Strategia marketingowa Quora: jak uzyskać pierwsze 1 000 000 wyświetleń

Solidna strategia marketingowa Quora może przyspieszyć rozwój Twojej firmy.

Z ponad trzystoma milionami użytkowników miesięcznie jest jedną z największych platform mediów społecznościowych na świecie i jest wyjątkowa pod wieloma względami.

Ludzie odwiedzają Quorę, aby zapoznać się z dogłębną treścią — nie interesują ich 280-znakowe notki ani nagłówek typu clickbait.

Stanowi to szansę i wyzwanie .

Jak skutecznie wykorzystać Quorę, aby zwiększyć swój zasięg, wpływy i przychody?

Ten artykuł przedstawia najważniejsze aspekty marketingu w Quorze, dzięki czemu możesz szybko uzyskać dostęp do miliona wyświetleń i nie tylko.

Co warto wiedzieć o Quorze, zanim zaczniesz

Kuszące jest wskoczenie, rozpoczęcie odpowiadania na pytania i tworzenie linków do Twojej witryny. W ciągu kilku dni zostaniesz zbanowany lub zawieszony w Quorze.

Platforma ma aktywnych moderatorów, którzy przy najmniejszej prowokacji zawalą Twoje odpowiedzi. Polityka dotycząca spamu (którą można znaleźć tutaj) jest niejasna i otwarta na interpretację.

Mówi wiele rzeczy, ale poniżej skopiowałem odpowiednią część:

W Quora spam definiuje się jako jedno lub więcej pytań, odpowiedzi, postów, komentarzy lub wiadomości, których celem wydaje się być kierowanie ruchu do zewnętrznych witryn komercyjnych, przy jednoczesnym zapewnieniu niewielkiej lub zerowej wartości z powrotem społeczności Quora.

Jeśli moderator uważa, że ​​wysyłasz ruch z Quora i nie zapewniasz jakości społeczności, Twoje odpowiedzi zostaną zwinięte. Jeśli nadal będziesz to robić, Twoje konto może zostać zawieszone lub zbanowane.

Link do strony internetowej lub bloga Twojej firmy jest w porządku, ale powinno to być zrobione w sposób, który zapewnia wartość dla czytelników. Tak długo, jak będziesz o tym pamiętać, Quora stanie się istotną częścią twojego planu marketingowego i przyniesie zyski przez długi czas.

Zacznij od swojego profilu Quora

Czytelnicy Quora zwracają uwagę na osobę odpowiadającą na pytanie. Jeśli jesteś kasjerem, udzielą odpowiedzi na temat wagi systemu bankowego. Nie będą spędzać dużo czasu na odpowiedziach na temat zakładania firmy.

Istnieją dwa miejsca, w których informujesz ludzi, jakie masz kwalifikacje do odpowiadania na konkretne pytania.

Strona Twojego profilu

Strona profilu Quora jest wyjątkowa wśród platform społecznościowych. Nie jesteś ograniczony do krótkiej notki. Daje tyle miejsca, ile potrzebujesz, aby udostępnić swoją wiadomość.

Zacznij od napisania swojego wpisu. To krótki opis Ciebie i Twoich kwalifikacji. Domyślnie pokaże się przy każdym pytaniu, na które odpowiesz, więc upewnij się, że jest dobre. Byline jest teraz ograniczony do 60 znaków.

Reszta twojego profilu Quora nie ma tak ścisłych limitów znaków. W tym miejscu naprawdę pokazujesz, kim jesteś i dlaczego ludzie powinni Cię śledzić. Obsługuje również linki do niemal każdego miejsca w Internecie (nie można umieszczać linków partnerskich).

W dalszej części tego artykułu pokażę, jak skierować duży ruch z powrotem tutaj, aby zwiększyć liczbę obserwujących, więc ten aspekt jest niezbędny. Nie spiesz się do tego.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać, gdy to robisz:

1. Dodaj duży odpowiedni obraz lub film – Twoje zdjęcie profilowe jest trudne do zauważenia, ale możesz dodać znacznie lepsze zdjęcie lub nawet film w swoim opisie. Może to być wszystko, ale spróbuj użyć grafiki, która przedstawia Twoją markę lub promowany produkt.



2. Więcej o Tobie jako osobie lub marce – To Twoja okazja, aby przekazać więcej szczegółów o sobie milionom czytelników Quora. Jeśli jesteś dyrektorem generalnym firmy XYZ, powiedz o niej nieco więcej i o swojej misji. Poinformuj ich, dlaczego jesteś na Quora. Wspomnij, czego mogą się spodziewać po obserwowaniu Ciebie i interakcji z Tobą.



3. Linki do innych zasobów cyfrowych — Nie jesteś na Quora tylko dla zabawy i gier. Dodawanie linków do właściwych miejsc jest niezbędne, aby Twoja strategia marketingowa Quora działała. Dodaj co najmniej jeden link do strony docelowej określonej dla Quora, która w zamian za wiadomość e-mail udostępnia coś wartościowego, dzięki czemu możesz wykorzystać marketing e-mailowy do przekształcenia ich w klientów.

Również linki do produktów, stron usług, innych profili społecznościowych i nie tylko. Inną metodą, której ludzie używali do osiągania sukcesów w Quorze, jest traktowanie tego obszaru jako bazy wiedzy dla odpowiedzi, które im się podobają lub które zyskały dużą popularność w przeszłości. Po dodaniu linków do wszystkich innych miejsc dodaj linki do ulubionych odpowiedzi lub odpowiedzi, które rzucają światło na Twoją markę.

Kolejna sekcja profilu Quora powinna zostać zoptymalizowana. Może to nie poprawić konwersji, ale ułatwi odkrycie. Na swojej stronie profilowej poszukaj obszaru o nazwie „wie o” po prawej stronie ekranu.

Zawiera listę wszystkich tematów, w których masz wiedzę specjalistyczną, i możesz dodawać lub usuwać tematy. Kliknij ikonę ołówka, aby dodać więcej tematów. Zwiększa to Twoją widoczność i ułatwia osobom znalezienie Cię, gdy szukają ekspertów, których można zaprosić do odpowiedzi na pytania.

Odpowiadając na indywidualne pytania

Ludzie mają różnorodne zainteresowania i doświadczenia. Quora to rozumie i umożliwia tworzenie odpowiednich wpisów dla poszczególnych tematów.

Jest to przydatne, ponieważ być może zoptymalizowałeś swój profil jako gospodarza podcastu o kreatywności, ale znalazłeś odpowiedź na pytanie dotyczące zwierząt. Tekst z napisem „gospodarz pokazu kreatywności” byłby nie na miejscu.

Gdy odpowiadasz na pytania, tuż pod domyślnym wpisem lub doświadczeniem zawodowym znajduje się opcja „edytuj dane uwierzytelniające”.

Kliknij go, aby otworzyć ekran i dodać konkretne dane uwierzytelniające dla tematów powiązanych z pytaniem. To świetny sposób na pokazanie konkretnej wiedzy fachowej, gdy zajdzie taka potrzeba.

Wszystko to jest wstępną pracą i konfiguracja zajmuje trochę czasu, ale jeśli zostanie to zrobione dobrze, uzyskasz więcej z Quora. Teraz możesz skupić się na znalezieniu właściwych tematów i pytań.

Znajdź odpowiednie tematy i pytania

Tematy i pytania, na których się skupiasz, są jednymi z ważnych rzeczy, gdy próbujesz zgromadzić miliony wyświetleń. Jeśli zużyjesz energię w niewłaściwym miejscu, odpowiesz na setki pytań i nie będziesz w stanie się w to pokazać. Najpierw musisz znaleźć odpowiednie tematy.

Znajdowanie tematów

Tematy powinny być ściśle powiązane z Twoją marką, ale mieć wystarczająco dużo obserwatorów, aby pomóc Ci uzyskać wyświetlenia. Jest to niezbędne, ponieważ kiedy dopiero zaczynasz, nie będziesz mieć wystarczającej liczby obserwujących, aby wygenerować ruch do swoich odpowiedzi.

Można to zrobić na trzy sposoby:

1. Szukaj Quora

Użyj paska wyszukiwania w prawym górnym rogu i wpisz jedno z odpowiednich słów kluczowych. Przejdź w tym momencie szeroko, aby przypadkowo nie przegapić obiecujących tematów.

Pojawi się menu, które pokazuje niektóre z najlepszych dopasowań, ale je zignoruj. Kliknij przycisk wyszukiwania, a zwróci pytania związane z fitnessem.

Spójrz na lewą stronę ekranu i kliknij opcję menu oznaczoną „tematy”. Pokaże Ci wszystkie tematy związane z fitnessem, a także liczbę obserwujących, które ma. Otwórz wszystkie odpowiednie w nowej karcie.

Powtórz ten proces z innymi słowami kluczowymi, aż poczujesz, że dzięki funkcji wyszukiwania znalazłeś wszystko, co możliwe.

Teraz nadszedł czas, aby ponownie odwiedzić te strony tematyczne, które otworzyłeś.

2. Skorzystaj z rekomendacji tematów

Najpierw postępuj zgodnie z tematami, aby pytania pojawiały się w Twoim kanale. Każdy temat ma serię powiązanych tematów po prawej stronie swojej strony docelowej.

Wiele z tych tematów jest pomijanych podczas korzystania z funkcji wyszukiwania, ponieważ mają dziwne nazwy lub mogą znajdować się poza Twoją niszą.

Na przykład, jeśli ktoś skoncentrował się na marketingu treści, śledziłby tematy związane z marketingiem cyfrowym i marketingiem w mediach społecznościowych, ale może przegapić treści generowane przez użytkowników. Powiązane pomysły na treści pomogłyby im je znaleźć i zwiększyć zasięg.

3. Śledź najlepszych pisarzy, których znajdziesz z tematów

Najlepsi pisarze nie bez powodu. Tak, mogą być dobrymi pisarzami, ale bardziej prawdopodobne jest, że skupili się na właściwych tematach i właściwych pytaniach.

Na stronie docelowej tematu znajduje się obszar z napisem „najczęściej oglądani pisarze”.

Kliknij go i zwróć uwagę, ile wyświetleń mają najlepsi autorzy, tematy, które śledzą, i pytania, na które odpowiadają.

Znajdowanie idealnych pytań

Znajdowanie pytań to skomplikowany proces, ponieważ nie ma możliwości wyszukiwania pytań o największej liczbie obserwujących lub wyświetleniach. Dlatego skupiliśmy się na wyszukiwaniu tematów i najlepszych pisarzy. Doprowadzą cię do właściwych pytań.

Zacznij od najlepszych pisarzy. Przejdź do ich profilu i spójrz na pytania, na które odpowiadają. Jeśli jest to pytanie, na które chcesz odpowiedzieć, sprawdź, ile głosów za i wyświetleń uzyskali.

Otwórz wszystkie pytania, które wyglądają obiecująco, w osobnej zakładce. Kontynuuj ten proces, aż przejdziesz przez co najmniej 50 odpowiedzi. Możesz także posortować swój kanał według najczęściej oglądanych odpowiedzi.

Przyjrzyj się każdemu pytaniu indywidualnie i oceń je na podstawie następujących kryteriów:

• Liczba osób podążających za pytaniem

Liczba obserwujących jest miarą zainteresowania. W większości przypadków im więcej osób odpowiada na indywidualne pytanie, tym lepiej. Każdy obserwator otrzyma powiadomienie e-mail, gdy pojawi się nowa odpowiedź.

Celuj w pytania, które mają co najmniej 50 obserwujących. To wystarczy, aby rozkręcić piłkę, jeśli uznają twoją odpowiedź za interesującą.

Powyższy przykład wydaje się być dobrym pytaniem, ale należy wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik, liczbę odpowiedzi.

• Liczba odpowiedzi na pytanie

Im więcej odpowiedzi ma dane pytanie, tym mniej trafne staje się dla Twojej strategii rynkowej Quora.

Dlaczego?

Ludzie otrzymają powiadomienie e-mail, gdy pojawi się nowa odpowiedź. Z biegiem czasu będą wystawiać się na wiele unikalnych perspektyw i będą mniej skłonni do angażowania się w nowe odpowiedzi. W istocie jest to zmęczenie wiadomością.

Nawet jeśli pytanie ma więcej niż 50 obserwujących, ważne jest, aby przyjrzeć się liczbie odpowiedzi na to pytanie. Jeśli jest ich zbyt wiele, lepiej je pominąć. Dobry stosunek do celu to 7:1. Siedmiu obserwujących za każdą odpowiedź.

• Rozkład wyświetleń odpowiedzi

Ostatecznym kryterium jest całkowita liczba wyświetleń odpowiedzi i sposób ich podziału między pisarzy. Na przykład, jeśli pytanie ma 100 000 wyświetleń, a jeden autor ma 90 000 wyświetleń, może mieć wielu fanów lub ciekawą odpowiedź.

Jeśli pytanie ma 100 000 wyświetleń, a każda odpowiedź ma 5 000 – 10 000 wyświetleń, możesz być prawie pewien, że uzyskasz podobną liczbę wyświetleń.

W przeszłości po prawej stronie odpowiedzi można było zobaczyć całkowitą liczbę wyświetleń, ale ta funkcja została usunięta. Znajdź wszystkie widoki, dodając poszczególne widoki odpowiedzi. Jeśli to za dużo pracy, spójrz na dziesięć najczęstszych odpowiedzi i zobacz, ile poglądów połączyły i jak te poglądy są rozłożone.

Po zweryfikowaniu pytania dodaj je później do swojej kolekcji odpowiedzi i kontynuuj proces, aż znajdziesz odpowiednią liczbę pytań na krótkiej liście. Możesz powtórzyć ten proces z tematami zamiast najlepszych autorów.

Jak odpowiadać na pytania, aby uzyskać maksymalną liczbę wyświetleń

Nic nie ma znaczenia, jeśli nie tworzysz treści, które ludzie chcą czytać. Przeciętne odpowiedzi nie przyciągają uwagi.

Gdy ktoś przegląda swój kanał, widzi tylko część Twojej odpowiedzi, 197 znaków ze spacjami. Powinno być wystarczająco kuszące, aby kliknęli i zobaczyli resztę treści. Jeśli tak nie jest, będą chodzić dalej.

Istnieją 2 konkretne sposoby na osiągnięcie tego na Quorze i zapożyczają one z ponadczasowych zasad copywritingu.

Luka ciekawości

Luka w ciekawości to odległość między tym, co wiesz, a tym, co chcesz wiedzieć lub musisz wiedzieć. Nagłówki Clickbait sprawiły, że stało się to formą sztuki. Faktem jest, że ludzie nie lubią luźnych końców, o czym świadczy efekt Zeigarnika.

Kiedy będziesz w stanie wykorzystać lukę ciekawości w ciągu pierwszych kilku linijek odpowiedzi, ludzie będą czytać dalej, aby znaleźć informacje, które ich zaciekawiłeś.

W powyższym przykładzie wyrzuciłem kilka dużych liczb dotyczących popularnych startupów. Formułuje odpowiedź w taki sposób, aby zdradziła im sekrety budowania firmy wartej miliardy dolarów. Tuż przed punktem odcięcia zaczyna mówić czytelnikowi, co chce wiedzieć i zachęca go do dalszego czytania.

Ta odpowiedź jeszcze bardziej wykorzystywała lukę w ciekawości. Zadałem kilka załadowanych pytań o aktualny stan rzeczy w mediach. Miejsce, do którego ludzie zwracają się po informacje. Ponieważ było to wprost sprzeczne z oczekiwaniami ludzi, zaciekawiło ich to. Odpowiedź obejrzało ponad 500 000 osób.

Wykorzystaj lukę ciekawości poprzez:

• Wyrzucanie szokujących statystyk
• Koncentrowanie się na przeciwstawnym poglądzie
• Zadawanie pytań, na które odpowiesz nieco później
• Powiedz im, co im dasz w określonym punkcie odpowiedzi (na przykład zamierzam podzielić się 7 sposobami na uzyskanie formy. 5 jest najpotężniejszy).

Opowiadanie historii

Ludzie łączą się z historiami na głębszym poziomie niż fakty i liczby. Badacze z Hiszpanii odkryli, że kiedy czytamy fikcję zawierającą fragmenty, które dotyczą naszych zmysłów, aktywowały się części mózgu odpowiedzialne za ten zmysł.

Na Quora opowiadaj historie o swoich doświadczeniach, które odnoszą się do pytania. Pisząc swoje historie i ogólnie pisząc, pamiętaj o następujących rzeczach:

• Użyj zasady trzech
• Krótkie akapity i zdania
• Szybko przejdź do sedna

Odpowiedzi Quora powinny być szczegółowe, zawierać odpowiednie obrazy i koncentrować się na dostarczaniu wartości czytelnikowi. Jeśli zrobisz to dobrze, otrzymasz wyświetlenia, głosy za, udostępnienia i komentarze.

Inne względy

Szybkim sposobem na poprawę widoczności pytania jest zwiększenie liczby powiązanych z nim tematów. Do każdego pytania możesz dodać do 5 odpowiednich tematów.

Osoby, które śledzą te tematy, mogą zobaczyć Twoje odpowiedzi w swoich kanałach. Gdy odpowiadasz na pytanie, kliknij ikonę edycji i dodaj bardziej odpowiednie tematy.

Nie każde pytanie ma edytowalne tematy, ale korzystaj z tego, kiedy tylko możesz.

Możesz także zaktualizować lub utworzyć wiki z odpowiedziami, gdy istnieje wiele odpowiedzi i trudno jest ludziom je posortować. Ta opcja nie jest dostępna dla każdego pytania, ale im więcej odpowiedzi ma pytanie, tym większa szansa, że ​​będzie mieć opcję odpowiedzi wiki.

Aby szybko zwiększyć liczbę obserwujących, dodaj dwa wezwania do działania na końcu swoich odpowiedzi. Jedna zachęci ludzi do obserwowania Cię na Quora, a druga przekieruje do określonej strony docelowej w Twojej witrynie.

Jest to idealne rozwiązanie, ponieważ dokładnie odpowiedziałeś na pytanie, dzięki czemu będziesz bezpieczny przed nadgorliwymi moderatorami. Jeśli zauważysz jakiekolwiek problemy z tym podejściem, usuń wezwanie do działania, które kieruje użytkowników do witryny innej firmy, a zamiast tego wyślij ich do swojego profilu, który został zoptymalizowany pod kątem konwersji.

Quora to połączenie jakości i ilości. Na początku trudno będzie uzyskać setki tysięcy wyświetleń twoich odpowiedzi. Zobowiąż się do odpowiadania na wiele pytań dziennie przynajmniej przez kilka pierwszych tygodni. Jeśli masz z tym problem, użyj narzędzia zwiększającego produktywność, które pomoże Ci skoncentrować się na celu. W końcu każda odpowiedź będzie miała większą atrakcyjność.

Wykorzystanie aktywności Quora, aby dostać się do publikacji branżowych

Ostatnim aspektem skutecznej strategii marketingowej Quora jest wykorzystanie Twojej aktywności w większych wystąpieniach w publikacjach branżowych. Strony internetowe takie jak Forbes, Fatherly, Inc. itp. regularnie udostępniają treści z Quora. Będziesz w stanie zwiększyć świadomość marki i uzyskać solidne linki zwrotne od zewnętrznego wydawcy (pozostawiają większość linków nienaruszonych).

Nie jest łatwo przyciągnąć uwagę osób odpowiedzialnych za współpracę wydawniczą. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest znalezienie osób odpowiedzialnych za relacje partnerskie i udzielenie odpowiedzi na zadawane przez nich pytania.

Widać, że Alecia jest odpowiedzialna za współpracę z wydawcami i zadała prawie trzy tysiące pytań. Jej pytania są zwykle zadawane w sposób, który pomaga wydawcom znaleźć właściwe odpowiedzi. Jest jedną z wielu osób, które robią to dla Quora. Najlepszym sposobem na ich znalezienie jest śledzenie tematu Works at Quora.

Wielu pracowników Quora wtrąca się, gdy odpowiadają na te pytania, a inni nawet głosują za. Podążaj za bułką tartą.

Znalazłem stażystę, dyrektora finansowego w Quora i kierownika ds. analityki biznesowej. Gdybym aktywnie szukał możliwości publikowania, sprawdziłbym ludzi, którzy obserwowali CFO.

Ten proces pomógł mi odkryć CEO, kilku dyrektorów ds. marketingu, a nawet kuratora pytań w Quora (cokolwiek to oznacza).

Kontynuuj ten proces, aż znajdziesz kilka osób, które pracują nad partnerstwami. Może to być żmudne, ale warto, gdy zaczniesz lądować w branżowych publikacjach.

Wniosek

Solidna strategia marketingowa Quora może zdziałać cuda dla Twojej wiarygodności, zasięgu i przychodów. Potrzeba trochę przygotowań i wysiłku, aby wszystko było w porządku.

W tym artykule omówiono wiele aspektów solidnej strategii marketingowej Quora, która pomoże Ci rozwinąć Twoją markę.

Zacznij od swojego profilu, a następnie przejdź do znalezienia właściwych pytań i tematów. Następnie skoncentruj się na odpowiadaniu na pytania w taki sposób, aby ludzie klikali i czytali.

Wykonaj te trzy kroki, a szybko uzyskasz milion wyświetleń Quora.

O autorze:

Daniel Ndukwu jest założycielem KyLeads – oprogramowania, które daje użytkownikom możliwość tworzenia inteligentnych wyskakujących okienek, ankiet i quizów, aby zrozumieć, zaangażować i przekształcić odwiedzających w subskrybentów – a następnie klientów. Kiedy nie pracuje, wolny czas spędza z rodziną, podróżując do jak największej liczby miejsc.