SaaS SEO: najlepsze ramy strategii wzrostu, sprawdzone przez jedną agencję SEO

Chcesz zwiększyć sprzedaż SaaS? Pozycjonowanie jest niezbędnym elementem podróży rozwojowej wszystkich firm. Solidna strategia SEO wzmocni wszystkie Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego i platformy zaangażowania w sprzedaż. Pomaga organizacjom zyskać widoczność w wyszukiwarkach, dotrzeć do wysokiej jakości potencjalnych klientów i – ostatecznie – generować te bardzo poszukiwane konwersje. Firmy SaaS nie różnią się.

Aby zgarnąć te leady i stawić czoła konkurencji, firmy SaaS potrzebują solidnych ram strategii rozwoju, mocno zakorzenionych w SaaS SEO. Dzisiaj przeprowadzimy Cię przez nasze ostateczne ramy strategii wzrostu; taki, który gwarantuje rozwój, skalowanie i konwersję Twojej firmy SaaS.

Więc bez zbędnych ceregieli, zanurzmy się!

Co to jest SEO SaaS?

SaaS SEO to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek specjalnie dostosowana do firm Software as a Service. Jest to sposób na zwiększenie ruchu organicznego na stronach firmowych SaaS i poprawienie rankingów na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

(źródło)

Dzięki solidnej strategii SaaS SEO firmy napędzają wzrost, zwiększając widoczność wyników wyszukiwania organicznego oraz zwiększając spójny i wartościowy ruch na swoich stronach internetowych. Oznacza to ruch składający się z osób, które szukają informacji o Twoim oprogramowaniu lub chcą kupić oprogramowanie.

Czym jest marketing SaaS i czy różni się od zwykłego marketingu cyfrowego? No tak. SaaS SEO jest specjalnie ukierunkowane na pomoc firmom zajmującym się oprogramowaniem, ale nadal działa w taki sam sposób, jak zwykłe SEO dla innych rodzajów firm i organizacji. Zarówno SaaS, jak i inne niż SaaS SEO opierają się na spełnianiu tych samych czynników rankingowych Google, w tym wysokiej jakości linków zwrotnych i treści.

SaaS SEO może być wspierane przez inne metody marketingu cyfrowego, takie jak marketing PPC (pay-per-click), reklamy w mediach społecznościowych i marketing afiliacyjny. Ta taktyka może pomóc firmom w krótkim czasie pozyskać nowych klientów.

Należy jednak unikać nadmiernego polegania na przejęciach nieorganicznych. Zaraz po zakończeniu kampanii zakończy się również ruch. Z drugiej strony SEO buduje długoterminowy, organiczny ruch, czyniąc go tańszym i bardziej zrównoważonym.

akceleracja to kompleksowe podejście do SaaS SEO, które obejmuje SEO techniczne, on-site i offsite. To trzytorowe podejście odniosło wielki sukces wśród klientów SEO z branży SaaS. Dowód jest w liczbach. Praca z akceleracją pomogła czołowym firmom SaaS, takim jak RingCentral, wykładniczo zwiększyć ruch organiczny (o +1324% nie mniej).

(źródło)

Szerokie korzyści z SEO dla firm SaaS

SEO jest niezbędnym elementem każdej strategii wzrostu SaaS, która wpływa na wszystkie obszary biznesu i wzmacnia je.

Pozycjonowanie to to, co pozycjonuje Twoje produkty i usługi w bezpośrednim widoku osób docelowych i gwarantuje, że dotrzesz do jak największej sieci potencjalnych klientów.

Koncentrując się na organicznym SEO w porównaniu z innymi taktykami marketingowymi, takimi jak PPC, firmy mogą obniżyć koszty marketingu, jednocześnie generując konwersje i budując swój biznes.

Korzyści obejmują:

• Zwiększony ruch i konwersje: dzięki zoptymalizowanemu SEO ranking Twojej witryny wzrośnie, prowadząc do większego ruchu wysokiej jakości złożonego z osób aktywnie zainteresowanych Twoimi produktami/usługami.

Oto przykład. Pracując z akceleracją, Brightpearl, dostawca wielokanałowego systemu zarządzania sprzedażą detaliczną, był w stanie osiągnąć i znacznie przekroczyć cele. W rzeczywistości to partnerstwo było niczym innym jak biciem rekordu.

Dzięki mobilizacji połączonych wysiłków SEO, treści na stronie, migracji stron internetowych i głośnych partnerstw w zakresie treści, ruch organiczny niemarkowy Brightpearl wzrósł o oszałamiające 950% w ciągu zaledwie jednego roku.

• Zwiększ widoczność: Wyszukiwarki faworyzują witryny z dobrze zoptymalizowanym SEO, umieszczając je wyżej w SERP. Dzięki wyższemu rankingowi Twojej witryny będziesz generować więcej leadów.
• Kieruj do potencjalnych klientów wysokiej jakości: dzięki ukierunkowanemu SEO będziesz przyciągać ruch od potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują Twoich usług i chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Są to osoby wyszukujące, które z większym prawdopodobieństwem staną się kwalifikowanymi leadami.

Nasza metodologia SEO

W akceleracji podchodzimy do każdej strategii SEO w naszym trzyetapowym procesie. Przyglądamy się strategii technicznej, na miejscu i poza siedzibą każdego klienta w pełnych, 360-stopniowych szczegółach i dostosowujemy nasze kroki od przypadku do przypadku w oparciu o unikalne cele każdego klienta.

Każdy krok może obejmować szereg strategii opartych na konkretnym filarze SEO, na którym koncentruje się dany klient.

1. Diagnostyka

Etap diagnostyki polega na zagłębieniu się w wyzwania i możliwości tkwiące w Twojej firmie. Przeprowadzamy audyty AI całego technicznego SEO, treści na stronie i linków zewnętrznych, a także wspieramy to dalszym raportowaniem wywiadu konkurencji i analizą luk, aby zidentyfikować kluczowe obszary do optymalizacji.

2. Strategia

Etap strategii polega na zbudowaniu strategicznej mapy drogowej i zintegrowanego rozwiązania dla Twojej obecności w Internecie. Dopasowujemy indywidualne strategie SEO, aby odpowiedzieć na każdy rodzaj zapytania i wspierać Twoje inicjatywy marketingowe. Żaden kamień nie jest odwrócony.

3. Wykonanie

Etap realizacji polega na wprowadzeniu optymalizacji w życie. Zaktualizujemy Twoje ramy SEO i użyjemy naszych narzędzi AI, aby stworzyć ulepszoną podróż użytkownika. Wreszcie, cementujemy te strategie za pomocą solidnej sieci backlinków o dużym natężeniu ruchu, autorytatywnych domen internetowych i wydawców.

Podejście 360 ​​w naszej strukturze SaaS SEO

W ramach naszego 360-stopniowego podejścia do SaaS SEO, nasz trzyczęściowy framework optymalizuje wszystkie obszary marketingu. Korzystając z tej wypróbowanej i przetestowanej platformy, współpracujemy z Tobą, aby tworzyć niestandardowe rozwiązania, które zwiększą ruch i przekształcą go w sprzedaż.

SEO techniczne

SEO to nie tylko treść. Zaczynamy od optymalizacji technicznej. Optymalizacja techniczna obejmuje takie rzeczy, jak szybkość witryny, użyteczność mobilna, usuwanie duplikatów treści, poprawianie uszkodzonych linków i usuwanie wszelkich innych błędów. To w zasadzie wielkie wiosenne porządki dla Twojej witryny, które zapewnią Ci sprawną obecność w Internecie, która spełnia wszystkie niezbędne wymagania dotyczące wyszukiwarek.

Nasz proces optymalizacji technicznej obejmuje:

1. Audyt strony i analiza luk

Sprawdzamy wszystkie techniczne aspekty SEO Twojej witryny i identyfikujemy wszelkie poprawki, które należy wprowadzić, aby utrzymać witrynę w dobrym stanie. Następnie przeprowadzamy analizę luk, aby porównać obecny stan Twojej witryny z jej idealnym stanem. Pomaga nam to zidentyfikować kluczowe obszary i możliwości poprawy.

2. Migracje witryn

W razie potrzeby możemy zdecydować, że Twoja witryna skorzysta na migracji witryny SEO, co oznaczałoby przeniesienie witryny do innej domeny. Może tak być w przypadku, gdy niedawno przejąłeś inną firmę lub rozpoczynasz strategię rebrandingu i potrzebujesz nowej domeny, która będzie pasować.

3. Szybkość witryny

W tym momencie sprawdzimy szybkość Twojej witryny, aby upewnić się, że wszystko działa sprawnie. Krótsze czasy ładowania witryny i strony poprawiają wrażenia użytkowników, zmniejszają odbicia i wydłużają średni czas spędzony na stronie.

Studium przypadku: Bank Walii

Nasz proces optymalizacji technicznej przyniósł wielki sukces Bankowi Walii, który odnotował wzrost swoich rankingów SERP o zdumiewające 890% dla kluczowych dla biznesu słów kluczowych. Dzięki naszym niestandardowym rozwiązaniom analitycznym Bank of Wales był w stanie dostosować swoje taktyki marketingowe w czasie rzeczywistym i reagować na wahania na rynku oraz wśród zachowań odbiorców docelowych w czasie rzeczywistym.

Pozycjonowanie na miejscu

Gdy Twoja optymalizacja techniczna jest na miejscu, a korzystanie z witryny jest bezproblemowe, nadszedł czas, aby zwrócić naszą uwagę na SEO na stronie. Oznacza to upewnienie się, że spełniasz intencje wyszukiwania grupy docelowej dzięki sensownym, ukierunkowanym treściom o wysokiej jakości.

Nasz proces SEO na stronie obejmuje:

1. Audyt i analiza treści

Podczas audytu i analizy treści oceniamy całą zawartość Twojej witryny, aby zidentyfikować jej mocne i słabe strony w porównaniu z odpowiednimi kluczowymi wskaźnikami wydajności (KPI).

Jest to analiza ilościowa, której używamy do określenia, jakie rodzaje treści sprawdzają się najlepiej i gdzie odświeżenie treści byłoby korzystne.

2. Analiza słów kluczowych

Kiedy myślimy o SEO, badanie słów kluczowych jest często pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl. Słowa kluczowe są bardzo ważne dla rankingów organicznych wyszukiwarek. Wszystkie silne ramy strategii SaaS SEO traktują priorytetowo skuteczne badanie słów kluczowych.

Zidentyfikujemy intencje wyszukiwarek, aby określić, jakich słów kluczowych szukają Twoi docelowi użytkownicy, i umieścimy je we własnych treściach. Następnie generujemy ukierunkowaną listę słów kluczowych, aby określić ogólną strategię dotyczącą treści SEO.

Istnieją trzy główne kategorie słów kluczowych, na które można kierować reklamy. Są to (i) słowa kluczowe na początku ścieżki, (ii) słowa kluczowe na środku ścieżki oraz (iii) słowa kluczowe na końcu ścieżki.

Słowa kluczowe na początku ścieżki

Są to słowa kluczowe, których szukają Twoi potencjalni klienci, aby znaleźć rozwiązanie problemu lub zapytania. Umieszczanie słów kluczowych na górze lejka w treści bloga firmowego to świetny sposób na szerzenie świadomości marki.

Słowa kluczowe na początku ścieżki zazwyczaj generują dużą liczbę wyszukiwań, ale stosunkowo niskie współczynniki konwersji. Klienci są nadal na etapie „odkrywania” i będą musieli przeprowadzić więcej badań przed dokonaniem zakupu.

Słowa kluczowe w środku ścieżki

Są to słowa kluczowe, których szukają Twoi potencjalni klienci, gdy już wiedzą, że istnieje produkt/usługa, aby rozwiązać ich problem. Często te słowa kluczowe prowadzą wyszukiwania do stron docelowych, stron produktów i/lub stron funkcji.

Na tym etapie osoby wyszukujące nie mają dogłębnej wiedzy na temat tych rozwiązań, więc wyszukują słowa kluczowe, aby pomóc im w dalszych poszukiwaniach przed zakupem.

Słowa kluczowe na dole ścieżki

Te słowa kluczowe są przeznaczone do kierowania do klientów, którzy mają zamiar zakupu. Są na dobrej drodze do podjęcia ostatecznej decyzji zakupowej. Odkryli już i zbadali produkty/usługi Twojej firmy i konkurencji.

Na tym etapie zbudujemy strategię porównania słów kluczowych. Gdy klienci osiągną etap „decyzji”, mają tendencję do porównywania swoich ulubionych rozwiązań ze sobą. W związku z tym ważne jest, aby uwzględnić zapytania porównawcze, które wyróżnią Twoją markę na tle konkurencji i zdobędą klienta.

(źródło)

3. Optymalizacja strony i treści

Następnie opracowujemy strategię treści dla SaaS. Dzięki temu Twoja firma jest wiarygodnym źródłem informacji dzięki dostarczaniu bogatych, znaczących i edukacyjnych treści, które dostarczają klientom odpowiedzi, których szukali. Wysokiej jakości treści internetowe sprawią, że Twoja firma stanie się godnym zaufania liderem w branży.

Każdy element treści oferuje możliwość strategicznego umieszczania słów kluczowych wyszukiwania, aby pomóc Twojej witrynie w rankingu i zachęcić potencjalnych klientów do przechodzenia dalej w dół lejka sprzedaży.

Włączymy istniejące strony do Twojej witryny, a także dodamy dodatkowe treści markowe, takie jak blog firmowy. Twój blog będzie źródłem istotnych informacji, przemyślanych elementów przywódczych i zaoferuje klientom rozwiązania ich problemów i zapytań.

Za pośrednictwem swojego bloga będziesz mieć możliwość omawiania tematów i słów kluczowych dotyczących długiego ogona, aby wygenerować długoterminowe zaangażowanie. W ten sposób będziesz z czasem coraz lepiej plasować się w rankingu i zwiększać autentyczność w przestrzeni.

(źródło)

Studium przypadku: RingCentral.com

Sukces RingCentral był dowodem siły SEO na miejscu. RingCentral chciał rozszerzyć swoją podstawową ofertę usług na nowe rynki. Ich celem było zwiększenie ruchu niezwiązanego z marką na ich stronie o 500%.

Razem zrobiliśmy to i wiele, wiele więcej. Pracując z akceleracją, RingCentral.com zwiększył ruch niezwiązany z marką o nie mniej niż 1185%.

Pozycjonowanie poza witryną

Ostatnim etapem tworzącym nasz framework jest SEO poza witryną. Obejmuje to współpracę z domenami o wysokim autorytecie, takimi jak BigCommerce, Hubspot, G2 i Drift, w celu zabezpieczenia partnerstwa treści, które skutkuje zwiększonym ruchem organicznym i opartym na odesłaniach.

Nasz proces SEO poza witryną obejmuje:

1. Audyt i analiza linków

Ocenimy Twoje linki i ocenimy, czy są wystarczająco zoptymalizowane pod kątem rankingu witryny i docelowych słów kluczowych. Analizując wszystkie linki prowadzące do Twojej witryny, możemy znaleźć potencjalne problemy w Twoim profilu linków zwrotnych i jak najszybciej je naprawić.

2. Strategia linków

Po audycie opracujemy solidną strategię linkowania SEO. Ten proces nazywa się budowaniem linków i obejmuje uzyskiwanie linków do witryn o wysokim autorytecie z powrotem do Twojej witryny. To sygnalizuje wyszukiwarkom, że Twoja witryna jest zasobem wysokiej jakości.

3. Analiza powiązań konkurencji

Nasza analiza linków zwrotnych konkurencji to proces inżynierii wstecznej wszystkich profili linków zwrotnych konkurencji. Zbudujemy równoważne linki w Twojej witrynie, aby pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w SERP i wygenerować większy ruch na Twojej stronie.

Studium przypadku: Brightpearl

Brightpearl odniósł wielki sukces w pracy z przyspieszeniem. Firma zgłosiła się do nas, aby poprawić rankingi wyszukiwania i nawiązać kontakt z głównymi klientami w całym lejku sprzedaży. Po przeprowadzeniu audytu witryny Brightpearl wykryliśmy krytyczne problemy i zoptymalizowaliśmy główne strony witryny, co zaowocowało 950% wzrostem ruchu organicznego.

(źródło)

W większości przypadków, pracując z klientami, sięgamy głęboko w co najmniej dwa z powyższych elementów SaaS SEO. W zależności od Twoich konkretnych celów i zadań, dostosujemy podejście, aby wycelować w Twoje unikalne punkty bólu i zacząć osiągać wyniki.

SEO jest podstawą sukcesu SaaS

SEO jest niezbędne dla każdej strategii biznesowej SaaS. Dlatego akceleracja przyjmuje pełne podejście 360 ​​do SEO dla wszystkich klientów. Głęboko wierzymy, że właśnie to zapewni firmom SaaS przewagę. I mamy wyniki, które to potwierdzają! Mając własne ramy SEO, zaczniesz pozycjonować się wyżej i generować wysokiej jakości leady, które konwertują w mgnieniu oka.

Nick Brown

Nick Brown jest założycielem i dyrektorem generalnym Acceleration, agencji SaaS SEO. Nick założył kilka udanych biznesów internetowych, pisze dla Forbes, opublikował książkę i szybko przekształcił się z agencji z siedzibą w Wielkiej Brytanii w firmę, która obecnie działa w Stanach Zjednoczonych, regionie APAC i EMEA.