25 cytatów Roberta Colliera, które poprawią twoje copywriting (i twoje życie)

Amerykański pisarz Robert Collier jest najbardziej znany z samopomocy i książek metafizycznych Nowa Myśl.

Jego książka The Secret of the Ages (1926) sprzedała się w ciągu jego życia w ponad 300 000 egzemplarzy i zainspirowała dziesięciolecia poradników, mediów i nauk.

Collier pisał o praktycznej psychologii…

• Obfitość
• Pragnienie
• Wiara
• Wyobrażanie sobie
• Pewne działanie
• Rozwój osobisty

…ale pisał też o copywritingu. Robert Collier był geniuszem direct mail — wielu copywriterów wymienia go jako jedną z osób, od których nauczyli się najwięcej.

Jego książki Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book oraz How To Make Money At Home W wolnym czasie pocztą są pełne praktycznych porad, jak zmienić czytelników w klientów.

Ponad 80 lat później, oto 25 istotnych jak zawsze cytatów Roberta Colliera, które zainspirują Twój copywriting i Twoje życie.

Robert Collier cytuje o copywritingu

1. „Umysł myśli obrazami, wiesz. Jedna dobra ilustracja jest warta tysiąca słów. Ale jeden wyraźny obraz zbudowany w umyśle czytelnika twoimi słowami jest wart tysiąca rysunków, ponieważ czytelnik koloruje ten obraz własną wyobraźnią, która jest silniejsza niż wszystkie pędzle wszystkich artystów świata.

2. „Zawsze wchodź w rozmowę już toczącą się w umyśle klienta.”

3. „Jaka jest przynęta, która skusi czytelnika? Jak możesz związać to, co masz do zaoferowania, tą przynętą?

4. „Nagłówek reklamy odpowiada za 60% przyciągania tej reklamy. W ten sam sposób początek listu tworzy lub łamie literę, ponieważ jeśli początek nie interesuje twojego czytelnika, nigdy nie przejdzie do reszty twojego listu.

5. „Musisz konkurować w ten sam sposób o uwagę czytelnika . Nie szuka twojego listu. Ma dla niego tysiąc i jedną ważniejszą rzecz, która zajmuje mu umysł. Dlaczego miałby odwracać od nich swoją uwagę, by przedzierać się przez kartki o tobie lub twoich projektach?

6. „Powiedz mężczyźnie coś nowego, a przyciągniesz jego uwagę. Daj mu osobisty akcent lub pokaż jego związek z jego biznesem, a wzbudzisz jego zainteresowanie”.

7. „Apeluj do rozsądku za wszelką cenę. Daj ludziom logiczną wymówkę do kupowania, którą mogą powiedzieć swoim znajomym i wykorzystać, aby uspokoić własne sumienie. Ale jeśli chcesz sprzedawać towary, jeśli chcesz działać w jakiejkolwiek formie, oprzyj swoje prawdziwe pragnienie na jakiejś podstawowej emocji!”

8. „Tak przyzwyczailiśmy się słyszeć, jak wszyscy twierdzą, że jego produkt jest najlepszy na świecie lub najtańszy, że wszystkie takie stwierdzenia traktujemy z przymrużeniem oka.”

9. „Twoja sprzedaż musi być dokonana w umyśle czytelnika.”

10. „Prowadź go delikatnie od jednego interesującego punktu do drugiego, używając obrazów słownych tak wyraźnych, tak prostych, że prawie widzi rzeczy, które mu oferujesz”.

11. „Sekret namalowania takiego obrazu w umyśle czytelnika polega na tym, aby wziąć jakąś znajomą postać, którą jego umysł może łatwo pojąć, dodać jeden interesujący punkt tutaj, drugi tam i tak dalej, aż zbudujesz pełny obraz słowny tego, co mam do zaoferowania. To jak budowanie domu”.

12. „Wiesz, że każdy człowiek nieustannie prowadzi ze sobą mentalną rozmowę, której ciężarem są jego własne interesy — jego interesy, jego bliscy, jego awans. A ty próbowałeś wtrącić się w tę rozmowę z czymś, co pasuje do jego myśli.

13. „Im więcej motywów możesz się odwołać, tym większy sukces odniesiesz, ale ważne jest, abyś odróżnił motyw, który sprawia, że ​​pragnie czegoś, od tego, który skłania go do podjęcia działania, którego pragniesz, ponieważ głównym celem twojego listu jest sprawienie, aby twój czytelnik postępował tak, jak chcesz ”.

14. „Istnieją tylko dwa powody, dla których twój czytelnik zrobi to, co mu poleciłeś w swoim liście. Po pierwsze, sprawiłeś, że chciał czegoś tak bardzo, że z własnej inercji sięga po kartę zamówienia, aby ją zdobyć. Drugim jest to, że wzbudziłeś w nim strach, że straci coś wartościowego, jeśli tego nie zrobi ”.

15. „Na koniec powiedz mu, co ma robić . Nie zostawiaj mu decyzji. Wiesz, wszyscy jesteśmy psychicznie leniwi, więc dyktuj mu jego działanie — poproś swojego proponującego, aby nad nim pracował. Jeśli ma robić pewne rzeczy, opisz je. Powiedz mu, żeby umieścił swoje nazwisko na załączonej karcie, pieczątce i poczcie lub przypiął czek lub banknot do tego listu i odesłał w załączonej kopercie.

Robert Collier cytuje sukces

16. „Sukces to suma małych wysiłków, powtarzanych dzień po dniu.”

17. „Wizualizuj tę rzecz, której chcesz, zobacz to, poczuj, uwierz w to. Stwórz swój mentalny plan i zacznij budować”.

18. „Wizja — wykracza poza to, co jest, do koncepcji tego, co może być. Wyobraźnia daje obraz. Wizja daje impuls do stworzenia własnego obrazu”.

19. „Pierwszą zasadą sukcesu jest pragnienie – wiedza, czego chcesz. Pożądanie jest sadzeniem twojego nasienia”.

20. „Zobacz rzeczy takimi, jakie chciałbyś, aby były, a nie takimi, jakie są.”

21. „Musisz siać, zanim będziesz mógł zbierać. Musisz dać, zanim będziesz mógł otrzymać.”

22. „Wspaniałą rzeczą jest początek – zobaczyć okazję do obsługi i zacząć to robić, nawet jeśli na początku obsługujesz tylko jednego klienta – i go za nic.”

23. „Wielcy ludzie sukcesu na świecie użyli swojej wyobraźni . Wybiegają myślą naprzód i tworzą swój mentalny obraz we wszystkich jego szczegółach, wypełniając tutaj, dodając trochę tam, zmieniając trochę to i tamto, ale stale budując”.

24. „Tak szybko, jak nadarzy się każda okazja, wykorzystaj ją! Nieważne, jak niewielka to może być okazja, wykorzystaj ją!”

25. „Spraw, aby każda myśl, każdy fakt, który przychodzi ci do głowy, przynosił ci zysk. Spraw, aby to działało i produkowało dla Ciebie. Myśl o rzeczach nie takimi, jakie są, ale takimi, jakie mogą być. Nie tylko śnij — ale twórz! ”