Cztery narzędzia sprzedaży do wykorzystania podczas kryzysu gospodarczego | Marketing cyfrowy

Kiedy sytuacja ekonomiczna nas wszystkich denerwuje, zaczynamy szukać sposobów na maksymalne wykorzystanie każdego kliknięcia i każdego potencjalnego klienta.

Oto narzędzia, które pomogą Ci zamknąć większą sprzedaż, wykorzystując obecne sztuczki i kontakty, tj. bez większych inwestycji w marketing:

1. Walnut.io: Wykorzystaj w pełni swoje demonstracje produktów

Prezentacje produktów to najpotężniejsze narzędzia sprzedaży. Ale są one również najtrudniejszymi narzędziami, ponieważ często wymagają umiejętności projektowania i prezentacji na żywo. Rezultat jest często nieprzewidywalny, co utrudnia określenie, co poszło nie tak z różnymi potencjalnymi klientami i jak ulepszyć proces.

Walnut to innowacyjne narzędzie, które pomaga przedstawicielom handlowym tworzyć spersonalizowane i interaktywne prezentacje produktów, które zamykają transakcje.

Jego kluczowe cechy to:

• Twórz spersonalizowane i angażujące prezentacje produktów dla każdego potencjalnego klienta.
• Przygotuj gotowe szablony demonstracyjne produktów według przypadków użycia, które można szybko ponownie wykorzystać i opublikować.
• Prowadź potencjalnych klientów za pomocą interaktywnych adnotacji.
• Korzystaj z wbudowanych narzędzi analitycznych, aby określić, co działa dobrze, a gdzie tracisz sprzedaż.
• Pracuj szybciej, integrując wszystkie dane demonstracyjne z CRM.

Krótko mówiąc, Walnut pozwala zwiększyć liczbę konwersji demonstracyjnych produktu. Sprawia, że ​​Twoje narzędzie jest bardziej produktywne, umożliwiając im ponowne wykorzystanie wersji demonstracyjnych i skupienie się na tym, co działa. Ułatwia to również przekonanie większych jednostek decyzyjnych, ponieważ możesz wysłać wszystkim swoim potencjalnym klientom link do interaktywnej demonstracji, która pomoże im zrozumieć propozycję wartości Twojego produktu.

2. DealHub: Wykorzystaj w pełni każdego potencjalnego klienta

DealHub to platforma przyspieszająca zawieranie transakcji, która pomaga zespołom sprzedaży sprzedawać więcej za pomocą inteligentnej technologii. Oferuje narzędzia, które ułatwiają generowanie ofert i ofert oraz pomaga zespołom w utrzymaniu porządku i łączności, a jednocześnie synchronizuje dane z Salesforce lub HubSpot CRM.

Podczas gdy inne rozwiązania Configure Price Quote (CPQ) wymagają intensywnego kodowania i ciągłej konserwacji, GealHub można łatwo skonfigurować przy użyciu ustawień bez kodu, aby mieć pewność, że każdy w zespole sprzedaży otrzyma z niego to, czego potrzebuje. Platforma zawiera również narzędzia pomagające zespołom analizować i rozumieć proces sprzedaży oraz zachowania klientów.

Wszystko to ma na celu pomóc zespołom w zwiększeniu wydajności i produktywności oraz zapewnić kupującym lepsze wrażenia.

Kluczowe funkcje DealHub to:

• Podręczniki sprzedaży z przewodnikiem to narzędzia, które pomagają sprzedawcom tworzyć dokładne oferty, materiały sprzedażowe i umowy prawne.
• Zarządzanie cyklem życia kontraktów pomaga zarządzać umowami, ich postępem, a także obsługiwać podpisy elektroniczne i przechowywanie.
• DealRooms to wirtualne przestrzenie, w których kupujący i sprzedający mogą pracować nad transakcjami i widzieć swoje działania w czasie rzeczywistym.
• Sales Workspace to miejsce, w którym zespoły sprzedażowe w jednym miejscu mogą zobaczyć swoje wykonane i zaległe zadania oraz analitykę (co działa dobrze, a co nie przynosi rezultatów).
• Platforma Open Data ułatwia łączenie się z innymi narzędziami sprzedażowymi i udostępnianie danych.

Dealhub ułatwia pracę z dużymi jednostkami decyzyjnymi i dostosowuje proces do każdego interesariusza.

DealHub to narzędzie sprzedażowe, które pomaga zespołom pracować płynniej i wydajniej. Pomaga liderom łączyć się ze swoimi zespołami i zarządzać potokami sprzedaży, aż po podpisy elektroniczne i płatności za subskrypcje. DealHub pomaga również zespołom śledzić interakcje z potencjalnymi klientami i zachować porządek w całym procesie sprzedaży.

3. Nextiva

Wieloplatformowe oprogramowanie do automatyzacji marketingu pozwala śledzić zachowanie odwiedzających. Wiesz oczywiście, że nie każdy, kto odwiedza Twoją witrynę, jest gotowy do robienia interesów.

Ale nie sposób dowiedzieć się, jak bardzo są zainteresowani (lub bezinteresowni), jeśli nie masz do dyspozycji narzędzia, które wskazuje treści, które skonsumowali na stronie, pobrane zasoby, liczbę subskrybowanych biuletynów, sposób często odwiedzali witrynę i ile razy na poważnie sprawdzili Twoje produkty/usługi (przechodząc aż do strony kasy).

Twoi potencjalni klienci mogą być na różnych etapach zakupu, ale dzięki dostępowi do punktów danych wymienionych powyżej będziesz mógł wysyłać do nich ukierunkowane wiadomości w zależności od tego, gdzie się znajdują i kolejnych kroków, które chcesz, aby podjęli. Starannie przygotowane e-maile, treści i wiadomości w mediach społecznościowych mogą być atrakcyjne i dać im tylko impuls potrzebny do dokonania zakupu!

Nextiva to inteligentna platforma dla firm każdej wielkości do pozyskiwania i konwertowania potencjalnych klientów. Nextiva jest na szczycie swojej gry dzięki oprogramowaniu, które obiecuje pomóc firmom zarządzać potencjalnymi klientami i kierować do nich marketing w ukierunkowany i ustrukturyzowany sposób we wszystkich kanałach.

Tak wiele marketingu polega na pielęgnowaniu potencjalnych klientów i utrzymywaniu ich zainteresowania sezon po sezonie, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Niektórzy mogą nigdy nie dokonać zakupu. Inni mogą czekać na odpowiedni moment.

Dzięki Nextiva możesz przyciągnąć odpowiednich klientów i utrzymać ich zaangażowanie. Jego narzędzie SEO analizuje skuteczność istniejących słów kluczowych i zaleca bardziej konkurencyjne, aby poprawić ranking w sieci. Jego „platforma zaangażowania” pomaga gromadzić bogate dane dotyczące zachowań klientów, które można zintegrować z platformami mediów społecznościowych w celu tworzenia ukierunkowanych reklam.

Nextiva pomaga również angażować odwiedzających za pomocą spersonalizowanych treści (w oparciu o ich zachowanie podczas przeglądania i dane pochodzące z lokalizacji odwiedzających), aby utrzymać ich zainteresowanie.

Jeśli kładziesz nacisk na praktyki marketingu opartego na kontach (ABM), możesz nawet ręcznie utworzyć segment odbiorców potencjalnych klientów VIP ze swojej listy e-mailowej i udostępniać różne treści osobom odwiedzającym Twoją witrynę z tych firm.

Za pomocą narzędzia takiego jak Nextiva zyskujesz wgląd w zachowanie swoich gości/klientów, skupiasz się na właściwych i wysyłasz im spersonalizowane treści, poprawiasz swoje rankingi wyszukiwania w Google (aby więcej odpowiednich osób mogło Cię znaleźć) i uczynić media społecznościowe integralną częścią marketingu mix.

W końcu nie ma znaczenia, jak ktoś Cię znalazł, o ile Cię znalazł i jest zainteresowany Twoją witryną. Twoje działania marketingowe powinny być w stanie skierować ruch do Twojej witryny z dowolnych platform (w tym kanałów mediów społecznościowych), na których jesteś obecny.

Nextiva ma oddzielne plany cenowe dla swoich różnych usług. Musisz się z nimi skontaktować w sprawie wyceny.

4. Leadfeeder: zamień odwiedzających w potencjalnych klientów

Leadfeeder to wyspecjalizowane narzędzie do automatyzacji B2B, które pomaga firmom wyeliminować marnujących czas i skupić się na obiecujących potencjalnych klientach – nawet jeśli osoby odwiedzające Twoją witrynę nie wyrażają zgody za pośrednictwem żadnego z Twoich formularzy przechwytywania potencjalnych klientów. Jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi do organicznego generowania leadów B2B, które pozwala maksymalnie wykorzystać obecne pozycje.

Jego integracja z Google Analytics pomaga narzędziu zbierać dane, które są na wagę złota. Kod Leadfeedera nie spowalnia stron internetowych, więc idealnie nadaje się do optymalizacji szybkości.

Dzięki Leadfeeder możesz dowiedzieć się dokładnie, które firmy odwiedziły Twoją witrynę, a także jakie strony docelowe odwiedzają i jak długo. (Jeśli należą do Twojej grupy docelowej i widzieli prezentację produktu lub sprawdzili ceny, wiesz, że rozmowa telefoniczna może być w porządku).

Uzyskanie szczegółowych informacji na temat tych firm jest łatwe i pomaga marketerom w kwalifikowaniu potencjalnych klientów. Leadfeeder oferuje również listy adresów e-mail, a także profile na Facebooku, Twitterze i LinkedIn powiązane z osobami pracującymi w tych firmach, dzięki czemu Twój zespół marketingowy może uporządkować kontakty według priorytetów. Następnie handlowcy mogą rozgrzewać potencjalnych klientów w różnych kanałach i dzwonić do nich, gdy nadejdzie odpowiedni czas.

Tym, co czyni Leadfeeder jeszcze bardziej użytecznym, jest jego integracja z wieloma popularnymi narzędziami marketingowymi, takimi jak Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive i webCRM. Z pomocą Zapier, z którym Leadfeeder wdrożył integrację pod koniec czerwca, możesz teraz przesyłać dane Leadfeeder na setki innych platform, takich jak Arkusze Google, AdRoll, Todoist, Slack i kilka innych CRM.

Zwiększenie efektywności zespołu sprzedaży to pierwszy krok do zwiększenia zwrotu z inwestycji i przetrwania kryzysu gospodarczego. Mam nadzieję, że powyższe narzędzia pomogą Ci zamknąć większą sprzedaż i zbudować fundament pod przyszły sukces!