5 sposobów na przecenę na Amazon w celu uzyskania większych zysków

Wpis gościnny autorstwa Josha Morris

Hej, tu Josh z Azon-University. Chris Dunne z RepricerExpress poprosił mnie o udostępnienie kilku strategii cenowych dla tego bloga i jestem bardzo podekscytowany, aby się podzielić. Oto pięć najlepszych strategii, które stosujemy, aby zwiększyć nasze zyski i konwersje. Możesz wykonać te strategie ręcznie, ale są one znacznie łatwiejsze do wdrożenia za pomocą oprogramowania do zmiany wyceny, takiego jak RepricerExpress. Zacznijmy od podstawowej strategii cenowej, czyli pułapów cenowych i rabatów.

1. Pułapy cenowe i rabaty

Dlaczego 49,99 USD brzmi o wiele taniej niż 51,68 USD? Mimo że to tylko 0,67 centa więcej, wydaje się, że wydajesz rękę i nogę więcej niż pięknie brzmiąca tańsza cena 49,99 USD.

Dzieje się tak z powodu psychologicznej sztuczki „pułapów cenowych”. Zawsze należy wyceniać swoje produkty na tych pułapach, aby zmaksymalizować zyski, jednocześnie utrzymując wysokie współczynniki konwersji.

Przykłady pułapów cenowych: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Masz pomysł…

Przykłady pułapów cenowych NOT: 15.45, 22.50, 33 itd. Nie rób tego.. to nie wygląda dobrze i nie działa.

Porozmawiajmy teraz o rabatach.

Nawet jeśli Twoja cena wynosi 19,99, nadal możesz mieć cenę detaliczną 24,99 lub 29,99. W ten sposób Twoje produkty są zawsze postrzegane jako sprzedaż, a odwiedzający myśli, że dostają okazję.

Zobaczysz tę kombinację zniżek i pułapów cenowych w każdym sklepie i na większości stron internetowych, ponieważ to DZIAŁA. Działa to od setek lat i jest powiązane z ludzką psychologią.

Zawsze szukamy okazji, a produkt wyceniony na 29,99 ze zniżką od 39,99 ZAWSZE będzie brzmiał lepiej niż produkt wyceniony na 30 bez zniżki, nawet jeśli różnica w cenie wynosi tylko jeden cent.

Przejdźmy dalej…

2. Minimalne i maksymalne ceny za bezpieczeństwo i zysk

Powinieneś ustawić ceny minimalne dla swoich produktów, aby nie mogły spaść poniżej ustalonego progu bez względu na wszystko.

Aby to rozgryźć, oblicz cenę progu rentowności lub przynajmniej minimalne cele zysku.

Jeśli sprawdziłeś, jaka jest Twoja cena progu rentowności, nigdy nie możesz zejść poniżej tej ceny lub tracisz pieniądze.

Powinieneś mieć minimalny cel zysku (tj. minimalną marżę zysku 20%), aby mieć pewność, że osiągasz zysk nawet przy tak niskiej cenie.

Powinieneś również ustalić maksymalne ceny, które odzwierciedlają, ile naprawdę chcesz osiągnąć zysku i jaką wartość przynosi Twój produkt i marka. Im większa wartość, tym wyższa może być Twoja cena.

Lubimy strzelać do 40-50% marży, przy czym 20-30% to minimum/break even i 60-70% to maksimum, gdy zwiększamy wartość produktu.

Jak więc zwiększyć wartość produktu i naliczyć więcej? Cóż, to jest krok 3…

Powiązane: Ustawianie cen minimalnych i maksymalnych w RepricerExpress

3. Zwiększ wartość, zwiększ cenę

Ludzie płacą więcej za większą wartość, to takie proste. Używamy pieniędzy jako wymiany wartości. Jeśli chcesz ładować więcej, stań się bardziej wartościowy.

Oto dwa sposoby, w jakie staliśmy się bardziej wartościowi i jak Ty też możesz. Podzieliłem nadawanie wartości na dwie kategorie, wartość postrzeganą i wartość rzeczywistą .

Postrzegana wartość

• Dodaj wartość do swojej ogólnej marki: posiadanie strony internetowej, marketing wideo, artykuły na temat Twojego produktu, pokazywanie osób korzystających z Twojej marki. Wszystko to dodaje wartości Twojej marce, co oznacza, że ​​możesz płacić więcej, będąc marką premium.
• Profesjonalne zdjęcia i kopie: zdjęcia Twojej marki i produktów muszą krzyczeć o wysokiej wartości. Nigdy nie będziesz w stanie naliczyć cen premium, jeśli masz mniej niż zdjęcia i kopie premium.

Aktualna wartość

• Jakość produktu i orientacja na klienta: sam produkt powinien być najwyższej jakości i zawierać mało nieoczekiwanych dodatków, o których klient nigdy nie pomyślał. Pomyśl, czego jeszcze może chcieć Twój klient i uwzględnij to w swoim produkcie. Jeśli klient zyska większą wartość, zapłaci więcej
• Cyfrowe bonusy do pobrania: oferujemy bezpłatne przewodniki i filmy, aby pomóc klientom. W niszy fitness oferujemy szkolenia i przewodniki po ćwiczeniach. Możesz dodać przewodnik po przepisach na deskę do krojenia lub przewodnik „dziesięciu najlepszych wędrówek”, aby pasować do sprzętu kempingowego.

Zastanów się, jakie bezpłatne informacje mogą przynieść korzyści klientowi, które możesz dodać do produktu, aby zwiększyć jego ogólną wartość — a następnie pobierać za niego więcej.

Skorzystaj z tych strategii, aby stworzyć „premium” wyglądającą markę i oferować ceny premium za swój produkt. Wyższa wartość może wymagać wyższych cen, co oznacza większe zyski dla Twojej firmy.

4. Zanurz się, aby wygrać, podnieś, aby zmaksymalizować przepływ gotówki

Jest to strategia specyficzna dla Amazon i świetnie sprawdza się, gdy wygrasz Amazon Buy Box w obliczu konkurencji, a następnie zwiększysz ogólny przepływ gotówki.

1. Po pierwsze, obniż ceny (korzystając z pułapu cenowego i rabatów), aż wygrasz Pudełko Kup i będziesz mógł go zatrzymać.
2. Kiedy masz Kup Box na Amazon, zacznij zwiększać ceny, aby zmaksymalizować zyski.
3. Jeśli zgubisz Pudełko Kup, wypłucz i powtórz tę strategię.

Narzędzia takie jak Repricer Express sprawiają, że ta strategia jest o wiele łatwiejsza niż robienie tego ręcznie, a byłbym tak śmiały, by powiedzieć, że jeśli miałbyś to zrobić ręcznie, nie jest to warte twojego czasu. Z narzędziem jednak jest to całkowicie tego warte i bardzo skuteczną strategią, aby wygrać sprzedaż i zmaksymalizować zyski.

5. Podzielone ceny testowe dla ogromnych zysków

Jedynym sposobem, aby poznać najlepszą możliwą wycenę swoich produktów, jest test dzielony. Używamy tej strategii do testowania stron docelowych, nagłówków, obrazów i oczywiście ceny.

Czasami wyniki nas szokowały. Kiedy testowaliśmy 17,95, przekonwertował się wyżej niż niska cena 9,95. Traciliśmy ogromne zyski, ponieważ błędnie sądziliśmy, że niższa cena oznacza większą sprzedaż, podczas gdy tak naprawdę przekonwertowaliśmy wyższą cenę po wyższej cenie.

Nigdy nie wiadomo, kiedy wyższa cena będzie wyższa, więc zawsze warto to przetestować.

Możesz testować różne przedziały cenowe, takie jak 14,95 lub 19,95, i nieco łamać zasady, sprawdzając, jak konwertuje 18,99 lub 17,99 w porównaniu do 14,95. Czasami to, czego się dowiadujesz, może cię zszokować.

Ręczna zmiana wyceny jest męcząca i trudna, a ręczne testowanie dzielone jest prawie niemożliwe.

Udało nam się podzielić test bez żadnych narzędzi, ale śledzenie zajęło kilka tygodni, aby dowiedzieć się, czy cena jest dobra. Nawet po tygodniach testów nie było jasnych danych, tylko spekulacje z najlepszymi przypuszczeniami. Narzędzie do przeszacowania, takie jak RepricerExpress, z pewnością może ci pomóc.

Zawarliśmy również wiele strategii cenowych w module 6 programu Azon University, który prowadzi od badania produktów do znajdowania dostawców i dostarczania produktów do amazon i zwiększania skali firmy do 5 cyfr miesięcznie i więcej.

Na razie zacznij korzystać z różnych modeli i strategii cenowych, korzystając z tych pięciu różnych strategii cenowych.

Wszelkie pytania, prosimy o kontakt.

Mów wkrótce,

Josh i Shimmy Morris
Azonu.net

Bonus: Użyj RepricerExpress, oprogramowania Amazon do przecen, aby zoptymalizować sprzedaż i zyski. Będziesz mógł zabezpieczyć więcej Pudełek Kup i zaoszczędzić mnóstwo razy. Zarejestruj się na DARMOWY 15-dniowy okres próbny już dziś! Nie wymagamy karty kredytowej.