Jak założyć firmę resellerską (plus 5 możliwości na rok 2022)

Nie potrzebujesz rewolucyjnego pomysłu na nowy produkt, aby sprzedawać rzeczy online. W rzeczywistości nie musisz nawet wytwarzać własnych produktów, aby rozpocząć własny biznes e-commerce. Istnieje wiele modeli biznesowych, które możesz zastosować, które oddają rozwój produktu, produkcję, a nawet realizację w ręce innych, a zyski w Twoją kieszeń.

Odsprzedaż jest jednym z takich modeli. Zostanie sprzedawcą to świetny sposób na rozpoczęcie sprzedaży online bez zaczynania od początku.

Kim jest sprzedawca?

Odsprzedawca to osoba, która kupuje produkty od producentów, likwidatorów lub innych sprzedawców detalicznych, a następnie sprzedaje je swoim własnym klientom. Zezwolenie — znane również jako licencja odsprzedaży, certyfikat odsprzedaży i zaświadczenie o zwolnieniu z podatku — umożliwia sprzedawcom zakup niektórych produktów bez podatku od sprzedaży:

• Przedmioty do sprzedaży hurtowej
• Przedmioty do sprzedaży detalicznej
• Składniki lub komponenty do produkcji i sprzedaży rzeczy

Odsprzedaż to forma dropshippingu, w ramach której firmy pozyskują produkty i materiały od różnych dostawców i udostępniają je konsumentom w jednym miejscu. Ten model biznesowy ułatwia przeciętnemu konsumentowi znalezienie i zakup produktów.

Sprzedawcy często dodają również jakąś wartość dodaną w zakresie obsługi klienta. Kupowanie bezpośrednio od dostawcy niekoniecznie jest łatwe i często wymaga minimalnych ilości zakupów. Sprzedawcy mogą sprzedawać klientom pojedyncze jednostki (po marży), a także tworzyć markowe wrażenia klientów. Te elementy mogą być tak proste, jak szczegółowe opisy i recenzje produktów, program lojalnościowy dla klientów i obsługa klienta.

Firma zajmująca się odsprzedażą ma wiele zalet i może być rentownym modelem biznesowym, zwłaszcza jeśli masz wiedzę niszową. Możesz szybciej uruchomić biznes e-commerce, gdy nie musisz przechodzić przez wszystkie etapy rozwoju produktu i budowania odbiorców.

Odsprzedaż to także opłacalna działalność biznesowa dla osób, które lubią i odnoszą sukcesy w marketingu.

Ponieważ odsprzedaż produktów jest powszechnym rodzajem dropshippingu, przyciągnięcie klientów może być trudne. Jeśli potrafisz wymyślić skuteczne strategie marketingowe, masz większe szanse na sukces z tego typu dropshippingiem.

Prosta odsprzedaż produktów jest świetna dla kogoś, kto ma konkretną wiedzę specjalistyczną lub wiedzę z branży lub grupy demograficznej. Na przykład ktoś, kto zna się na zachowaniu zwierząt, może stworzyć firmę dropshipping wokół różnych zabawek, które najlepiej nadają się dla zwierząt domowych.

Jak uzyskać zezwolenie odsprzedawcy: 4 kroki

Ogólnie rzecz biorąc, wykonaj następujące kroki, aby uzyskać pozwolenie na sprzedawcę:

1. Zarejestruj swoją firmę. Uzyskaj licencję na prowadzenie działalności tam, gdzie Twoja firma prowadzi działalność i/lub jest zarejestrowana. W stanach poza miejscem, w którym firma jest zarejestrowana, musisz mieć kwalifikacje zagraniczne.
2. Badania praw i przepisów stanowych . Wiele stanów zezwala na korzystanie z zezwolenia sprzedawcy spoza stanu, aby uniknąć płacenia podatku obrotowego od przedmiotów odsprzedaży. Jednak niektórzy nie honorują zezwoleń wydanych poza stanem. Zapoznaj się z prawem stanowym przed zakupem w różnych stanach, zarówno w przypadku sprzedaży osobistej, jak i internetowej.
3. Zbierz materiały aplikacyjne. Gdy już wiesz, czego potrzebujesz, aby się zarejestrować i złożyć wniosek, przygotuj całą niezbędną dokumentację.
4. Uzyskaj pozwolenie na odsprzedaż. Zgłoś się po jeden w każdym stanie, w którym kupujesz i sprzedajesz towary. Być może będziesz musiał również zapłacić powiązane opłaty.

Przepisy dotyczące podatku od sprzedaży różnią się w zależności od stanu, a każdy stan ma własne stawki podatku od sprzedaży. W niektórych stanach należy również pobierać lokalne podatki od sprzedaży. Według Fundacji Podatkowej wszystkie 46 stanów i Dystrykt Kolumbii pobierają podatki od sprzedaży w całym stanie, a 38 stanów pobiera lokalne podatki od sprzedaży. Aby poznać konkretne wymagania, najlepiej skontaktować się z lokalną jurysdykcją.

W Stanach Zjednoczonych firma z zezwoleniem odsprzedawcy nie płaci podatku od sprzedaży od produktów, które kupuje na sprzedaż. Ale sprzedawca musi pobrać podatek od sprzedaży od klientów i wysłać go do stanu.

Podobnie jak licencja na prowadzenie działalności, wyjmujesz pozwolenie na odsprzedaż w miejscu, w którym działa Twoja firma. Jeśli prowadzisz działalność na przykład na Florydzie, ale masz sklep, lokalizację wysyłki online lub fabrykę w Delaware, potrzebujesz zezwolenia od sprzedawcy z Delaware. Jeśli kupujesz i sprzedajesz towary w wielu stanach, potrzebujesz ważnego zezwolenia w każdym.

Najlepsze miejsca, w których można znaleźć dostawców dla Twojej firmy odsprzedaży

Aby znaleźć dostawcę dla swojej firmy zajmującej się odsprzedażą, zacznij od określenia, jakie rodzaje produktów chcesz sprzedawać i jakim klientom chcesz je sprzedać. Następnie musisz ustalić, czy chcesz znaleźć dostawcę, który działa jako dystrybutor, dostarczając Ci produkty hurtowo, czy jak dropshipper, dostarczający produkty i dbający o realizację zamówień.

Aby wyszukać dostawców, możesz przejrzeć katalogi online, przeprowadzić wyszukiwanie w Google lub poprosić o skierowania z Twojej sieci. Oto lista aplikacji do pozyskiwania produktów, które są idealne dla sprzedawców Shopify. Każdy z nich służy jako katalog, który ułatwia znalezienie produktów do sprzedaży online. Możesz uzyskać dostęp do różnych produktów we wszystkich rodzajach kategorii, takich jak elektronika, zabawki i kosmetyki.

Możesz również współpracować ze znanymi dostawcami dropshippingu, takimi jak Worldwide Brands, SaleHoo, Doba i AliExpress (zobacz nasz przewodnik na AliExpress). Przeglądaj ich strony internetowe, aby zobaczyć, jakie produkty są dostępne do odsprzedaży.

Pięć możliwości/pomysłów biznesowych dla sprzedawców

Odsprzedaż otwiera drzwi do wielu nowych możliwości biznesowych, ponieważ nie musisz inwestować w rozwój produktu i produkcję. Te cechy sprawiają, że odsprzedaż jest świetnym pomysłem na biznes w domu, aby zacząć jako dodatkowy koncert i rozwijać się według własnego uznania.

1. Biznes dropshipping

Możesz założyć firmę dropshipping, która daje możliwość oferowania szerokiej gamy produktów bez magazynowania zapasów. W modelu biznesowym dropshipping wszystko, co musisz zrobić, to sprzedawać i sprzedawać produkty. Twój dostawca dropshipping zajmuje się wszystkim związanym z produktem, od rozwoju produktu po magazynowanie i śledzenie, a nawet realizację zamówienia.

Dropshipping to idealny model biznesowy niskiego ryzyka, ponieważ nie wymaga inwestycji w zapasy, nie wspominając o kosztach związanych z ich przechowywaniem. Ponadto dostawca dostarcza produkty za Ciebie, więc nie musisz nawet zajmować się związaną z tym logistyką.

2. Sneaker biznes

Buty oferują szeroką gamę nisz — od butów sportowych, przez stylowe szpilki, po modne trampki i wszystko pomiędzy. Ludzie zawsze potrzebują butów, a możesz zachować świeżość, wprowadzając projekty sezonowe. Jest wiele okazji do rozpoczęcia własnej działalności obuwniczej.

Packer Shoes, handlowiec Shopify z siedzibą w New Jersey, zaczynał jako mały sąsiedzki sklep z butami na zamówienie. Firma rozwijała się od swoich skromnych początków w 1907 roku, głównie dzięki podejściu omnichannel. Teraz Packer Shoes sprzedaje więcej niż buty, w tym własne projekty i odsprzedaje inne, takie jak trampki znanych marek, takich jak Adidas.

3. Butik vintage

Branża odsprzedaży używanych towarów jest ogromna: w samych Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 20 000 sklepów, które sprzedają używane towary, co daje łączny roczny przychód około 17,6 miliarda dolarów. Butik vintage to świetny pomysł na odsprzedaż, aby skorzystać z tej okazji. I jest tak wiele sposobów, aby to zrobić.

Możesz kierować się techniczną definicją towarów starszych niż 50 lat i młodszych niż 100 lub możesz czerpać inspirację z trendów vintage. COAL N TERRY robi to drugie ze swoją kolekcją ubrań w stylu vintage.

Możesz sprzedawać ubrania w stylu vintage, antyczne meble lub wszelkie drobiazgi, które możesz znaleźć. Kluczem do sukcesu w biznesie zajmującym się sprzedażą artykułów zabytkowych jest wiedza, jakich przedmiotów ludzie szukają. Na przykład vintage Corningware cieszy się dużym popytem na niszowym rynku klientów.

4. Przesyłka

Podobnie jak w przypadku butiku vintage, możesz również otworzyć sklep konsygnacyjny. Sklepy konsygnacyjne sprzedają ekskluzywne lub luksusowe towary używane, a nie wszystko jest antyczne lub zabytkowe — niektóre przedmioty są nowsze.

Na przykład Love that Bag itp. jest sprzedawcą Shopify, który prowadzi internetowy sklep konsygnacyjny. Chociaż odsprzedają wysokiej jakości markowe torby za mniej niż nowe, są one droższe niż torby, które możesz znaleźć w sklepie vintage.

5. Pudełko subskrypcji

Pudełka subskrypcyjne osiągnęły szczyt popularności, gdy marki takie jak Birchbox pojawiły się na scenie e-commerce. Jest to elastyczny model biznesowy, który dobrze nadaje się do sprzedawcy. Możesz wybrać asortyment towarów i zapakować je w jedno pudełko.

Aby rozpocząć własną działalność związaną z subskrypcją, najpierw określ swój rynek docelowy, a następnie poszukaj towarów, które odpowiadają ich pragnieniom i potrzebom. Możesz składać towary w tematycznych pudełkach i wprowadzać nowe co tydzień, miesiąc, kwartał lub w jakimkolwiek rytmie chcesz.

Jak wybrać plan hostingowy dla swojej firmy resellerskiej?

Twój dostawca usług hostingowych umożliwia Ci udostępnienie Twojej witryny internetowej użytkownikom Internetu. Działa jako cyfrowy magazyn informacji i treści związanych z Twoim sklepem internetowym. Jeśli korzystasz z Shopify w swojej działalności odsprzedaży, hosting jest wliczony w cenę. Ale niektóre platformy e-commerce (takie jak WooCommerce) wymagają hostingu stron trzecich, w takim przypadku musisz skonfigurować to u oddzielnego dostawcy hostingu.

Rozpocznij sprzedaż odsprzedaży już dziś

Sprzedawcy kupują produkty po obniżonych cenach hurtowych, a następnie sprzedają je bezpośrednio konsumentom. Ten model biznesowy to mało ryzykowny sposób na zanurzenie się w posiadaniu i prowadzeniu firmy opartej na produktach. Nie musisz inwestować w rozwój produktów lub inwentaryzację z góry, a Twój dostawca dostarcza produkty dla Ciebie.

Ilustracja autorstwa Gracii Lam