Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS): przewodnik, jak poprawić ROAS na reklamę

Reklamodawcy żyją i oddychają w konkurencyjnym środowisku, w którym każdy próbuje przyciągnąć do siebie fale rynku. Takie środowisko pozwala reklamodawcom rzucać rzeczy na margines.

To stawia reklamodawców na krawędzi, by tak bardzo zaangażować się w przedstawianie swoich produktów potencjalnym nabywcom, a także w te działania marketingowe wkłada się wiele zasobów i energii.

Tak więc na koniec dnia trzeba sprawdzić stan zdrowia sponsorowanych reklam, aby rozpowszechniać informacje. Sprawdzasz, czy zakopałeś swoje zasoby lub je zainwestowałeś.

Tutaj wkracza ROAS (zwrot z wydatków na reklamy). Twój ROAS pozwoli Ci dowiedzieć się, czy reklamy są warte zainwestowanych pieniędzy i wysiłku.

Wskaźnik zwrotu z nakładów na reklamę mierzy, ile przychodów generują Twoje reklamy w stosunku do kosztów reklamy.

Dlaczego powinieneś dbać o ROAS

#1. Pomaga określić, czy zarabiasz, czy tracisz pieniądze

Dla marketerów i właścicieli firm, którzy muszą śledzić każdą złotówkę wydaną na kampanie reklamowe, ROAS jest bardzo przydatny.

Zasadniczo jest to skrót, aby dowiedzieć się, czy zarabiasz, czy tracisz pieniądze na swoich reklamach. Wynik analizy ROAS pomoże Ci zdecydować, czy kontynuować, czy przerwać daną metodę reklamy.

Jak dowiedzieć się, czy przegrywasz, czy zarabiasz? Odejmij wydatki od przychodów, a otrzymasz zysk netto swojej firmy – będzie to sytuacja zysku lub straty.

Kiedy Twoje przychody są wyższe niż wydatki, osiągasz zysk. I odwrotnie, kiedy Twoje wydatki są wyższe niż przychody, zobaczysz stratę.

#2. ROAS pomaga „odciąć tłuszcz”

Gdy zobowiążesz się do monitorowania swoich wydatków i zarobków za pomocą ROAS, masz do dyspozycji kilka przydatnych informacji, które można wykorzystać do usprawnienia procesów biznesowych.

Przycinanie tłuszczu za pomocą ROAS eliminuje marnotrawstwo lub źle wykorzystywane zasoby, skupiając się na tych zasobach, które najbardziej poprawią biznes.

Na przykład, jeśli pod koniec reklam i wyprzedaży zauważysz, że Twój zysk spada, możesz określić, dlaczego i dokonać odpowiednich korekt.

Może to być spowodowane spadkiem sprzedaży, niższym popytem konsumenckim prowadzącym do niskiej sprzedaży lub niewłaściwym kanałem reklamowym.

Usuń to, co nie jest potrzebne, nieistotne elementy.

#3. Aby pomóc w ustaleniu, który kanał reklamowy jest najlepszy

Czasami trudno jest określić, które kanały najlepiej wykorzystać w Twojej strategii marketingowej.

Jednak śledząc wskaźniki ROAS w wielu kanałach, takich jak media społecznościowe i Google, możesz w czasie rzeczywistym wiedzieć, gdzie Twoje reklamy docierają do klientów i zachęcać ich do podjęcia działań. Dzięki tej wiedzy możesz skupić się na naprawie obszarów wymagających poprawy.

#4. Możesz natychmiast zobaczyć wyniki rynkowe

Teraz, dzięki ekranowi przeglądu platformy Digivizer, możesz w dowolnym momencie monitorować pasek kondycji swojego rynku, aby dowiedzieć się, ile zarabiasz proporcjonalnie do tego, ile wydajesz, i wiedzieć, która kampania lub reklama jest dla Ciebie najlepsza.

Jak obliczyć ROAS

Początkujący z branży spodziewałby się, że przy obliczaniu ROAS spełni złożoną formułę, jednak obliczenie ROAS jest bardzo proste. Aby to obliczyć, potrzebujesz tylko wiedzy o ilości wydawanych pieniędzy i odpowiadających im zarobkach w danym momencie.

Formuła zwrotu z wydatków na reklamy

Jak już wspomniano powyżej, obliczenie zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS) jest proste. Przychody przypisane do kampanii reklamowej dzielisz przez koszt tej kampanii.

Wzór to iloraz Twoich zarobków z reklam przez łączne wydatki na reklamę. Załóżmy na przykład, że wydajesz 60 000 USD miesięcznie na reklamy na Instagramie i generują one 160 000 USD nowej sprzedaży dla Twojej firmy. To 3X ROAS (160 000 $ / 60 000 $).

Jak ROAS jest powiązany z CTR

CTR to liczba kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń i wyrażona w procentach. CTR jest ważnym wskaźnikiem, ponieważ pomaga zrozumieć klientów.

Informuje, co działa, a co nie, gdy próbujesz dotrzeć do grupy docelowej. Niski CTR może wskazywać, że kierujesz reklamy do niewłaściwych odbiorców lub że nie mówisz ich językiem na tyle przekonująco, by przekonać ich do kliknięcia.

Pomimo tego, jak ważne jest to, same współczynniki CTR nie pozwalają stwierdzić, czy użytkownicy, którzy kliknęli Twoje reklamy, zostali kupującymi. Dlatego też musisz znać ROAS, aby mieć lepszy obraz skuteczności swojej reklamy.

Sposoby na poprawę ROAS

#1. Usuń tarcia i przekształć więcej osób, które klikają Twoje reklamy, w płacących klientów

Kiedy mówimy o tarciu, mamy na myśli przeszkody lub wąskie gardła, które powodują, że odwiedzający Twoją witrynę nie są w stanie uzyskać tego, po co przyszli do Twojej witryny lub co stoi na ich drodze do podjęcia pożądanego działania, które chcesz je wziąć.

Te przeszkody mogą mieć postać wolno ładującej się strony internetowej; wiele wezwań do działania i mylące paski menu; zbyt wiele wyskakujących reklam i innych form rozpraszania uwagi.

Kiedy te elementy stają się zbyt liczne w obliczu potencjalnego nabywcy, mają tendencję do przerywania misji kontynuowania na Twojej stronie.

Dlatego trzeba dowiedzieć się, co może powstrzymywać klientów przed dotarciem do miejsca, aby podjąć decyzję o zakupie na Twojej stronie. Pamiętaj, co ma dla Ciebie sens, może nie zawsze mieć sens dla Twojej grupy docelowej.

#2. Zoptymalizuj strony docelowe i strony produktów, aby zapewnić bezproblemowe zakupy, dzięki czemu konsumenci będą chcieli kupić więcej

Strona docelowa to miejsce w Twojej witrynie, do którego trafiają klienci po kliknięciu linku w e-mailu, w mediach społecznościowych lub reklamie w innej witrynie.

Landing pages można przyrównać do asfaltu lub pasów startowych dla samolotów. Podjazdy asfaltowe zbudowane są z mocnych i trwałych materiałów nawierzchniowych, dzięki czemu są wyjątkowo odporne na ciężkie pojazdy.

Twoje strony docelowe powinny być zbudowane w taki sposób, aby były w stanie obsłużyć duży ruch bez awarii lub niepotrzebnego spowolnienia.

Celem jest skłonienie konsumentów do podjęcia działań, takich jak skorzystanie z oferty, dołączenie do listy e-mailowej lub zapisanie się na webinar, strona docelowa nie powinna odwracać ich uwagi od podjęcia tych działań.

# 3. Zmniejsz porzucanie koszyka

Musiałeś być świadkiem sytuacji, w której klient porzucił wózek na zakupy w trakcie zakupu lub przy kasie lub w punkcie płatności.

Powody porzucania koszyka są różne wśród klientów, ale najczęstszym z nich jest brak zaufania.

Wielu internautów nie zawsze czuje się komfortowo, podając online poufne informacje o koncie bankowym. Kiedy więc dotrą do tego punktu w swojej podróży zakupowej i zostaną poproszeni o podanie danych karty kredytowej, stają się niespokojni i ostatecznie uciekają się do porzucenia koszyków.

Popraw konwersje, budując większe zaufanie na stronie kasy i w całej witrynie dzięki dowodom społecznościowym i budując silną markę.

Innym powodem, który może spowodować porzucenie koszyka przez osobę, jest złożoność. Złożoność procesu zakupowego może również zniechęcić ludzi przed zakończeniem podróży zakupowej w Twojej witrynie.

Zbyt szczegółowe formularze, mylący układ strony internetowej lub trudne do zrozumienia elementy kasy mogą spowodować, że ludzie zrezygnują z zakupów w sklepie.

#4. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Docieranie do odpowiednich odbiorców za pomocą odpowiednich treści może przekształcić osoby, które nie są świadome Twojej marki, w kupujących.

Gdy zidentyfikujesz i skierujesz reklamy na osoby, które z największym prawdopodobieństwem kupią od Ciebie, możesz wydać mniej i więcej konwersji.

Wniosek

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się pomocny i jesteś teraz lepiej przygotowany do decydowania, czy Twoje kampanie reklamowe są skuteczne, czy nie. W artykule szczegółowo wyjaśniono najlepsze sposoby na poprawę ROAS

Jak już wiesz, istnieje wiele sposobów na zwiększenie ROAS. Tak więc, zanim zaczniesz pracować nad następną kampanią reklamową, upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na usunięcie tarcia na drodze potencjalnej podróży kupującego.

Znajdź sposób na zmniejszenie porzucania koszyków, zrozum swoją grupę docelową i zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem większej sprzedaży, co przekłada się na większy ROAS.

Znajomość ROAS pomaga w wyznaczaniu długoterminowych celów finansowych, które będą strategiczne i pragmatyczne, a nie tylko zgadywanie.