35 narzędzi do poszukiwania sprzedaży, które faktycznie działają

Dzięki odpowiednim narzędziom do poszukiwania sprzedaży możesz poprawić jakość i liczbę swoich leadów.

Więc jakie są najlepsze narzędzia do poszukiwania sprzedaży?

Cieszę się, że zapytałeś!

Czym jest Poszukiwanie Sprzedaży?

Co to jest poszukiwanie sprzedaży?

Najpierw zdefiniujmy, czym jest potencjalny klient.

Potencjalny klient to osoba, która wpisuje się w profil konsumenta docelowego organizacji, ale nie wyraziła jeszcze zainteresowania zakupem swoich produktów i usług.

Na przykład, jeśli sprzedajesz określony typ drukarki firmom poligraficznym, potencjalnymi klientami będą właściciele firm poligraficznych i decydenci, którzy nie kupili jeszcze Twojego sprzętu.

Poszukiwanie sprzedaży to zestaw strategii, które pozwalają identyfikować, gromadzić i organizować różne perspektywy sprzedaży dla Twojej organizacji. Zwykle oznacza to zbieranie adresów e-mail, identyfikowanie profili w mediach społecznościowych, spotykanie się z ludźmi, dzwonienie na zimno lub korzystanie z innych metod, aby znaleźć i porozmawiać z osobami, które mogą być zainteresowane tym, co sprzedaje Twoja firma.

W zależności od Twoich celów sprzedażowych i zespołu, pozyskiwanie klientów może obejmować prowadzenie wstępnych rozmów z potencjalnymi klientami.

Poszukiwanie potencjalnych klientów jest ważne, ponieważ znacznie zwiększa szanse na zawarcie transakcji, zarówno dlatego, że masz lepszych potencjalnych klientów w lejku, jak i dlatego, że będziesz mieć „rozpoczęcie” każdej interakcji z potencjalnymi klientami.

Jeśli jednak chcesz, aby Twoja strategia sprzedaży odniosła sukces, będziesz potrzebować odpowiednich narzędzi i technik poszukiwania sprzedaży, aby osiągnąć swoje cele.

Aby uzyskać szczegółowy przegląd różnic między potencjalnymi klientami a potencjalnymi klientami, kliknij link, aby przeczytać nasz przewodnik!

Narzędzia do poszukiwania sprzedaży

Zacznijmy od zidentyfikowania niektórych narzędzi, aplikacji i platform do poszukiwania sprzedaży, które mogą pomóc w procesie poszukiwania sprzedaży:

1. Domofon

Intercom oferuje zestaw możliwości komunikacji z klientami, ale dla przedstawicieli handlowych bardzo podoba mi się możliwość umieszczenia ikony czatu na żywo na Twojej stronie internetowej, gdy użytkownicy przeglądają.

Możesz go skonfigurować tak, aby automatycznie witał użytkowników niestandardowymi wiadomościami w zależności od odwiedzanych przez nich stron w Twojej witrynie. Możesz także rozmawiać z nimi na czacie na żywo bezpośrednio w swojej witrynie, dzięki czemu możesz dowiedzieć się więcej o tym, kto odwiedza Twoją witrynę, i odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mają podczas przeglądania (Wskazówka: nie przegap naszego wpisu na temat otwartych pytań sprzedażowych, które możesz posługiwać się!).

Jeśli klient zostawi wiadomość, gdy nie możesz odpowiedzieć, Intercom poprosi go o adres e-mail, abyś mógł się z nim skontaktować. To jeden z moich ulubionych sposobów tworzenia listy ukierunkowanych potencjalnych klientów na potrzeby docierania z zimnymi wiadomościami e-mail.

2. Analiza poczty e-mail

Może jestem stronniczy, ale EmailAnalytics ma na celu pomóc przedstawicielom handlowym lepiej zrozumieć, w jaki sposób korzystają z poczty e-mail.

Czy wiesz, że 35-50% sprzedaży trafia do pierwszego sprzedawcy? A że tylko 7% firm odpowiada w ciągu 5 minut od przesłania formularza?

Jeśli prowadzisz poszukiwania sprzedaży za pośrednictwem poczty e-mail, potrzebujesz narzędzia do analizy wiadomości e-mail, które zapewni wgląd w Twoją reakcję na potencjalnych klientów. Narzędzie umożliwia wizualizację aktywności poczty e-mail, takiej jak najbardziej ruchliwe dni w tygodniu, średnie czasy odpowiedzi na wiadomości e-mail, średnia ilość wiadomości e-mail w okresie 24 godzin, najlepsi nadawcy/odbiorcy i wiele więcej.

Możesz go użyć do pomiaru postępów w Twojej strategii pozyskiwania klientów. Oferujemy bezpłatny 14-dniowy okres próbny.

3. Podajnik ołowiu

Leadfeeder to teoretycznie stosunkowo prosta aplikacja, która pozwala śledzić osoby, które odwiedzają witrynę Twojej firmy — nawet jeśli nie kontaktują się z Tobą, nie wypełniają formularza lub nie podejmują innych działań.

Zintegrujesz go z kontem Google Analytics, a następnie pobierzesz dane, aby określić, które strony czytają Twoi użytkownicy i skąd pochodzą. Płatne plany zaczynają się od 69 USD miesięcznie.

4. Dowód

Proofy jest prosty i użyteczny. Wiele narzędzi do poszukiwania sprzedaży na tej liście zawiera listę potencjalnych adresów e-mail, ale jak możesz stwierdzić, czy są one naprawdę aktywne?

W tym celu zaprojektowano Proofy. Jest bezpłatny dla pierwszych 500 weryfikacji weryfikacji poczty e-mail; wystarczy wpisać adres e-mail i sprawdzić, czy istnieje i czy są z nim jakieś problemy.

5. Albacross

Albacross to oprogramowanie do analizy sprzedaży, które pomaga firmom dowiedzieć się więcej o anonimowych użytkownikach witryny i przekształcić ich w potencjalnych klientów.

Dzięki Albacross możesz pielęgnować potencjalnych klientów, którzy byli na określonych stronach Twojej witryny i pasują do Twojego idealnego profilu klienta (ICP). W oparciu o ich znaczenie i zachowanie w Twojej witrynie, możesz wysyłać te leady do wielu systemów CRM, takich jak Hubspot, PipeDrive, SalesForce itp., Za pośrednictwem integracji Zapier i integracji bezpośredniej.

Twoi potencjalni klienci mogą być automatycznie dodawani do dowolnej liczby narzędzi informacyjnych.

Płatne plany zaczynają się od 149 USD miesięcznie.

6. Witaj Bar

Hello Bar ułatwia umieszczenie w witrynie wyskakującego okienka, paska, suwaka lub modułu modalnego, aby pomóc w kierowaniu ruchu do określonego adresu URL (takiego jak formularz generowania leadów) lub bezpośrednio przechwytywać adresy e-mail za pośrednictwem biuletynu wyrazić zgodę.

Twoi przedstawiciele handlowi mogą następnie skontaktować się z tymi potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail.

7. Odbij

Unbounce umożliwia umieszczanie w witrynie wyskakujących okienek i przyklejonych pasków, co pomaga w konwersji większej liczby odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów. Posiada również fantastyczne narzędzie do optymalizacji współczynnika konwersji A/B, które umożliwia szybkie i łatwe testowanie A/B stron docelowych.

8. Sprzedawca

Salesmate to Sales CRM przeznaczony dla małych i średnich firm oraz startupów, ale wbudowany system telefoniczny sprawia, że ​​jest to wyjątkowe narzędzie do poszukiwania. Możesz śledzić każde połączenie przychodzące i wychodzące oraz powiązać je z określonymi kontaktami i transakcjami.

Dzięki nagraniom rozmów i odrzucaniu poczty głosowej możesz poprawić ogólną wydajność swojego zespołu sprzedaży.

9. Kryształ wie

Crystal Knows opiera się na publicznie dostępnych danych, aby badać i lepiej rozumieć indywidualne perspektywy. Informacje z profili i witryn w mediach społecznościowych są gromadzone, abyś mógł zrozumieć osobowość, zainteresowania i wzorce zachowań potencjalnego klienta.

Otrzymasz ograniczoną liczbę wyświetleń za darmo, ale potem plany zaczynają się od 29 USD miesięcznie.

10. Znajdź tego ołowiu

Dzięki FindThatLead możesz wprowadzić domenę i wygenerować listę wszystkich znanych adresów e-mail powiązanych z tą domeną. Jeśli masz zamiar pozyskać firmę, jest to idealny sposób na uzyskanie informacji kontaktowych.

Możesz także użyć rozszerzenia Chrome, aby uprościć proces. Otrzymasz 150 darmowych kredytów, ale potem koszt zaczyna się od 29 USD miesięcznie.

11. Prospekt.io

Prospect.io to narzędzie do wyszukiwania wiadomości e-mail, które pomaga znaleźć właściwe kontakty w organizacji. Integruje się z SalesForce i Hubspot Sales, a także z wieloma innymi narzędziami do poszukiwania sprzedaży. Dzięki niemu możesz wygenerować i zweryfikować listę adresów e-mail, a następnie skonfigurować kampanie kroplowe i analizować swoje postępy.

Ceny zaczynają się od 99 USD miesięcznie. Koniecznie zobacz listę naszych ulubionych narzędzi do wyszukiwania wiadomości e-mail!

12. Dzwonek.io

Możesz także użyć Ring.io, integracji SalesForce, aby wydajniej dzwonić na zimno. Dzięki niemu możesz automatycznie dzwonić do potencjalnych klientów z SalesForce. Możesz także dzwonić do wielu osób jednocześnie i używać filtrów, aby lepiej organizować potencjalnych klientów.

13. Zamknij.io

Close.io jest zaprojektowany jako rodzaj CRM, ale jest również wyposażony w funkcje ułatwiające zimne dzwonienie. Dzięki niemu będziesz mógł śledzić wszystkie połączenia wychodzące, zbierając informacje o potencjalnych klientach, dzięki czemu możesz uczyć się z każdej interakcji.

14. Zbudowany z

BuiltWith został zaprojektowany dla sprzedawców, umożliwiając im znalezienie organizacji, które obecnie korzystają z określonych produktów oprogramowania. Hipotetycznie najlepiej jest to wykorzystać do znalezienia firm, które obecnie korzystają z produktów konkurencji — jeśli skontaktujesz się z nimi w sprawie lepszej oferty lub lepszej funkcjonalności, możesz ich przekonać.

Możesz również użyć tego, jeśli masz produkt, który jest uzupełnieniem aplikacji, z której obecnie korzystają. Plany zaczynają się od 295 USD miesięcznie, ale jest też bezpłatne rozszerzenie Chrome o ograniczonej funkcjonalności.

15. Jeszcze inny korespondencja seryjna

Humorystycznie nazwany, Yet Another Mail Merge został zaprojektowany, aby pomóc Ci śledzić wychodzące wiadomości e-mail. Integruje się z Gmailem i Arkuszami Google, kompilując informacje, które możesz później przejrzeć i przeanalizować; najlepiej używać go, gdy wysyłasz masowo e-maile.

Zobacz naszą listę najlepszych usług masowej wysyłki e-mail, jeśli to jest Twój cel! Aby uzyskać więcej wskazówek i narzędzi dotyczących scalania poczty w Gmailu, kliknij link!

16. Takware

Yesware integruje się z Gmailem, Outlookiem i Androidem, ułatwiając planowanie i śledzenie wiadomości e-mail do potencjalnych klientów.

Dzięki niemu będziesz mógł monitorować wychodzące wiadomości e-mail, dzięki czemu możesz zobaczyć, kiedy wiadomości są przeczytane, kiedy załączniki są otwarte i nie tylko. Posiada również funkcje korespondencji seryjnej Gmaila, które doskonale sprawdzają się w przypadku zimnej poczty e-mail bezpośrednio z Gmaila.

Popraw czas odpowiedzi e-mail swojego zespołu o 42,5% dzięki EmailAnalytics

• 35-50% sprzedaży trafia do sprzedawcy, który jako pierwszy odpowie.
• Kontynuacja w ciągu godziny zwiększa Twoje szanse na sukces 7x .
• Przeciętny profesjonalista spędza 50% swojego dnia pracy na e-mailach.

WYPRÓBUJ ZA DARMO

Darmowa wersja działa dla wielu klientów, ale zaawansowane plany zaczynają się od 12 USD miesięcznie (rozliczanie roczne).

17. Materia Mark

Dzięki MatterMark możesz przeglądać katalog ponad 4 milionów firm i 20 milionów „kluczowych kontaktów”. Aby to ułatwić, będziesz mieć dostęp do pełnej gamy filtrów i elementów sterujących, zawężających opcje według lokalizacji geograficznej, wielkości firmy, branży i bieżącego finansowania.

Integruje się również bezpośrednio z SalesForce, ułatwiając zarządzanie lejkiem sprzedaży. Płatne plany zaczynają się od 49 USD miesięcznie.

18. Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie opracowane przez, zgadłeś, LinkedIn. Wykorzystuje informacje z profilu LinkedIn, ale opiera się na szeregu zaawansowanych wyszukiwań i filtrów, co pozwala znaleźć idealne perspektywy dla Twojej organizacji w oparciu o branżę, lokalizację, informacje demograficzne i inne czynniki.

Możesz go również użyć do wygenerowania nowych rekomendacji leadów, które pomogą Ci ukierunkować strategię. Płatne plany zaczynają się od 65 USD miesięcznie.

Nie przegap naszego szczegółowego przeglądu Linkedin Sales Navigator w porównaniu z Linkedin Premium, a także naszego przeglądu, jak używać Linkedin Sales Navigator do zwiększania liczby potencjalnych klientów i sprzedaży. I sprawdź nasz szczegółowy przewodnik po zasięgu LinkedIn!

19. Skrappa

Dzięki Skrapp możesz wyszukiwać adresy e-mail powiązane z kontami LinkedIn. Sales Navigator to oficjalne narzędzie do poszukiwania sprzedaży powiązane z LinkedIn, ale może to być opłacalna alternatywa.

Jest bezpłatny dla maksymalnie 100 e-maili, a od tego momentu plany zaczynają się od 49 USD miesięcznie. Możesz także generować i weryfikować adresy e-mail w całej sieci, wprowadzając nazwy i witryny potencjalnych klientów.

20. Rebump

Rebump został zaprojektowany jako zautomatyzowane narzędzie do monitorowania potencjalnych klientów, ale jest to nieco bardziej skomplikowane. Gdy funkcja Rebump jest aktywna, aplikacja będzie monitorować wychodzące wiadomości e-mail i trwające wątki. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi od potencjalnego klienta, Rebump wyśle ​​kolejne e-maile, które możesz dostosować, i zatrzyma się, gdy potencjalny klient odpowie.

Po 30-dniowym bezpłatnym okresie próbnym plany zaczynają się od 5 USD miesięcznie.

21. AeroLeads

22. Laboratorium Clara

ClaraLabs został pomyślany jako narzędzie pomagające pracodawcom organizować i zarządzać rozmowami kwalifikacyjnymi podczas obsadzania wolnego stanowiska. Jednak teraz jest również zoptymalizowany, aby pomóc zespołom sprzedaży zachować porządek.

Clara to wirtualna asystentka, która może pomóc Ci w wielu zadaniach, w tym w zaplanowaniu spotkania wprowadzającego.

23. Powiększenie

Zoominfo to uniwersalne narzędzie do badania danych firmowych. Posiada wbudowaną bazę danych z informacjami o milionach firm; dzięki niemu możesz przeprowadzić wyszukiwanie i wygenerować mnóstwo informacji, w tym informacje o wynikach firmy w przeszłości, liczbę pracowników, a nawet dane kontaktowe.

24. Capterra

Najprostszym sposobem korzystania z Capterra jest wyszukiwanie oprogramowania zaprojektowanego dla potrzeb Twojej firmy, ale jeśli potencjalni klienci to decydenci lub przedsiębiorcy z firm programistycznych, możesz użyć go jako narzędzia do poszukiwania.

Przeprowadź wyszukiwanie w jednej z ponad 700 kategorii i znajdź dokładnie rodzaje firm, z którymi Twoja firma współpracowała w przeszłości.

25. Sprzęgło

Clutch to kolejne narzędzie niszowe. Jeśli szukasz firm zajmujących się marketingiem lub sprzedażą w ramach swoich perspektyw sprzedaży, sprzęgło jest idealnym narzędziem do poszukiwania sprzedaży.

Dzięki niemu możesz przeszukiwać ponad 27 000 agencji w ponad 500 kategoriach, takich jak reklama, marketing, tworzenie oprogramowania, tworzenie aplikacji, IT i nie tylko.

26. Datanyze

Datanyze to kompleksowe narzędzie sprzedażowe z dziesiątkami funkcji, ale jedna funkcja jest szczególnie istotna w przypadku poszukiwania sprzedaży. Odwiedź witrynę dowolnej firmy, a zobaczysz zestawienie aktualnie używanych aplikacji i platform. Otrzymasz również informacje o rocznych przychodach firmy, liczbie pracowników, a w niektórych przypadkach również dane kontaktowe.

Plany zaczynają się od 600 USD miesięcznie za pełną wersję, ale podstawowe rozszerzenie Chrome jest bezpłatne.

27. Lepsze propozycje

Better Proposals umożliwia łatwe tworzenie, zarządzanie i wysyłanie propozycji biznesowych.

Korzystając z ich intuicyjnego edytora, możesz tworzyć internetowe propozycje, które świetnie prezentują się na każdym urządzeniu. Narzędzie integruje się ze wszystkimi głównymi procesorami płatności i posiada podpisy elektroniczne, umożliwiając klientom podpisywanie i płacenie bezpośrednio z oferty.

28. Bazgroły

Doodle to kolejne narzędzie do planowania w procesie poszukiwania sprzedaży. Jego sztuczka polega na tym, że Ty i Twoi potencjalni klienci możecie zgłaszać sugestie dotyczące terminów i dat, które dla nich pasują; organizator może następnie wybrać czas, który będzie odpowiedni dla wszystkich.

Możesz także korzystać z funkcji, takich jak automatyczne przypomnienia, ankiety i ankiety, aby poprawić swoją wydajność.

29. Kora

Quora to usługa pytań i odpowiedzi, która ma pomóc internautom znaleźć rozwiązania ich problemów (i informacje dla ich ciekawostek). Co to ma wspólnego z poszukiwaniem sprzedaży? Na początek każdy może zadawać pytania lub udzielać odpowiedzi, a typy osób, które zadają pytania dotyczące danej branży, to osoby najlepiej nadające się do prezentacji sprzedażowej.

Jeśli spędzasz czas na przeglądaniu i odpowiadaniu na pytania w swojej dziedzinie, w naturalny sposób znajdziesz nowych perspektyw sprzedaży.

30. Myśliwy

Kiedyś znany jako Email Hunter, Hunter to rozszerzenie Chrome, które ma pomóc Ci znaleźć najbardziej odpowiednie adresy e-mail z domeny docelowej. Posiada również wbudowany wynik wskazujący responsywność tego adresu, dzięki czemu nie tracisz czasu na martwe konta.

Jest to przydatne, jeśli masz firmy docelowe, ale musisz znaleźć informacje kontaktowe osób w tych firmach. Jest bezpłatny dla maksymalnie 100 adresów e-mail, a następnie 39 USD miesięcznie.

31. Poszukiwanie produktu

Product Hunt to baza danych skupiająca się na nowych firmach, rozwijających się produktach i start-upach — podobnie jak Angel List. Wyniki są sortowane według popularności i możesz zastosować różne filtry, aby odkryć nowe firmy w docelowych kategoriach. Nie jest to najsolidniejsze narzędzie, ale działa w niektórych zastosowaniach.

32. Vainu

Możesz także użyć Vainu, platformy analizy sprzedaży, która zbiera dane w czasie rzeczywistym z wielu różnych źródeł. Można korzystać z platform CRM, automatyzacji marketingu i analizy danych, ale jego narzędzie do poszukiwania sprzedaży jest niesamowite.

Dzięki niemu możesz dostosować ponad 100 filtrów, aby przeglądać bazę danych platformy i znajdować idealne perspektywy dla swojej organizacji.

33. Sowa

Jeśli szukasz bardziej szczegółowych informacji o firmie, spróbuj skorzystać z Owler. Jest to narzędzie do poszukiwania sprzedaży, które daje podział na każdą badaną firmę, w tym liczbę pracowników, roczne przychody i najlepszych konkurentów.

Możesz wypróbować go za darmo, z ograniczoną liczbą wyszukiwań.

34. Voila Norbert

Jeśli znasz nazwisko potencjalnego potencjalnego klienta, ale potrzebujesz jego adresu e-mail, spróbuj użyć Voila Norbert. Jeśli wpiszesz imię i nazwisko osoby oraz firmę, w której pracuje, powinieneś być w stanie uzyskać tutaj jej adres e-mail.

Możesz bezpłatnie wyszukać 50 adresów e-mail, ale potem będziesz musiał zapłacić 49 USD miesięcznie za usługę.

35. Obserwatorzy

Podobnie jak LinkedIn Sales Navigator współpracuje z LinkedIn, Followerwonk współpracuje z Twitterem. Możesz użyć narzędzia, aby wykorzystać dane analityczne Twittera. Wyszukaj stanowisko, lokalizację lub inne informacje, a wygenerujesz listę użytkowników pasujących do Twojego opisu; możesz również użyć filtrów, aby zawęzić listę, a następnie wysłać wybraną wiadomość.

Płatne plany zaczynają się od 29 USD miesięcznie, ale dostępna jest również bezpłatna opcja.

Aby uzyskać jeszcze więcej rekomendacji narzędzi, zapoznaj się z naszą listą najlepszych programów do śledzenia połączeń i najlepszych narzędzi do obsługi poczty e-mail. I nie przegap naszego wielkiego postu na temat pomysłów na generowanie leadów B2B!

Zapoznaj się z naszą obszerną listą wskazówek dotyczących sprzedaży, aby uzyskać dodatkową pomoc w zwiększeniu konwersji.

Teraz, gdy masz do wypróbowania wiele narzędzi do poszukiwania sprzedaży, powinieneś upewnić się, że masz sposób na mierzenie postępów w czasie, gdy będziesz ich używać. Dzięki EmailAnalytics możesz zagłębić się w dane dotyczące poczty e-mail, w tym liczbę wysyłanych i odbieranych wiadomości e-mail, najlepszych nadawców i odbiorców, a nawet średni czas odpowiedzi na wiadomości e-mail.

Jeśli przeanalizujesz te punkty danych i będziesz się z nich uczyć, powinieneś być w stanie ukierunkować i zająć się obszarami, które wymagają największej poprawy w Twoim zespole. Zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatną wersję próbną już dziś i dowiedz się, jak mogą poprawić się Twoje strategie poszukiwania sprzedaży oparte na poczcie e-mail!