20 memów sprzedażowych, z którymi każdy sprzedawca może się odnieść

Memy sprzedażowe to świetny sposób, aby trochę ożywić, aby rozpocząć dzień.

W Mailshake wszystkim zależy nam na tym, aby wyposażyć Cię w praktyczną, taktyczną wiedzę, której potrzebujesz, aby odnieść sukces w swojej karierze sprzedaży.

Ale czasami? Po prostu chcemy się dobrze bawić.

Dlatego dzisiaj, zamiast rozmawiać z Tobą o prognozach sprzedaży, monitorowaniu sprzedaży lub aplikacjach sprzedażowych, zebraliśmy 20 wspaniałych memów sprzedażowych, z którymi może się odnieść każdy sprzedawca. Mam nadzieję, że ci się podoba!

20 memów sprzedażowych, które rozjaśnią Twój dzień

1. Kiedy nikt nie rozumie, co naprawdę robisz przez cały dzień

Pomimo powszechnych nieporozumień w sprzedaży nie chodzi tylko o imprezowanie czy toczenie pieniędzy w stylu Sknerusa McKwacza. W rzeczywistości jest to dużo wybierania numerów, wysyłania e-maili i wyszukiwania — tak samo jak każda inna praca biurowa.

2. Kiedy obiecane tropy się nie wypaliły

Czy kiedykolwiek zacząłeś nową rolę w sprzedaży z obietnicą dostępu do mnóstwa świetnych leadów? Jeśli jesteś jednym z nielicznych szczęśliwców, być może te leady okazały się nie tylko świeże, ale także zakwalifikowane.

Ale jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że gapisz się na listę kontaktów CRM, która nie została wyczyszczona od czasu pierwszej instalacji systemu, to ten mem sprzedażowy jest dla Ciebie. Jasne, możesz je rozgrzać. Ale w niektórych przypadkach brak leadów może być lepszym punktem wyjścia niż zimne leady.

3. Kiedy szum na spotkaniach sprzedażowych słabnie

Świetni menedżerowie sprzedaży wiedzą, jak rozpalić swoich sprzedawców i przygotować do bitwy. Ale potrzeba naprawdę wyjątkowego kierownika ds. sprzedaży, aby móc utrzymać tę dynamikę dłużej, niż powrót do biurka zajmuje zespołowi.

4. Każdy menedżer sprzedaży w obliczu spowolnienia związanego z COVID

Nie próbujemy tutaj zrzucać kierowników sprzedaży. COVID zaskoczył wszystkich w zeszłym roku, a znalezienie sposobu na utrzymanie się pośród odwołań i opóźnień w zatwierdzaniu zakupów nie było łatwym zadaniem.

Więc jeśli kiedykolwiek zobaczysz swojego kierownika sprzedaży z oczami Charliego Kelly'ego podczas wymyślania nowego planu, zwolnij je. W tych bezprecedensowych czasach wszyscy starają się jak najlepiej!

5. Sieć prześladuje Twojego tropu w poszukiwaniu wskazówek, jak rozgrzać Twój zasięg

Wiemy, że nie chcesz się chwalić, ale gdyby można było zrobić doktorat. w stalkingu Google będziesz miał litery „Dr”. przed Twoim imieniem.

Rozgrzewka w przeciwnym razie zimnymi kontaktami to świetny sposób na zwiększenie szans na sukces. Po prostu staraj się, aby rzeczy nie stały się zbyt dziwne. Twój potencjalny klient nie musi wiedzieć, że widziałeś jego zgłoszenia na siłownię lub godne pożałowania zdjęcia z college'u na jego profilu na Facebooku.

6. Kiedy nadejdzie czas, aby odebrać telefon

Czy są jakieś strategie w sprzedaży, które bardziej dzielą niż zimne telefony? Czy może coś bardziej irytującego niż zadowolony z siebie menedżer sprzedaży, który kiedyś doszedł do porozumienia przez telefon, a teraz myśli, że to jedyny sposób na robienie interesów?

Odbieranie telefonu jest niewygodne dla Ciebie i osoby, do której dzwonisz. Ale pamiętaj, działa za każdym razem (w 10% przypadków, w których działa…).

7. Gdy Twój potencjalny klient oddzwoni w momencie, gdy poszedłeś na lunch

Świetni sprzedawcy są gotowi zrobić wszystko, aby sfinalizować transakcję… nawet jeśli oznacza to odbieranie telefonu z dużym kęsem kanapki.

I hej, jeśli potencjalny klient nie rozumie cię, zawsze możesz winić za to Zoom, Skype'a, usługę telefonu wirtualnego lub jakikolwiek inny program komunikacyjny, z którego korzystasz. „Moje połączenie musi być złe” to nowe, „Czy mnie teraz słyszysz?”

8. Kiedy potencjalny klient wysyła mieszane sygnały

Twój potencjalny klient mówi wszystkie właściwe rzeczy i wysyła Ci e-mailem optymistyczne notatki pełne wykrzykników i emotikonów buźki. Ale kiedy sprowadza się do zawarcia umowy, ich działania opowiadają zupełnie inną historię.

Spójrz, z perspektywy prospekta, rozumiemy, że trudno jest odrzucić ludzi. Ale jasność jest zawsze lepsza — dla obu stron — niż marnowanie czasu na związek, który nigdy nigdzie się nie rozejdzie.

9. Kiedy trochę zbyt optymistycznie podchodzisz do potencjalnego klienta

Jeśli nie możesz uczciwie powiedzieć, że nigdy nie przesadziłeś z przewidywanym prawdopodobieństwem potencjalnego potencjalnego klienta, prawdopodobnie tylko siebie oszukujesz.

Nawet jeśli potencjalny klient ma jasność co do harmonogramu lub prawdopodobieństwa zakupu, trudno nie poddać się myśleniu życzeniowemu — zwłaszcza gdy zbliżają się terminy i limity są na granicy.

10. Kiedy twój kierownik sprzedaży poprosi o zaktualizowane prognozy

Czasami masz jasne pojęcie o kondycji swojego rurociągu i statusie wszystkich swoich transakcji.

A innym razem? Równie dobrze możesz potrząsać Magic 8-Ball, aby sprawdzić, czy prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji wynosi „Tak”, „Nie” lub „Zapytaj ponownie później”.

11. Kiedy CRM zgubi Twoje notatki

Jasne, CRM nie są celowo złośliwe. Ale trudno nie brać tego do siebie, kiedy faktycznie poświęcasz czas na dodanie dobrych notatek do danych kontaktu, tylko po to, aby zniknęły przy następnym zameldowaniu.

12. Kiedy jesteś jedynym członkiem zespołu w załamaniu sprzedaży

Wspaniale jest widzieć, jak twoi koledzy z zespołu odnoszą sukcesy, zwłaszcza gdy oznacza to ogólnie dobre rzeczy dla firmy.

Ale może to być trudne, gdy rzeczy naprawdę nie klikają. Jedyne, co naprawdę możesz zrobić, to schylić głowę i skupić się na ciągłej poprawie, aż zaczniesz się odwracać.

13. W momencie, w którym Twoja tonacja zaczyna klikać

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz pracę w firmie, czy sprzedajesz nowy produkt lub usługę, świetne prezentacje nie pojawiają się z dnia na dzień. Potrzeba czasu, aby wypracować sposób formułowania, pozycjonowania, kadencji i radzenia sobie z zastrzeżeniami.

Ale nic nie przebije tego momentu, w którym wszystko się układa, a w oczach potencjalnego klienta możesz zobaczyć, że udało ci się to osiągnąć.

14. Kiedy lead, z którym pracujesz od miesięcy, odchodzi z firmy

Od miesięcy ciężko gonisz za tropem… tylko po to, by otrzymać przerażającą wiadomość, że przechodzą do innej roli. Jasne, mogą cię zabrać ze sobą, ale są szanse, że w ich nowej firmie jest już zasiedziały dostawca — i mogą nie być w stanie połączyć cię z zastępcą.

Niezależnie od przypadku, gdy Twój kontakt odejdzie, istnieje duża szansa, że ​​czeka Cię kolejna ciężka bitwa o nawiązanie nowej relacji w organizacji.

15. Kiedy możesz przesadzać na wybiegu

Co możemy powiedzieć? Istnieje cienka granica między idealną liczbą dotknięć a przesadą, która odstrasza perspektywę. Czy znajdziesz go, zanim go przekroczysz? To może być dosłownie pytanie za milion dolarów.

16. Kiedy w końcu uda ci się zabrać trochę zasłużonego czasu?

Jeśli nie postrzegasz 24 godzin wolności jako opłacalnego kompromisu przez miesiące ponad 60-godzinnych tygodni pracy, czy możesz nawet nazywać siebie sprzedawcą?

17. Kiedy potencjalny klient, który ma zastrzeżenia co do ceny, musi wrócić do Ciebie ze wstydem

Słyszenie, że ładujesz za dużo, może być frustrujące, zwłaszcza jeśli wiesz, że jesteś jednym z najtańszych rozwiązań w swojej przestrzeni.

Ale zawsze lepiej jest iść główną drogą. Nigdy nie wiadomo, kiedy ten trop będzie musiał wrócić po tym, jak zadzwonił i nie może znaleźć lepszej oferty.

18. Kiedy w końcu otrzymasz tak

Długie cykle sprzedaży mogą być brutalne. Ale czekanie na miesiące, a nawet lata, może sprawić, że usłyszenie tego zobowiązania będzie szczególnie słodkie.

19. Kiedy wpłata w końcu przejdzie

Ale tak satysfakcjonujące, jak otrzymanie „tak” może być niewiele znaczy, dopóki dokumenty nie zostaną podpisane, a kaucja trafi do działu księgowości Twojej firmy.

Więc chociaż nie ma nic złego w podekscytowaniu się zdobyciem tej pierwszej wygranej, staraj się zachować trochę emocji w rezerwie, dopóki te dolarowe banknoty nie znajdą się w banku.

20. Kiedy w końcu osiągniesz lub przekroczysz swój limit

(źródło)

I wreszcie, zobaczenie, jak Twoje imię i nazwisko przekracza próg limitu na tablicy liderów sprzedaży, to uczucie, którego nie można pokonać. Świętuj, obliczając liczbę przecinków na przyszłym czeku prowizji i planując, co z nim zrobisz!

To podsumowanie naszych memów sprzedaży!