Marketing nieruchomości: kompletny przewodnik dla agencji i pośredników w obrocie nieruchomościami

W dzisiejszych czasach wyprzedzanie rynku nieruchomości to coś więcej niż tylko wywarcie doskonałego wrażenia na potencjalnych właścicielach nieruchomości. Chodzi także o odpowiednie wykorzystanie solidnych strategii SEO w zakresie nieruchomości i pokazywanie potencjalnym klientom naprawdę pomocnych treści.

Według badań przeprowadzonych przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), około 73 procent kupujących w poszukiwaniu idealnej nieruchomości kontaktuje się tylko z jednym agentem lub firmą w obrocie nieruchomościami. Zdecydowana większość potencjalnych nabywców woli także rozpocząć proces zakupowy od przeprowadzenia własnego researchu w Internecie.

Możesz zwiększyć swoje szanse na bycie jedynym agentem, który naprawdę się wyróżnia, upewniając się, że Twoje treści marketingowe są łatwe do znalezienia, zawierają odpowiedzi na ważne pytania i przekonują ludzi, że naprawdę znasz się na rzeczy. Oto bliższe spojrzenie na wszystko, co musisz wiedzieć, aby zacząć we właściwym kierunku.

Krajobraz marketingu nieruchomości

W dzisiejszych czasach branża nieruchomości jest niezwykle konkurencyjna. W Stanach Zjednoczonych nie tylko w dowolnym momencie działają miliony licencji na rynku nieruchomości, ale około 60 procent agentów i pośredników w obrocie nieruchomościami spędza część dnia na poszukiwaniu nowych potencjalnych klientów.

To powiedziawszy, masz pełną pracę, jeśli poważnie myślisz o wyróżnieniu się i przekonaniu przyszłych właścicieli domów, że jesteś właściwą osobą, której możesz zaufać w zakresie swojej przyszłości. Twoja strategia marketingu nieruchomości jest kluczem do wywarcia odpowiedniego wrażenia na potencjalnych klientach i zainspirowania ich do wybrania Twojej firmy .

Agenci odnoszący sukcesy rozumieją tajniki wyjątkowej podróży potencjalnego nabywcy nieruchomości. Rozumieją także znaczenie prawidłowego marketingu skierowanego do potencjalnych klientów na każdym etapie tej podróży. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci potrafiący zapewnić klientom wsparcie w tym procesie nieuchronnie zamykają sprzedaż, niezależnie od tego, jak konkurencyjny staje się rynek.

Budowanie silnej strategii marketingowej nieruchomości

Nieruchomości są nie tylko konkurencyjne, ale także branżą, która doświadcza wielu wzlotów i upadków. Kluczowe czynniki, takie jak obecny klimat gospodarczy, sytuacja na rynku pracy i przystępność stóp procentowych, mogą drastycznie wpłynąć na chęć konsumentów do zakupów.

Jednak solidna strategia marketingowa uwzględnia wszystkie te możliwości i jeszcze więcej. Ewoluuje wraz z rynkiem i zmieniającymi się potrzebami konsumentów. Oto przegląd czynników, które sprawiają, że strategia marketingu nieruchomości jest wystarczająco silna, aby w pełni wykorzystać każdy zestaw warunków rynkowych.

Badania i analizy rynku

Skuteczny marketing polega na spotykaniu się z konsumentami tam, gdzie mieszkają i docieraniu do ich bolesnych punktów na poziomie, który przekonuje ich, że potrzebują tego, co masz do zaoferowania. To samo dotyczy nieruchomości, jak i wszystkiego innego.

Zanim jednak ułożysz odpowiednią kampanię, musisz dowiedzieć się, kto jest Twoim rynkiem docelowym.

• Czy w Twojej okolicy istnieje niszowy rynek, do obsługi którego masz wyjątkowe kwalifikacje?
• Jakie obecne czynniki gospodarcze i społeczne mogą mieć obecnie wpływ na ten rynek?
• Jakimi wyjątkowymi problemami, pragnieniami i celami mógłby się zająć Twój idealny klient z branży nieruchomości?
• Dokąd prawdopodobnie zmierza wybrany przez Ciebie niszowy rynek?

Przeprowadź dokładne badania rynku, aby znaleźć odpowiedzi na tego typu pytania i aktualizować swoją wiedzę. Porównaj to, czego się dowiesz o wybranym przez siebie rynku niszowym, z tym, co dzieje się na całym rynku nieruchomości, i nie zapomnij przyjrzeć się także swojej konkurencji.

Pomysł polega na opracowaniu strategii, która wypełni luki pozostawione przez innych agentów i umożliwi ci wniesienie do stołu czegoś naprawdę wyjątkowego.

Wyznaczanie jasnych celów i założeń

Zanim będziesz mógł wygrać w grze w nieruchomości, potrzebujesz jasnego zrozumienia tego, co chcesz osiągnąć, a także praktycznego planu, jak to osiągnąć. Solidne podejście do wyznaczania celów jest kluczowe, szczególnie w dziedzinie tak niezwykle konkurencyjnej, jak nieruchomości.

Oceniając swoje, użyj metody SMART, aby osiągnąć najlepsze rezultaty. Cele SMART to zawsze:

• Konkretne: Zastąp niejasne, uogólnione cele konkretnymi, dobrze zdefiniowanymi. Co chcesz osiągnąć, w jakim stopniu i do kiedy?
• Mierzalne: osiągalne cele są powiązane z mierzalnymi liczbami, które wyjaśniają postęp i dają pewność, że wiesz, kiedy osiągnąłeś cel.
• Osiągalne: choć wspaniale jest myśleć odważnie i wyznaczać sobie wysokie standardy, ważne jest również, aby mieć pewność, że Twoje cele są realistyczne i że masz jasny sposób na ich osiągnięcie.
• Istotne: Czy cel jest faktycznie zgodny z długoterminowym planem Twojej firmy i Twojej przyszłości jako profesjonalisty z branży nieruchomości?
• Ograniczone w czasie: wykonalne cele mają jasne terminy realizacji, a także dodatkowe kamienie milowe, jeśli ma to zastosowanie.

Wyznaczając nowe cele dla swojej firmy, odwołuj się do istniejących danych i badań rynkowych, aby podjąć świadomą decyzję. Przykłady, które należy wziąć pod uwagę, obejmują najnowsze dane dotyczące sprzedaży, badania dotyczące nowych grup demograficznych, z których chcesz skorzystać, oraz Twój unikalny punkt widzenia na sprzedaż jako profesjonalista w branży.

Czy dopiero zaczynasz przygodę z nieruchomościami lub nie do końca wiesz, czym się zająć dalej? Świetne cele mogą dotyczyć różnych aspektów budowania marki lub tworzenia dodatkowej świadomości tego, co wnosisz na rynek, czego nie robią inni. Poprawa podejścia do obsługi klienta i zwiększenie liczby konwersji również powinny być priorytetami.

Wybór właściwych kanałów marketingowych

Właściciele firm w epoce cyfrowej, w tym profesjonaliści z branży nieruchomości, mają wiele opcji do wyboru, jeśli chodzi o marketing. Ale tak naprawdę nikt nie jest w stanie dać z siebie wszystkiego, każdemu z nich, dlatego niezwykle ważny jest wybór tych właściwych.

Zacznij od rozważenia grupy docelowej. Kim są, co jest dla nich ważne i dokąd zazwyczaj się udają, gdy potrzebują informacji? Pomyśl o tym, gdzie spędzają czas i spotkaj się z nimi tam.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać profesjonalistom, którzy awansują na wyższy poziom, przyjrzyj się bliżej LinkedIn. Chcesz dotrzeć do młodszej grupy potencjalnych klientów kupujących po raz pierwszy? Wypróbuj Instagram lub TikTok. Chcesz sprzedawać osobom, które mają rodziny lub planują je wkrótce założyć? Włącz do swojej strategii tradycyjne opcje marketingowe, takie jak przesyłki pocztowe i lokalne billboardy.

Warto także wziąć pod uwagę budżet marketingowy. Istnieje wiele opcji, które są bezpłatne i wymagają jedynie wykonania pracy, ale nie śpij z myślą o inwestowaniu w marketing.

Na przykład płatna reklama w Google lub mediach społecznościowych to świetny sposób na zwiększenie ruchu i podniesienie świadomości, szczególnie w przypadku wprowadzenia nowego celu marketingowego. Tymczasem zatrudnianie doświadczonych niezależnych pisarzy i twórców treści może pomóc w osiągnięciu celów marketingu treści.

Budowanie wiarygodnej tożsamości marki

Choć branding zawsze był ważną częścią budowania odnoszącego sukcesy biznesu na rynku nieruchomości, obecnie jest on szczególnie ważny. Współcześni konsumenci oczekują od potencjalnego agenta czegoś więcej niż tylko doskonałej obsługi. Szukają kogoś, z kim nawiążą kontakt, najlepiej osoby, która sprawi, że uwierzą, że ich marzenia mogą się spełnić.

Twoja marka ostatecznie pomoże Ci wyróżnić się na tle innych i zacząć pozyskiwać potencjalnych klientów, dlatego musi być trafiona. Ważne szczegóły dotyczące marki, które należy wziąć pod uwagę, obejmują:

• Twoje podstawowe wartości i reputacja profesjonalisty w branży nieruchomości
• Zasoby wizualne, takie jak kolory, logo, projekt strony internetowej i wybór czcionek
• Twój niepowtarzalny głos jako autorytetu zawodowego i branżowego: język, ton itp.

Jeśli obecnie rozwijasz nową markę (lub modernizujesz starą), dokładnie zastanów się, w jaki sposób chcesz zaprezentować się jako profesjonalista. Kim jesteś, o co Ci chodzi i jak możesz szczególnie spodobać się swojemu idealnemu nabywcy? Co sprawia, że ​​różnisz się od innych chłopaków? Co możesz zrobić, czego oni nie mogą?

Taktyki marketingu cyfrowego dla firm z branży nieruchomości

Chociaż ludzie zdecydowanie nadal biorą pod uwagę takie czynniki, jak tradycyjne reklamy i rekomendacje bliskich, podejmując decyzję o zakupie nieruchomości (i od kogo), to nie wszystko.

Aż 97 procent właścicieli nieruchomości twierdzi, że w pewnym momencie w poszukiwaniu idealnej opcji skorzystało z Internetu. Między innymi szukają odpowiedzi na ważne pytania, badają możliwości finansowania i przede wszystkim sprawdzają ukształtowanie terenu pod kątem zakupu nieruchomości.

Twoja cyfrowa strategia marketingowa daje Ci szansę na upewnienie się, że Twoja witryna internetowa jest tą, na którą trafiają osoby szukające odpowiedzi i informacji. Pamiętaj, że większość ludzi ostatecznie kontaktuje się tylko z jednym agentem lub firmą. Upewnij się, że to Ty, stosując te skuteczne metody:

Marketing treści

Treść jest kluczem do zdominowania krajobrazu nieruchomości online. Jednak nie wystarczy już samo założenie kilku samodzielnych stron docelowych czy zamieszczanie postów na firmowym blogu co dwa tygodnie.

Potrzebujesz najwyższej jakości treści, które obejmą wszystko, co Twoi potencjalni klienci mogą chcieć wiedzieć o Tobie lub procesie zakupu domu. I musisz publikować ich dużo i regularnie, tak aby zarówno Google, jak i Twoi potencjalni klienci wiedzieli, że poważnie podchodzisz do tego, co robisz.

Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących marketingu treści związanych z nieruchomościami, które warto wziąć pod uwagę:

• Zastanów się nad zatrudnieniem freelancerów, którzy pomogą Ci w procesie wyszukiwania i tworzenia treści na Twojego bloga, kampanie e-mailowe, kanały mediów społecznościowych itp.
• Dostosuj treści dla różnych segmentów swojej bazy klientów, dbając o zaspokojenie potrzeb konsumentów na każdym etapie ścieżki marketingowej.
• Zmieniaj tematy treści, aby było ciekawie. Spróbuj podzielić się praktycznymi wskazówkami dla kupujących, poradnikami edukacyjnymi, informacjami o pożądanych nieruchomościach i lokalizacjach, historią Twojej marki i nie tylko.

Pamiętaj, aby pomieszać różne rzeczy, jeśli chodzi o rodzaj treści, które tam publikujesz. Na przykład elementy wizualne są bardzo ważne w branży nieruchomości, dlatego pamiętaj, aby uwzględnić w swoim podejściu fotografię, infografiki, treści wideo dotyczące marketingu nieruchomości i inne rodzaje materiałów.

Cyfrowy PR

Cyfrowy PR dla Twojej firmy z branży nieruchomości polega na przeniesieniu cyfrowych kampanii marketingowych na wyższy poziom i sprawieniu, że Twoja marka online będzie popularna. Częścią tego jest oczywiście Twoje podejście do content marketingu. Ale są też takie elementy, jak projekt witryny, strategia SEO i nie tylko.

• Estetyka i projekt to ogromne czynniki, jeśli chodzi o nieruchomości, dlatego projekt i przepływ Twojej witryny internetowej mają kluczowe znaczenie. Twoja witryna internetowa powinna być pięknie ułożona, łatwa w nawigacji, dostosowana do urządzeń mobilnych i naprawdę użyteczna.
• Współcześni konsumenci oczekują, że znajdą marki, od których kupują, w mediach społecznościowych i nawiążą z nimi kontakt, dlatego dobrze zarządzana obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością.
• Upewnij się, że cała Twoja treść jest nie tylko kreatywna i oryginalna, ale także w pełni zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek, dzięki czemu Twoja witryna będzie łatwa do znalezienia przez Google.

Połączenie sił z innymi lokalnymi firmami i markami może również pomóc w zwiększeniu Twojej reputacji w Internecie i nadaniu Twojej marce większego autorytetu. To samo dotyczy taktyk, takich jak publikowanie gości, tworzenie list e-mailowych i dokładanie wszelkich starań, aby osobiście nawiązać kontakt z nowymi społecznościami internetowymi.

Płatna reklama

Techniki takie jak optymalizacja wyszukiwarek i budowanie katalogu treści są ważnymi elementami długoterminowej gry w marketingu nieruchomości. Jednak opcje płatnych reklam mogą być jedynie przepustką do zwiększenia ruchu i dotarcia do nowych odbiorców w krótkim okresie.

Niektóre popularne opcje do rozważenia to:

• Witryny i platformy oparte na listach, takie jak Zillow, Trulia i inne
• Opcje płatności za kliknięcie, takie jak Google Ads i Bing Ads, pozwalają docierać do dużych odbiorców, płacąc tylko wtedy, gdy użytkownicy klikną Twoje reklamy
• Płatny marketing w mediach społecznościowych na platformach takich jak Facebook, Twitter i Instagram, który pomoże Ci wypełnić luki

Kiedy i gdzie ma to sens, możesz także rozważyć takie kwestie, jak partnerstwa z wpływowymi osobami, posty sponsorowane i tak dalej.

Skalowanie strategii marketingowej nieruchomości za pomocą Content Cloud

Ostatecznie Twoja strategia marketingowa w zakresie nieruchomości może poprawić lub zniszczyć Twoją reputację i wyniki finansowe, dlatego ważne jest, aby zrobić to dobrze. Oznacza to posiadanie odpowiednich narzędzi, dzięki którym każdy aspekt kampanii będzie trafny.

Content Cloud firmy Rock Content to solidne, kompleksowe rozwiązanie marketingowe, które eliminuje wszelkie domysły od początku do końca. Rejestrując się w Content Cloud, zyskujesz:

• Etap: najwyższej klasy usługa hostingu i zarządzania WordPress firmy Rock Content
• Ion: interaktywne narzędzia do tworzenia treści, dzięki którym konwersja potencjalnych klientów jest bardzo prosta
• Studio: najlepsze rozwiązanie do współpracy i koordynacji zespołowej
• WriterAccess: dostęp premium do najlepszych i najzdolniejszych pisarzy, redaktorów i twórców treści na świecie

Zdobądź wersję demonstracyjną Content Cloud już dziś i doświadcz magii na własnej skórze!