Kreatywne, nowoczesne sposoby na dotarcie do nowych odpowiednich odbiorców dla wtyczki/motywu WordPress

Każda wtyczka lub motyw WordPress bez zaangażowanych i odpowiednich odbiorców użytkowników będzie miał bardzo trudny czas na uzasadnienie zasobów, które są wkładane w rozwój i utrzymanie go. W tym artykule skupię się na kilku innowacyjnych sposobach, które pozwolą Ci dotrzeć do nowych odbiorców dla Twojej firmy związanej z produktami WordPress. Te sposoby nie obejmują popularnych i powszechnie znanych, takich jak SEO, content marketing, staromodny marketing w mediach społecznościowych itp. Zamiast tego skupimy się na przedstawieniu Ci ścieżek, których prawdopodobnie nie spotkałeś wcześniej w sferze biznesowej WordPress !

„Kradzież” danych klientów konkurencji

Oczywiście zdaję sobie sprawę, jak potencjalnie problematyczny może się wydawać podnagłówek tego rozdziału, ale uspokajam, że opisana tutaj idea i metoda są całkowicie legalne i moralnie poprawne, o ile tylko zastosujesz się do podanych informacji i nie wykorzystasz ich w innych, mniej przyzwoite kierunki. Weźmy się za to:

1 – Kierowanie na szerokie grono odbiorców

Jako sprzedawca wtyczek i motywów WordPress mogłeś słyszeć lub nie o czymś zwanym „Dynamicznymi reklamami produktów” Facebooka. Jeśli nie – w porządku, większość sprzedawców produktów WordPress prawdopodobnie tego nie robi, dlatego omawiam to w tym artykule

Dynamiczne reklamy produktów na Facebooku (podobnie jak dynamiczne reklamy produktów LinkedIn) pozwalają reklamodawcom automatycznie promować swoje najbardziej odpowiednie produkty, jednocześnie personalizując reklamy dla najodpowiedniejszych odbiorców, bez ręcznych kłopotów, które zwykle wiążą się z personalizacją. Co to znaczy? Cieszę się, że zapytałeś.

Patrząc na to z punktu widzenia potencjalnego klienta, jeśli kiedykolwiek byłeś w sytuacji, w której przeglądałeś Facebooka, a Twój kanał informacyjny „akurat się zdarzył” wyświetlał reklamę dokładnie tego samego produktu, który sprawdziłeś lub dodałeś do koszyka (bez kupowania) na jakiejś stronie w zeszłym tygodniu – wtedy osobiście spotkałeś się z dynamiczną reklamą produktu. Są one bardzo spersonalizowane i łatwe do stworzenia, dzięki czemu same w sobie są całkiem przydatne, gdy reklamujesz się na Facebooku.

Dynamiczne reklamy produktów są świetne, ponieważ zasadniczo służą do ponownego kierowania reklam. Oznacza to, że są one wyświetlane tylko osobom, które zostały oznaczone po odwiedzeniu Twojej witryny lub sprawdzeniu niektórych oferowanych przez Ciebie produktów – może to być jeden z Twoich motywów WordPress lub wtyczek pro. Korzystanie z tej metody zapewnia znacznie lepsze współczynniki konwersji, ponieważ eliminuje domysły związane z łączeniem się z potencjalnymi klientami, pomagając skoncentrować reklamy tylko na tych osobach, które są bardzo prawdopodobne, że dokonają zakupu.

To wszystko świetnie, ale koncepcja retargetowania reklam faktycznie istnieje od około 2014 roku, więc gdzie tu jest ta wielka wiadomość i czy nie powiedziałeś czegoś o kradzieży danych konkurencji?

Prawidłowy. Dochodzę do tego…

Chciałem tylko podkreślić, że genialną częścią dynamicznych reklam produktów na Facebooku jest sposób, w jaki wtopili intencję w ten format reklamy, ponieważ wyświetlają Twoje produkty tylko osobom, które odwiedziły Twoją witrynę i wykazały już zainteresowanie w tych konkretnych produktach. W związku z tym okazało się, że jest to produkt o najwyższym współczynniku konwersji, jaki firmy uzyskują dzięki marketingowi w mediach społecznościowych! Mając to jednak na uwadze… ponieważ te dynamiczne reklamy produktów są widoczne tylko dla osób, które były na TWOJEJ stronie – jest to dość ograniczona publiczność, prawda?

Zło.

W tym momencie w grę wchodzi „kradzież” danych konkurencji: Facebook niedawno udostępnił nową funkcję, która skutecznie umożliwia znaczne zwiększenie liczby odbiorców docelowych dzięki dynamicznym reklamom produktów, kierując zamiast tego do osób, które kupują od konkurencji Ciebie!

Facebook ma funkcję, która pozwala na znaczne zwiększenie liczby odbiorców docelowych poprzez kierowanie do osób, które kupują od konkurencji zamiast Ciebie!

Ta zdolność jest określana jako „Kierowanie na szerokie grono odbiorców”, a jej istota oznacza, że ​​możesz dotrzeć do osób, które wyraziły zainteresowanie Twoimi produktami (lub produktami podobnymi do Twoich), nawet jeśli jeszcze nie odwiedziły Twojej witryny . Odbywa się to za pomocą piksela Facebooka, który jest umieszczany przez właścicieli witryn w witrynach podobnych do Twojej. Na przykład, jeśli sprzedajesz motyw WordPress do witryn z nieruchomościami – możesz z łatwością użyć dynamicznych reklam produktów, aby kierować reklamy do osób, które szukają motywów WordPress do nieruchomości w witrynach konkurencji.

Jak fajnie to dla ciebie? To dla ciebie bardzo fajne. Dlatego:

1. Możesz teraz pokazywać bardzo zaangażowanym i odpowiednim odbiorcom (nawet jeśli nigdy nie słyszeli o Twojej marce) motywy WordPress (lub wtyczki) w ich kanale aktualności na Facebooku.
2. Nigdy nie musiałeś „rozgrzewać tych ludzi do zakupu”, ponieważ ta praca została już wykonana przez jednego z Twoich konkurentów!
3. Współczynnik konwersji tych odpowiednich osób z pewnością będzie wyższy niż jakakolwiek „zwykła” płatna kampania reklamowa, jaką kiedykolwiek będziesz prowadzić.
4. W niektórych przypadkach niewielu z tych potencjalnych klientów może nawet nie zauważyć, że jest to inna witryna, z którą wchodzi w interakcję, więc będzie to dla Ciebie najszybszy wynik typu „kliknij i przekonwertuj”

Nie zamierzam zagłębiać się w szczegóły techniczne konfigurowania kierowania na szerokie grono odbiorców dla dynamicznych reklam produktów na koncie firmowym na Facebooku – szczegółowe instrukcje można znaleźć tutaj. Powiem tylko, że będziesz musiał umieścić piksel Facebooka w swojej witrynie, aby tak się stało, ale z drugiej strony będziesz musiał to zrobić w przypadku prawie wszystkiego, co możesz chcieć promować za pomocą Facebooka (lub Instagrama ).

Podsumowując tę ​​sekcję, jeśli Facebook pozwala ci kupować dane od konkurencji (to jest sedno tego, co się tutaj dzieje) w całkowicie legalny sposób – dlaczego nie skorzystać z tego? Jedynym powodem, dla którego Facebook wie, na co użytkownicy patrzą w witrynie Twojej konkurencji, jest to, że konkurenci umieścili piksel Facebooka na swoich stronach internetowych, więc pamiętaj, że jeśli dołączasz do płatnej imprezy reklamowej na Facebooku, wybierasz się być w tym przez całą drogę, co oznacza, że ​​Twoi konkurenci mogą potencjalnie „kraść” Twoje dane

Czy nadal czytasz dalej? Czy to nie wystarczyło ci kradzieży? Dobrze, bo jest więcej:

2 – Kierowanie na niestandardowe podobieństwo

Innym bardzo ciekawym i jeszcze łatwiejszym sposobem na „kradzież” danych konkurencji i wykorzystanie ich dla własnego zysku biznesowego jest użycie funkcji Google AdWords o nazwie Custom Affinity. Zasadniczo umożliwia to kierowanie ruchu w dowolnej witrynie, o której możesz pomyśleć. Brzmi dobrze, prawda? Prawidłowy.

Niestandardowe podobieństwo w Google AdWords zasadniczo umożliwia kierowanie ruchu w dowolnej witrynie, o której możesz pomyśleć! Tweet

Oczywiście będziesz musiał założyć konto Google AdWords, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Oto jak szybko skonfigurować w nim kampanię kierowaną na niestandardowe podobieństwo po skonfigurowaniu konta:

1. Utwórz nową „kampanię w sieci reklamowej”
2. Przejdź do „Odbiorcy”
3. Wybierz „Powinowactwo”, a następnie wybierz opcję kierowania „Niestandardowe podobieństwo”
4. Na samym dole – wybierz opcję „NIESTANDARDOWA PUBLICZNOŚĆ WSPÓŁPRACY”
   
5. Nazwij nowych odbiorców i wstaw adres URL, subdomenę, a nawet stronę internetową, której odwiedzający chcesz ukraść… przepraszam… cel.
6. Powinieneś teraz być w stanie wyświetlić podgląd szacowanego rozmiaru odbiorców o niestandardowych podobieństwach.

Otóż ​​to! Dopóki osoby, które odwiedziły ten adres URL lub zawarte w nim strony internetowe, są zalogowane na koncie Google, są gotowe do kierowania do nich materiałów kreatywnych.

Kiedy naprawdę zaczynasz o tym myśleć, możliwości tego, co możesz z tym zrobić, są nieograniczone, więc jedyne, co cię tutaj ogranicza, to twoje własne kreatywne myślenie. Pozwól, że przedstawię Ci kilka przykładów tego, co możesz zrobić z nową dostępną opcją i jak możesz z niej korzystać:

Proste kierowanie na adresy URL

Najbardziej oczywistą (i prawdopodobnie obowiązkową) rzeczą, od której należy zacząć, jest bezpośrednie skierowanie uwagi na odwiedzających Twoją bezpośrednią konkurencję i śledzenie sukcesu tego. Po prostu użyj nowej grupy docelowej o niestandardowej sympatii, którą właśnie utworzyłeś z adresu URL konkurenta i zacznij trafiać do nich swoją ofertą.

Podobnie jak w przypadku opcji kierowania na szerokie grono odbiorców Facebooka, jest bardzo prawdopodobne, że tylko w ten sposób osiągniesz znacznie wyższy współczynnik konwersji niż w przypadku jakiejkolwiek innej zwykłej kampanii w Google AdWords. Wynika to po prostu z faktu, że docelową grupą odbiorców Twojej kampanii są osoby, które już wyraziły zainteresowanie produktami konkurencji, które są podobne lub bardzo zbliżone do Twoich.

Czekaj, aż nadejdzie odpowiednia okazja

Innym, nieco mądrzejszym posunięciem, które wymaga trochę cierpliwości, byłoby wstrzymanie się i niewydawanie całego budżetu reklamowego na raz. Możesz zatrzymać część, a nawet całość i poczekać, aż konkurent wykona jakiś odważny ruch lub oświadczenie na swojej stronie internetowej. Coś, co Twoim zdaniem może przyciągnąć odpowiednich odbiorców (ich klientów), aby to sprawdzić. Gdy ta ważna informacja zostanie opublikowana i pojawi się na ich stronie internetowej – śmiało uchwyć odbiorców, którzy odwiedzają konkretną stronę internetową z odpowiednią treścią na niej (która będzie jeszcze bardziej skoncentrowana na laserze niż kierowanie na wszystkich odwiedzających ich witrynę), a następnie skieruj ich do konkretnej kontroferty i produktu. Łatwe pieniądze!

Użyj efektu fali

Jeszcze inną, nieco bardziej kreatywną alternatywą użycia tego byłoby użycie efektu domina, który wywoła nowe ogłoszenie konkurenta. Mam na myśli to, że możesz skorzystać z opcji Niestandardowe kierowanie według podobieństwa dostępnej w witrynach zawierających wiadomości o ogłoszeniach/wiadomościach konkurencji . Jest bardzo prawdopodobne, że osoby, które odwiedzają te serwisy informacyjne, ponieważ są zainteresowane informacjami o konkurencji, będą również zainteresowane Twoim produktem i kontrofertą. Powinieneś użyć tego, aby po prostu wstawić adresy stron internetowych tych witryn z wiadomościami i skierować ich do odwiedzających zaraz po opublikowaniu tych elementów lub artykułów z opiniami na dany temat.

Jeśli chodzi o rzeczywisty marketing, kiedy zaczniesz docierać do odbiorców konkurencji (którą właśnie pozyskałeś), będziesz mógł to zrobić za pośrednictwem sieci reklamowej Google lub nawet za pomocą wideo na YouTube! Wybierz to, co Twoim zdaniem najlepiej pasuje do danego scenariusza.

Artykuł gościnny, który przypadkowo łączy się z Twoim produktem

Artykuły gościnne nie są oczywiście nową ani nieużywaną koncepcją, zwłaszcza nie w sferze blogów WordPress, ale mają doskonały potencjał, aby zapewnić Ci wielką wartość, jeśli chodzi o przedstawienie produktu WordPress nowym i odpowiednim odbiorcom, którzy nie słyszałem o tym wcześniej. Oprócz zwiększania widoczności produktu, publikowanie go przez gości może i często jest wykorzystywane jako pośpiech w strategii budowania linków w firmie.

Artykuły gościnne są często wykorzystywane w celu uzyskania większej ekspozycji produktów i jako pośpiech w strategii budowania linków biznesowych.Tweet

Sprawdź poniższy przykład artykułu napisanego przez Tevyę Washburn dla bardzo popularnej publikacji WPTavern. Oczywiste jest, że Tevya włożyła duży wysiłek, aby wymyślić bardzo interesujący artykuł gościnny, który byłby na tyle atrakcyjny, że Tawerna zechciałaby nadać mu swoją scenę. Jego artykuł jest rzeczywiście pełen wartości dla czytelnika, który chce pogłębić swoją wiedzę i opinie na temat nowego wydania Gutenberga. Jeśli zaczniesz czytać artykuł gościnny, zauważysz, jak dość szybko, już w pierwszych kilku akapitach, pisarz od niechcenia wymyka się na fakt, że wypuścił tam nowy produkt WordPress, wraz z bezpośrednim linkiem do jego strony internetowej. Jest to na pewno robota profesjonalisty, bo nie dałoby się tego zrobić w bardziej swobodnym, ale dokładnym miejscu. Dla przypomnienia – mówimy o jednej z najpopularniejszych publikacji w ekosystemie WordPressa, z pierwszym linkiem w artykule prowadzącym do strony głównej produktu premium – tuż przy kasie. To nawet nie wspominając o innych linkach, które zarabia z biolinii autora na górze.

Opierając się na naszych pozytywnych doświadczeniach z wypychania artykułów gościnnych w różnych publikacjach w sferze WordPress, naprawdę doceniliśmy ten kanał we Freemius i staramy się mieć czas, aby od czasu do czasu z niego korzystać.

Co jest takiego wspaniałego w postach gości?

Kilka rzeczy:

1. Pomaga budować Twoją markę i autorytet: Pisząc na ciekawe tematy i wyrażając trafne opinie – możesz szybko i skutecznie stać się znanym i docenianym, a Twoje produkty przychodzą razem z Tobą.
2. Bezpłatnie: posty gości są (zazwyczaj) bezpłatne. Jeśli treści gościa dostarczają wartość publikacji, która będzie go udostępniać, będzie to ich „zapłata”. Chociaż posty gości niekoniecznie odnoszą się bezpośrednio do produktu, który zamierzasz promować, nadal zawierają bezpośrednie linki do niego i mogą podekscytować ludzi i zachęcić ich do wypróbowania go.
3. Generuj potencjalnych klientów od odpowiednich odbiorców: treści dla gości, które piszesz i publikujesz w dużej publikacji, mogą być bardzo interesujące dla niektórych czytelników, którzy Cię nie znają, a następnie mogą zmotywować ich do skontaktowania się z Tobą w celu przeprowadzenia krótkiej rozmowy. Dodatkową korzyścią jest to, że wiele razy kończy się na tym, że ludzie, którym prawdopodobnie sprzedajesz swój produkt, są osobami stojącymi za publikacją, która zawiera treści dla gości
4. Sok SEO: Jak wspomniano powyżej, posty gości są często wykorzystywane jako taktyka, aby uzyskać więcej linków do witryny produktu w ramach działań SEO. Kiedy strony internetowe o wysokim autorytecie domeny prowadzą linki do Twojej witryny, pomaga to zwiększyć Twój autorytet w oczach wyszukiwarek, co może (i powinno) skutkować wyższymi ocenami SERP. Im wyższy autorytet domeny publikacji, która linkuje do Twojej domeny, tym lepiej, więc naturalnie chcesz dążyć do publikacji o dobrej reputacji i dużym (i trafnym) czytelnictwie.

Płatny przegląd produktu WordPress

Jeśli jesteś zagorzałym członkiem społeczności WordPressa, który regularnie czyta wiadomości i odwiedza odpowiednie strony internetowe, z pewnością znasz te popularne w pakiecie. Wiele z tych odnoszących sukcesy witryn internetowych opiera się na regularnym dużym ruchu przychodzącym, który jest siłą napędową sponsorowanych recenzji komercyjnych produktów WordPress. Dla komercyjnego właściciela produktu WordPress ma sens, aby wykorzystać swój kanał dystrybucji jako świetny sposób na skierowanie nowych, odpowiednich odbiorców do sprawdzenia ich recenzowanego produktu. Pozwólcie, że podam tylko kilka dobrych przykładów takich znanych witryn, które oferują lub czasami po prostu „zgadzają się opublikować” recenzję wtyczki lub motywu WordPress na swojej stronie internetowej:

WPMayor

Jedną z najbardziej znanych witryn eksperckich w sferze WordPressa jest WPMayor. Regularnie publikuje wiadomości WordPress, artykuły, hacki oraz recenzje wtyczek i motywów WordPress. Mówiąc prościej, to drugie oznacza, że ​​za opłatą możesz zlecić sprawdzenie produktu przez ich ekspertów. To, czy chcesz, aby recenzja została opublikowana i wyświetlona później, zależy wyłącznie od Ciebie. Zgaduję, że produkty, które otrzymują pozytywną opinię, proszą o jej publikację – czemu nie, prawda? Będziesz mógł cieszyć się ekspozycją na wszystkich ich czytelników i subskrybentów, a także z wysokiej jakości soku SEO i linku zwrotnego z tak wysoko ocenianej witryny.

FYI: WPMayor oferuje również inną interesującą ofertę, która może potencjalnie pomóc w pozyskiwaniu nowych odpowiednich odbiorców dla Twojego produktu WordPress: Prezentacja produktu. Jest to nie tylko tańsze niż uzyskanie od nich dokładnej analizy produktu, ale również liczy się na zupełnie inny czynnik dystrybucyjny, który może okazać się równie korzystny dla Twojej wtyczki lub motywu WordPress: ekscytacja . Rozdawanie produktu wzbudza emocje wśród zainteresowanych i biorących udział w loterii. WPMayor będzie odpowiedzialny za reklamowanie Twojego produktu za pomocą banera na swojej stronie internetowej i udostępnianie go w swoich kanałach społecznościowych, aby uzyskać dodatkową ekspozycję.

CodeinWP

Wydaje się, że ważnym elementem strategii content marketingu w CodeinWP jest przeprowadzanie dogłębnych recenzji kategorii produktów WordPress. Często wybierają kategorię i porównują ze sobą wszystkie najlepsze produkty WordPress. Wydaje się, że ich porównania cieszą się dużą popularnością i zainteresowaniem w sferze WordPressa, więc jeśli nie stworzyli takiego, który traktuje kategorię Twojego produktu – możesz chcieć się upewnić, że za każdym razem, gdy to robią, Twój produkt jest tam uwzględniany i sprawdzany. najlepsze:

W rzeczywistości, nawet jeśli okaże się, że już sprawdzili Twoją konkretną kategorię i że Twój produkt został pominięty – to nie koniec świata, ponieważ prawdopodobnie nadal możesz zrobić jedną z dwóch rzeczy:

1. Skontaktuj się z autorem lub kimś innym z zespołu CodeinWP i poproś go o zaktualizowanie recenzji określonej kategorii produktów, którą opublikowali w przeszłości, i dodanie do niej Twojego produktu. Wygląda na to, że od czasu do czasu aktualizują te recenzje kategorii.
2. Skorzystaj z sekcji komentarzy Disqus na dole, której nie zamykają w żadnym konkretnym momencie po opublikowaniu. W komentarzach możesz odnieść się do swojego produktu w sposób, który nie wydaje się zbyt promocyjny, jednocześnie mówiąc o nim kilka słów w odniesieniu do kontekstu. Nie mogę powiedzieć wiele konkretnie o potencjale ruchu komentarzy na CodeinWP, ale mogę powiedzieć, że niektóre komentarze w Internecie są znaczącym źródłem codziennego ruchu na blogu Freemius

Uzyskaj recenzję na dodatkowych stronach internetowych

Prawie to samo podejście można zastosować w przypadku innych witryn, które piszą i publikują wysokiej jakości recenzje produktów WordPress, takie jak:

• WPLift – który ma listę kategorii wtyczek WordPress
• WPShout – Publikuj recenzje od czasu do czasu, chociaż nie jestem pewien, czy mogą przyjść na żądanie. Po prostu udało mi się ich zlokalizować, przeglądając ich archiwum blogów.
• WinningWP – regularnie przeglądaj niektóre z najlepszych dostępnych wtyczek WordPress (zarówno darmowych, jak i premium). Możesz się z nimi skontaktować, aby „przyjrzeć się” swojemu. Wiele z ich istniejących recenzji można znaleźć w ich kategorii Wtyczki.

Jestem pewien, że można znaleźć wiele dodatkowych stron internetowych, które oferują zarówno płatne, jak i spontaniczne recenzje (proszę wspomnieć o swoich odkryciach w sekcji komentarzy poniżej), ale chodzi mi o to, że wyraźnie ma potencjał, aby stać się zdolnym strumieniem nowych i odpowiednich odbiorców dla Twojego produktu WordPress. Wiele razy bardziej popularni rzeczywiście zażądają zapłaty za profesjonalną recenzję produktu i myślę, że to wystarczy, ponieważ oni również mają model biznesowy, za którym mogą nadążyć. Mając to na uwadze, ważne jest, abyś najpierw spróbował ocenić liczbę i trafność odbiorców, które każda taka witryna z recenzjami może Ci zaoferować, i zrozumieć, czy płacenie za ich analizę i recenzję dla Twojego produktu rzeczywiście ma potencjał, aby się opłacić. dla Ciebie finansowo na koniec dnia.

Nowa miotła czyści się, ale stara zna kąty

Jeśli doczytałeś tak daleko, powinieneś być wyposażony w nowe i ekscytujące narzędzia w swoim zestawie narzędzi. Niektóre z nich mogą wywołać natychmiastowy i wspaniały efekt i pomóc w szybkim dotarciu do nowych odpowiednich odbiorców wtyczki lub motywu WordPress, podczas gdy inne wymagają nieco więcej pracy, aby móc zobaczyć wyniki. Najważniejsze jest jednak to, że przy pomocy tych nowoczesnych metod i możliwości niekoniecznie musisz być największym na świecie hakerem lub skrobaczem internetowym, aby uzyskać wtyczkę lub motyw WordPress przed odpowiednimi odbiorcami i przedstawić im ofertę, której nie mogą odrzucać.

Powiedziawszy to, całkowicie zgadzam się z tym nieco dziwnym idiomem w podtytule tej sekcji: „A New Broom Sweeps Clean, But The Old One Knows The Corners”, co oznacza, że ​​przy wprowadzaniu nowych metod ważne jest, aby nie całkowicie porzucić wszelkie stare, które nadal mogą stanowić wartość dla Twojej firmy. Weź solidne narzędzia i wskazówki zawarte w tym artykule (jeśli mogę tak powiedzieć) i wdrażaj je kreatywnie, nie zaniedbując bardziej konwencjonalnego medium i narzędzi, z których korzysta większość sprzedawców produktów, aby sprzedawać swoje produkty. Większe i dłuższe procesy, takie jak praca SEO, marketing w mediach społecznościowych lub blog firmowy, nadal działają świetnie i absolutnie potrzebujesz ich jako solidnego fundamentu, który utrzymuje Twoją firmę na co dzień.