Wypuszczasz nowy produkt? Pomysły na promocję produktów, które pomogą Ci zbudować szum

Ponad 100 lat temu showman PT Barnum zauważył: „Nic tak nie przyciąga tłumu jak tłum”. To stwierdzenie nie mogło być dziś bardziej prawdziwe. Czy odważyłbyś się wejść do restauracji przed sprawdzeniem recenzji? Jak często wybierasz samouczek YouTube z pięcioma wyświetleniami w porównaniu z tym z 5000?

W świecie, w którym tak bardzo polegamy na opiniach i walidacji naszych rówieśników, niezwykle trudno jest zbudować publiczność ewangelistów dla nowego produktu lub firmy, jeśli zaczynasz od parteru. Ale każdy musi od czegoś zacząć, prawda?

Mamy kilka pomysłów, które pomogą Ci przezwyciężyć trud przejścia od świerszczy do krakersów podczas następnej premiery produktu.

Najpierw porozmawiajmy o kilku standardach branżowych, których każda firma będzie potrzebować, aby utrzymać stały przepływ komunikacji – zarówno w celu promowania nowych produktów, jak i utrzymania firmy w czołówce umysłów klientów.

Media społecznościowe

Kiedy myślisz o sposobach promocji nowego produktu, korzystanie z mediów społecznościowych jest zdecydowanie dobrym początkiem. Ale dużym błędem, jaki popełniają firmy korzystające z mediów społecznościowych, jest wkładanie zbyt wielu jajek do tego marketingowego koszyka. Kilka rzeczy, o których należy pamiętać, to:

1. Nie musisz mieć profilu w każdym większym serwisie społecznościowym – tylko na tych, na których twoi odbiorcy są najbardziej aktywni lub z których najbardziej się angażujesz. Dla niektórych może to być Instagram, dla innych Facebook.
2. Nie możesz polegać wyłącznie na profilu w mediach społecznościowych, aby promować swój biznes. Nawet jeśli publikujesz posty codziennie, liczba fanów/obserwatorów, do których faktycznie docierasz (a raczej „nie docierasz”), zaskoczy Cię.

Blog

Być może myślisz: „Sprzedam kosiarki; Nie potrzebuję bloga”. Ale każda firma może korzystać z bloga, aby pozycjonować się jako ekspert w branży. Groomerzy, styliści włosów, prawnicy, pośrednicy w handlu nieruchomościami, a nawet specjaliści od pielęgnacji trawników mogą pisać posty na temat trendów, wskazówek i pomysłów.

Jeśli wkładasz pracę i publikujesz artykuły na temat „Jak utrzymać zielony trawnik w miesiącach letnich” i „jak uprawiać ogród warzywny o niskich wymaganiach konserwacyjnych”, będziesz miał przygotowaną publiczność, gotową do nauki wszystkiego o najnowszym modelu John Deere w Twoim salonie.

Wideo

Wideo stało się koniecznością dla biznesu i promocji produktów. Możesz (znowu) myśleć „Sprzedam kosiarki; Nie muszę robić filmów”. Ale przy odrobinie kreatywności każda firma może wykorzystać tę „łatwą do strawienia” formę promocji na swoją korzyść. Świetnym przykładem jest seria filmów „Will it Blend” promująca blendery Blendtec.

Jeśli masz kilka minut do stracenia, możesz zobaczyć, jak Blendtec rozdrabnia iPhone'a X na proszek:

Teraz, gdy mamy już za sobą podstawy promocji produktów, oto kilka pomysłów, które naprawdę zwiększą Twoją zdolność dotarcia do nowych ludzi, zebrania kwalifikowanych potencjalnych klientów i rozpoczęcia rozpowszechniania produktu w świecie.

6 pomysłów na promocję produktów, które pomogą Ci zbudować więcej szumu

Inspiracją dla tych pomysłów na promocję produktu jest oferowanie sposobów wykraczających poza wystawianie produktu i rozmawianie o nim – ponieważ kluczem do budowania szumu jest umożliwienie odbiorcom wypróbowania go i umożliwienie im o nim rozmowy. Te pomysły są podzielone na kategorie i oferują proste rozwiązanie, które pozwoli Ci zaprezentować Twój produkt na świecie, zebrać opinie i zbudować bazę lojalnych klientów.

W przypadku produktów materialnych:
Rozdaj darmowe próbki.

Kiedy wypuszczany produkt jest czymś namacalnym – produktami do pielęgnacji włosów, elektroniki, makijażu, suplementów fitness itp. – rozdaj darmowe próbki, budując stronę docelową z formularzem zgłoszeniowym. Możesz ustawić maksymalną liczbę wpisów i dołączyć słownictwo, takie jak „Pierwsze 100 osób, które wejdą, wypróbuje nasz nowy _____”.

Przeprowadź loterię i zaoferuj swój nowy produkt jako nagrodę

Ta metoda jest słodka i prosta, ale bardzo skuteczna. Istnieje kilka sztuczek, które zapewnią jej sukces – upewnij się, że oferujesz nagrodę, która jest zarówno odpowiednia dla Twojej firmy, jak i wywołuje odpowiednią ilość (jak nazwałby to Pawłow) odpowiedzi śliny. Aby dowiedzieć się więcej o tajnikach udanego rozdawania nagród, zapoznaj się z tym zasobem.

W przypadku oprogramowania, saas i usług online:
Pozwól swoim głównym klientom wypróbować to w pierwszej kolejności.

Okazało się to skuteczną strategią w ShortStack, ponieważ korzyści są potrójne. Po pierwsze, udostępniając swój produkt podstawowej grupie użytkowników oprogramowania, umacniasz ich lojalność wobec produktu i tworzysz prawdziwych ewangelistów marki. Jeśli już używają Twojego produktu i kochają go, zaproszenie ich do „wewnętrznego kręgu” sprawia, że ​​relacja jest symbiotyczna – „nasz produkt jest dla Ciebie ważny, a Twoja opinia jest dla nas ważna” – lub podobny sentyment. Równie dobrze możesz wysłać im drugą połowę naszyjnika BFF.

Po drugie, gdy ta podstawowa grupa użyje twojego nowego produktu, otrzymasz wiele bezcennych testów użytkowników w rzeczywistych scenariuszach. Jest to klucz do poprawek błędów i poprawek w ostatniej chwili, które mogą oszczędzić wiele twarzy po udostępnieniu do publicznej wiadomości.

Na koniec zbierz recenzje od głównej grupy testerów (którzy, miejmy nadzieję, pokochali to oprogramowanie). Skorzystaj z tych recenzji, aby promować swój produkt i stworzyć podstawę zaufania dla nowych, przychodzących użytkowników.

Zaoferuj wszystkim bezpłatny okres próbny.

Jeśli nie masz wewnętrznego kręgu lojalnych użytkowników, nadal możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną/rejestrację/demo nowego produktu dla całej publiczności. Umożliwi to zbieranie recenzji od tych, którzy go wypróbowali, i opieranie się na otrzymanych opiniach.

Treść:
Zaoferuj bezpłatny przykładowy przewodnik lub zwiastun do pobrania.

Jeśli Twój nowy produkt jest jakąkolwiek treścią – ebookiem, przewodnikiem, webinarium itp. – zbierz adresy e-mail w zamian za próbkę. Załóżmy, że napisałeś przewodnik, który pomoże małym firmom w reklamie na Facebooku. Zbierz adres e-mail do formularza online, który uruchamia autoresponder e-mail. E-mail będzie zawierał link do pierwszego rozdziału przewodnika, który zawiera naprawdę soczystą wiedzę – jak uzyskać więcej kliknięć dzięki reklamie retargetowanej.

Ta ciekawostka z Twojego przewodnika jest czymś namacalnym, co większość firm może wykorzystać do zwiększenia sprzedaży. Ze smakiem tego małego kęsu, który wciąż trwa, zaplanuj kolejną wiadomość e-mail, która wyjdzie trzy dni (daj lub bierz) po wysłaniu pierwszej treści – to powinno wystarczyć im czasu na wprowadzenie treści w życie, ale za mało czas zapomnieć, kim jesteś. Tym razem w wywołanym e-mailu pojawi się opcja zakupu całego przewodnika.

Wykorzystaj dane klientów do ukierunkowanego marketingu.

Wykorzystaj wszelkie wcześniejsze interakcje z klientem, aby ukierunkować swoje działania promocyjne. Jeśli zbierałeś adresy e-mail podczas rozpowszechniania swojego Przewodnika reklamowego na Facebooku, poznasz listę e-mailową, na której zbudowałeś, która jest zainteresowana reklamami na Facebooku. Korzystaj z dalszych wiadomości e-mail, aby sprzedawać swoje inne produkty lub nowe produkty, które pojawiają się w przyszłości, takie jak seminaria internetowe, konferencje lub cokolwiek związanego z tym tematem.

Jeśli kiedykolwiek musiałeś pchać zatrzymany samochód, najtrudniejszą częścią jest wprawienie go w ruch – ale gdy kilku przyjaciół (lub życzliwych nieznajomych) przyjdzie ci z pomocą, początkowe „umph” staje się znacznie łatwiejsze. Te pomysły na promocję produktów mogą pomóc w przezwyciężeniu tego początkowego wyzwania. W połączeniu ze świetnym produktem, będziesz się kręcić w mgnieniu oka.