Zwiększ sprzedaż dzięki Salesforce CPQ i rozliczeniom

Wraz z wynalezieniem oprogramowania do sprzedaży i metod umożliwiających sprzedaż, jeśli nadal korzystasz z przestarzałych arkuszy kalkulacyjnych do generowania ofert i konfigurowania cen, Twoje przychody mogą znacznie spaść. Ponadto, jeśli Twoi handlowcy poświęcają więcej czasu przestarzałym metodom przygotowywania i zarządzania wycenami, istnieje duże prawdopodobieństwo, że tracą oni oferty.

Według badania Salesforce platforma CPQ umożliwia 36% szybkie generowanie ofert i prowadzi do 27% mniej błędów w rozliczeniach. Pomaga również w zwiększeniu sprzedaży o 22%.

Największą fantazją każdego szefa działu sprzedaży i wiceprezesa ds. sprzedaży jest skrócenie cykli sprzedaży, zwiększenie liczby spotkań i zwiększenie wydajności sprzedaży.

Aby zwiększyć produktywność zespołu sprzedaży i zwiększyć przychody, musisz przeskoczyć oprogramowanie Salesforce CPQ. Zobaczmy, jak Salesforce CPQ może wpłynąć na Twój biznes.

Co to jest Salesforce CPQ?

Configure, Price and Quotes (CPQ), jak sugeruje nazwa, to platforma, która pomaga swoim użytkownikom w organizowaniu aplikacji lub usług o odpowiedniej strukturze na platformie, doskonale obliczając ekwiwalent i oferując ten kosztorys swoim klientom w wykonalny sposób.

Salesforce CPQ jest korzystny dla przedstawicieli handlowych, ponieważ przyspiesza proces szacowania i wyceny dzięki uwzględnieniu zmiennych.

Podobnie Salesforce CPQ wykorzystuje bazy danych klientów firmy, aby umożliwić grupie biznesowej kontaktowanie się z jawnymi klientami z wyraźnymi ofertami. Zmniejsza to stopień błędów i automatyzuje powtarzalne podejście.

Łatwiej Salesforce to platforma oparta na chmurze, która umożliwia Twojemu zespołowi sprzedaży wykonanie tego samego z dowolnego urządzenia cyfrowego.

Podobnie, rozszerza to zdolność adaptacji spraw, które są realizowane do przodu, tak jak przedstawiciele, którzy mogą podpisywać się z dowolnego miejsca i w dowolnym czasie, a wszystkie szczegóły są rejestrowane w czasie rzeczywistym w systemie. Pomaga również w dokonywaniu wyborów biznesowych, łącząc Twój CRM z platformą CPQ.

Jak Salesforce CPQ i rozliczenia zwiększają sprzedaż?

Największym testem, przed jakim może stanąć w końcu każdy sprzedawca, jest opracowanie precyzyjnych ofert dla skomplikowanych produktów w różnych sytuacjach. W szczególności dotyczy to wartościowych, skomplikowanych produktów i usług w branżach. Produkty i usługi w takich branżach często wymagają szczegółowych informacji o produkcie i innych istotnych informacji, aby zapewnić dokładną wycenę.

Aby zwiększyć wydajność zespołu sprzedaży i zwiększyć swoje dochody, może być konieczne przejście na oprogramowanie Salesforce CPQ and Billing.

Poniżej sprawdzimy, jak Salesforce CPQ może wpłynąć na Twój biznes:

Zwiększa się czas sprzedaży przedstawicieli handlowych

Jeśli Twoja marka od teraz korzysta z Salesforce CRM do wzmacniania relacji z klientami i podążania za potencjalnymi klientami, skorzystanie z natywnej aplikacji Salesforce CPQ byłoby łatwą decyzją. Twoi przedstawiciele handlowi mogą działać otwarcie od początku do końca, w tej samej aplikacji, spędzając więcej czasu na sprzedaży i poprawiając dokładność wycen i opracowywanych przez nich propozycji.

Zwiększone przychody

Według raportu Salesforce organizacje korzystające z oprogramowania Salesforce CPQ Billing zwiększają wielkość swojej średniej transakcji o 105% .

CPQ pozwala przedsiębiorstwom upewnić się, że czerpią korzyści z okazji biznesowych, sprawdzając rurociągi sprzedaży i przeprowadzając analizę rentowności transakcji, aby zapewnić finansowo efektywne i wykonalne wyceny w zautomatyzowanym, płynnym procesie.

CPQ z Einstein Analytics może naprawdę pomóc przedstawicielom handlowym w zwiększaniu możliwości zarobkowych dzięki praktycznym analizom. Podobnie statystyki mogą pozwolić Ci określić, co pasuje do Twojej firmy i gdzie potrzebne są aktualizacje. Ponadto za pomocą CPQ można uzyskać dostęp do niestandardowych pulpitów nawigacyjnych, aby zidentyfikować najlepszych klientów, możliwości i udane modele cenowe.

Zmniejszone koszty operacyjne

Aby zwiększyć cały dochód, nie należy przywiązywać wagi do kosztów operacyjnych. Integracja obecnego CRM z Salesforce CPQ może znacznie poprawić oszczędności kosztów i wydajność operacyjną. Działając w jednej bazie danych, możesz aktualizować wewnętrzną korespondencję, jednocześnie zwiększając żywotność i biegłość swojego zespołu sprzedażowego podczas procesu sprzedaży.

Większa dokładność

Salesforce CPQ prowadzi do wyższej efektywności, integrując różne aspekty cyklu sprzedaży obejmujące usługi, sprzedaż, finanse, odnowienia i kwestie prawne. Gwarantuje to, że przedstawiciele handlowi nie będą obsługiwać konfiguracji, których nie można sobie wyobrazić w sposób uzasadniony lub pieniężny. Odkłada to czas spędzany na ręcznym cytowaniu i wzmacnia przedstawicieli w opracowywaniu cytatów z większą, godną uwagi precyzją.

Podobnie zdolność automatyzacji zapewni, że błędy będą mogły być utrzymywane w strategicznej odległości od ich wystąpienia, pozostawiając optymistycznych przedstawicieli handlowych i zadowolonych klientów.

Jednak przedstawiciele handlowi z pewnością będą korzystać z CPQ, chociaż możesz usprawnić to narzędzie, z korzyścią dla całej organizacji. Analityka CPQ może pomóc w określeniu odpowiedniego popytu i trendów produktowych.

Krótszy cykl sprzedaży

Jeśli Twoi handlowcy poświęcają dużo czasu na konfigurowanie produktów i generowanie ofert dla potencjalnych klientów, tracą pilność i dynamikę, która jest najważniejsza przy finalizowaniu transakcji. Twój zespół sprzedaży może wykorzystać Salesforce CPQ do konfiguracji usług i produktów w zależności od logiki biznesowej i reguł oraz przechowywać wszystkie konfiguracje w jednym miejscu, gdzie mogą być aktualizowane w razie potrzeby. Przedstawiciele handlowi mogą łatwiej generować niestandardowe oferty, mając pewność, że informacje są aktualne i dokładne. Wyceny są generowane i oferowane w ciągu kilku minut, pomimo dni, znacznie skracając czas od startu okazji do zamkniętej sprzedaży.

Cechy cytowania nadają się do kierowania sprzedażą. Przedstawiciele mogą wybierać odpowiednie usługi i produkty dla wszystkich klientów i potencjalnych klientów oraz łatwo identyfikować możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej dzięki funkcjom konfiguracji produktów i usług, bez konieczności poświęcania więcej czasu na przeszukiwanie danych.

Osiągnij przejrzystość procesu sprzedaży

Informacje uzyskane z Salesforce CPQ można wykorzystać do sprawdzenia, co jest najlepsze dla Twojego zespołu sprzedaży, a co wymaga poprawy. Aplikacja CPQ oferuje strategiczny obraz Twojej działalności sprzedażowej, łącząc większą inteligencję ze wszystkimi wygenerowanymi ofertami i wszystkimi rekomendacjami produktów lub usług.

Za pomocą Salesforce CPQ można również uzyskać dostęp do niestandardowych raportów przychodów i pulpitów nawigacyjnych, dzięki czemu można łatwo zidentyfikować najskuteczniejsze modele cenowe, najbardziej dochodowych klientów i najlepiej sprzedających się klientów.

Inteligentna analiza i automatyczne raportowanie

Salesforce CPQ Billing oferuje inteligentne wglądy i raporty, które ułatwiają integrację procesu sprzedaży z aplikacjami i oprogramowaniem, które zwiększają rentowność sprzedaży i pomagają nadrobić zaległości w dokonywaniu lepszych wyborów.

Weźmy przykład – korzystając z wbudowanych narzędzi platformy, takich jak sztuczna inteligencja Salesforce Einstein, możesz zachować kaliber, aby zastosować racjonalne przesłanki, aby zwiększyć swoje wysiłki sprzedażowe, zmienić ceny określone przez elementy zewnętrzne. Dodatkowo Salesforce umożliwia tworzenie zautomatyzowanych raportów rentowności i wydajności dokładnie w narzędziu CPQ.

Wycena do gotówki w dowolnym miejscu i na dowolnym urządzeniu

W sprzedaży osiągniesz sukces, gdy Twoi potencjalni klienci i przedstawiciele będą mogli ukończyć cykl sprzedaży w terenie z dowolnego urządzenia. Salesforce CPQ, CPQ w chmurze, może zapewnić lepszą widoczność w całym procesie sprzedaży, będąc dostępnym z dowolnego miejsca w dowolnym czasie i z dowolnego urządzenia.

Twój zespół sprzedaży musi być przygotowany na spotkanie z potencjalnym klientem w dowolnym miejscu, w którym jest gotowy do rozwijania marki zorientowanej na klienta, marek, które są zwykle bardziej dochodowe.

Firma wdrożeniowa Salesforce może pomóc w stworzeniu niestandardowego przypadku użycia CPQ, aby zaoferować zespołowi sprzedaży dostęp do zaktualizowanych danych z dowolnego urządzenia w dowolnym momencie.

Standaryzowane procesy z lepszą współpracą

Przedsiębiorstwo łączy w sobie różne elementy; jak sprzedaż, finanse, serwis i wiele innych, które są w silosie. CPQ działa razem ze wszystkimi tego typu elementami i umożliwia stałą korespondencję podczas cyklu sprzedaży.

Salesforce CPQ integruje się wraz z istniejącą technologią biznesową i wyodrębnionymi podmiotami, aby usprawnić cały proces i ujednolicić go, niezależnie od tego, czy chodzi o wysyłanie ofert i faktur, generowanie zamówienia, audyty, przyjmowanie płatności lub realizację zamówień.

CPQ dysponuje wyjątkowym kalibrem do koordynowania z platformami ERP i kojarzy sprzedaż z operacjami. Salesforce CPQ z ERP może obniżyć wysokie koszty operacyjne.

Jakie są zalety automatyzacji z Salesforce CPQ i rozliczeniami?

• Poprawia przepływ środków pieniężnych, dzięki którym klienci mogą opłacać faktury elektronicznie.
• Ponadto generuje raporty oparte na wglądach dla zarządu.
• Ponadto ogranicza błędy i pozbywa się ręcznych danych wejściowych.
• Rozliczenia w Salesforce mogą potencjalnie uruchamiać zamówienia za pomocą działań dostawy i badać wydatki związane z przekazywaniem i dostarczaniem zamówień.
• Przygotowuje stałe rabaty.

Zawijanie

Oprogramowanie Salesforce CPQ and Billing jest opracowywane przez profesjonalistów i jest zgodne z docelowymi możliwościami konfiguracji, które przyspieszają całą procedurę od początku do końca, pomagając w zwiększeniu wydajności sprzedaży i generowaniu większych dochodów.

W chwili, gdy musisz połączyć zespoły sprzedaży i finansów oraz zapewnić przejrzystość trendów i celów dochodowych, pozwól Salesforce Billing działać ciężko i pokonywać „ wadliwe wiadro ”.

Partnerzy konsultingowi Salesforce, którzy są oddani sukcesowi klientów, pomagają organizacjom we wdrażaniu i przyjmowaniu najlepszej technologii chmury, aby poradzić sobie z najtrudniejszymi problemami. Pomagają w transformacji praktyk biznesowych z wykorzystaniem rozwiązań Salesforce.