37 Statystyki marketingu treści SaaS, które pomogą Ci określić Twoją strategię

Analizując statystyki marketingu treści dla firm SaaS, które poważnie traktują swój rozwój, można uzyskać wiele korzyści.

Zagłębienie się w najnowsze dane ujawnia bogactwo spostrzeżeń na temat aktualnych trendów w marketingu treści, które mogą być nieocenione przy identyfikowaniu luk w strategii dotyczącej treści, które być może trzeba będzie wypełnić.

Z bardziej optymistycznej strony, spojrzenie na statystyki marketingu treści SaaS może również ujawnić obszary, w których już jesteś o krok przed konkurencją, dając ci doskonałą okazję do podwojenia wysiłków w celu utrzymania przewagi nad konkurencją.

Bez zbędnych ceregieli, oto 37 najważniejszych statystyk dotyczących marketingu treści, o których powinna wiedzieć każda firma SaaS.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

37 Statystyki content marketingu dla marek SaaS

Ogólne statystyki dotyczące marketingu treści SaaS

• Tworzenie treści jest kluczową strategią marketingową dla 57% firm SaaS. ( Gitnux )

• 74% marketerów B2B twierdzi, że dostarczanie wartości jest najważniejszym czynnikiem sukcesu content marketingu. ( Instytut Marketingu Treści )

• 80% marketerów technologii B2B twierdzi, że pisanie jest najważniejszą ze wszystkich umiejętności w zakresie marketingu treści, następnie umiejętności korzystania z mediów cyfrowych (77%) i umiejętności analizy danych (65%) ( SaaSPartners.io )

• 57% odnoszących największe sukcesy firm technologicznych B2B zleca na zewnątrz swoje działania związane z marketingiem treści SaaS. ( Instytut Marketingu Treści )

• 78% dyrektorów ds. marketingu (CMO) uważa niestandardowe treści za przyszłość marketingu. ( metryka popytu )

Na wynos:

Te statystyki marketingowe ujawniają kilka interesujących spostrzeżeń na temat obecnego stanu branży SaaS i wykorzystania przez nią skutecznego marketingu treści.

Ponad 50% platform SaaS już uczyniło treści integralną częścią swojej strategii online, podczas gdy 78% dyrektorów marketingu twierdzi, że ich znaczenie dla rozwoju branży będzie w nadchodzących latach tylko rosło.

To, co możemy z tego wyciągnąć, to:

Jeśli jeszcze nie inwestujesz w content marketing, teraz jest czas, aby poważnie przemyśleć swoją strategię.

Nie oznacza to, że wyrzucenie starego artykułu na blogu lub wpisu w mediach społecznościowych załatwi sprawę. Przesłanie jest proste: jeśli chcesz odnieść sukces, potrzebujesz wysokiej jakości treści stworzonych przez wykwalifikowanych twórców, dla których wartość dla użytkownika jest najważniejsza.

Mając to na uwadze, być może nic dziwnego, że znaczna liczba marek SaaS zleca tworzenie treści wyspecjalizowanym freelancerom i agencjom, zamiast nadmiernie obciążać istniejące zespoły marketingowe.

Zachowania widzów

• Użytkownicy online spędzają 20% swoich czasochłonnych treści online. ( metryka popytu )

• 78% użytkowników postrzega relację między sobą a firmą za pomocą niestandardowych treści. ( metryka popytu )

• Kupujący SaaS spędzają 27% czasu podczas procesu zakupu na przeprowadzaniu niezależnych badań online. ( Gartnera )

• Ponad 30% abonentów SaaS rezygnuje z subskrypcji w ciągu pierwszych trzech miesięcy. ( Zipdo )

Na wynos:

Tutaj widzimy więcej dowodów na potrzebę tworzenia wysokiej jakości treści. Biorąc pod uwagę pozornie nieskończoną liczbę sposobów, na jakie użytkownicy mogą spędzać czas, fakt, że jedną piątą czasu spędzają na przeglądaniu treści, pokazuje nam, że jest to naprawdę dobry sposób na zaangażowanie odbiorców.

Jakość treści jest szczególnie kluczowa, jeśli weźmiesz pod uwagę, ile czasu kupujący SaaS spędzają na badaniu potencjalnej platformy.

Tworząc jasne, łatwe do naśladowania i angażujące treści, które promują korzyści i rozwiązania oferowane przez Twój produkt SaaS, możesz aktywnie wpływać na proces badawczy, ostatecznie kierując niezdecydowanych klientów na stronę rejestracji.

Co więcej, fakt, że prawie jedna trzecia płacących klientów anuluje subskrypcję w ciągu 90 dni, rodzi interesujące pytanie dla każdej firmy SaaS: w jaki sposób możemy lepiej wykorzystać strategie dotyczące treści, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców, zapewnić większą wartość i przekonać ich do pozostania ?

Wydatki i zwrot z inwestycji

• Firmy SaaS wydają od 342 000 do 1 090 000 dolarów rocznie na marketing treści. (0101Marketing)

• Marketing treści kosztuje firmy SaaS o 62% mniej niż tradycyjny marketing. ( metryka popytu )

• Content marketing daje 3 razy lepsze wyniki w zakresie generowania leadów niż tradycyjny marketing. ( metryka popytu )

• Przeciętny startup SaaS wydaje średnio 75% przychodów na sprzedaż i marketing w ciągu pierwszych trzech lat. ( Zipdo )

• Firmy SaaS korzystające z marketingu treści generują wzrost liczby potencjalnych klientów nawet o 400%. ( Gitnux )

Na wynos:

Te statystyki marketingowe SaaS tylko potwierdzają to, co powiedzieliśmy wcześniej o znaczeniu inwestowania w tworzenie wysokiej jakości treści. Ta metoda najwyraźniej działa, nie tylko dając lepsze wyniki niż tradycyjne kanały marketingowe, ale kosztuje znacznie mniej pieniędzy.

Jeśli chcesz zmaksymalizować swoją strategię marketingową, aby była bardziej skuteczna i opłacalna (a spójrzmy prawdzie w oczy, powinieneś), to odejście od kanałów, które nie przynoszą rezultatów i większe inwestowanie w strategie dotyczące treści powinno być rozwiązaniem bez zastanowienia.

Blogowanie

• 98% firm SaaS ma blogi, a 42% marketerów stwierdziło, że aktualizacja istniejących treści zwiększyła ich wartość w zakresie marketingu treści. ( Insiwia )

• Marki B2B posiadające regularnie prowadzone blogi generują o 67% więcej leadów niż te, które tego nie robią. ( metryka popytu )

• 90% firm SaaS publikuje blogi w ramach swojej strategii online. (Poczta)

• Strony docelowe SaaS z silnym CTA uzyskują 80% wzrost współczynnika konwersji, a formularzy rejestracyjnych można zwiększyć o 34%. ( Kalungi )

• Najbardziej udane posty na blogu w sektorze SaaS mają średnio poniżej 3000 słów. ( Instytut Marketingu Treści )

• 47% firm SaaS uważa, że ​​posty na blogach zawierające analizy przypadków są skuteczne. (Zawartość podnosząca na duchu)

Na wynos:

Nawet w czasach, gdy marketerzy treści mają więcej metod nawiązywania kontaktu i angażowania odbiorców niż kiedykolwiek wcześniej, dobre, staromodne blogowanie najwyraźniej pozostaje kluczowe dla zwiększenia sprzedaży i generowania potencjalnych klientów.

Chociaż listy i poradniki pozostają popularne, nie jest zaskoczeniem, że prawie połowa firm SaaS uważa studia przypadków za najskuteczniejszy rodzaj postów. Jeśli przeczytasz nasz przewodnik po tworzeniu studiów przypadków zoptymalizowanych pod kątem konwersji, wiesz, że mogą one być niezwykle przydatne, pomagając potencjalnym klientom wizualizować ich problem rozwiązywany przez Twoją platformę.

Pracuj z nami

Wideo

• 91% firm twierdzi, że wideo jako narzędzie marketingowe pomogło zwiększyć ruch. ( Raport Wyzowl o stanie marketingu wideo 2023 )

• W 2022 r. 57% marketerów wideo stworzyło wideo nagrane na ekranie . ( Raport Wyzowl State of Video Marketing 2023 )

• Ponad 70% specjalistów ds. sprzedaży twierdzi, że wideo nagrane na zamówienie generuje więcej otwarć, kliknięć i odpowiedzi niż e-maile tekstowe. (przekaz biznesowy )

• 51% specjalistów ds. marketingu B2B SaaS twierdzi, że seminaria internetowe i webcasty były dla nich najskuteczniejszą formą treści wideo, a wywiady z ekspertami branżowymi – 36%. ( Instytut Marketingu Treści )

• 91% aplikacji SaaS odnosi sukcesy dzięki formatowi seminarium internetowego z udziałem co najmniej dwóch prelegentów. ( Demio )

Na wynos:

Ze wszystkich statystyk dotyczących marketingu treści SaaS, którym dzisiaj się przyjrzeliśmy, te pięć faktów jest najmniej zaskakujących ze wszystkich.

Wykorzystanie wideo jako kanału marketingowego jest najwyższe w historii, a jego wykorzystanie wśród firm wzrosło o 30% w ciągu ostatnich pięciu lat.

Ta rosnąca popularność tylko pokazuje, jak potężnym narzędziem może być film wideo, pozwalający na nawiązanie kontaktu z odbiorcami w sposób, którego nie da się osiągnąć innymi kanałami.

Statystyki te bardzo wyraźnie pokazują, na jakim typie treści koncentruje się większość firm, aby uzyskać dobre wyniki.

Treści edukacyjne, takie jak seminaria internetowe i filmy instruktażowe nagrane na ekranie, zapewniają odbiorcom ogromną wartość, pomagając im rozwiązywać problemy i dowiedzieć się, w jaki sposób aplikacje SaaS mogą pomóc im wydajniej wykonywać zadania osobiste lub zawodowe.

Infografiki i treści wizualne

• 41,5% specjalistów ds. marketingu SaaS twierdzi, że infografiki i inne oryginalne grafiki wizualne generują największe zaangażowanie. ( Zemsta )

• Osoby stosujące się do wskazówek zawierających tekst z ilustracjami z powodzeniem postępują zgodnie z tymi wskazówkami o 323% lepiej niż osoby stosujące się do wskazówek niezawierających ilustracji. ( LinkedIn )
• 36,7% specjalistów ds. marketingu SaaS twierdzi, że największym wyzwaniem związanym z treściami wizualnymi jest ciągłe tworzenie angażujących efektów wizualnych. ( SiegeMedia )

Na wynos:

Statystyki marketingowe SaaS, takie jak te, dowodzą, dlaczego tak nieugięcie twierdzimy, że infografiki nadal będą działać w 2023 roku.

Nie tylko zapewniają wysoki poziom zaangażowania, ale infografiki i inne treści wizualne mogą naprawdę znacząco zmienić sposób, w jaki ludzie wykorzystują Twoje treści do rozwiązywania swoich problemów.

Łatwo zobaczyć, jakie korzyści może to przynieść Twojej firmie SaaS.

Ponieważ użytkownicy zwykle lepiej radzą sobie z wykonywaniem zadań, gdy wskazówki zawierają ilustracje, dodanie tych ilustracji do treści opartych na instrukcjach zapewnia lepszą pozycję do pomocy docelowym odbiorcom.

Im bardziej im pomożesz, tym bardziej pozytywnie zostanie odebrana Twoja marka, a im bardziej pozytywna będzie Twoja reputacja, tym większe prawdopodobieństwo, że wygenerujesz potencjalnych klientów.

Media społecznościowe

• YouTube jest głównym motorem ruchu w mediach społecznościowych dla 98% wiodących firm SaaS, a za nimi plasują się Facebook (96%), LinkedIn (78%) i Twitter (72%). ( Mike Sonders )

• 86% konsumentów chcących kupić produkty IT (w tym subskrypcje SaaS) korzysta z mediów społecznościowych, aby pomóc w podjęciu decyzji. ( SocialPilot )

• 76% internautów kupuje produkt lub usługę po obejrzeniu go w mediach społecznościowych. ( Punkty styku w handlu detalicznym )

Na wynos:

Fakt, że YouTube generuje większy ruch do firm SaaS niż jakakolwiek inna platforma mediów społecznościowych, dodatkowo potwierdza, dlaczego wideo powinno stanowić istotną część ogólnej strategii marketingu treści.

Nie oznacza to, że należy ignorować inne platformy. Takie platformy jak Facebook i LinkedIn są nadal ważnymi platformami, przy czym ten ostatni odgrywa szczególnie kluczową rolę dla firm SaaS, które koncentrują się na tworzeniu treści dla tłumu B2B.

W chwili pisania tego tekstu wiele dzieje się w świecie mediów społecznościowych, a Meta wywołała ogromny szum wokół premiery nowej aplikacji Threads i Twittera, najwyraźniej pogrążonego w kryzysie tożsamości.

Chociaż być może jest jeszcze za wcześnie, aby określić, jak może to wpłynąć na pojawiające się trendy w mediach społecznościowych w nadchodzącym roku, w działaniach związanych z marketingiem treści zdecydowanie należy uwzględnić obie marki, podczas gdy LinkedIn pozostaje kluczowy dla przyciągania klientów biznesowych.

Promocja treści

• 81% najskuteczniejszych marketerów treści B2B promuje swoje treści metodami płatnymi. ( Instytut Marketingu Treści )

• Reklama w mediach społecznościowych to najchętniej wykorzystywana forma płatnej promocji treści w branży B2B, z której korzysta 77% czołowych marketerów. Na kolejnych miejscach plasują się SEM (marketing w wyszukiwarkach) i PPC (płatność za kliknięcie) z udziałem 65%. ( Instytut Marketingu Treści )

• 75% marketerów treści B2B korzystających z płatnych reklam w mediach społecznościowych wybiera LinkedIn jako swoją główną platformę, a 79% stwierdziło, że przyniosło to najlepsze wyniki. ( Instytut Marketingu Treści )

Na wynos:

Chociaż większość firm SaaS wykorzystuje marketing treści jako sposób na zwiększenie ruchu organicznego, z pewnością można coś powiedzieć na temat korzystania z płatnych reklam w celu przyciągnięcia wartościowych klientów poprzez kierowanie użytkowników do treści zoptymalizowanych pod kątem konwersji.

Widzimy tutaj kolejny powód, dla którego media społecznościowe są użytecznym elementem każdej dobrej strategii marketingu treści, generując więcej kliknięć i potencjalnych klientów niż nawet najskuteczniejsze strategie PPC.

Wyzwania i przeszkody

• 59% marketerów technologii B2B twierdzi, że tworzenie treści jest wyzwaniem. (Instytut Marketingu Treści)

• Trzy główne powody, dla których firmy nie wykorzystują treści wideo, to brak czasu (30%), brak wiedzy (18%) i niemożność przekonania kluczowych decydentów do inwestycji w wideo (10%). ( Raport Wyzowl o stanie marketingu wideo 2023 )

• 26,2% marketerów twierdzi, że ich największym wyzwaniem jest pozyskiwanie danych i statystyk dotyczących ich treści. ( Zemsta )

• 67% zespołów zajmujących się marketingiem treści B2B poproszono o wyprodukowanie większej ilości treści bez przydzielania większych zasobów. ( Instytut Marketingu Treści )

Na wynos:

Treść może być integralną częścią Twojej strategii marketingowej, ale jak widzimy, nie jest ona pozbawiona przeszkód.

Brak czasu w dalszym ciągu jest największym wyzwaniem, przed którym stoi większość firm SaaS, chociaż brak umiejętności, wiedzy i zasobów w zakresie content marketingu również wydaje się powstrzymywać wiele marek.

Nie ma wątpliwości, dlaczego coraz więcej firm zwraca się do freelancerów i najlepszych agencji zajmujących się marketingiem treści, aby tworzyły dla nich treści, zapewniając im wszystkie korzyści płynące z tego niezwykle skutecznego podejścia, bez żadnych wad związanych z koniecznością robienia tego wszystkiego we własnym zakresie.

Podsumowanie statystyk marketingu treści SAAS

Jeśli jest jedna rzecz, która staje się od razu jasna po przeczytaniu statystyk dotyczących marketingu treści dla firm SaaS, to jest to fakt, że cała branża przyjmuje treści jak nigdy dotąd.

Podczas gdy tradycyjne podejścia, takie jak blogi i media społecznościowe, nadal mają kluczowe znaczenie, wideo niewątpliwie wkracza w swój apogeum, a mniej niż 10% firm nie wykorzystuje treści wideo do promowania swojej firmy.

W szczególności dla branży oprogramowania oznacza to, że możemy spodziewać się, że więcej marek będzie intensywnie inwestować w seminaria internetowe, webcasty, samouczki i inne cenne formy wideo, aby zarówno przyciągnąć, jak i utrzymać klientów, a ostatecznym celem będzie zwiększenie rocznych powtarzalnych przychodów.

Jeśli jesteś gotowy na rozwój swojego SaaS MRR, eksperci od marketingu treści SaaS firmy Single Grain mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami