Red Bull Marketing Mix (4Ps) w 2023 roku

Struktura marketingu mix Red Bull pomogła marce Red Bull stać się niepokonaną potęgą w branży napojów energetycznych. Red Bull dominuje na rynku napojów energetycznych za pomocą trzech znaczących taktyk, które stawiają na pierwszym miejscu grupę docelową, koncentrując się na strategii marketingowej Red Bulla i zapewniając maksymalną widoczność marki w celu osiągnięcia sukcesu i rozwoju marki.

Sukces Red Bulla można przypisać wysiłkom marketingowym jego zespołu marketingowego i strategii Red Bulla, która koncentruje się na jego haśle „Red Bull doda Ci skrzydeł”, napojom energetyzującym Red Bull, powiązaniu marki ze sportami ekstremalnymi, odbiorcom docelowym, marketingowi treści konsumenckich, marketingowi ustnemu, logo Red Bulla, kampaniom Red Bulla, marketingowi partyzanckiemu i strategiom w mediach społecznościowych w celu stworzenia świadomości marki i odrębnej tożsamości marki na rynku napojów energetycznych.

O Red Bullu

• Kraj pochodzenia: Austria
• Założyciele: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz i Chaleo Yoovidhya
• Założona: 1987
• Siedziba: Fuschi am See, Salzburg, Austria
• Pracownicy w 2023 r.: 15 779
• Roczne przychody w 2023 r.: 8,87 mld EUR
• Wartość marki w 2023 roku: 16,96 mld euro

Red Bull jest wiodącą marką napojów energetycznych w Austrii iz 38% udziałem w rynku stał się trzecią najcenniejszą marką napojów bezalkoholowych po Coca-Coli i Pepsi. Firma zajęła 142. miejsce na liście „Najlepszych pracodawców świata 2022” magazynu Forbes oraz 69. miejsce na liście „najcenniejszych marek świata 2020” magazynu Forbes.

Oprócz produkcji i sprzedaży napojów energetycznych o tej samej nazwie, marka Red Bull znana jest ze sponsorowania sportów motorowych i sportów ekstremalnych. W roku 2013 Red Bull Racing Team czwarty rok z rzędu zwyciężył w „Mistrzostwach Konstruktorów Formuły 1”.

Rynek docelowy Red Bulla

Obecnie na rynku napojów energetyzujących dominuje Red Bull, ale gdy na scenie pojawił się Red Bull House, nie było chętnych na sukces marki. W pierwszych dniach ludzie nie słyszeli o napojach energetycznych, a ponieważ tradycyjne kanały masowego przekazu były drogie, zespołowi Red Bull trudno było promować markę Red Bull za pomocą tradycyjnej reklamy.

Grupa docelowa konsumuje treści ze swojego otoczenia. To był czas, kiedy zespół marketingu marki napojów energetycznych wpadł na piękny plan dotarcia wprost do grupy docelowej. Ale kto był ich grupą docelową i gdzie był rynek docelowy? Cóż, zespół marketingowy najpierw wybrał mężczyzn w wieku od 18 do 35 lat, ale ważnym pytaniem było również, gdzie ich kierować.

Marka napoju energetycznego zaczęła kierować reklamy do odbiorców w barach, kawiarniach, bibliotekach, na imprezach studenckich i na festiwalach muzycznych. Sukces marki w dużej mierze zależał od działań marketingowych zespołu Red Bulla, który rozpoczął dystrybucję darmowych próbek w miejscach odwiedzanych przez grupę docelową.

Grupa docelowa Red Bulla to najlepsi sportowcy, studenci, profesjonaliści i podróżnicy.

Nawet po tylu latach Red Bull koncentruje się na tej samej strategii bezpośredniego kontaktu z docelową publicznością poprzez bezpłatne próbki w kawiarniach i na imprezach studenckich, promowanie festiwali muzycznych, tworzenie ogromnych akrobacji dla tradycyjnych treści kanałów telewizyjnych i sponsorowanie sportów ekstremalnych, takich jak kolarstwo górskie, hokej na lodzie, New York Red Bulls i EmSee Battle Rap Championships, które doprowadzą do większego udziału Red Bulla w rynku napojów energetycznych.

Red Bull stworzył i opublikował treści, które dorównują biegłemu wydawnictwu. Nie zapominajmy, że Red Bull to wydawnictwo megamarkowe, które sprzedaje napoje energetyczne Red Bull, a nie odwrotnie

Red Bull Marketing Mix (4 osoby) i strategia marketingowa

Strategia marketingowa Red Bulla koncentruje się wokół koncepcji dotarcia do docelowych odbiorców, treści konsumenckich, tworzenia masowych akrobacji i widoczności marki poprzez sporty ekstremalne, tak aby gigantyczna marka napojów energetycznych Red Bull mogła emocjonalnie przemawiać do ludzi. Podobnie jak główni wydawcy, wydawnictwo megamarkowe stało się jedną z renomowanych marek napojów energetycznych na światowym rynku, tworząc treści, publikując własną wytwórnię płytową, sponsorując oszałamiające programy i wiele więcej dla sukcesu marki w branży napojów energetycznych.

Strategia produktowa Red Bulla

Strategia marketingowa Red Bulla koncentruje się na jego portfolio produktowym, tak aby mógł kontynuować swoją dominację jako najlepsza marka napojów energetycznych na rynku międzynarodowym.

Marka kontynuowała działania marketingowe promujące oryginalne opakowanie jednostkowe napoju energetyzującego o pojemności 250 ml. Firma wprowadziła również ofertę Red Bull Organics dla swoich docelowych odbiorców.

Red Bull to napój funkcjonalny zawierający taurynę, kofeinę, witaminy z grupy B, glukozę, sacharozę i wodę, sprzedawany w puszkach o pojemności 250 ml. Od momentu wprowadzenia na rynek na całym świecie sprzedano blisko 100 miliardów puszek tego napoju.

Oprócz napojów energetycznych firma zajmuje się również dystrybucją i marketingiem innych napojów, takich jak napoje ziołowe Carpe Diem, Red Bull Simply Cola i Sabai Wine Spritzer we współpracy z tajlandzką Thai Siam Winery.

Mieszanka produktów Red Bulla

Strategia marketingowa Red Bulla koncentruje się na osiągnięciu ogromnego sukcesu na rynku dzięki oferowaniu wysokiej jakości produktów. Red Bull sprzedaje wszystkie swoje produkty pod hasłem „Red Bull dodaje Ci skrzydeł”, ponieważ zyskał ogromną widoczność wśród docelowych odbiorców.

Na początku tylko Red Bull Energy Drink był wprowadzany na rynek w srebrnoniebieskiej smukłej i wysokiej puszce, ale z czasem marka stworzyła kilka wariantów renomowanego napoju, aby dopasować się do indywidualnych potrzeb i preferencji każdej grupy docelowej.

Summer Edition to doskonałe połączenie smaków truskawki i moreli z nutą brzoskwini, Yellow Edition zawiera smak owoców tropikalnych, Green Edition ma smak smoczego owocu, a napój Sugar-Free nie zawiera cukru.

Red Bull stworzył następujące warianty produktów, aby osiągnąć ogromny sukces w branży napojów energetycznych

• RED BULL ZERO
• RED BULL CAŁKOWITE ZERO
• Zastrzyk energii RED BULL
• NAPÓJ ENERGETYCZNY RED BULL
• RED BULL BEZ CUKRU
• LETNIA EDYCJA RED BULL
• ŻÓŁTA EDYCJA RED BULL
• ZIELONA EDYCJA RED BULL
• CZERWONA EDYCJA RED BULL
• SREBRNA EDYCJA RED BULL
• NIEBIESKA EDYCJA RED BULL

Strategia miejsca Red Bulla

Red Bull jest wiodącą marką napojów energetycznych w Stanach Zjednoczonych w roku 2022. Z czasem rynek Red Bulla znacznie się rozrósł, ponieważ marka rozszerzyła swoją obecność na 175 krajów w kilku krajach świata.

Rynki o największym wzroście to Indie, Brazylia i Europa Wschodnia. Marka Red Bull koncentruje się na dalszej globalnej ekspansji na kluczowych rynkach USA i Europy Zachodniej oraz rynkach wzrostowych krajów rozwijających się.

Strategia dotycząca lokalizacji i dystrybucji: Strategia marketingowa Red Bulla

Lokalizacja i strategia dystrybucji firmy jest rozbudowana i obejmuje różne tradycyjne kanały dystrybucji, dzięki czemu napoje szybko docierają do klientów końcowych. Firma posiada ciężarówki i centra dystrybucyjne, aby mieć większą kontrolę nad łańcuchem dostaw, a ostatecznie nad cenami produktów.

Sklepy detaliczne

Produkty są łatwo dostępne w supermarketach, sklepach ogólnospożywczych, punktach sprzedaży detalicznej, kawiarniach, stołówkach uniwersyteckich, klubach nocnych, barach, kasynach i restauracjach. Klienci mogą kupować bezpośrednio w tych sklepach w dogodnym dla siebie czasie

Wyprzedaże online

Klienci mogą zamówić napój bezpośrednio z internetowych portali zakupowych. Witryna firmy nie prowadzi sprzedaży produktów ze swojej witryny.

Strategia cenowa Red Bulla

Red Bull wykazał znakomitą sprzedaż i skokowy wzrost marż zysku na wszystkich rynkach docelowych. Popularność marki można oszacować na podstawie jej wyników sprzedaży. Red Bull dominuje na rynku napojów energetycznych, sprzedając na całym świecie prawie 11,582 miliarda puszek napojów energetycznych Red Bull.

Rok 2022 był bardzo dochodowy dla marki Red Bull, ponieważ obroty grupy wykazały wzrost o 23,9% z 7,8 mld euro do 9,6 mld euro.

Red Bull przeprowadził dogłębne badania marketingowe, aby zrozumieć zachowania konsumentów i postrzeganą wartość produktu na rynku, tak aby jego strategia cenowa mogła być zgodna z ofertą produktową.

Firma przyjęła następujące strategie cenowe

Strategia cen premium

Red Bull oferuje produkty wysokiej jakości na rynku konsumenckim. Grupa docelowa, zwłaszcza młodzi dorośli, jest skłonna zapłacić wyższą cenę za produkty wysokiej jakości. Dlatego marka przyjęła strategię cenową premium, nie tracąc na sprzedaży, pomimo presji ze strony konkurencyjnych marek na konkurencyjnym rynku.

Psychologiczna strategia cenowa

Firma przyjęła psychologiczną strategię cenową, aby wpływać na zachowania konsumentów. Ceny produktów są utrzymywane tuż przed zaokrągloną liczbą, aby wydawały się dostępne i przystępne, na przykład 2,99 USD zamiast 3 USD.

Zakotwiczająca strategia cenowa

Inną techniką przyjętą przez markę jest zakotwiczająca strategia cenowa, w której marka na początku nakłada wyższą cenę na produkt, na przykład droższe limitowane puszki, które odzwierciedlają lepszą jakość po wyższych cenach w porównaniu ze zwykłymi puszkami

Strategia cenowa penetracji

Marka stosowała strategię cenową penetracji, ilekroć zdecydowała się wejść na nowe rynki, na przykład wchodząc do USA utrzymywała ceny swoich produktów na przystępnym poziomie, aby zdobyć większy udział w rynku.

Strategia promocyjna Red Bulla

Strategia Red Bulla polega na budowaniu świadomości marki na rynku docelowym iw tym celu marka wydała miliony na kampanie, sponsoring i reklamę Red Bulla.

Red Bull oznacza napoje energetyczne i tak marka promuje swoje produkty. Strategia marketingowa Red Bulla koncentruje się na sportach ekstremalnych oraz nowych i szalonych akrobacjach, takich jak kolarstwo górskie i hokej na lodzie, programach sponsorskich, takich jak Red Bull Racing, Red Bull Air Race, festiwalach muzycznych i FC Red Bull Salzburg, marketingu partyzanckim, marketingu treści i tworzeniu treści dla tradycyjnych witryn medialnych w celu zwiększenia tożsamości marki, dotarcia do docelowych odbiorców i stania się jedną z najpopularniejszych marek napojów energetycznych na rynku globalnym.

Działania marketingowe i narzędzia promocyjne w strategii marketingowej Red Bulla obejmują

Tradycyjne kanały masowego przekazu

Marka stworzyła tradycyjne treści kanałów telewizyjnych dla widzów, którzy kochają tradycyjną reklamę. Kampanie Red Bulla są wyświetlane w czasie największej oglądalności na popularnych kanałach. Inne tradycyjne media wykorzystywane przez firmę to gazety, radio, billboardy, billboardy, a nawet tajscy kierowcy ciężarówek w Tajlandii.

Witryna Red Bulla

Witryna Red Bull jest zoptymalizowana pod kątem czterech segmentów: produktów, sportowców, wydarzeń i telewizji. Użytkownicy mogą gromadzić treści i informacje z tej witryny. Firma nie sprzedaje produktów ze strony internetowej, a jedynie oferuje za jej pośrednictwem powiązane informacje.

Strategia mediów społecznościowych

Grupa docelowa konsumuje treści z różnych serwisów społecznościowych i dlatego gigant napojów energetycznych zdecydował się na wykorzystanie platform mediów społecznościowych w ramach swojej strategii mediów społecznościowych. Mocna marka wykorzystuje wyselekcjonowane treści w mediach społecznościowych i dynamiczne posty w mediach społecznościowych na tym samym profesjonalnym poziomie, co inne narzędzia, aby radzić sobie z zaciekłą konkurencją ze strony konkurencyjnych marek. Ma ogromną obecność w mediach na LinkedIn, Instagramie, Twitterze, YouTube i Facebooku, co prowadzi do lepszego zaangażowania klientów. Konto na Twitterze koncentruje się na obrazach promujących bezpośrednie powiązania z klientami.

Dom mediowy Red Bulla

Red Bull stworzył firmę medialną o nazwie The Red Bull Media House, która specjalizuje się w grach, muzyce, stylu życia i sporcie. Profesjonalne wydawnictwo stało się jednym z głównych wydawców kilku magazynów, takich jak Servus, The Red Bulletin i Terra Mater.

Firma medialna działa za pośrednictwem innych działów, takich jak Red Bull Records, Red Bull Music Academy i Red Bull Music Publishing itp. Firma promuje rekomendacje celebrytów za pośrednictwem własnej wytwórni płytowej.

Zrównoważone wysiłki

Strategia marketingowa Red Bulla koncentruje się na zrównoważonym rozwoju, ponieważ firma zdaje sobie sprawę ze swojego znaczenia dla marki w obecnej sytuacji. Red Bull w jak największym stopniu minimalizuje zużycie energii i emisję dwutlenku węgla w łańcuchu produkcji i dostaw. Marka stworzyła system opakowań o obiegu zamkniętym, w którym puszki są zbierane i poddawane recyklingowi w celu dalszego wykorzystania, osiągając w ten sposób 95% oszczędności energii dzięki procesowi recyklingu.

Sponsoring i wydarzenia Red Bulla

Sponsoring przez Red Bulla sportu, różnych wydarzeń, nowych i szalonych akrobacji, drużyn, osób indywidualnych, celebrytów, festiwali muzycznych i sportów ekstremalnych pomógł marce zyskać wysoką widoczność wśród docelowych odbiorców. Niektóre z najpopularniejszych imprez sportów ekstremalnych to Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race i Red Bull Cliff Diving World Series. Marka sponsoruje również FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hockey i EmSee Battle Rap Championships.

Slogan – „Red Bull dodaje skrzydeł”,

„Red Bull dodaje skrzydeł” to hasło marki Red Bull. Sukces marki na rynku często przypisuje się jej chwytliwemu sloganowi „Red Bull doda Ci skrzydeł”. To jedno z najpopularniejszych haseł z blisko 60% rozpoznawalnością. Gdy usłyszysz „Red Bull dodaje ci skrzydeł”, automatycznie rezonuje i łączy się z marką. Red Bull używał sloganu „Red Bull dodaje skrzydeł” do marketingu każdego wariantu Red Bulla na rynku.

Kampanie cyfrowe — godne uwagi kampanie marketingu cyfrowego

Dawanie życia nocy

Reklama „Giving Life to the Night” była przełomową kampanią dla marki, ponieważ 2475 puszek Red Bulla zostało poddanych recyklingowi i przekształconych w nowe odnawialne źródło energii. Reklama pokazała zaangażowanie marki w zrównoważony rozwój

Świat Red Bulla

Reklama „World of Red Bull” przedstawia Travisa Rice'a i jego zespół surfujących, jeżdżących na rowerze i skaczących ze spadochronem, aby pokazać związek marki ze sportami ekstremalnymi

Kluczowe dania na wynos

Duże inwestycje w marketing, badania, planowanie i dystrybucję opłaciły się, ponieważ zaowocowały planem marketingowym, który promuje tożsamość marki i zwiększa bazę klientów z roku na rok. Kluczowe wnioski z marketingu mix i strategii marketingowej Red Bulla to:

• Solidna strategia cenowa, która jest zgodna z planem marketingowym firmy
• Rozbudowana sieć dystrybucji i sprawna obsługa łańcucha dostaw
• Zdolność do dostosowania swoich strategii zgodnie z różnymi rynkami
• Agresywna strategia promocyjna i branding wizualny utorowały drogę do sukcesu na każdym rynku

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię w Marketing Mix