Jak sprawić, by prezentacja sprzedaży była potężna

Dzisiejszy krajobraz cyfrowy obdarzył współczesnych marketerów możliwością zwiększenia siły sprzedaży, oferując pozornie nieskończone możliwości dotarcia do docelowych odbiorców.

Każdy punkt styku to doskonała okazja, aby skutecznie zaprezentować swój produkt lub usługę. Niezależnie od tego, czy jest to rozmowa telefoniczna, e-mail marketingowy, czat internetowy czy spotkanie osobiste, kluczowe elementy skutecznej prezentacji sprzedaży pozostają takie same. Ale najpierw zacznijmy od podstaw, aby dokładnie określić, czym jest prezentacja sprzedaży i jak mogą być wykorzystywane przez specjalistów ds. Marketingu i liderów biznesowych, aby pomóc sprzedawać produkty i usługi oraz zwiększać przychody.

Co to jest oferta sprzedaży?

Prezentacja sprzedażowa (lub prezentacja sprzedażowa) to termin używany do opisania krótkiego i ukierunkowanego wyjaśnienia konkretnego produktu lub usługi sporządzonego z zamiarem sprzedaży. Prezentacje sprzedażowe są tworzone przez specjalistów ds. lub przyszły zakup.

Dobra prezentacja sprzedaży może różnić się długością i stylem prezentacji w zależności od tego, kto dostarcza wiadomość, jaki jest jej produkt lub usługa i do kogo jest docelowa grupa odbiorców, ale można śmiało powiedzieć, że najskuteczniejsze oferty sprzedaży będą zawierały zwięzłe i przekonujące wprowadzenie do produktu lub usługi, a następnie punkty sprzedaży, fakty i liczby, przykłady oraz mocne oświadczenie końcowe i wezwanie do działania (CTA).

Aby prezentacja sprzedaży była skuteczna i miała pożądany wpływ na docelowych odbiorców, ważne jest, aby prezentacja sprzedaży zawierała szczegółowe informacje na temat tego, w jaki sposób produkt lub usługa może rozwiązać problem lub przynieść korzyści potencjalnemu klientowi w jakiś rzeczywisty sposób.

Jak zrobić ofertę sprzedaży

Szukając wskazówek dotyczących prezentacji i zastanawiając się, jak napisać prezentację sprzedażową, która naprawdę połączy się z odbiorcami i zmotywuje ich do działania, należy pamiętać o kilku prostych zasadach dotyczących tego, co należy zawrzeć w przekazie prezentacyjnym.

Niezależnie od produktu lub usługi, wokół której projektujesz swoją prezentację, świetna prezentacja sprzedaży prawie na pewno będzie wykorzystywać te pięć prostych taktyk:

1. Trzymaj się tematu

Upewnij się, że prezentacja jest tak krótka, jak to tylko możliwe, a jednocześnie staraj się przekazać kluczowe wiadomości. Jasność i zwięzłość zapewnią, że nie stracisz rozpędu ani uwagi odbiorców.

2. Poznaj swoją publiczność

Podczas tworzenia prezentacji sprzedażowej ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, do kogo zamierzasz kierować wiadomość, zanim zaczniesz dostosowywać prezentację. Zidentyfikuj osoby docelowe, do których będziesz kierować swoją ofertę, i pamiętaj, aby zwracać się do tych odbiorców w każdym swoim punkcie.

3. Bądź osobą rozwiązującą problemy

Następnym krokiem po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców jest skupienie się na jednym lub kilku istniejących problemach zawodowych i upewnienie się, że prezentacja sprzedaży skutecznie wyjaśnia, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc im rozwiązać te problemy.

4. Używaj jasnych przykładów

Nikt nie odnosi korzyści z prezentacji sprzedaży, która jest zbyt niejasna lub „puszysta”. Twoi odbiorcy docenią to, jeśli stworzysz potężną ofertę sprzedaży, która zawiera konkretne szczegóły i szczegółowe przykłady tego, w jaki sposób Twój produkt lub usługa odnosi się do nich i jak ich przyjęcie poprawi jakiś aspekt ich życia lub ułatwi im pracę.

5. Nie zostawiaj ich wiszących

Zdecydowanie zbyt wiele solidnych ofert sprzedaży zostało zniszczonych przez niepowodzenie w decydującym wezwaniu do działania. Pamiętaj, aby zakończyć prezentację przekonującym wezwaniem do działania, które jasno wyjaśnia lub sugeruje kolejne kroki i motywuje odbiorców do podjęcia decyzji o zakupie.

Teraz, gdy ustaliliśmy kilka ważnych parametrów, których należy przestrzegać w każdej prezentacji sprzedażowej, przejdźmy do bardziej szczegółowych kroków, jak napisać prezentację sprzedażową, która z pewnością przyciągnie i utrzyma uwagę odbiorców.

Skontaktuj się z osobistą wiadomością

Jeśli Twoim celem jest sprawienie, by prezentacja sprzedaży była potężna i miała silny wpływ od samego początku, od samego początku ważne jest, aby Twoja wiadomość była autentyczna i osobista. Skuteczne robienie tego pomoże potencjalnym klientom zrozumieć, że nie jest to tylko kolejna ogólna oferta marketingowa.

Aby zwiększyć sprzedaż, musisz pokazać, że rozumiesz ludzi, do których kierujesz swój przekaz, i że potrafisz zaspokoić ich specyficzne potrzeby i pragnienia. W ten sposób nie kontaktujesz się tylko po to, aby coś sprzedać — kontaktujesz się, aby pomóc rozwiązać problem .

Częstym błędem w sprzedaży jest poświęcanie zbyt dużej ilości czasu na wyjaśnianie, jak wspaniały jest Twój produkt lub usługa. Kiedy to zrobisz, ryzykujesz, że zaniedbasz powody, dla których ma to znaczenie dla twoich potencjalnych klientów. Lepszą alternatywą jest rozpoczęcie od zbadania konkretnych potrzeb osoby (lub grupy), do której zamierzasz się zwrócić, a następnie zwrócenie uwagi w prezentacji sprzedażowej na to, w jaki sposób Twój produkt lub usługa zaspokoi te potrzeby.

Załóżmy na przykład, że promujesz narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi za pomocą swojej oferty sprzedaży. Możesz sprawdzić profile społecznościowe swoich potencjalnych klientów i odnotować wszelkie luki w ich publikowaniu i zaangażowaniu. Zwróć uwagę na te osobiste problemy na początku swojej prezentacji sprzedażowej i umieść swój produkt jako rozwiązanie. Następnie bądź gotów wysłuchać potencjalnego klienta i nawiązać z nim kontakt na jego warunkach.

Zaproponuj potencjalnym klientom atrakcyjne rozwiązanie

Jeśli potencjalny klient wie cokolwiek o Twoim produkcie lub usłudze, prawdopodobnie ma już wyrobioną opinię na temat tego, w jaki sposób może mu to potencjalnie pomóc (lub nie). Prawdziwym wyzwaniem dla handlowca jest skuteczne zobrazowanie:

1. Dlaczego naprawienie tego problemu jest warte wydawania pieniędzy i
2. Dlaczego powinni wybrać Twój produkt zamiast konkurencji

Oznacza to, że Twój punkt sprzedaży nie powinien brzmieć: „Nasze narzędzie pomaga aktualizować Twoje profile społecznościowe”. Zamiast tego skoncentruj swoją ofertę sprzedaży na wyniku końcowym, takim jak generowanie większej liczby potencjalnych klientów, zwiększanie przychodów z mediów społecznościowych, poprawa retencji dzięki lepszej obsłudze klienta itp.

Jednym z ważnych aspektów tworzenia dynamicznej oferty sprzedaży jest zademonstrowanie unikalnej propozycji sprzedaży (USP), która odróżnia Cię od konkurencji. Niezależnie od tego, czy skupia się na cenach, wizji firmy, głębokim doświadczeniu, czy na czymkolwiek innym, USP powinno wyróżniać Cię w sposób, w jaki nie wystarczy pobieżne spojrzenie na Twój produkt lub usługę.

Pokaż swoją wartość za pomocą społecznego dowodu słuszności

Spersonalizowałeś więc swoją wiadomość. Zorientowałeś się, jak przygotować prezentację sprzedażową pod kątem, który ilustruje, jak różnisz się od konkurencji. Ale twoi odbiorcy nadal postrzegają twoją ofertę sprzedaży jako opartą na twoim własnym programie. Zamiast brać wszystko, co mówisz, za dobrą monetę, prawdopodobnie będą chcieli zobaczyć zewnętrzne dowody na to, że Twój produkt lub usługa jest warta zachodu i tak imponująca i wysokiej jakości, jak mówisz.

Wtedy nadszedł czas, aby zwerbować opinię osoby trzeciej za pomocą społecznego dowodu słuszności. Społeczny dowód słuszności to skuteczny sposób na uatrakcyjnienie oferty sprzedaży poprzez dzielenie się recenzjami i referencjami od innych zadowolonych klientów i autorytetów w branży. Możesz zapewnić potencjalnym klientom łatwe znalezienie tego dowodu społecznego, umieszczając go na swoich stronach docelowych, wiadomościach e-mail i prezentacjach sprzedaży osobistej.

Oto kilka dobrych przykładów tego, jak stworzyć ofertę sprzedaży, która skutecznie wykorzystuje społeczny dowód słuszności:

• Świadectwa . Dodaj pozytywne referencje klientów do swojej strony głównej, stron docelowych produktów, drukuj broszury i inne materiały oraz udostępniaj pochlebne cytaty na swoich profilach w mediach społecznościowych.
  • Recenzje osób trzecich . Większość agregatorów recenzji, takich jak Trustpilot, oferuje teraz widżety, dzięki którym możesz wyświetlać wyniki na żywo i najnowsze pozytywne recenzje na swojej stronie internetowej.
• Studia przypadków . Dotrzyj do swoich najlepszych klientów i zaproś ich do współpracy. Publikuj historie sukcesu klientów na firmowym blogu i biuletynie. To świetny sposób na podkreślenie klientów i nagrodzenie ich lojalności, a jednocześnie zebranie społecznego dowodu słuszności!
• Wywiady z klientami . Nagraj klipy wideo z zadowolonymi klientami, które możesz udostępnić na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Możesz także udostępniać wywiady jako artykuły pisane lub podcasty.
• Statystyka. Zbieraj informacje o swojej firmie i klientach i udostępniaj je jak najszerzej. Dodaj statystyki do swojej strony głównej i udostępniaj badania branżowe w mediach społecznościowych i swoim klientom. W końcu ludzie zazwyczaj ufają liczbom.

Nawet jeśli Twoja firma dopiero się rozwija i nie zebrałeś jeszcze wielu recenzji, możesz pozyskać rekomendacje innych graczy z branży, aby dodać dowód społeczny, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży. Wiele wiodących firm SaaS (oprogramowanie jako usługa) świetnie wykorzystuje społeczny dowód słuszności na swoich stronach docelowych. Na przykład Advanced Web Ranking zawiera listę znanych klientów, rekomendacje od liderów branży i głośne wzmianki prasowe:

Śledź pierwsze wrażenia

Nigdy nie marnuj potężnej oferty sprzedaży, nie podejmując działań następczych. Dane sprzedażowe i marketingowe wskazują, że wytrwałość jest drogą do sukcesu, ponieważ 50% sprzedaży następuje po 5. kontakcie. Niestety, 44% sprzedawców poddaje się już po jednej wizycie kontrolnej. Oznacza to, że zastanawiając się, jak zwiększyć sprzedaż, dodatkowy wysiłek jest tego wart, a możesz wyróżnić się z tłumu po prostu wytrwałością!

Uwzględnij korespondencję uzupełniającą jako część swojej strategii sprzedaży, aby od samego początku zapewnić sukces sprzedaży. Śledzenie jest szczególnie ważne dla firm, które oferują usługę freemium i muszą zachęcać użytkowników do przejścia na płatny plan. Oto przykład e-maila uzupełniającego od MarketingProfs, który doskonale spełnia ten cel:

Powinieneś mieć kompleksowy program pielęgnowania leadów, aby śledzić swoich potencjalnych klientów.

Jeśli nie masz szczęścia i nie masz 100% skuteczności (a kto to robi?), pamiętaj, aby wykorzystać informacje o tym, kiedy dokładnie ludzie rezygnują z potoku, aby zidentyfikować punkty problemowe i obszary, w których możesz poprawić swoją prezentację iść naprzód.

Pomimo twoich najlepszych starań, rzeczywistość jest taka, że ​​wiele z twoich ofert sprzedaży kończy się na tym, że potencjalny klient jest zainteresowany, ale nie całkiem gotowy do zakupu. Nie traktuj więc ukończenia prezentacji jako jednorazowej szansy na sprzedaż lub porażkę.

Skuteczna sprzedaż to proces! Budowanie silnych relacji z potencjalnymi klientami w czasie to najlepszy sposób, aby ostatecznie przekonać ich do zakupu we właściwym czasie.

Jak ustrukturyzować ofertę sprzedaży

Niezależnie od tego, czy chcesz zaprojektować prezentację sprzedażową, aby przedstawić ją cyfrowo za pośrednictwem platformy sprzedażowej lub osobiście przed osobą indywidualną, małą grupą lub na dużym wydarzeniu, ogólna struktura skutecznej prezentacji sprzedażowej pozostaje taka sama.

Proste kroki do nakreślenia i ustrukturyzowania oferty sprzedaży obejmują:

• Zapewnienie ciepłego powitania, przedstawienie się z kilkoma szczegółami osobistymi, a następnie krótki opis firmy i produktu lub usługi.
• Wyjaśnienie, dlaczego Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa i czym różni się od konkurencji.
• Opisywanie codziennych bolączek, o których wiesz, czego doświadczają Twoi odbiorcy docelowi, i wyjaśnianie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać te bolączki, rozwiązać problemy i zapewnić rozwiązania.
• Upewnij się, że przedstawiasz fakty, liczby, statystyki i punkty danych, aby doprowadzić swój punkt do sedna i poprzeć swoje twierdzenia dowodami z przykładów z życia wziętych.
• Podsumuj swoją prezentację autentycznym apelem do publiczności i podwojeniem tego, w jaki sposób kupowanie od Ciebie ułatwi im życie.
• Przekazanie rozmowy słuchaczom, zaproszenie ich do zadawania pytań i gotowość do słuchania i udzielania szczerych odpowiedzi.

Jak rozpocząć prezentację sprzedażową

Skuteczna prezentacja sprzedaży zaczyna się od wciągającego wstępu. Celem stworzenia mocnego wstępu do prezentacji sprzedażowej jest ostatecznie zwabienie potencjalnych klientów i utrzymanie ich uwagi na tyle długo, aby zachęcić ich do wysłuchania, zadania pytań i, miejmy nadzieję, dokonania zakupu.

Nie ma jednego właściwego sposobu na napisanie świetnego otwarcia sprzedaży, ważną częścią jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów na tyle długo, aby upewnić się, że zostaną, aby usłyszeć pełną ofertę sprzedaży i jej zastosowanie.

Przykłady taktyk, jak rozpocząć prezentację sprzedażową, obejmują rozpoczęcie poprzez zadanie naprowadzającego pytania, wykrzyknik lub dramatyczne stwierdzenie, odwołanie się do emocji lub opowiedzenie wpływowej, anegdotycznej historii, aby wzbudzić ciekawość.

Jak zamknąć ofertę sprzedaży

Zakończenie prezentacji sprzedażowej na tyle skutecznie, aby zamknąć sprzedaż, to oczywiście cały cel stojący za przeprowadzeniem prezentacji sprzedażowej. Po zamknięciu sprzedaży to od potencjalnych klientów będzie zależeć, czy będą kontynuować z Tobą rozmowę, zadają dodatkowe pytania, czy też kupią Twój produkt lub usługę.

Wiedza o tym, jak zamknąć ofertę sprzedaży mocnym i przekonującym stwierdzeniem końcowym, jest często ostatecznym czynnikiem decydującym o przekonaniu potencjalnego klienta i dokonaniu sprzedaży.

Oto kilka przykładów skutecznych linii zamykających ofertę sprzedaży:

• "Nie mogę się doczekać by z tobą pracować!"
• „O jakiej dacie rozpoczęcia/dostawy myślisz?”
• „Nie mogę się doczekać, aby przejść do tego z tobą”.
• „Idziesz z funkcją A czy funkcją B?”
• „Jak mogę Ci pomóc zacząć?

Ważne jest również, aby pamiętać, że jeśli chodzi o zamknięcie prezentacji sprzedaży, ważne jest, aby upewnić się, że czytasz pokój i zwracasz uwagę na wszelkie niewerbalne wskazówki, które mogą dostarczać Twoi potencjalni klienci. Nikt nie reaguje dobrze na zbyt natarczywą ofertę sprzedaży, gdy wciąż znajduje się w miejscu, w którym nie ma pewności co do szczegółów lub szuka odpowiedzi na dodatkowe pytania.

Pomysły na sprzedaż i przykłady

Jak wspomniano wcześniej, nie ma jednego dobrego lub złego sposobu na stworzenie atrakcyjnej, pouczającej i skutecznej prezentacji sprzedażowej. W rzeczywistości istnieje wiele różnych sposobów podejścia do prezentacji sprzedaży. Istnieją różne formaty, z których wszystkie okazały się skuteczne w zależności od konkretnego produktu lub usługi oraz różnych sytuacji potencjalnych klientów.

Poniższe przykłady ilustrują trzy główne rodzaje prezentacji sprzedażowych, których można użyć, aby przekazać swój punkt widzenia, zamknąć transakcje i poprawić wyniki finansowe.

Boisko do windy

Prezentacja windy to krótka, przyciągająca uwagę prezentacja sprzedaży, która przekazuje wiele informacji w prosty i zwięzły sposób. Nazywają to prezentacją w windzie, ponieważ jej dostarczenie nie zajmuje więcej czasu, niż zwykle zajmuje wymiana uprzejmości z nieznajomym w windzie.

Oto przykład (potencjalnie całkiem skutecznej) prezentacji windy:

„Cześć, miło cię poznać. Nazywam się Sarah i reprezentuję Adorable Bunnies, LLC. Nasza firma pomaga znaleźć domy dla najsłodszych, przytulnych króliczków, jakie kiedykolwiek widziałeś. Wsłuchując się w Twoje potrzeby i dowiadując się, czego szukasz w uroczym, puszystym króliczku, pomożemy Ci znaleźć odpowiedniego zwierzaka i zapewnimy wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć posiadanie królika, od skrzynek na jedzenie, jak dbać o nowego zwierzaka. Chcesz dowiedzieć się więcej o naszych uroczych króliczkach?

Boisko telefoniczne

Jak można się spodziewać, prezentacja telefoniczna to prezentacja sprzedażowa przeznaczona do przedstawiania przez telefon. Podobnie jak prezentacja w windzie, prezentacja telefoniczna musi być krótka, ponieważ nikt nie lubi być zatrzymywany podczas rozmowy telefonicznej ze sprzedawcą w środku swojego pracowitego dnia.

Przekazując ofertę telefoniczną, pamiętaj, aby zapytać z góry, czy złapałeś ich w odpowiednim czasie, i pamiętaj, aby wyraźnie podać swoje imię i nazwisko oraz dane kontaktowe na wypadek, gdyby musieli wykonać kolejną rozmowę w późniejszym terminie.

Oto przykład dobrego potencjalnego skryptu prezentującego telefon:

„Cześć, tu Sarah z Adorable Bunnies, LLC. Czy złapałem cię w odpowiednim momencie? Okej świetnie! Nasza firma pomaga znaleźć domy dla przytulnych króliczków, dopasowując potencjalnych właścicieli do odpowiedniego dla nich zwierzaka i dostarczając informacji na temat wszystkiego, czego potrzebujesz, aby rozpocząć posiadanie uroczego króliczka. Chcesz dowiedzieć się więcej o naszych niesamowitych króliczkach? Jeśli jesteś teraz zbyt zajęty, możesz skontaktować się ze mną pod numerem (XXX) XXX-XXXX, aby dowiedzieć się więcej w dogodnym dla siebie czasie. Dziękuję!"

Skok e-mailowy

W dzisiejszym zabieganym środowisku biznesowym coraz więcej wstępnych ofert sprzedaży jest obsługiwanych za pośrednictwem poczty elektronicznej. Ale ze względu na dużą liczbę wiadomości e-mail, które większość ludzi otrzymuje każdego dnia, musisz wykazać się kreatywnością i być przekonującym, aby stworzyć wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży, która nie zostanie po prostu zignorowana.

E-maile wprowadzające do sprzedaży są zazwyczaj bardzo krótkie, ponieważ mają na celu po prostu wprowadzenie do tematu i rozpoczęcie rozmowy. E-maile sprzedażowe są w ten sposób przydatne, ponieważ można je łatwo uzupełnić dodatkowymi wiadomościami w kampanii kroplowej lub serii.

Jak napisać wiadomość e-mail dotyczącą sprzedaży

Ponieważ istnieją wyjątkowe wyzwania, jeśli chodzi o pisemną promocję sprzedaży i jak sprawić, by oferta sprzedaży była skuteczna, gdy odbywa się to za pośrednictwem poczty elektronicznej, a nie twarzą w twarz, przyjrzymy się pisaniu wiadomości e-mail z ofertami sprzedaży nieco bardziej szczegółowo.

Oczywiście, podczas pisania e-maila z ofertą sprzedażową, najważniejszym celem każdego sprzedawcy jest stworzenie wiadomości, która nie tylko zostanie przeczytana, ale miejmy nadzieję, że otrzyma odpowiedź wskazującą na zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.

Rozpoczynając pracę nad nowym e-mailem sprzedażowym, pamiętaj, że niezależnie od tego, jak bardzo „nieszablonowo” zdecydujesz się stworzyć wiadomość, każdy skuteczny e-mail dotyczący profesjonalnej sprzedaży będzie nadal musiał mieć jakąś podstawową strukturę. Dlatego dobrym pomysłem jest uwzględnienie następujących pięciu elementów w początkowej wiadomości e-mail dotyczącej sprzedaży:

1. Przekonujący i wyjątkowy temat
2. Jasne i zwięzłe powitanie
3. Treść treści, która zwięźle przekazuje Twoją wiadomość i pozycjonuje Twoją ofertę
4. Przyjazny podpis informujący czytelników, że możesz odpowiedzieć na wszelkie pytania
5. Wyraźny podpis, dzięki któremu odbiorca będzie wiedział, kim jesteś, oraz poda nazwę Twojej firmy i tytuł zawodowy

Odnoszący sukcesy specjaliści ds. sprzedaży często doskonalili umiejętności interpersonalne i charyzmatyczne techniki prezentacji, których tak bardzo brakuje w formacie wiadomości elektronicznych. Z tego powodu wielu sprzedawców uważa, że ​​dostarczenie oferty sprzedaży w wiadomości e-mail jest trudniejsze niż zrobienie tego osobiście.

Dobrą wiadomością jest to, że pomimo braku rozmów jeden na jeden w e-mailach dotyczących sprzedaży, wciąż jest kilka rzeczy, które możesz zrobić i kroków, które możesz podjąć, aby znacznie zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi na e-maile dotyczące sprzedaży.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby poprawić wskaźniki odpowiedzi od odbiorców wiadomości e-mail z ofertami sprzedaży:

• Upewnij się, że e-mail sprzedażowy, który piszesz, jest wartościowy i odpowiedni dla osoby, do której go wysyłasz, a odbiorca jest osobą, która faktycznie byłaby zainteresowana Twoją ofertą.
• Dowiedz się, jak napisać wiadomość e-mail z ofertą sprzedaży, która jest krótka, wciągająca i zawierająca informacje, a nie zbyt rozwlekła lub niejasna.
• Skoncentruj swój e-mail sprzedażowy na korzyściach zapewnianych przez Twój produkt lub usługę oraz na tym, jak mogą one rozwiązać specyficzne problemy odbiorcy e-maila.
• Aby zwiększyć szanse na to, że Twoja oferta sprzedaży zostanie faktycznie przeczytana, unikaj wysyłania e-maili sprzedażowych w poniedziałki rano, piątki po południu lub w ważne święta lub w ich pobliżu.

Kolejne kroki, dzięki którym prezentacja sprzedaży będzie potężna

Sukces w sprzedaży to przedsięwzięcie, które często wiąże się z podjęciem wielu prób przed zdobyciem nowego biznesu. Ale jeśli zainwestujesz w ten proces, zrozumiesz elementy prezentacji sprzedażowej i nauczysz się, jak sprawić, by były naprawdę skuteczne, i zaangażujesz się w optymalizację prezentacji, z pewnością znajdziesz się na dobrej drodze do sukcesu.

Opracowując następną ofertę sprzedaży, pamiętaj o następujących lekcjach dotyczących prezentacji sprzedaży:

• Spersonalizuj swoją prezentację i upewnij się, że:
  • Oferuj rozwiązania
  • Podaj dowód społeczny
  • Kontynuuj i wytrwaj w swoich potencjalnych klientach i swojej strategii

Z czasem zbudujesz potężną strategię sprzedaży, która pomoże Ci konsekwentnie osiągać lub przekraczać cele związane z przychodami.