Odsprzedaż na Amazon w 2022 r. (Ostateczny przewodnik dla sprzedawców)

Wielu sprzedawców zewnętrznych zarabia na pozyskiwaniu przedmiotów i odsprzedaży na Amazon. Dowiedzmy się więcej o tym, z czym to się wiąże i jakich taktyk możesz użyć, aby zwiększyć zyski, z tego przewodnika dla sprzedawców.

Co to jest sprzedawca Amazon?

Dominacja Amazon jest legendarna w świecie rynków internetowych, ale wraz z ewolucją platformy zmienia się również sposób, w jaki produkty są sprzedawane na stronie.

W pewnych okolicznościach doprowadziło to nieuchronnie do zamieszania. Mając odniesienia do „sprzedawców” Amazon, „sprzedawców” Amazon, sprzedawców FBA i sprzedawców FBM, łatwo zrozumieć, dlaczego możesz być zdezorientowany co do całej konfiguracji i jak rozpocząć działalność e-commerce. W szczególności jakim sprzedawcą powinieneś być!

Odsprzedawca lub sprzedawca: co to jest?

Mówiąc prościej, Amazon Reseller to osoba fizyczna lub firma, która pozyskuje produkty hurtowo – lub przynajmniej w formie hurtowej – a następnie sprzedaje (odsprzedaje) je na Amazon.

W 2010 roku rynek Amazon składał się wyłącznie z sprzedawców. Sprzedawcy ci często mieli już sklep stacjonarny lub samodzielną stronę internetową, a niektórzy po prostu korzystali z modelu dropshipping Amazon.

Firmy te zaczęły wykorzystywać Amazon, aby z łatwością dotrzeć do większej liczby klientów. Odsprzedawali się w witrynie, stąd termin „odsprzedawca”.

Co ważne, firmy te miały również dostęp do niektórych dużych marek, ponieważ przez wiele lat z powodzeniem budowały relacje z dostawcami.

Wraz ze wzrostem popularności modelu biznesowego Amazon i wzrostem liczby sprzedawców, nieuchronnie rosła konkurencja. Aż w końcu ci sprzedawcy znaleźli się w sytuacji, w której konkurencja wzrosła do tego stopnia, że ​​trzeba było obniżyć ceny, ich marże stały się niższe, ich opłaty wzrosły i nie mieli nic, co mogłoby się odróżnić od wszystkich innych sprzedawców!

To był i nadal jest poważny problem dla sprzedawców, ponieważ stoją przed dość trudnymi wyzwaniami na Amazon, po prostu dlatego, że nie ma ograniczeń co do liczby sprzedawców, którzy mogą wystawić produkt.

Z samej swojej natury, Amazon Marketplace został zaprojektowany tak, aby każdy mógł bardzo łatwo podkręcić i wystawić produkty – szczególnie za pomocą systemu realizacji zamówień Amazon, FBA. I oczywiście do tych odsprzedawców należą sami właściciele marek, którzy oferują niskie ceny, z którymi trudno konkurować.

Ostatecznie oznacza to niższe marże i wyścig na dno.

Czy warto sprzedawać na Amazon?

To trudna podróż, wymagająca czasu i cierpliwości, zwłaszcza, że ​​możesz konkurować z dobrze ugruntowanymi sprzedawcami, którzy udoskonalali swoje strategie sprzedaży przez wiele lat.

Są pieniądze do zarobienia. Ale ile będzie zależeć od Twojej strategii, produktów i wysiłku, który włożysz.

Wraz z pojawieniem się na rynku coraz większej liczby marek własnych, „odsprzedaż” przekształciła się w coś znacznie więcej niż tylko sprzedaż już ugruntowanych marek. W rzeczywistości sprzedawcy odkrywają, że rozwijając własne marki, mogą stać się „wyłącznymi sprzedawcami” tej marki.

Jednak oznacza to również, że konkurencja nie jest już widoczna tylko między markami krajowymi, ale między markami krajowymi i markami własnymi, a także między różnymi markami marek własnych!

Możesz więc zobaczyć, dlaczego niektórzy potencjalni sprzedawcy Amazon mogą kwestionować, czy jest to platforma dla nich.

Mimo tej konkurencji wciąż istnieje ogromna liczba sprzedawców Amazon, którzy osiągają przyzwoite zyski.

9 sposobów na sukces przy odsprzedaży na Amazon

Aby zapewnić sobie sukces podczas odsprzedaży na Amazon, należy rozważyć kilka kluczowych aspektów, które należy zoptymalizować:

• Twój produkt
• Twój branding
• Twoja cena
• Twój ranking sprzedawcy

Brzmi łatwo? Spójrzmy na dokładną strategię, którą powinieneś przyjąć.

Odsprzedaż na Amazon: Produkty

1. Ostrożnie wybierz swój produkt

Istnieją dwa podejścia do rozważenia tutaj:

• Sprzedawaj produkty ze sprawdzonym sukcesem i dużą konkurencją.
• Sprzedawaj produkty bez potwierdzonego sukcesu i niskiej konkurencji.

Jeśli jesteś nowicjuszem, to B jest twoją opcją, nawet jeśli sukces nie jest udowodniony. Oczywiście wymagany jest poziom badań nad produktem, ponieważ istnieje ryzyko. Może istnieć powód, dla którego żaden odsprzedawca nie wystawia jeszcze produktu, na przykład może nie być poszukiwany lub marże zysku mogą być niewielkie.

Jest to jednak również okazja do natychmiastowego wygrania Pudełka Kup i poprawienia swojej widoczności. Pole Kup to pole po prawej stronie strony szczegółów produktu Amazon, w którym klienci dodają produkty do swojego koszyka. Może pomóc Ci umocnić się jako bestseller w wybranej kategorii bez obawy o konkurencję – więcej o tym później.

Opcję A należy rozważyć, jeśli masz pewne doświadczenie w odsprzedaży i masz już silną pozycję sprzedawcy, chociaż ryzykujesz znacznie niższe marże zysku.

Najważniejsza wskazówka: aby dowiedzieć się, czy produkt ma wysoką czy niską konkurencję, wyszukaj go na Amazon, używając jego ASIN (Amazon Search Identification Number). Znajdziesz je w sekcji „Informacje dodatkowe” w prawym dolnym rogu aukcji, a następnie spójrz na łączną liczbę sprzedających wystawianych pod tym ASIN.

2. Źródło wysokiej jakości produktów

Co najważniejsze, nie ma znaczenia, czy zdecydujesz się na opcję A, produkty niskiej konkurencji, czy opcję B, produkty wysokiej konkurencji, jeśli chodzi o jakość.

Twoja marka zostanie ostatecznie zdefiniowana przez sprzedawane przez Ciebie produkty. Tak więc produkty wysokiej jakości mogą z łatwością pozycjonować Cię jako wysokiej klasy sprzedawcę, co z kolei pozwala zwiększyć ceny z pozytywnym efektem domina do marży. I oczywiście liczy się też reputacja. Towary gorszej jakości mogą oznaczać, że zaoszczędzisz pieniądze podczas procesu pozyskiwania, ale spowoduje to wysoki poziom zwrotów i złe recenzje. Po prostu nie warto.

3. Pozyskuj produkty o wysokiej marży

W końcu możesz ulec pokusie zdobycia produktu o fantastycznej jakości, ale odkryjesz, że ma on niską marżę zysku. Właśnie tego powinieneś unikać, jeśli to możliwe.

Posiadanie doskonałej jakości produktu jest wspaniałe, ale jeśli zarabiasz tylko kilka groszy, nie jest to warte zachodu, więc trzeba znaleźć złoty środek.

Pozyskując produkty i negocjując z dostawcami, upewnij się, że zawsze jesteś w posiadaniu wszystkich faktów i danych liczbowych, w tym kosztów i opłat. Ułatwia obliczenie marży zysku, która w idealnym przypadku powinna wynosić minimum 5,00 GBP za sprzedaną jednostkę.

Powiązane: Jaka jest dobra marża zysku na Amazon FBA w 2022 roku?

Odsprzedaż na Amazon: Branding

Zbuduj własną markę

Budowanie własnej marki (i marki własnej) to pewny sposób na wyeliminowanie przynajmniej części bezpośredniej konkurencji jako reseller Amazon i przyczyni się do Twojego sukcesu. Będziesz w doskonałej pozycji, aby rozwijać swój biznes i zyski, więc powinieneś skupić się na stworzeniu marki, do której możesz łatwo dodać więcej linii produktów.

Błędem popełnianym przez wielu sprzedawców Amazon jest budowanie marki wokół jednego produktu. To sprawia, że ​​skalowanie firmy jest trudne. Zamiast tego myśl o swojej marce jako całości, a nie tylko o produkcie.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedawać leżaczki dla dzieci. W takim przypadku możesz sprzedawać je jako jeden ze swoich produktów, a Twoja marka stanie się marką „produktów dla dzieci”, do której możesz później dodawać inne odpowiednie produkty marki lub produkty marki własnej, gdy Twoja firma się rozwinie.

Sprzedaż na Amazon: ceny

Cena konkurencyjna

Wszyscy wiemy, że konkurencja na Amazon jest powszechna i jeśli wybierzesz podejście produktowe A (produkty o wysokiej konkurencji ze sprawdzonym sukcesem), jak omówiono wcześniej, będziesz mieć trudniejszą pracę, aby wejść na rynek.

Jednak sprawdzone produkty oczywiście mają już sprawdzoną sprzedaż, więc decydując się na pozyskiwanie i sprzedaż popularnego produktu, masz tę zaletę, że potencjalnie może przynieść natychmiastową sprzedaż i zwiększyć swój Amazon BSR.

A może będzie?

Jeśli walczysz z uznanymi sprzedawcami ze świetnymi rankingami, niekoniecznie dokonasz takiej sprzedaży ani nie uzyskasz oczekiwanego wzrostu!

Tutaj wkracza Twoja cena. Ustawiając niską cenę, będziesz miał większą szansę na wygranie często nieuchwytnego Pudełka Kup i przyciągnięcie publiczności poszukującej produktów o konkurencyjnych cenach.

Wadą tej strategii jest to, że dyskontując swoje produkty, nie tylko wpłyniesz na marże, ale później trudno będzie podnieść ceny. Ryzykujesz wtedy, że staniesz się „tanią” marką – nawet jeśli Twoje produkty są wysokiej jakości, więc musisz poświęcić czas na obliczenie cen przed ich ustaleniem.

Odsprzedaż na Amazon: Ranking sprzedawców

1. Wykorzystaj FBA

Powodzenie odsprzedaży Amazon zależy również od rankingu sprzedawcy, a jednym z niezawodnych sposobów na podniesienie rankingu jest skorzystanie z usługi Amazon (FBA).

FBA może obsłużyć wszystkie procesy związane z przechowywaniem, kompletacją, pakowaniem i wysyłką wraz z obsługą klienta, a nawet zwrotami. Co ważne, Amazon faworyzuje sprzedawców FBA, więc korzystanie z usługi może pomóc w podniesieniu wyników wyszukiwania i zdobyciu pola Kup.

Jest to jeszcze bardziej znaczące, jeśli twoi konkurenci nie używają FBA, ponieważ natychmiast będziesz o krok do przodu ze znaczną przewagą konkurencyjną.

FBA nie jest darmowe, więc musisz wziąć pod uwagę niewielki efekt domina w marży zysku, ale w tym przypadku korzyści z pewnością przeważają nad tym, ponieważ Twoja pozycja sprzedawcy prawie na pewno się poprawi.

2. Wygraj pudełko zakupowe Amazon

Twój ranking sprzedawcy można również poprawić, po prostu wygrywając Amazon Buy Box. Posiadając Pudełko Kup, każdy kupujący odwiedzający aukcję zawsze będzie uważany za najlepiej sprzedającego się do zakupu.

Wygranie Kup Boxa wymaga wszystkich tych krytycznych czynników omówionych wcześniej:

• Konkurencyjne ceny
• Realizacja przez FBA
• Produkt wysokiej jakości

Plus:

• Pozytywne recenzje
• Optymalizacja słów kluczowych w Twojej aukcji

Sprzedaż na Amazon: Strategia

1. Zawsze miej strategię inwentaryzacji

Twój inwentarz jest sednem twojego biznesu odsprzedaży, ale często jest całkowicie pomijany. Jeśli masz stosy nadwyżek zapasów, które zajmują miejsce i wiążą kapitał, jest to niepotrzebny wydatek, który wpłynie na Twój zysk.

Podobnie brak zapasów oznacza, że ​​możesz płynąć zbyt blisko wiatru i nie być w stanie zrealizować zamówień klientów.

Jednym z krytycznych zadań przy odsprzedaży w Amazon jest poznanie swoich liczb. Przeprowadź dokładne obliczenia i prognozuj sprzedaż. W ten sposób dowiesz się, jakie poziomy zapasów będziesz potrzebować i kiedy.

2. Zacznij od małego i rozwijaj się

Chociaż chcieć szybko zbudować swój biznes odsprzedawców Amazon, jest kuszące, lepiej zacząć od małych i powolnych działań i faktycznie uczyć się na swoich błędach – ponieważ je popełnisz – nikt nie jest doskonały!

Zacznij od odsprzedaży tylko jednego produktu, a następnie rozwijaj. Poznasz algorytm Amazona i jego dziwactwa i będziesz mógł pracować nad dopracowaniem swoich metod i strategii, aby dodać produkt numer dwa. Jest to proste podejście „przepłucz i powtórz”, które ułatwi skalowanie.

Końcowe przemyślenia

Odsprzedaż na Amazon nie musi być skomplikowana i jest zaskakująco łatwa do uruchomienia, ale zawsze będzie mieć przewagę nad konkurencją, ponieważ trudniej ją skalować, szczególnie jeśli zdecydujesz się odsprzedać uznane marki, zamiast podążać ścieżką marki własnej.

Znane marki niekoniecznie chcą, aby setki sprzedawców wystawiało swoje produkty, zwłaszcza, że ​​wiele marek po prostu zamieszcza te same produkty, więc trasa pod marką własną jest rozsądną opcją.

Zamiast znaleźć się w wyścigu na dno, próbując odsprzedać produkty z dużą konkurencją, zamiast tego rozważ wprowadzenie nowych produktów do Amazon, ponieważ może to zmienić zasady gry i jeden z najważniejszych elementów Twojego sukcesu podczas odsprzedaży w Amazon .

Chcesz zoptymalizować ceny na Amazon i eBay? Sprawdź naszą bezpłatną 15-dniową wersję próbną Repricer (bez karty kredytowej) i zacznij wygrywać więcej sprzedaży i Kup Box już dziś!

Powiązane: arbitraż online a arbitraż detaliczny na Amazon w 2022 r.