Jak przejść testy oceny sprzedaży dla następnej roli sprzedaży?

Silne umiejętności prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych nie zawsze wystarczą, aby zapewnić pozycję sprzedażową. Większość organizacji chce nie tylko zobaczyć, że dobrze pasujesz do zespołu, ale także dowodu, że masz umiejętności sprzedażowe, aby odnieść sukces. W tym miejscu pojawia się testowanie oceny sprzedaży — ale czym jest test oceny sprzedaży?

Testy oceny sprzedaży, czasami nazywane testami umiejętności sprzedażowych, umożliwiają firmom ocenę ogólnych umiejętności sprzedażowych, osobowości, rozumowania w świecie rzeczywistym i nie tylko. Pytania w tych testach różnią się znacznie w zależności od branży i wizji organizacji.

Omówimy różne rodzaje pytań, które prawdopodobnie znajdziesz, oraz sposób, w jaki możesz przejść do przygotowanych testów oceny sprzedaży.

Jakie są rodzaje testów oceny sprzedaży?

Istnieje szeroka gama testów oceny stanowisk sprzedaży, które firmy będą wykorzystywać do oceny swoich kandydatów. Metody testowania oceny sprzedaży obejmują zarówno ocenę liczbowego rozumowania wnioskodawcy, jak i jego zdolność do nawiązania znaczących relacji z klientami.

Jeśli przystępujesz do testu oceny sprzedaży w ramach rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedażowe, ważne jest, aby być przygotowanym na różne rodzaje pytań, które możesz zadać. Przyjrzyjmy się najczęstszym testom oceny sprzedaży.

Testy osobowości

Organizacje przeprowadzają testy osobowości sprzedaży, aby określić, jak bardzo pasujesz do roli, zespołu i firmy jako całości. Osobowość sprzedawcy jest powiązana z tym, jak dobrze potrafi on wchodzić w interakcje z zimnymi i ciepłymi potencjalnymi klientami i ostatecznie sfinalizować transakcję — dlatego testy osobowości są jednym z najczęstszych testów oceny sprzedaży w środowisku sprzedaży.

Większość firm dostosowuje swoje testy osobowości sprzedaży, co oznacza, że ​​wcześniejsze przygotowanie się do nich może być trudne. W przeciwieństwie do wielu testów predyspozycji niekoniecznie istnieją dobre i złe odpowiedzi, ale są takie, których będą szukać menedżerowie ds. rekrutacji, aby ustalić, czy podzielasz te same wartości co organizacja.

Podczas wykonywania testu osobowości sprzedażowej ważne jest, aby poświęcić trochę czasu, dokładnie przeczytać każde pytanie i odpowiedzieć szczerze.

Testy oceny sytuacji

Testy oceny sytuacji mogą być jednym z najtrudniejszych testów oceny sprzedaży dla kandydatów. A dla wielu firm to właśnie ta najważniejsza. Testy te przedstawią potencjalnym zatrudnionym wyzwania i problemy, z którymi mogą się zmierzyć podczas pracy w sprzedaży, aby zobaczyć, jak reagują w rzeczywistej sytuacji.

Celem tego testu jest pokazanie firmie, jak pracujesz, jakie są Twoje mocne i słabe strony.

Podobnie jak testy osobowości, szczerość jest kluczowa, ponieważ nie ma dobrych ani złych odpowiedzi. Jednak ważne jest, aby pamiętać, jakie umiejętności i kompetencje pracodawca chce pokazać w swoich odpowiedziach.

Testy rozumowania numerycznego

Sprzedawcy potrzebują podstawowych umiejętności matematycznych, a wiele firm używa testów rozumowania numerycznego do oceny tych umiejętności. Najprawdopodobniej pokażą ci wykresy, tabele, wykresy itp. i poproszą o ich analizę, aby odpowiedzieć na pytania, które pojawią się później.

Jeśli przygotowujesz się do testów oceny sprzedaży, konieczne jest wcześniejsze odświeżenie tych umiejętności. Pracodawcy szukają poprawnych, pewnych odpowiedzi, a te testy są prawie zawsze zaplanowane w czasie — będziesz oceniany nie tylko pod względem dokładności, ale także szybkości.

Testy sprawdzania błędów

Bardzo cenioną cechą, której firmy szukają u sprzedawców, jest dbałość o szczegóły. Ten rodzaj testów oceny sprzedaży robi dokładnie to, na co wygląda. Sprawdza Twoją zdolność do znajdowania i poprawiania błędów.

W typowym teście sprawdzania błędów porównasz zestawy danych i odpowiesz na pytania związane z informacjami, które dostarcza pracodawca. Zostaniesz poproszony o zidentyfikowanie wszelkich błędów i ich poprawienie.

Brzmi łatwo, prawda? Cóż, oto haczyk: będziesz mieć ściśle określone ramy czasowe, a czas potrzebny na ukończenie testu wpłynie na twój ogólny wynik.

Testy rozumowania werbalnego

W sprzedaży niezbędne są umiejętności komunikacyjne. Pracodawcy stosują testy oceny sprzedaży werbalnego rozumowania, aby określić te umiejętności i zdecydować, czy masz to, czego potrzeba, aby sfinalizować transakcję. Zazwyczaj otrzymasz fragment tekstu do przeczytania, a następnie asesor zada Ci pytanie na podany temat.

Na tym etapie zazwyczaj odpowiadasz na pytania „prawda”, „fałsz” lub „nie dotyczy”. Aby zdać, ważne jest, aby skupić się na czytanym materiale i wybrać kluczowe informacje, aby móc szybko i poprawnie odpowiedzieć na pytania.

Jak zdać test oceny sprzedaży

Chociaż każdy test oceny sprzedaży, który wykonasz, będzie nieco inny, zazwyczaj składa się z kombinacji typów testów wymienionych powyżej. Oto jak możesz przejść do testu w pełni przygotowany.

Zbadaj firmę

Test oceny sprzedaży organizacji będzie składał się z pytań dostosowanych specjalnie do jej działalności biznesowej, branży i skali. Rozmowa kwalifikacyjna na stanowisko sprzedaży w firmie SaaS zasadniczo różni się od rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko skupiające się na sprzedaży fizycznych produktów.

Przygotowując się do zdania testu oceny sprzedaży, zapoznaj się z organizacją, branżą i wizją. Powinieneś także dobrze rozumieć aktualne trendy w branży. Zrozumienie kultury firmy, do której aplikujesz, może dać ci lepsze wyobrażenie o tym, czego możesz się spodziewać po teście oceny umiejętności sprzedażowych, i dać ci możliwość udzielenia przemyślanych, szczegółowych odpowiedzi.

Bądź szczery

Ocena osobowości sprzedaży jest jednym z najważniejszych testów, na które patrzą pracodawcy. Pomaga im określić, czy będziesz pasował do obecnej dynamiki zespołu. Chociaż kuszące jest odpowiadanie na pytania w oparciu o to, co Twoim zdaniem organizacja chce usłyszeć, jest to szkodliwe dla wszystkich zaangażowanych osób.

To dobry powód, dla którego firmy cenią test osobowości: dopasowanie do kultury korporacyjnej i codziennych operacji jest tak samo ważne jak umiejętności sprzedażowe. Oszukując, możesz skończyć w pracy w organizacji sprzedaży, która nie jest dla Ciebie odpowiednia. Chcesz, aby organizacja Cię zatrudniła, a nie sztuczną wersję, która może nie pasować do tej roli.

Ćwiczyć

Chociaż nie możesz ćwiczyć w części dotyczącej osobowości testu oceny sprzedaży, możesz ćwiczyć w innych ważnych częściach. Sprzedażowe odgrywanie ról to doskonały sposób na zwiększenie pewności siebie i praktycznych umiejętności. Możesz to łatwo zrobić, prosząc przyjaciela lub członka rodziny, aby wcieli się w rolę klienta i przekaże opinię na temat twoich umiejętności sprzedaży. Dodatkowe punkty, jeśli możesz poprosić kogoś, kogo znasz z branży sprzedaży, o pomoc.

Chociaż odtworzenie rzeczywistego scenariusza sprzedaży w salonie może być wyzwaniem, jest to świetny sposób na wyostrzenie zestawu umiejętności sprzedażowych i przygotowanie się do testów oceny sprzedaży.

Przygotuj się na testy oceny sprzedaży

Myśl o wykonaniu testu oceny sprzedaży może być denerwująca i przytłaczająca, ale nie musi tak być. Jeśli poznasz firmę, szczerze odpowiesz na pytania i poćwiczysz wcześniej, będziesz w doskonałej pozycji, aby zdać egzamin.

Chcesz jeszcze bardziej zwiększyć swoje umiejętności sprzedażowe? Sprawdź bezpłatny kurs Cold Email Masterclass Mailshake i dowiedz się, jak opanować sztukę docierania na zimno!