Salesloft: przegląd, konkurenci i alternatywy

Opublikowany: 2022-01-17

Salesloft to platforma do zaangażowania w sprzedaż, która została zaprojektowana w celu ułatwienia działań sprzedażowych.

Głównym punktem sprzedaży Salesloft jest to, że integruje wyszukiwanie, śledzenie, analitykę, kadencje i nie tylko w jednej ujednoliconej platformie. Pomaga to przedstawicielom handlowym i kierownictwu płynnie przechodzić od jednego zadania do drugiego, niezależnie od tego, czy chodzi o zarządzanie transakcją, kontakt z potencjalnym klientem, czy łączenie się z potencjalnym klientem.

Platforma synchronizuje dane o użytkowaniu na wszystkich połączonych urządzeniach, dzięki czemu przedstawiciele handlowi mogą wznowić pracę w miejscu, w którym przerwali, bez względu na to, gdzie się znajdują. Ułatwia to również współpracę w dużych zespołach — członkowie zespołu, zwłaszcza kierownictwo, mogą szybko sprawdzić postępy w panelu Salesloft. Menedżerowie sprzedaży mogą również ustawiać zadania dla członków swoich zespołów.

Dodatkowo Salesloft zapewnia funkcje nagrywania i analizy połączeń, które mogą pomóc w coachingu i onboardingu. Na przykład inteligencja konwersacji wykorzystuje sztuczną inteligencję do skanowania połączeń przedstawicieli i wskazuje obszary, w których mogą się poprawić.

Ogólnie rzecz biorąc, mocne strony Salesloft przebijają się szczególnie w przypadku zespołów, dzięki funkcjom współpracy.

Podstawowe funkcje Salesloft

Chociaż Salesloft ma dziesiątki różnych funkcji, można je w dużej mierze podzielić na pięć różnych produktów, z których każdy reprezentuje odrębny i użyteczny zestaw funkcji.

  • Cadence + Automation: Salesloft pomaga przedstawicielom handlowym i kierownictwu w tworzeniu niestandardowych rytmów sprzedaży i podręczników. Prawidłowe wykonanie prowadzi do usprawnienia procesów sprzedaży, które mogą skrócić czas zamknięcia. Przedstawiciele handlowi mogą również zautomatyzować niektóre zadania, takie jak dalsze e-maile.
  • Dialer + Messenger: Ten produkt zapewnia dialer sprzedaży, dzięki któremu przedstawiciele mogą wykonywać połączenia jednym kliknięciem. Oferuje również funkcję komunikatora, za pomocą której można wysyłać wiadomości SMS. Salesloft obejmuje coaching na żywo, który umożliwia kierownictwu słuchanie trwających rozmów i szeptanie porad przedstawicielom bez wysłuchania potencjalnych klientów.
  • Oferty: produkt sprzedaży Salesloft pomaga kierownictwu w prognozowaniu sukcesu transakcji z większą dokładnością. Kierownictwo może korzystać z narzędzi do zarządzania szansami sprzedaży, które pozwalają im zobaczyć przepływy transakcji i lejki sprzedaży wszystkich członków zespołu, a także w razie potrzeby interweniować, aby przekierować kadencję transakcji, które wyglądają, jakby mogły się nie udać. Może również zautomatyzować przypomnienia i wiadomości do przedstawicieli handlowych.
  • Rozmowy: Ten zestaw zawiera nagrywanie rozmów i inteligencję rozmów, narzędzie, które wykorzystuje sztuczną inteligencję do skanowania zarejestrowanych rozmów sprzedażowych i wybierania kluczowych punktów zwrotnych na podstawie słów kluczowych i innych wskaźników. Kierownictwo może następnie wykorzystać te spostrzeżenia do trenowania przedstawicieli w zakresie poprawy lub tworzenia list odtwarzania przykładowych rozmów, z których członkowie zespołu mogą się uczyć.
  • Analityka i raportowanie: Salesloft śledzi dane, aby dostarczać praktycznych spostrzeżeń liderom i przedstawicielom handlowym. Menedżerowie ds. sprzedaży mogą zobaczyć, co robią najlepsi gracze w inny sposób i budować kadencje na podstawie tych danych.

Dla kogo jest Salesloft?

Salesloft jest przeznaczony przede wszystkim dla zespołów sprzedaży B2B i pomaga usprawnić przepływy pracy między menedżerami sprzedaży a przedstawicielami handlowymi.

Został zaprojektowany specjalnie dla sprzedaży B2B i może być skutecznie używany przez liderów sprzedaży, menedżerów sprzedaży, operatorów sprzedaży, SDR-ów i BDR-ów, kierowników ds. klientów, liderów marketingu i specjalistów ds. sukcesu klienta.

Każdy z tych specjalistów ds. sprzedaży będzie używał go w inny sposób, ale może łatwo współpracować z innymi członkami zespołu w celu usprawnienia przepływów pracy.

Czego ludzie nie lubią w Salesloft

Salesloft jest popularnym produktem i ma kilka nagród – w tym tytuł lidera sprzedaży zaangażowania od dwóch lat przez G2 – aby się za niego pochwalić. To powiedziawszy, istnieje kilka problemów, które użytkownicy mają z tym produktem.

Największą skargą użytkowników jest to, że platforma nie działa zgodnie z oczekiwaniami. Pojawiły się doniesienia o nagłych awariach, których naprawa zajmuje wiele godzin, a także o nagłym usuwaniu funkcji z platformy.

Ogólnie rzecz biorąc, wydajność i łatwość obsługi to poważny problem, ponieważ wielu użytkowników skarży się, że produkt działa słabo lub ma niezgrabny interfejs. Niektórzy użytkownicy skarżą się również, że jakość połączeń jest zła, a ich potencjalni klienci nie słyszą ich podczas rozmów, co jest problematyczne dla każdego, kto często dzwoni do potencjalnych klientów.

Wreszcie Salesloft może być zbyt drogi dla małych, a nawet średnich firm. Salesloft wymaga demonstracji, aby zobaczyć ceny, ale ich plany wahają się od 75 do 125 USD na użytkownika miesięcznie. Wymagają jednak rocznych umów i minimum 3 użytkowników.

Oznacza to, że nowi klienci Salesloft mogą spodziewać się zapłaty z góry co najmniej 2700 USD za roczny kontrakt z Salesloft.

Mailshake: Twoja alternatywa dla Salesloft

Salesloft to świetne rozwiązanie dla większych, bardziej ugruntowanych zespołów sprzedażowych i finansowanych startupów z wystarczającą ilością „gotówki w banku”, aby pokryć roczne kontrakty z góry i koszty wdrożenia.

Jednak większość zespołów sprzedażowych nie potrzebuje wszystkich funkcji i funkcjonalności oferowanych przez Salesloft i nie ma czasu (lub zainteresowania) na spędzenie tygodni na poznawaniu tajników nowej platformy.

Dla takich ludzi Mailshake jest idealną alternatywą.

Mailshake ma wszystkie podstawowe funkcje Salesloft, a także kilka ważnych zalet:

  1. Bardziej elastyczne opcje cenowe – plany zaczynają się od 59 USD miesięcznie za użytkownika, rozliczane miesięcznie i roczne umowy z 25% rabatem
  2. Znacznie łatwiej zacząć i używać
  3. Sukces klienta jeden na jednego

Podstawowe funkcje Mailshake

Jeśli używasz Salesloft do automatyzacji i skalowania działań związanych ze sprzedażą wychodzącą, Mailshake może mieć wszystkie potrzebne funkcje.

Zacznijmy od podstawowych funkcji Mailshake.

Personalizacja, automatyczne monitorowanie i zarządzanie potencjalnymi klientami

Najważniejszą częścią platformy zaangażowania w sprzedaż są:

  1. Automatyzacja zasięgu
  2. Umiejętność zarządzania potencjalnymi klientami i przekształcania ich w leady

I tu właśnie rozwija się Mailshake.

Dzięki Mailshake możesz utworzyć sekwencję spersonalizowanych wiadomości e-mail i automatycznych działań następczych, uruchamianych lub wstrzymywanych w zależności od tego, czy odbiorca otworzy, odpowie lub kliknie łącze.

Ustaw wysyłanie e-maili tylko w dni powszednie i w godzinach pracy, i zmaksymalizuj dostarczalność, automatycznie usuwając odbiorców, którzy odrzucają lub rezygnują z subskrypcji ze słowami wyzwalającymi, takimi jak „usuń mnie”.

A gdy potencjalny klient wyrazi zainteresowanie Twoją ofertą, możesz odpowiedzieć mu bezpośrednio z Mailshake.

Śledź każdą interakcję z potencjalnym klientem, w tym otwarcia, kliknięcia, a nawet punkt kontaktu, który zmienił potencjalnego klienta w potencjalnego klienta.

Przyjrzyj się temu na poziomie kampanii lub konta, aby zobaczyć, które wiadomości działają, a które wymagają zmiany, oraz testuj e-maile AB, kontynuacje lub całe kampanie, aby poprawić Twoją skuteczność.

Całą tę aktywność można przenieść do Twojego CRM za pomocą naszych natywnych integracji Salesforce, Pipedrive i Hubspot lub z dowolnym innym CRM za pośrednictwem Zapier. Nowi potencjalni klienci mogą być również dodawani do kampanii Mailshake.

I wreszcie, najskuteczniejsze strategie docierania wykraczają poza pocztę e-mail. Dzięki Mailshake możesz bezproblemowo zintegrować sprzedaż społecznościową i zimne telefony ze swoją sekwencją kontaktową.

Dodaj „zadanie”, aby połączyć się z potencjalnym klientem podczas rozmowy telefonicznej w mediach społecznościowych do dowolnej sekwencji, tak jak dodajesz e-mail uzupełniający.

Gdy sekwencja osiągnie ten punkt kontaktu, wszystkie Twoje zaległe zadania zostaną zgrupowane, co pozwoli Ci przechodzić przez wiadomości LinkedIn lub zimne rozmowy jedna po drugiej.

Dla większości sprzedawców i przedsiębiorców prowadzących cold outreach Mailshake ma wszystko, czego potrzebujesz, aby robić skuteczne, skalowalne kontakty.

cennik

Aby rozpocząć, Salesloft wymaga wstępnej inwestycji w wysokości 2700 USD. Dla wielu sprzedawców i właścicieli firm jest to zaporowo drogie.

Mailshake zaczyna się od 59 USD miesięcznie na użytkownika, rozliczane miesięcznie. Istnieje również 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy. Oznacza to, że jeśli wypróbujesz Mailshake i to nie pasuje, możesz skontaktować się z naszym zespołem i otrzymać pełny zwrot pieniędzy, bez zadawania pytań.

Mailshake oferuje również opcję rocznej umowy z 25% rabatem. Plan 59 USD miesięcznie zostaje obniżony do 44 USD miesięcznie, a plan 99 USD miesięcznie staje się 75 USD miesięcznie.

Jeśli jesteś zainteresowany zainwestowaniem w platformę sprzedaży, ale nie jesteś gotowy zapłacić z góry kilku tysięcy dolarów dla siebie i swojego zespołu, Mailshake jest świetną alternatywą.

Sukces klienta jeden na jednego

Najpopularniejsza „funkcja” Mailshake'a wcale nie jest funkcją. Szybkie spojrzenie na nasze recenzje dotyczące G2 pokaże wyraźny wzór; Klienci Mailshake uwielbiają to, jak nasz zespół ds. sukcesu klienta sprawia, że ​​są lepsi w docieraniu do klientów na zimno.

Jeśli dopiero zaczynasz kontakt z cold outem lub jesteś doświadczonym sprzedawcą, który poszukuje opinii od eksperta, nasz zespół ds. sukcesu służy pomocą.

W przypadku zespołów z umowami rocznymi lub planu zaangażowania w sprzedaż za 99 USD miesięcznie otrzymasz godzinną sesję wprowadzającą z naszym zespołem ds. sukcesu, aby pomóc Ci rozpocząć pracę z platformą i otrzymać spersonalizowaną informację zwrotną na temat kopii kampanii i strategii.

Oferujemy również godzinne szkolenie na żywo i godzinne godziny pracy otwartej dwa razy w tygodniu, podczas których możesz dołączyć i zadawać pytania dotyczące platformy Mailshake lub uzyskać przegląd swojej kampanii na żywo.

W ostatecznym rozrachunku Twój zasięg zakończy się sukcesem tylko wtedy, gdy Twoja strategia będzie solidna, a kopia skuteczna. Nasz zespół ds. sukcesu pomógł tysiącom klientów zrobić jedno i drugie.

Dolna linia

Salesloft to świetny produkt dla uznanych zespołów sprzedażowych, gotowych do długoterminowego zaangażowania w sprzedaż wychodzącą na jednej platformie.

Jednak w przypadku większości zespołów sprzedażowych Mailshake:

  1. Posiada wszystkie potrzebne funkcje
  2. jest znacznie łatwiejszy w użyciu
  3. Jest tańszy i nie wymaga rocznych umów
  4. Ma bardziej spersonalizowany i skuteczny sukces klienta

Kliknij tutaj, aby zarezerwować demo lub zarejestruj się już dziś.