Nie musisz być ekspertem, aby stworzyć idealną strategię SEO SaaS

Stworzenie skutecznej strategii marketingowej oprogramowania jako usługi ( SaaS) to najlepszy sposób na promocję witryny internetowej SaaS. Inwestując w takie procesy, jak techniczna optymalizacja wyszukiwarek (SEO), marketing treści i budowanie linków, możesz zwiększyć znaczenie swojej witryny w Google i innych wyszukiwarkach, bez konieczności posiadania osobistej wiedzy strategicznej. Pomoże to znaleźć niszę dla Twojej wschodzącej marki oprogramowania, a biorąc pod uwagę ilość pieniędzy krążących w branży, każda inwestycja marketingowa prawdopodobnie będzie opłacalna.

Jeśli sprawdzisz dane , zdasz sobie sprawę, że biznes SaaS urósł z „marnych” 5,56 miliardów dolarów (2008) do ogromnych 157 miliardów (2020). Tylko nieliczne branże mogą pochwalić się tak niesamowitym wzrostem w tym samym okresie, co czyni oprogramowanie jako usługę jedną z bardziej atrakcyjnych branż.

Niestety, zwiększenie ruchu w witrynie jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Inne firmy zajmujące się oprogramowaniem rozumieją znaczenie SEO i dobrego umieszczania wyników wyszukiwania, dlatego każda nisza jest wypełniona potężnymi markami. Jednak dzięki odpowiedniemu procesowi optymalizacji wyszukiwarek możesz pokonać nieodłączne przeszkody i zająć pozycję jednego z liderów rynku.

W tym artykule pokażemy, jak stworzyć skuteczną strategię SEO SaaS i dlaczego optymalizacja witryny internetowej przebija wszystkie inne taktyki marketingowe.

Dlaczego warto korzystać z SEO SaaS?

Branża SaaS jest znacznie bardziej skupiona na nabywcach typu business-to-business (B2B) niż na klientach typu business-to-client (B2C). Większość z tych narzędzi jest przeznaczona dla innych przedsiębiorstw, zapewniając wsparcie marketingowe, logistyczne, sprzedażowe i księgowe.

Zatem gdy potencjalny klient będzie szukał nowego produktu SaaS, zacznie od wyszukiwania w Google. W przeciwieństwie do innych produktów, takich jak odzież czy gadżety, klienci celowo analizują rynek w poszukiwaniu najlepszego oprogramowania dla swojej firmy.

Innymi słowy, zakupy w modelu SaaS rzadko są wynikiem impulsywnych zachowań, dlatego znacznie lepiej jest nadać priorytet marketingowi przychodzącemu niż niektórym taktykom SEO wychodzącym.

Tak naprawdę, jeśli przyjrzysz się temu krótkiemu studium przypadku , zdasz sobie sprawę, że 68% korzystania z Internetu zaczyna się od stron z rankingiem wyszukiwarek. W przypadku SaaS liczby te są prawdopodobnie wyższe z powodów, o których wspomniałem wcześniej. Tworząc skuteczną strategię SEO SaaS, możesz przyciągnąć wszystkich użytkowników zainteresowanych narzędziami cyfrowymi dla swoich firm.

Czy zamiast tego powinienem używać płatnych reklam?

Biorąc pod uwagę, że prawie każda podróż kupującego w branży SaaS zaczyna się od wyników wyszukiwania, możesz pomyśleć, że w przypadku Twojej marki oprogramowania bardziej odpowiednie będzie podejście Google Ad. Chociaż ten sposób myślenia ma swoje zalety, istnieją powody, dla których wiele osób nadal decyduje się na kampanię SEO:

• Nawet jeśli zdecydujesz się zainwestować w płatne reklamy, nadal potrzebujesz wysokiej jakości treści SaaS w swojej witrynie, aby konwertować ruch przychodzący. Zatem nadal będziesz musiał płacić za powiązane usługi. Co więcej, musisz także zainwestować w tradycyjne usługi SEO, takie jak badanie słów kluczowych i audyt SEO, aby zmaksymalizować wygodę użytkownika.
• Chociaż kampanie PPC umożliwiają zajęcie najwyższej pozycji w Google pod kątem lukratywnego, trafnego słowa kluczowego, nie zapewniają długoterminowej ekspozycji marki. Świadczenia trwają tak długo, jak wpłacasz pieniądze, i kończą się natychmiast po zaprzestaniu płacenia.
• Podczas optymalizacji firma SaaS może osiągnąć ekspozycję w świecie rzeczywistym, nawiązać kontakt z wpływowymi osobami i innymi markami oraz otworzyć inne możliwości partnerstwa. Kampanie PPC nie zapewniają takich samych korzyści, ponieważ skupiają się na niewielkiej liczbie słów kluczowych i nie wchodzą w interakcję z żadnymi uczestnikami rynku.
• Ograniczone dane pokazują, że SEO ma współczynnik konwersji na poziomie 14,6% w porównaniu do PPC na poziomie 10%.

Osiągnięcie sukcesu SEO w modelu SaaS zajmuje znacznie więcej czasu, ale także stanowi podstawę zdrowej marki oprogramowania. Niezależnie od przypadku, zawsze powinieneś priorytetowo traktować optymalizację, chociaż możesz rozważyć połączenie SEO i PPC, aby uzyskać jeszcze większy wpływ na wyszukiwarki.

5 kroków do doskonałej strategii SEO

Twój wysiłek SEO ma sens tylko wtedy, gdy masz wykonalny plan. Optymalizacja wyszukiwarek to niezwykle skrupulatny proces, w którym każdy proces służy określonemu celowi. Oto wszystko, co musisz zrobić, aby osiągnąć dobre wyniki swojej kampanii:

1. Analizuj rynek

Nierzadko zdarza się, że firmy zmieniają funkcje oprogramowania, aby łatwiej penetrować określony rynek. Dzieje się tak również w przypadku modelu SaaS i SEO.

Przed rozpoczęciem kampanii na pełną skalę warto dowiedzieć się więcej o konkurencyjności rynku i potencjalnych wyzwaniach, jakie możesz napotkać po drodze. W przeważającej części branża SaaS jest już bardzo nasycona i istnieje dobre narzędzie do niemal każdego procesu. Zatem nawet jeśli masz świetny zespół marketingowy, nadal będziesz musiał znaleźć luki rynkowe i zapewnić unikalne rozwiązanie.

Oto kilka rzeczy, które powinieneś zrobić przed rozpoczęciem kampanii SEO:

• Sprawdź najważniejszych graczy w branży. Zobacz, jakiej strategii dotyczącej treści używają i ile mają postów, a także oceń funkcjonalność swoich witryn.
• Połóż szczególny nacisk na linki. Sprawdź Domain Authority (DA), aby poznać niektóre z najbardziej znanych witryn i wskaźniki, takie jak przepływ zaufania i ocena domeny.
• Sprawdź koszt kliknięcia (CPC) w Google Ads dla każdego popularnego docelowego słowa kluczowego. Dzięki temu dowiesz się, jak bardzo marki walczą o pozycjonowanie swoich treści SEO na szczycie Google i ile pieniędzy mogą wygenerować z kolejnych leadów.
• Przyjrzyj się konkurencji na najpopularniejsze słowa kluczowe. W szczególności oceń liczbę zaindeksowanych stron w Google.
• Sprawdź, kto obserwuje konkurencję w mediach społecznościowych i jaki wizerunek publiczny reprezentuje.

Chociaż możesz się zniechęcić, zwłaszcza gdy zdasz sobie sprawę, jak daleko od Ciebie jest konkurencja, przeprowadzenie analizy jest niezbędne do ustalenia realistycznych oczekiwań dotyczących kampanii.

2. Przeprowadź audyt SEO

Audyt to niezwykle złożony proces, podczas którego ekspert SEO poprawia wydajność witryny. Ponieważ Google zawsze faworyzuje zoptymalizowane witryny, proces ten będzie stanowił podstawę dla wszystkich innych procedur dotyczących treści i linków.

Oto kilka kwestii, którymi należy się zająć podczas audytu:

• Szybkość witryny
• Optymalizacja mobilna
• Mapy witryn i architektura
• Błędy linków i inne problemy
• Zduplikowana treść
• Indeksowalność
• Optymalizacja obrazu, wideo i wizualnej
• Znaczniki schematu itp.

Posiadanie zoptymalizowanej witryny niekoniecznie ma bezpośredni wpływ na Twoje rankingi. Zamiast tego Google jest znacznie bardziej zainteresowany interakcjami użytkowników, takimi jak czas spędzony w witrynie, współczynnik odrzuceń i współczynnik klikalności. Kiepska wydajność może wskazywać, że z platformą dzieje się coś bardzo złego i że użytkownicy nie mogą w pełni wykorzystać Twoich stron.

Oprócz sprawdzania różnych wskaźników wydajności ekspert ds. optymalizacji musi także skorzystać z Google Search Console, aby sprawdzić, czy na witrynę nałożono jakiekolwiek kary. Istnieje ryzyko, że strony firmy w ogóle się nie pojawią, co sprawi, że cały Twój wysiłek stanie się bezwartościowy. Podobnie Google Analytics może również dostarczyć cennych informacji na temat interakcji użytkowników z Twoimi stronami.

3. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Podczas badania słów kluczowych firma zajmująca się oprogramowaniem stara się dowiedzieć więcej o docelowych odbiorcach i rodzajach zapytań, których szukają. Podczas tego procesu możesz dowiedzieć się wiele na temat celu wyszukiwania, co będzie nieocenione podczas tworzenia treści.

Po pierwsze, będziesz potrzebować dobrego narzędzia SEO, takiego jak Ahrefs lub SEMRush. Zacznij od wpisania początkowego słowa kluczowego (tzn. typu oprogramowania, które sprzedajesz) i rozpocznij przeglądanie powiązanych zapytań. Podczas analizy słów kluczowych musisz zwrócić uwagę na trzy rzeczy:

• Objętość wyszukiwania
• Trudność
• Trafność

Zasadniczo próbujesz znaleźć frazy, które można łatwo zoptymalizować (niska konkurencja), a jednocześnie zapewniają duży ruch (duża liczba wyszukiwań). Muszą także pasować do Twojej marki i „przyciągać” odpowiedni profil użytkowników. Nadając priorytety określonym zapytaniom, możesz wcześnie uzyskać łatwe wygrane i szybko przyciągnąć pierwszych użytkowników.

Oprócz trudności i ruchu należy również wziąć pod uwagę cel wyszukiwania:

• Informacyjne (użytkownicy chcą dowiedzieć się więcej o oprogramowaniu lub pokrewnym pojęciu)
• Nawigacyjne (użytkownicy szukają oprogramowania lub marki)
• Komercyjne (użytkownicy uczą się o innym oprogramowaniu)
• Transakcyjne (użytkownicy są gotowi dokonać zakupu)

Większość słów kluczowych, które można łatwo zoptymalizować, należy do kategorii informacyjnej. Mogą przyciągnąć użytkowników, którzy chcą dowiedzieć się więcej na tematy związane z oprogramowaniem, ale niestety rzadko prowadzą do sprzedaży. Dlatego podczas badania słów kluczowych musisz także zdecydować, czy kierować się złożonymi, dochodowymi frazami, czy też maksymalizować liczbę użytkowników, którzy niekoniecznie są zainteresowani zakupem.

4. Twórz potężną treść

Wysokiej jakości treści są zawsze centralnym punktem SEO, a także innych procesów marketingowych. Jeśli ludzie nie są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia, nigdy nie przyciągniesz ich do swojego profilu społecznościowego lub witryny internetowej.

Oto kilka sztuczek, jak tworzyć elementy konwertujące:

• Dobrą strategią jest analiza najskuteczniejszych stron w Google. Biorąc pod uwagę, że wyszukiwarka umieściła już te artykuły na górze, możesz osiągnąć te same wyniki, zamieszczając podobny, ale lepszy post.
• Weź pod uwagę zamiar wyszukiwania od samego początku. Dostarczaj użytkownikom informacje, których szukają, dzięki czemu pozostaną na Twojej stronie nieco dłużej, wysyłając w ten sposób mocny, pozytywny sygnał do Google.
• Upewnij się, że wszystkie Twoje posty są łatwe do odczytania, istotne i dobrze zorganizowane. Zwróć uwagę na niepowtarzalność gramatyczną i tekstową.
• Zainwestuj trochę pieniędzy w narzędzia do tworzenia treści, takie jak Frase i MarketMuse. Programy te pokażą Ci, jak powinien wyglądać idealny artykuł i jakie słowa kluczowe dodać.
• Dodaj metadane oraz linki wewnętrzne i zewnętrzne. Pobudzaj użytkowników do przeglądania serwisu, wysyłając w ten sposób silny sygnał jakości do wyszukiwarki Google.

Dzięki tym prostym trikom możesz wycisnąć maksimum wartości z każdego kawałka.

5. Wykonaj działania informacyjne

Dobra treść nie wystarczy, ponieważ Google nie jest w stanie określić, czy te artykuły są wystarczająco istotne dla użytkowników. Musisz zgromadzić jak najwięcej linków, udostępnień i wzmianek z platform zewnętrznych.

Linki zewnętrzne są niezbędne dla każdej skutecznej strategii SEO. Są to de facto „wotum zaufania” pokazujące wyszukiwarkom, że inni zyskali na wartości dzięki Twoim artykułom. Idealnym rozwiązaniem byłoby uzyskanie jak największej liczby hiperłączy z renomowanych źródeł z tej samej branży oprogramowania.

Chociaż budowanie linków jest najtrudniejszym procesem SEO, jest prawdopodobnie najważniejszym, szybko przesuwającym igłę dla Twojego biznesu SaaS.

Wniosek

Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami może stworzyć idealną strategię optymalizacji dla Twojej firmy SaaS. Nie spiesz się, badając rynek i przygotowując się na sukces. A jeśli kiedykolwiek będziesz mieć problemy z niektórymi z tych zadań, zawsze możesz zatrudnić renomowanego dostawcę usług SEO , aby Ci pomógł!