SaaS SEO: skuteczna strategia wzrostu [2022]

Firmy Software as a Service (SaaS) mają ogromny potencjał wzrostu, ale nie wszystkie z nich kwitną.

Czemu?

Jednym z głównych powodów jest to, że nie korzystają z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub po prostu robią to niewłaściwie.

SaaS SEO to coś, co może zrobić ogromną różnicę i dać Ci przewagę na starcie. Nie wspominając już o zaoszczędzeniu ton pieniędzy na płatnym marketingu.

W tym artykule poprowadzimy Cię przez niektóre z głównych kroków, które pomogą Twojej firmie SaaS rozwinąć się, i przedstawimy praktyczne techniki, które możesz zastosować, aby zwiększyć liczbę odwiedzających i rządzić SERP.

Załóżmy to!

Co to jest SEO SaaS?

Najpierw wyjaśnijmy, że SEO to SEO, bez względu na to, czy jesteś sprzedawcą eCommerce, firmą SaaS, czy witryną marketingu afiliacyjnego. Obowiązują te same zasady i najlepsze praktyki.

To, co różni się w optymalizacji witryny SaaS, to model biznesowy i właściwe podejście do procesu.

Dobre przygotowanie oznacza, że ​​wykonałeś odpowiednie badania słów kluczowych i tematów oraz stworzyłeś skuteczną strategię treści.

Jak stworzyć taką strategię?

Przeanalizujemy wszystko krok po kroku.

Jak zidentyfikować persony kupujących SaaS?

Persony kupujących to streszczone reprezentacje segmentacji klientów. Idealnie byłoby, gdybyś zidentyfikował swoje persony kupujących, zanim zaczniesz szukać słów kluczowych i planować treść.

Brak znajomości rynku najprawdopodobniej doprowadzi do spadku sprzedaży, frustracji i złych doświadczeń zarówno dla klientów, jak i firmy.

Rzućmy okiem na niektóre z najczęstszych przykładów person kupujących SaaS.

1. Menedżer — może to być właściciel małej firmy lub kierownik sprzedaży. Zazwyczaj tego typu osoba jest odpowiedzialna za zespół i opracowanie strategii biznesowej. Menedżer odpowiada za kontakt z klientami, analizę kluczowych wskaźników i trendów oraz rekrutację sprzedawców. Bardzo zorientowany na biznes.
2. Marketing Person – do tej kategorii należy kilka stanowisk: projektanci UX, autorzy treści, specjaliści od mediów społecznościowych, graficy i copywriterzy. To na ogół ktoś, kto jest na bieżąco z najnowszymi trendami w branży i lubi szukać nowych rozwiązań, które ułatwią mu pracę. Automatyzacja jest również kluczowym czynnikiem pozwalającym wyeliminować przyziemne zadania. Mocno uzależniony od narzędzi i zorientowany na sprzedaż.
3. Technik — ktoś, kto ma głębokie zrozumienie wszystkiego, co związane z technologią. Osoba ta dba o zasoby technologiczne firmy i szuka sposobów na optymalizację i automatyzację procesów. Skupiony na wydajności.

To tylko niektóre z najczęstszych person kupujących. Pamiętaj, aby przeprowadzić odpowiednie badania i nakreślić persony dla Twojej konkretnej firmy, ponieważ mogą się różnić od „zwykłych podejrzanych”.

Pamiętaj jednak, że persony nie dotyczą demografii, ale raczej problemów, z jakimi borykają się ludzie i jak możesz im pomóc rozwiązać te problemy.

Źródło

Jak znaleźć słowa kluczowe SaaS

Badanie słów kluczowych może być bardzo ciekawym zadaniem. Niektóre tematy dostarczają intrygujących informacji i nowego spojrzenia na znane tematy.

Niemniej jednak podczas wyszukiwania słów kluczowych dla witryn SaaS należy przyjąć określone podejście. Powinieneś wziąć pod uwagę swój autorytet domeny i wiedzę niszową, aby zdecydować, które słowa kluczowe masz szansę na ranking, a które najlepiej pominąć.

Najłatwiej to zrobić bez użycia narzędzia?

Wystarczy wpisać słowo kluczowe w Google i przeanalizować wyniki.

Zawsze chcesz sprawdzić pierwszą stronę, ponieważ druga strona Google to najlepsze miejsce do ukrycia martwego ciała, jak mówi wewnętrzny żart.

Czasami trzeba jednak udać się na polowanie na martwe ciało, ale o tym później.

Jeśli próbujesz uszeregować słowo kluczowe, które ma 10 najlepszych wyników od gigantów takich jak Forbes, Capterra itp., a Twoja witryna nie jest jeszcze tak znana i autorytatywna, prawdopodobnie najlepiej jest skupić się na innym słowie kluczowym.

Zawsze dobrze jest zbadać odpowiednie słowa kluczowe z długim ogonem w ramach strategii dotyczącej treści. Połączenie fraz kluczowych z długiego ogona z bardziej powszechnymi zapewnia silną długoterminową strategię i wskazuje Google, w jakim celu powinna być pozycjonowana Twoja witryna.

Jeśli obecnie planujesz swoje treści, odpowiednie sugestie możesz znaleźć na dole strony w sekcji „Powiązane wyszukiwania”.

Naprawdę trudno będzie uszeregować termin, który wykracza poza twoją konkretną niszę. Jeśli tworzysz oprogramowanie księgowe, rozsądnie byłoby nie pisać o grach. Zamiast tego skup się na tematach, nad którymi masz władzę – księgowości, finansach, przychodach, księgowości i tak dalej.

Co więcej, możesz rozważyć utworzenie klastrów tematycznych i upewnić się, że zagłębisz się i wykopiesz każde możliwe słowo kluczowe, temat i pytanie.

Podsumujmy kroki — badanie słów kluczowych za pomocą Google:

1. Potwierdź swój autorytet w dziedzinie domeny i wiedzę niszową .
2. Google swoje słowa kluczowe , upewnij się, że korzystasz z google.com, chyba że kierujesz reklamy na rynek lokalny.
3. Przeanalizuj wyniki. Czy SERP ma zbyt wiele autorytatywnych stron internetowych ?
4. Czy możesz uszeregować słowo kluczowe ? Jeśli nie, powtórz proces z innym słowem kluczowym.
5. Sprawdź powiązane wyszukiwania słów kluczowych .

Cel wyszukiwania: komercyjny a informacyjny

Kolejną istotną rzeczą do sprawdzenia podczas analizy wyników wyszukiwania jest wyszukiwanie lub zamiar użytkownika. Ponownie, jest to coś, co możesz zrobić tylko za pomocą Google, bez zewnętrznych narzędzi.

Przyjrzyjmy się przykładowi, aby wszystko było jaśniejsze.

Słowo kluczowe to „ narzędzia do zarządzania czasem ”. Patrząc na wyniki, można zauważyć, że cel wyszukiwania jest w 100% komercyjny. Wszystkie 10 najlepszych artykułów zawiera listy z „ najlepszymi narzędziami do zarządzania czasem ”.

Oznacza to, że jesteś skazany na zagładę, jeśli napiszesz artykuł o ' zaletach i wadach narzędzi do zarządzania czasem '. Cóż, przynajmniej w odniesieniu do słowa kluczowego „ narzędzia do zarządzania czasem ”.

Jednak " plusy i minusy narzędzi do zarządzania czasem " mogą być świetnym słowem kluczowym informacji o długim ogonie .

Słowa kluczowe informacyjne są niedoceniane. Większość marketerów skupia się głównie na zwrotach handlowych, ale prawda jest taka, że ​​ludzie szukający „ narzędzi do zarządzania czasem ” już zdecydowali, co chcą kupić.

Używając informacyjnych słów kluczowych, kierujesz reklamy do tych, którzy nie są jeszcze do końca pewni. Oprócz bycia dobrym źródłem wiedzy, czytelnicy mogą wziąć pod uwagę Twój autorytet w tej dziedzinie i ostatecznie kupić od Ciebie produkt.

Słowa kluczowe z długim ogonem

Słowa kluczowe z długim ogonem są często uważane za nisko wiszące owoce. Badanie słów kluczowych zwykle zaczyna się od oczywistych, logicznych słów i fraz, które przychodzą na myśl. Zwroty, o których wszyscy myślą.

Następnie zaczynasz myśleć o bardziej szczegółowych słowach kluczowych, przeformułowywać i szukać wyników, które pasują zarówno do Twoich produktów, jak i chęci uzyskania pozycji w rankingu.

• Określ – oprogramowanie do zarządzania projektami → oprogramowanie do zarządzania projektami typu open source → najlepsze oprogramowanie do zarządzania projektami typu open source.
• Inform – oprogramowanie do zarządzania projektami→zalety i wady oprogramowania do zarządzania projektami.
• Target – oprogramowanie do zarządzania projektami →oprogramowanie do zarządzania projektami dla małych firm.

Ogólną zasadą jest myślenie nieszablonowe. Dobre pomysły mogą uderzyć znikąd.

Zachęcamy nawet do spojrzenia na drugą stronę Google, aby zidentyfikować luki w treści lub po prostu zobaczyć, jaki rodzaj treści nie był wystarczająco dobry, aby zająć pierwsze miejsce.

Strategia treści dla SaaS

Teraz nadszedł czas, aby zagłębić się w listę kontrolną SaaS SEO, ponieważ samo znalezienie dobrych słów kluczowych nie wystarczy.

Podzielimy go na trzy główne kategorie, zaczynając od…

SEO na stronie

SEO na stronie polega na pisaniu wysokiej jakości, unikalnych treści, optymalizacji tytułów stron, opisów meta, adresów URL, obrazów i tak dalej.

Napisz właściwy tytuł SEO i opis meta

Twój tytuł SEO i tytuł artykułu to dwie oddzielne jednostki. Pierwszy to tytuł wyświetlany wyszukiwarkom, a drugi to tytuł, który odwiedzający widzą po kliknięciu artykułu.

Oba mogą być takie same, ale zwykle nie są, ponieważ mają różne cele. Tytuł SEO ma na celu wzbudzenie zainteresowania i sprawienie, że osoba, która go widzi, chce go kliknąć i przeczytać rzeczywisty tekst.

Ważne jest, aby tytuł SEO używał głównego słowa kluczowego i nie był zbyt długi – około 65-70 znaków jest w porządku.

Zoptymalizowany opis meta musi również zawierać główne słowo kluczowe. Aby napisać dobry opis, możesz szukać inspiracji w, zgadłeś, 10 najlepszych wynikach dla słowa kluczowego.

Oczywiście nie kopiuj-wklej, ale przeanalizuj to, co wydaje się działać.

Optymalizuj pod kątem fragmentów rozszerzonych

Większość wyników wyszukiwania Google zawiera trzy elementy: adres URL, tytuł, opis meta. Fragment rozszerzony zawiera dodatkowe informacje dotyczące Twojej firmy, takie jak recenzje, oznaczenia produktów, organizacja, wideo, wydarzenia itd.

Spójrzmy na przykład.

Możesz zobaczyć, jak zanim klikniesz w wynik – w tym przypadku Microsoft Teams w Google Play – masz już informacje o ocenie, liczbie głosów, kategorii itp.

Dodanie fragmentów rozszerzonych może prowadzić do skutecznego wzrostu współczynników klikalności i zasadniczo przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny.

SEO poza stroną

W prostych słowach – SEO poza stroną ma na celu zwiększenie autorytetu Twojej witryny. Obejmuje to korzystanie z linków z witryn o wysokim autorytecie, uzyskiwanie recenzji na platformach takich jak recenzje Google i Trustpilot, zamieszczanie postów gości, podcastów i dobrze rozwiniętych profili w mediach społecznościowych.

Budowanie linków: EAT

Jednym z najważniejszych czynników SEO jest właściwa struktura linków.

Co przez to rozumiemy?

Kiedy używasz artykułu jako źródła, dobrze jest umieścić do niego link wychodzący, aby ludzie wiedzieli, skąd masz te informacje.

To także pozytywny sygnał dla robotów internetowych Google. To powiedziawszy, ważne jest, aby używać linków do witryn, które mają wiedzę specjalistyczną , autorytet i wiarygodność (EAT).

Na przykład, pisząc o marketingu cyfrowym, znacznie lepiej jest umieścić link do renomowanej strony internetowej, takiej jak Backlinko lub SEMrush, niż do witryny typu mypersonalblogformarketing.com

To samo dotyczy zarabiania linków. Uzyskanie linku z witryny o wysokim autorytecie to zielone światło, że robisz wszystko prawidłowo. Dlatego ważne jest, aby skupić się na jakości i wyjątkowości treści.

Może to zająć trochę czasu, ale jeśli nadal będziesz dostarczać wysokiej jakości treści, prędzej czy później zdobędziesz uznanie, na które zasługujesz.

Media społecznościowe – rozwijaj swoją markę

W dzisiejszych czasach media społecznościowe są wszędzie. Nie możesz po prostu odłożyć tego na bok. Chociaż może to nie być bezpośredni czynnik rankingowy, SEO dla SaaS korzysta z każdej formy pozytywnych sygnałów społecznościowych. To dobry sposób na rozwój Twojej marki i solidny sygnał dowodu społecznego, więc nie ignoruj ​​tego.

Pomyśl o kreatywnych sposobach wykorzystania mediów społecznościowych na swoją korzyść. W zależności od swojej niszy możesz chcieć zbadać, które media społecznościowe są dla Ciebie odpowiednie.

SEO techniczne

SEO techniczne obejmuje zoptymalizowaną szybkość witryny, mapy witryn XML, dane strukturalne i wiele innych. Na początku może to zabrzmieć nieco przytłaczająco, ale nie powinno to powstrzymać Cię przed optymalizacją strony technicznej witryny.

Istnieje wiele darmowych narzędzi, za pomocą których możesz sprawdzić stan techniczny swojej witryny. PageSpeed ​​Insights to bezpłatne narzędzie od Google, które dostarcza wielu ważnych informacji o czasie ładowania Twojej witryny zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i komputerach stacjonarnych. Wskazuje możliwości poprawy, a także diagnostykę.

Konsola Google Search Console to kolejne niezbędne narzędzie do uzyskiwania informacji technicznych. Połącz go ze swoją witryną, a uzyskasz cenne informacje na temat istniejących problemów i kilka kluczowych statystyk wydajności, takich jak CTR.

Skorzystaj z tych wskazówek jako części listy kontrolnej SaaS SEO.

1. Korzystaj z Google Analytics – jest to bardzo ważne, ponieważ Google Analytics oferuje cenne dane, takie jak kanały odwiedzających, źródła ruchu, współczynniki odrzuceń i wiele innych.
2. Usuń zduplikowane treści – Upewnij się, że każdy artykuł i strona w Twojej witrynie są unikalne. Posiadanie zduplikowanych treści jest mylące zarówno dla robotów, jak i ludzi, i sprawia wrażenie, że albo nie dbasz o to, albo po prostu nie zauważasz, co dzieje się w Twojej witrynie.
3. Używaj krótkich adresów URL — adres URL jest jak znak drogowy. Powinien być krótki i precyzyjny. Najlepszym scenariuszem jest umieszczenie głównego słowa kluczowego w adresie URL. Unikaj zbędnych słów, które nie mają żadnej wartości, i nie używaj dat w adresach URL.
4. Popraw czytelność — używaj krótkich akapitów w tekście. Duże fragmenty tekstu wyglądają groźnie i większość ludzi nie będzie w stanie skoncentrować się na ich czytaniu, zwłaszcza na smartfonach.
5. Spraw, aby był przyjazny dla urządzeń mobilnych — 83,72% ludzi na całym świecie posiada smartfony. To tylko zdrowy rozsądek, aby upewnić się, że Twoja witryna ładuje się poprawnie na urządzeniach mobilnych.
6. Napraw błędy 404 – upewnij się, że skonfigurowałeś prawidłowe przekierowania 301 na każdej stronie, która nie jest dostępna w Twojej witrynie.
7. Wymień się – poszukaj artykułów, które zawierają „10 najlepszych” lub „najlepszych” produktów w Twojej niszy. Skontaktuj się z autorami i spróbuj znaleźć się na liście – dodatkowa ekspozycja nigdy nie zaszkodzi.
8. Audyt linków wewnętrznych – Przeanalizuj wszystkie linki wewnętrzne w Twojej witrynie. Zastąp uszkodzone linki i upewnij się, że każdy artykuł ma co najmniej jeden skierowany do niego link.

Końcowe przemyślenia

Teraz, gdy znasz już wszystkie podstawy SaaS SEO, nadszedł czas, aby zacząć stosować te zasady i przenieść swoją markę na wyższy poziom.

Faktem jest…

To zależy od tego, ile czasu, wysiłku i wiedzy chcesz włożyć w optymalizację wyszukiwarek. W końcu jednak to naprawdę robi różnicę.