5 obowiązkowych taktyk Reddit Ads dla marketerów B2B

Millenialsi i pokolenie Z zdominują w tym roku komitety zakupowe B2B, więc nadążanie za nimi jest koniecznością.

Oprócz znajomości najnowszych trendów musimy stale oceniać:

• Gdzie jest ta grupa docelowa. (Na jakich platformach są?)
• Gdzie angażują się w treść.
• Jaki rodzaj materiału zużywają.
• A co najważniejsze, jak zdobyć ich zaufanie i je utrzymać.

Z drugiej strony wszyscy marketerzy wiedzą, że obecnie wiele platform jest przepełnionych reklamodawcami.

To trudna bitwa dla marketerów B2B, którzy konkurują z często mocniejszymi i przyciągającymi wzrok kreacjami dla marek B2C.

Wprowadź reklamy Reddit. Marketerzy B2B mogą wykorzystać Reddit, aby wyróżnić się z tłumu i pozostać przed docelowymi odbiorcami.

W tym artykule przedstawimy zalecenia taktyczne, jeśli chcesz przetestować platformę po raz pierwszy lub potrzebujesz pomocy w ulepszeniu bieżących kampanii.

1. Reklamy w miejscach docelowych konwersacji > reklamy standardowe

Po co korzystać ze standardowych reklam promowanych, skoro można zaangażować potencjalnych klientów, gdy są najbardziej zaangażowani?

Reklamy w konwersacji, pozycjonowane bezpośrednio po oryginalnym poście, a przed pierwszym komentarzem, powstały w 2021 roku, aby dotrzeć do marek, w których użytkownicy spędzają większość czasu – w wątku konwersacji.

Wyobraź sobie to. Jesteś firmą zainteresowaną umieszczeniem reklamy w serwisie Reddit.

Wchodzisz na platformę, dowiadujesz się o „Google Ads” i przechodzisz do wątku rozmowy porównującego trzy rozwiązania, które Twoim zdaniem są odpowiednie dla Twojej firmy.

Niespodzianka, możesz umieścić tam swoją reklamę, aby dodać więcej informacji o swojej firmie.

Ponieważ Reddit plasuje się w rankingu organicznym, zwiększa to Twoje szanse na pojawienie się we właściwym czasie, zwłaszcza gdy potencjalni klienci aktywnie wyszukują – co jest szczególnie ważne w przypadku wyszukiwań niszowych lub branż.

2. Zamiast przesyłać listy e-maili, utwórz pule remarketingowe w witrynie

Marketerzy B2B uwielbiają dobry remarketing e-mailowy. Chociaż jest dostępny na Reddit, współczynniki dopasowania dla e-maili biznesowych są bardzo niskie.

Ponieważ domeny e-mail nie są popularną opcją – chyba że płacisz za rozwiązanie takie jak Liveramp – istnieje tylko jedna alternatywa.

Skonfiguruj piksel Reddit w swojej witrynie. Potrzebujesz tylko 50 użytkowników, aby zacząć promować swoje reklamy, i możesz przywitać się z niewykorzystaną niszową publicznością.

Piksel Reddit to również świetne okno do potwierdzenia najlepszych odbiorców, niezależnie od tego, czy są to Twoi obecni klienci (jeśli masz sekcję logowania w swojej witrynie), czy też klienci, którzy lądują na Twojej stronie potwierdzenia (jeśli prowadzisz witrynę e-commerce B2B).

Inne zalety korzystania z piksela Reddit to:

• Możliwość ustawienia okresów ważności od 1 do 90 dni.
• Możliwość uwzględniania i wykluczania zdarzeń związanych z pikselami, aby mieć pewność, że nie pokrywają się odbiorcy
• Elastyczne zdarzenia konwersji, począwszy od odsłon strony i wyświetlenia treści, a skończywszy na leadach i zakupach.

3. Znajdź odpowiednie subreddity do kierowania

Reddit tworzą społeczności zwane subredditami, zazwyczaj oznaczone przedrostkiem „r/” poprzedzającym nazwę kategorii.

Subreddity można również łączyć w większe tematy, na przykład między innymi gry, kryptowaluty lub telewizję.

Być może zastanawiasz się, jak znaleźć najlepsze subreddity do umieszczenia reklam.

To interaktywne narzędzie pozwala użytkownikom mapować subreddity i zobaczyć, jak łączą się z innymi powiązanymi lub bardziej szczegółowymi subredditami.

Na przykład możesz zacząć od wyszukania subreddita r/emailmarketing, a narzędzie automatycznie wygeneruje sieć powiązanych subredditów, które możesz następnie posortować według kategorii (tj. nowe, gorące, rosnące i najlepsze).

Dla marketerów oznacza to łatwe znajdowanie niszowych odbiorców, którzy mieszczą się w subredditach, o których istnieniu moglibyście nie wiedzieć.

Na powyższej mapie kategorią początkową jest automatyzacja marketingu, która jest silnie skorelowana z innymi dużymi kategoriami, takimi jak marketing cyfrowy, marketing e-mailowy, marketing treści i hakowanie wzrostu.

Ale mapa wskazuje, że automatyzację marketingu można również powiązać z bardziej niszowymi subredditami, takimi jak CRM, B2B SaaS, marketing B2B i HubSpot, by wymienić tylko kilka.

4. Treść jest królem

Chociaż wszystkie sprawdzone przez nas taktyki są bardzo pomocnymi czynnikami wpływającymi na wydajność, ostatecznie naprawdę udana reklama Reddit zależy od jakości treści.

Użytkownicy Reddit odwiedzają platformę, aby znaleźć „swoich ludzi” – społeczności o wspólnych zainteresowaniach.

Te społeczności są siłą napędową platformy i źródłem surowych, uczciwych informacji, których szukają użytkownicy.

Jako marketerzy po prostu nie możemy korzystać z tego samego oficjalnego dokumentu lub wersji demonstracyjnej, którą moglibyśmy wykorzystać w reklamach Google lub LinkedIn.

Nie oznacza to, że reklama na Reddit lub tworzenie potężnych treści dla Reddit musi kosztować dużo pieniędzy.

Zamiast tego musimy zmienić sposób myślenia na tworzenie angażujących i interaktywnych treści, takich jak:

• Bezpłatne wersje próbne : społeczność Reddit skupia się na poznawaniu nowych produktów lub marek, więc pozwól im wypróbować Cię za darmo! Nieskrępowany. Zwiększy to współczynniki konwersji i umożliwi kierowanie reklam do niszowych społeczności i niewykorzystanych odbiorców.
• Alfa lub beta: uzyskaj szczere opinie, które następnie możesz sprzedać. To magiczna treść dla promocji B2B za pośrednictwem Reddit Ads. Możesz także skonfigurować ścieżkę pielęgnowania sprzedaży z zespołami ds. rozwoju biznesu i produktów (zdobędziesz dzięki temu punkty także wewnętrznie!), aby zautomatyzować czas obserwacji i zaangażować potencjalnych klientów przez telefon z odpowiednimi interesariuszami, co sprawi, że potencjalny klient poczuje się jak partner kontra kolejny trop. wygrana-wygrana!

5. Kluczem jest kontrola: typy zapasów dla wrażliwych rynków B2B

Niektóre branże są uważane za wrażliwe w ramach B2B (np. opieka zdrowotna, rządowa i farmaceutyczna).

Kontrolowanie, gdzie mogą pojawiać się Twoje treści, ma ogromne znaczenie, jeśli działasz w jednej z tych branż.

Aby temu zaradzić, Reddit udostępnił w 2020 r. funkcję o nazwie „typ zasobów reklamowych”, która pozwala kontrolować zasięg na platformie.

Istnieją trzy typy zasobów reklamowych na Reddit:

• Rozszerzony inwentarz.
• Inwentarz standardowy.
• Ograniczony zapas.

Kategoria ograniczonych zapasów, utworzona we współpracy z kontekstową inteligencją Oracle Data Cloud, przechodzi przez reguły i systemy Reddit oraz filtrowanie stron trzecich dzięki firmie Oracle. Dzięki temu reklamodawcy mogą wzmocnić swoje marki poprzez uregulowane podejście.

Wielu marketerów wyraziło również obawy dotyczące bezpieczeństwa marki na Reddit, które często wynikają z braku zrozumienia i błędnego przekonania, że ​​reklamy Reddit mogą pojawiać się niemal wszędzie iw każdej społeczności.

To nie jest prawda. Reklamy na Reddit mogą pojawiać się tylko w wybranych społecznościach, a nawet możesz włączać i wyłączać komentarze do swoich reklam.

Aby uzyskać jeszcze większą kontrolę, marketerzy mogą uwzględniać lub wykluczać odbiorców, aby Twoje reklamy wyświetlały się tylko odpowiednim osobom.

Twoja grupa docelowa jest bardzo prawdopodobna na Reddit!

Czasami pomijana platforma, Reddit, jest dla reklamodawców B2B doskonałą okazją do dotarcia do niszowych społeczności przy jednoczesnym strategicznym zróżnicowaniu planów medialnych.

Zastanawiasz się, czy Twoi odbiorcy są na platformie? Według Semrusha Reddit jest piątą najczęściej odwiedzaną witryną w USA.

Postępuj zgodnie z opisaną powyżej taktyką i eksperymentuj z możliwościami Reddita. Może to być okazja, której szukałeś, aby napędzać swoje działania marketingowe.