Najlepszy dolar nie równa się najlepszemu talentowi

Opublikowany: 2019-09-24

Negocjacje wynagrodzenia: to powszechna praktyka związana z rekrutacją i zatrudnianiem najlepszych dostępnych talentów. Szybkie wyszukiwanie w Google daje tysiące artykułów oferujących najlepsze praktyki w negocjacjach kandydatów, a rekruterzy stale dokonują ponownej oceny swoich pakietów wynagrodzeń pod kątem standardów branżowych.

W wyścigu o wynajęcie śmietanki towarzyskiej firmy takie jak Netflix płacą swoim pracownikom o 25-50% więcej niż konkurencja. Ale to, że płacisz najwięcej, nie oznacza, że ​​Twój największy talent zostanie na dłuższą metę — lub że jest odpowiedni dla Twojej organizacji. W niektórych najlepiej płacących firmach technologicznych średni wskaźnik retencji pracowników wynosi od 1,5 do 2 lat, a przyczyny odejścia są różne, od złego zarządzania po nadmierną presję na pracę.

Rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli pracodawcy nadal będą przedkładać pensję nad całościowy pakiet wynagrodzeń i pozytywne doświadczenia pracowników, będą mieli trudności z budowaniem środowiska, które zarówno przyciągnie pracowników o wysokich wynikach, jak i zachęci tych kandydatów do pozostania w firmie na dłuższą metę. Uwikłanie w cykliczną wojnę polegającą na płaceniu więcej niż inni faceci nie zawsze gwarantuje wysoki wskaźnik retencji lub stałą produktywność. Zamiast skupiać się tylko na dolarach i centach, firmy, które chcą przyciągnąć i zatrzymać swoje największe talenty, muszą budować swoją strategię wynagrodzeń wokół własnej kultury.

Czasami mniej znaczy więcej

W 2015 roku Vanita Lee-Tatum była wiceprezesem z bardzo lukratywną karierą bankową, kiedy nagle zrezygnowała z malowania, pracy, która zapłaciła zaledwie jedną trzecią jej poprzedniej pensji. Wśród innych osobistych powodów były bankier przytoczył wypalenie i poczucie pustki, które skłoniły ją do tak dramatycznej zmiany kariery.

Historie takie jak Lee-Tatum są częstsze niż ludzie myślą. Pozornie znaczne obniżenie płac wydaje się sprzeczne z intuicją — dlaczego ktoś miałby poświęcić coś takiego jak stabilność finansowa i plan emerytalny na rzecz kariery pełnej niepewności? Bliższe spojrzenie może ujawnić, że niektóre firmy oferują wysokie pensje, aby zrekompensować takie rzeczy, jak toksyczne środowisko pracy, ekskluzywne polityki i słaba równowaga między życiem zawodowym a prywatnym. Pieniądze mogą zrekompensować wiele rzeczy, ale nie kupią za nie szczęścia ani stabilnej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, czyli wszystkich czynników, które wpływają na samopoczucie i produktywność jednostki.

Chociaż pieniądze mogły być głównym motywatorem poszukiwaczy pracy kilka lat temu, rzeczywistość jest taka, że ​​dzisiejsi kandydaci pragną czegoś więcej niż solidnej wypłaty. Korzyści niematerialne, takie jak elastyczność miejsca pracy i silne wartości firmy, mają taką samą wagę, jak dodatkowe 5000 USD rocznie, a 60% pracowników jest gotowych na cięcia płac, jeśli oznacza to pracę dla empatycznej organizacji. W miarę jak życie zawodowe ludzi i życie osobiste stają się coraz bardziej powiązane, potrzeba miejsca pracy, w którym pracownicy mogą być sobą i czuć się spełnieni w swojej pracy, staje się bardziej wyraźna.

Wypłata to mały element większego pakietu wynagrodzeń, który pracodawcy powinni rzucać najlepszym talentom. To, że dziewięciu na dziesięciu pracowników jest gotowych wymienić część swoich życiowych zarobków w zamian za większe znaczenie w pracy, sugeruje, że ludzie kierują się kwotą ponad dolara. Zapytani o to, co najbardziej inspiruje ich w pracy, większość pracowników wskazała charakter samej pracy oraz możliwość uczenia się i rozwoju jako główne czynniki motywujące. Tym, co naprawdę przemawia do osób osiągających dobre wyniki, takich jak Lee-Tatum, są możliwości rozwoju kariery i poczucia, że ​​ich praca naprawdę zmienia ich organizację.

Magnetyczne przyciąganie silnej kultury

Utalentowani ludzie chcą pracować w firmach, które nie tylko najlepiej wykorzystują ich umiejętności i zdolności, ale także zapewniają takie rzeczy, jak poczucie dumy, poczucie spełnienia i pozytywne relacje w miejscu pracy.

Ważne jest, aby rozróżnić, że korzyści i kultura to nie to samo — darmowy lunch jest świetny, ale nie przyczynia się bezpośrednio do długoterminowego dobrego samopoczucia danej osoby. Korzyści są efemeryczne; są świetni w dostarczaniu krótkich impulsów motywacji, ale to kultura mówi osobom poszukującym pracy o wartościach i oczekiwaniach firmy.

Silna kultura korporacyjna powinna podsycać satysfakcję z pracy, a odpowiednio pielęgnowana może pomóc rekruterom określić, którzy kandydaci osiągający najlepsze wyniki mają największe szanse odniesienia sukcesu w swoim miejscu pracy. Kultura tworzy środowisko, w którym ludzie chcą pracować i zamienia obecnych pracowników w głośnych rzeczników, którzy chcą w przekonujący sposób mówić o tym, dlaczego jedna firma jest lepsza od innej. Wzmacnia też zaangażowanie pracowników i pozytywnie wpływa na wskaźnik retencji w organizacji, zapewniając, że Twoje największe talenty pozostaną na rynku przez wiele lat.

Aby zbudować magnetyczną kulturę, pracodawcy powinni regularnie prowadzić rozmowy ze swoimi obecnymi pracownikami, aby lepiej wyczuć, co sprawia, że ​​ich organizacja jest świetna. Na przykład podczas rekrutacji na stanowisko marketingowe zapytaj obecnych członków zespołu, jak opisaliby środowisko pracy i koleżeństwo, które dzielą ze swoimi kolegami. Co motywuje Twoich marketerów do wykonywania swojej codziennej pracy? Co jest dla nich najważniejsze w pracy w Twojej firmie? A może istnieje luka kulturowa, którą Twój zespół ma nadzieję wypełnić po dodaniu nowego pracownika? Ta otwarta linia komunikacji z pracownikami daje rekruterom lepsze wyobrażenie o tym, kto będzie dobrze prosperować w kulturze ich firmy i których kandydatów przekazać.

Przejrzystość pomaga przypieczętować umowę

W ostatecznym rozrachunku pracodawcy nadal muszą zapewnić konkurencyjne wynagrodzenie w ramach ogólnego pakietu wynagrodzeń, aby przyciągnąć najlepszych z najlepszych. W końcu osoby poszukujące pracy mają więcej informacji na temat wynagrodzenia niż wcześniej, a badania pokazują, że 39% pracowników negocjowało wynagrodzenie podczas ostatniej oferty pracy.

Aby zainteresować największe talenty, przejrzyj sposób organizowania indywidualnych pakietów wynagrodzeń. Na przykład w Sprout Social list z ofertą, który dzielimy się z nowymi pracownikami, zawiera zestawienie wartości naszej firmy, szczegółowy przewodnik po naszych świadczeniach oraz krótki wstęp na temat różnych możliwości rozwoju, jakie oferują pracownikom, oprócz ich początkowej pensji. Każdy kandydat przyprowadzony do naszego biura nie tylko rozmawia ze swoim potencjalnym menedżerem, ale także ma okazję porozmawiać z rówieśnikami, aby lepiej poznać naszą kulturę. A ankieterzy Sprout mają szansę dowiedzieć się więcej o osobistych i zawodowych długoterminowych celach i zainteresowaniach każdego kandydata. Te wartości niematerialne, chociaż nie mają wartości pieniężnej, przyczyniają się do długoterminowego dobrego samopoczucia pracownika i pomagają osobom poszukującym pracy ocenić, czy firma jest odpowiednia.

To powiedziawszy, niektóre osoby skupią się tylko na wynagrodzeniu – i może to wskazywać, że Twoja firma nie jest odpowiednia dla tej osoby. Bez względu na to, jak utalentowana lub doświadczona jest dana osoba, ktoś motywowany głównie pieniędzmi nie zawaha się przeskoczyć do konkurenta, który płaci więcej. Każda firma chce zatrudniać najlepszych z najlepszych, ale może się to skończyć poświęceniem wartości i kultury firmy dla kogoś, kto zawsze szuka najlepszego rozwiązania.

Lepszy sposób na znalezienie (i zatrudnienie) odpowiedniej osoby

Przyciąganie i zatrzymywanie najlepszych talentów na już i tak ograniczonym rynku zaczyna się od całościowego pakietu wynagrodzeń, który zapewnia odpowiednią równowagę między płacą, świadczeniami i kulturą. Pomijając pieniądze, najlepsi kandydaci na rynku szukają firm, w których są doceniani za swoją pracę, wyznają te same wartości co ich pracodawca i lubią codziennie przychodzić do pracy.

Pracodawcy muszą wyjść z przekonania, że ​​rekrutację najlepszych talentów można osiągnąć tylko płacąc najwyższe pieniądze. Umieszczając kulturę w centrum swojej strategii zamknięcia, masz większe szanse nie tylko na przyciągnięcie najsilniejszych kandydatów, ale także na utrzymanie ich z dala od konkurencji. Zainwestuj więc swoich pracowników, buduj kulturę, której ludzie chcą być częścią i nie martw się zbytnio o pieniądze. Efekty końcowe mogą Cię po prostu zaskoczyć.