Przykłady CV ze sprzedaży, aby wygrać wymarzoną pracę

Dla osób bez doświadczenia w sprzedaży rozmowa kwalifikacyjna jest ostatecznym sprawdzianem. Ponieważ w swoim życiorysie ze sprzedaży nie możesz znaleźć się na obszernym tle, musisz włączyć urok i sprzedać się, aby postawić stopę w drzwiach.

Często łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ale jest to całkowicie wykonalne.

Osoby z doświadczeniem w sprzedaży są tak samo presją, aby zrobić dobry program, ale będą też zadawane trudniejsze pytania dotyczące Twojej osobowości, umiejętności i wyników. Zdobycie wymarzonej pracy wymaga przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej, ale zanim nadarzy się okazja, będziesz potrzebować znakomitego życiorysu sprzedażowego, aby przejść do tego etapu procesu rekrutacji.

Jak wygląda świetne CV ze sprzedaży?

Większość życiorysów sprzedażowych będzie zawierać kombinację danych osobowych, doświadczenia zawodowego, wykształcenia i umiejętności. Te wspaniałe będą również zawierać spersonalizowany list motywacyjny z jasnym celem.

Niektóre podstawowe cechy naprawdę świetnego życiorysu sprzedażowego to:

• Skanowalność z celowym wykorzystaniem nagłówków, wypunktowań i pogrubionej czcionki w celu rozbicia tekstu i podkreślenia ważnych punktów.
• Czytelność dzięki pominięciu żargonu tam, gdzie to możliwe, i ograniczeniu się do zwykłego angielskiego i zwykłego czcionki.
• Optymalizacja słów kluczowych , która pasuje do opisu stanowiska i dzięki temu się wyróżnia.
• Specyfika , ponieważ ogólne życiorysy, które nie są dostosowane do każdej szansy sprzedaży, nie są trafne ani szczegółowe.

Inną kluczową cechą świetnego życiorysu sprzedażowego jest to, że zazwyczaj jest on krótki. Wystarczy jedna strona – maksymalnie dwie.

Czego szuka system śledzenia kandydatów (ATS)?

Jeśli nie znasz systemu śledzenia kandydatów (ATS), jest to rodzaj oprogramowania do zarządzania zasobami ludzkimi, które działa jako CRM dla kandydatów do pracy. Aż 99% firm z listy Fortune 500 używa ich do organizowania kandydatów i komunikowania się z dużymi grupami ludzi.

Zasadniczo ATS istnieje, aby ułatwić zatrudnianie menedżerów i rekruterów do wykonywania ich pracy. ATS pomaga zidentyfikować najlepsze wznowienia i jednocześnie wyeliminować najgorsze wznowienia poprzez oflagowanie lub automatyczne odrzucanie. Zrobi to, skanując słowa kluczowe użyte w ogłoszeniu o pracę związane z doświadczeniami, lokalizacją, umiejętnościami, doświadczeniem zawodowym, a nawet byłymi pracodawcami. Zapewni również ranking najlepszych życiorysów, więc osoby rekrutujące nie muszą ręcznie skanować każdego CV.

Oto kolejny ważny powód, dla którego powinieneś dokładnie przeczytać opis stanowiska i zastosować te same frazy i słowa kluczowe w swoim CV.

Jakich umiejętności pracodawcy szukają przedstawiciele handlowi w swoim CV?

W sumie 92% pracodawców uważa, że ​​umiejętności miękkie są tak samo ważne jak umiejętności techniczne czy twarde. Najlepsi kandydaci znajdują w CV zdrową równowagę obu umiejętności.

Umiejętności twarde to umiejętności techniczne wyniesione z doświadczenia, instytucji akademickich i kursów szkoleniowych. Często są one specyficzne dla ról i można je łatwo przenosić między rolami. Takie umiejętności obejmują poszukiwanie klientów, znajomość zasad, negocjowanie umów, doświadczenie w oprogramowaniu i umiejętności zamykania.

Umiejętności miękkie to nieformalne umiejętności, których ludzie uczą się przez całe życie i nie są związane z ich umiejętnościami technicznymi. Budowanie relacji to jedna z głównych umiejętności miękkich w świecie sprzedaży. Umiejętności zarządzania czasem i rozwiązywania problemów są również duże. Wiedza, kiedy milczeć i słuchać, jest umiejętnością miękką, podobnie jak opowiadanie historii.

Jakie dane dotyczące zatrudnienia powinienem podać?

Szczegóły dotyczące zatrudnienia są niezbędne, ponieważ mogą nadać Twojemu życiorysowi wagę niezbędną do postawienia stopy w drzwiach. Czasami poprzednie firmy, dla których pracowałeś sam, pomogą stworzyć możliwości, ponieważ mają silną reputację. Innym razem jest to rodzaj pełnionej roli i umiejętności, które tam ćwiczyłeś.

Twoje dane dotyczące zatrudnienia powinny obejmować przynajmniej:

• Nazwa firmy, zajmowane stanowiska i jak długo tam pracowałeś
• Terytoria lub regiony, w których prowadziłeś sprzedaż (np. Dallas, północno-wschodnie Stany Zjednoczone)
• Rodzaje firm, którym sprzedałeś (np. producenci B2B, fintechy)
• Sprzedawane produkty lub usługi (np. produkty SaaS, ubezpieczenie zdrowotne)
• Rozmiary umów (np. średnio 100 000 USD, ponad 200 użytkowników)

Nie zaszkodzi również podać szczegóły, takie jak średnia długość cyklu sprzedaży i typy osób, na które kierujesz reklamy. Szczegóły mają większe znaczenie niż myślisz, dlatego nigdy nie zaszkodzi, gdy znajdziesz je tutaj. Jeśli zabraknie Ci miejsca, rozważ porzucenie opisów stanowisk, które nie budują konkretnie Twojego życiorysu ze sprzedaży. Po prostu przygotuj się na wymienienie wszelkich „luk”, ponieważ mogą się one pojawić.

Jakie wskaźniki sprzedaży powinienem uwzględnić?

Zdobycie wymarzonej pracy naprawdę sprowadza się do pokazania, że ​​jesteś bliżej. Jeśli potrafisz udowodnić, że zmiażdżysz jakiekolwiek postawione przed tobą cele i że będziesz aktywem od pierwszego dnia, to firmy byłyby niemądre, gdyby nie zatrudniały cię od razu. Najlepszym sposobem na pokazanie takich kwalifikacji jest wyświetlenie wskaźników sprzedaży i osiągnięć poprzednich firm.

Oto kilka przykładów wskaźników sprzedaży, które należy uwzględnić:

• Osiągnął 110% limitu sprzedaży na rok obrotowy 2020 i w rezultacie otrzymał zaproszenie na premierową podróż sprzedażową na Fidżi.
• Dostarczono 310 kwalifikowanych leadów sprzedażowych, które przyniosły 375 tys. USD przychodów w czwartym kwartale 2019 r.
• Wysłałem 50 spersonalizowanych e-maili i wykonałem 75 wychodzących połączeń telefonicznych dziennie w pierwszym kwartale 2020 r., co kierowało zespołem i bezpośrednio przyczyniło się do naszego najsilniejszego do tej pory drugiego kwartału.
• W drugim miesiącu sprzedałem rekordową umowę o wartości 500 000 USD w firmie Acme Fake Company , która za jednym zamachem zrealizowała mój kwartalny limit sprzedaży.

Chodzi o to, aby pokazać jedną z dwóch rzeczy — nieustępliwość lub osiągnięcie. Jeśli nie masz świetnych wyników sprzedaży, aby uzupełnić swoje CV, będziesz chciał przynajmniej pokazać, że jesteś naciągaczem, ponieważ jest to również pożądana cecha dla najlepszych zespołów sprzedażowych.

Jeśli nigdy wcześniej nie miałeś pracy w sprzedaży

Bez doświadczenia w sprzedaży naprawdę musisz dopracować drobiazgi, aby pozostawić dobre wrażenie. Twoje CV powinno być bezwzględnie dostosowane do opisu stanowiska, a list motywacyjny powinien wywoływać emocjonalną reakcję.

Idealnie byłoby, gdybyś znalazł sposób na dodanie osobowości do swojej dostawy, dzięki czemu wyróżnisz się na tle konkurencji. Świetnym sposobem na to jest zapewnienie najwyższej pewności siebie. Mów na przykład: „ Nigdy nie znajdziesz kogoś tak pracowitego jak ja” lub „ Szybko się uczę i nigdy nie wycofuję się z wyzwania”. Porozmawiaj o tym, jak wzmocnisz ich kulturę i wprowadzisz pozytywność i entuzjazm do miejsca pracy.

Będziesz także musiał bardziej polegać na swojej edukacji. Jeśli nauczyłeś się technik marketingowych w szkole lub prowadziłeś kpiące debaty, to musi tam być. Wszelkie zajęcia z komunikacji również powinny zostać wyróżnione. Znajdź wszelkie pozory „wyprzedaży”, na których możesz polegać, niezależnie od tego, czy chodzi o zbiórki pieniędzy dla swojej szkolnej drużyny hokejowej, czy negocjowanie zniżek dla organizacji charytatywnej, w której jesteś wolontariuszem.

Przykłady CV ze sprzedaży według ról

Teraz, gdy już wiesz, co powinno zawierać Twoje CV, nadszedł czas, aby przejrzeć garść przykładów, które, miejmy nadzieję, zainspirują Cię. Żadna z nich nie jest idealna pod żadnym względem, ale stanowią punkt przewodni do tego, co może być „doskonałym” życiorysem sprzedażowym. A przynajmniej ballpark idealny z kilkoma poprawkami.

Oto przykłady życiorysów sprzedaży dla ról rozwoju sprzedaży, kierownika ds. klienta i kierownika sprzedaży:

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Oczywiście zaczniemy od początku od roli przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR). Wymaga niewielkiego lub żadnego doświadczenia i odgrywa kluczową rolę w każdej organizacji sprzedaży. Zasadniczo praca przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży sprowadza się do pozyskania zainteresowania produktami lub usługami Twojej firmy.

Są wewnętrznym przedstawicielem handlowym, co oznacza, że ​​pracują wewnętrznie, wysyłając e-maile i wykonując połączenia wychodzące do potencjalnych potencjalnych klientów. Ich główne obowiązki skupiają się na przenoszeniu potencjalnych klientów przez różne etapy kwalifikacji w dół lejka sprzedaży i ostatecznie ustalaniu spotkań.

(Źródło obrazu)

Dlaczego to CV dla przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży działa

Powyżej znajduje się przykład świetnego CV przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży wraz z doświadczeniem, wykształceniem i umiejętnościami. Podzielmy to sekcja po sekcji:

Nagłówek kładzie nacisk na osobę, w tym szczegóły dotyczące lokalizacji i informacje kontaktowe. To standardowe miejsce, które wygląda zarówno schludnie, jak i profesjonalnie.

Następnie przechodzi do wyliczenia odpowiednich doświadczeń sprzedażowych w odwrotnej kolejności chronologicznej, co jest preferowaną metodą. Większość ludzi awansuje w swojej karierze, dlatego ważne jest umieszczenie swojej ostatniej pracy na szczycie. Jeśli rekrutujący menedżerowie przejrzą twoje CV, naturalnie pokaże to twoje największe osiągnięcie na górze, co przyciągnie ich uwagę i skłoni ich do dalszego czytania.

Samo doświadczenie jest bardzo istotne, ponieważ pracowali jako SDR dla trzech różnych firm w ciągu siedmiu lat. Jest bogaty w słowa kluczowe, co pomoże, jeśli ich wymarzona praca korzysta z systemu ATS. Słowa i wyrażenia, takie jak CRM, satysfakcja klienta, realizacja kampanii, lejek sprzedaży, zabezpieczanie spotkań i prowadzenie ukierunkowanych kampanii prospektywnych prawdopodobnie będą się wyróżniać w dobry sposób.

Sekcja edukacyjna ma odpowiednie umiejscowienie i pokrywa się z wiedzą techniczną potrzebną do roli. Wreszcie, sekcja umiejętności ma doskonałą równowagę zarówno twardych, jak i miękkich umiejętności, których aktywnie poszukują zespoły sprzedażowe. To CV zdecydowanie pokazuje silne tło, które uzasadniałoby przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej. Aby było jeszcze lepiej, wnioskodawca powinna podać nazwy firm dla trzech ról, aby prawdopodobnie nadać jej doświadczeniu większą wagę. Dobrze byłoby również zobaczyć pewne konkretne wskaźniki wydajności, które pokazują ich wartość dla poprzednich firm.

Kierownik konta

Account Executive to kolejna ważna rola w każdej dobrze prosperującej organizacji sprzedaży, ponieważ to on zawiera transakcje i utrzymuje relacje. Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży zyskuje perspektywę na tyle zainteresowaną, by móc przeprowadzić pierwsze spotkanie lub prezentację sprzedażową. Menedżer ds. klientów przejmuje pielęgnowanie tego potencjalnego klienta, przesuwa go dalej w dół lejka sprzedaży i miejmy nadzieję, że dokona sprzedaży.

Menedżerowie ds. klientów są bliżej siebie, ale co więcej, pomagają obecnym klientom nadal dostrzegać wartość zakupionych produktów lub usług, dzięki czemu pozostają klientem i przynoszą większe przychody dla firmy w dłuższej perspektywie. W przeciwieństwie do swoich odpowiedników z SDR, rola kierownika konta zazwyczaj wymaga pewnego wcześniejszego doświadczenia w tej roli lub przynajmniej wcześniejszego doświadczenia z SDR.

(Źródło obrazu)

Dlaczego to CV Executive Account działa

Po raz kolejny struktura życiorysu sprzedaży jest rozsądna dla powyższego przykładu account managera. Można go przeglądać dzięki nagłówkom, a niebieski kolor pomaga skupić uwagę na ważnych obszarach.

Przemyślanym dodatkiem do tego życiorysu jest podsumowanie na górze pod jego tytułem. Wyraźnie podsumowuje, kim jest, co osiągnął i co wniesie do stołu. Nie każde CV to ma, co wyróżnia je na tle konkurencji, a umieszczenie go na górze od razu przykuwa uwagę czytelnika.

Sekcja dotycząca doświadczenia zawodowego wydaje się zwięzła, ale jednocześnie ukierunkowana. Nie ma w tym żadnego puchu, a każdy punkt zawiera jakąś liczbę, niezależnie od tego, czy jest to metryka wydajności, metryka aktywności, czy metryka oparta na wynikach. Każda liczba określa wagę CV, ponieważ kierownik ds. rekrutacji ma konkretne liczby, które można wskazać jako potencjalny wskaźnik przyszłych wyników.

Sekcje umiejętności i edukacji są odsunięte na bok, co w dziwny sposób sprawia, że ​​wyróżniają się bardziej. Trafność wykształcenia jest plusem, a także zwraca uwagę na jego ponadprzeciętne wyniki. Brak tego CV znajduje się w sekcji umiejętności. Dostępnych jest dużo wolnego miejsca, a kandydat wybrał dość ogólne umiejętności, na których mógł się oprzeć, takie jak biegłość w PowerPoint i wielozadaniowość.

Kierownik Sprzedaży

Menedżerowie sprzedaży nie są najlepszymi psami w organizacji sprzedaży, ale są kręgosłupem. Mogą nadal podlegać dyrektorowi sprzedaży lub wiceprezesowi sprzedaży, ale ich role nadal mają duży wpływ na wyniki na pierwszej linii.

W swojej istocie menedżerowie sprzedaży kierują zespołami sprzedawców i kierują nimi, ustalając cele, limity i terytoria sprzedaży. Pomogą również zbudować plan sprzedaży oraz przeanalizować wydajność i przestrzeganie tego planu. Wreszcie prowadzą mentoring i coaching sprzedawców w celu poprawy indywidualnych wyników. Rzadko zdarza się, aby ktoś z ulicy objął stanowisko kierownika sprzedaży bez wcześniejszego doświadczenia. Ponieważ tak jest zazwyczaj, mają zwykle bardziej imponujące CV, umiejętności i doświadczenie.

(Źródło obrazu)

Dlaczego to CV menedżera sprzedaży działa

Po raz kolejny CV ma przejrzysty układ, dzięki czemu można je łatwo przeglądać. Wykorzystuje nagłówki, linie i kolor, aby wyróżnić ważne sekcje, i świetnie sprawdza się przy zwróceniu uwagi na niektóre imponujące firmy, w których David pracował wcześniej.

Zamiast prowadzić od dużego bloku tekstu, CV Davida zaczyna się od sześciu punktów podsumowujących, które dostarczają linii rozumowania na temat tego, kim jest, co osiągnął i czego można oczekiwać od niego w przyszłości. Czasami wydaje się trochę bogaty w żargon, ale on ma rację.

W części dotyczącej doświadczenia zawodowego David znajduje równowagę między informowaniem ludzi, jakie były jego codzienne obowiązki, a tym, co pomógł osiągnąć firmie. To, co sprawia, że ​​jego CV jest tak mocne, to niekoniecznie obowiązki, ale wskaźniki wydajności i firmy, w których pracował, które mają dobrą reputację.

Największą rzeczą, której brakuje w CV Davida, jest sekcja umiejętności. Nawiązuje do kilku umiejętności w poszczególnych podpunktach dla każdej roli, ale w żaden sposób nie wyróżniają się one, co sprawia, że ​​rekruterzy muszą je kopać.

Wniosek

Pomyśl o swoim CV i liście motywacyjnym jako o swojej pierwszej prezentacji. To pierwsze wrażenie, które zasługuje na prawo do spotkania i pokazania światu, co można zrobić. Jedyną różnicą między sprzedażą a tworzeniem CV jest poszukiwanie pracy zamiast sprzedaży. Zamiast tego po prostu sprzedajesz siebie.

Podobnie jak w przypadku prawdziwej pozycji sprzedażowej, będziesz musiał radzić sobie ze sporą ilością odrzuceń. Z każdym brakiem odpowiedzi lub „nie” pojawia się okazja do zmiany podejścia. Szukaj informacji zwrotnych, wypróbuj nowe taktyki lub trzymaj się planu i ufaj swojemu podejściu.