić swoją własną kampanię logiczną w trzech prostych krokach. Oto jak:

Krok 1 – Wybierz rodzaj układanki

Puzzle marketingowe występują w wielu różnych kształtach i rozmiarach. Mogą różnić się stylem, czasem dostawy, zachętami i kilkoma innymi zmiennymi. W zależności od celu kampanii i zainteresowań docelowych odbiorców układanka, którą wybierzesz, będzie inna.

Niektóre przykłady łamigłówek marketingowych obejmują podstawowe układanki, układanki słów, krzyżówki, quizy z ciekawostkami i porównania wizualne, takie jak łamigłówki typu znajdź różnicę.

ChuChuTV Rymowanki używają puzzli na Instagramie do swoich komentarzy, aby wygrywać konkursy z wielkim sukcesem:

Krok 2 – Zbuduj swoje aktywa

Gdy już zdecydujesz, jakiego typu łamigłówki użyć w swojej kampanii, nadszedł czas na przygotowanie zasobów.

Chociaż powyższy przykład komentarza do wygrania konkursu jest izolowany w mediach społecznościowych, zalecamy prowadzenie konkursów ze stroną docelową, aby uczestnicy odwiedzali Twoją witrynę i mogli zamienić ich w potencjalnych klientów. Oczywiście w przypadku prostszego konkursu w mediach społecznościowych, gdy próbujesz po prostu zwiększyć liczbę obserwujących, nie będziesz potrzebować wszystkich tych zasobów!

Ale jeśli pójdziesz ścieżką strony docelowej, będziesz potrzebować również sekwencji kontrolnej e-maila i kreatywnych zdjęć do promocji w mediach społecznościowych.

Oto kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia zasobów kampanii:

• Stwórz stronę docelową bez rozpraszania uwagi, z jasną propozycją wartości i spójnym brandingiem. Szablony ShortStack sprawiają, że jest to bardzo łatwe – istnieje nawet szablon „Gry logicznej”, który możesz dostosować do swojej marki:

• Dopasuj wszystkie swoje kreacje w mediach społecznościowych, banery reklamowe i tekst promocyjny e-maili ze stroną docelową, aby uzyskać linearne wrażenia klientów.
• Napisz zautomatyzowaną sekwencję odpowiedzi e-mail, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami po ukończeniu quizu, wzmocnić wiarygodność i poprawić rozpoznawalność marki.

Zasoby te stanowią sedno Twojej kampanii i nieuchronnie determinują skuteczność w osiąganiu celów.

Krok 3 – Promuj swoją kampanię

Nawet jeśli stworzyłeś najbardziej ekscytującą zagadkę wszechczasów z idealną stroną docelową i sekwencją uzupełniającą, to niewiele znaczy, jeśli Twoi klienci jej nie widzą. Dlatego promocja Twojej kampanii jest tak samo ważna jak kroki przygotowawcze.

Istnieje wiele sposobów promowania łamigłówki marketingowej, ale oto te najbardziej wypróbowane i prawdziwe:

• Emisje e-mailowe — wykorzystaj swoją aktualną bazę danych do promowania kampanii puzzli za pomocą serii ukierunkowanych wiadomości e-mail.
• Posty w mediach społecznościowych – Wykorzystaj swoich odbiorców w mediach społecznościowych, aby zwiększyć świadomość kampanii. Sposób podejścia do tego będzie zależeć od Twoich celów, ale dobra mieszanka różnych typów treści – wideo, statyczne obrazy, tekst – zwykle załatwia sprawę.
• Płatna reklama — trudno jest uzyskać przyczepność do kampanii puzzli bez płatnych reklam. Reklamy na Facebooku są dobrym rozwiązaniem i możesz wyświetlać je ciepłym lub zimnym odbiorcom, aby zwiększyć swój zasięg.
• Partnerstwa – Praca z influencerami lub uzupełniającymi się markami może znacznie wzmocnić grono odbiorców, na które wystawiasz kampanię.

Użyj kombinacji tych taktyk promocyjnych, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Wniosek

Kiedy myślisz o zagadce, użycie jej jako narzędzia marketingowego prawdopodobnie nie jest pierwszą rzeczą, która przychodzi ci na myśl. Ale w rzeczywistości ma wszystkie zadatki na idealną kampanię interaktywną.

Mamy wrodzoną chęć rozwiązywania problemów, a kiedy prosty siada przed nami na ekranie, to pragnienie bierze górę. Skutkuje to dodatkowym czasem na angażowanie się w Twoją markę i podświadome jej zapamiętywanie.

Piękno polega na tym, że niewiele firm korzysta z marketingu puzzli, więc istnieje możliwość wyróżnienia się na tle konkurencji. Nie jest też tak trudno, jak mogłoby się wydawać, aby łamigłówka działała, zwłaszcza z gotowymi szablonami stron docelowych ShortStack.