6 sposobów na skalowanie biznesu poprzez influencer marketing

Czy kiedykolwiek spojrzałeś na produkt i zastanawiałeś się, dlaczego był tak popularny wśród konsumentów? Być może było to coś, co ludzie uważają za przydatne w ich codziennym życiu, a może dlatego, że było promowane przez celebrytę lub kogoś popularnego. Ten ostatni znany jest jako „influencer marketing”, o którym będziemy rozmawiać w tym artykule.

Mówiąc najprościej, influencer marketing to strategia marketingowa, w której firmy i marki współpracują z celebrytami, blogerami i innymi popularnymi osobowościami mediów społecznościowych. Odbywa się to poprzez docieranie do większej liczby odbiorców i zachęcanie ich do kupowania produktów za pośrednictwem wpływowych osób, które promują te produkty.

Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć wykorzystanie influencer marketingu dla swojej marki:

• Pomaga firmom dotrzeć do większej liczby odbiorców.
• Zwiększa ruch na stronie.
• Zwiększa zaufanie klientów do Twojej marki.
• Pomaga zdobyć więcej leadów.
• Pomaga zwiększyć sprzedaż i generuje lepszy zwrot z inwestycji.
• Zwiększa liczbę obserwowanych w mediach społecznościowych.

1. Znajdź odpowiednich influencerów, którzy będą reprezentować Twoją markę

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to znaleźć influencerów, którzy będą odpowiednio reprezentować Twoją markę. Ich ogólny temat powinien pasować do Twojego, ponieważ chcesz, aby ich odbiorcy byli zainteresowani tym, co promują. Dodatkowo powinieneś również zdecydować, czy chcesz pracować z mikroinfluencerami, czy z tymi, które mają masową liczbę obserwujących.

Najpierw musisz ustalić główne cele swojej kampanii marketingowej, ponieważ pomoże ci to znaleźć odpowiedniego influencera do współpracy. Cele muszą być mierzalne, osiągalne, określone w czasie, odpowiednie i zdefiniowane. Po drugie, bądź konkretny w stosunku do influencera, którego szukasz. Określ przedział wiekowy, płeć, markę, bazę fanów, liczbę obserwujących i lokalizację.

Po zakończeniu określania tych czynników nadszedł czas, aby znaleźć odpowiednią osobę do reprezentowania Twojej marki. Istnieje kilka sposobów na znalezienie influencera:

• Poprzez ręczne wyszukiwanie. Wybierz platformę lub kanał, na którym chcesz promować swoje produkty. Według Mediakix, Instagram prowadzi z 89%, jeśli chodzi o najpopularniejszy kanał do wykorzystania w influencer marketingu. YouTube znajduje się na drugim miejscu z 70%, Facebook na trzecim z 45%, Blogi na czwartym miejscu z 44%, a Twitter na piątym z 33%.
• Spójrz na swoich konkurentów. Odwiedź strony konkurencji i zobacz, z jakimi influencerami współpracują. Nie powinieneś współpracować z tymi samymi osobami, z którymi oni pracują – możesz jednak zamiast tego poszukać influencerów, którzy są w tej samej niszy i skontaktować się z nimi.
• Spróbuj użyć narzędzia. Możesz także użyć narzędzi, aby znaleźć odpowiednich influencerów, którzy będą reprezentować Twoją markę. Według Social Media Today, jedne z najlepszych do użycia to Awario, Klear, Traackr, Upfluence i BuzzSumo.

2. Poproś influencera o promocję Twojej historii

Jest to szczególnie ważne dla marek, które dopiero zaczynają i próbują skalować biznes poprzez influencer marketing. Poproś osobę, z którą współpracujesz, o pomoc w promocji Twojej marki. W ten sposób możesz zyskać zaufanie ludzi, co z kolei pomoże Ci usprawnić działania związane z pozyskiwaniem klientów.

Opowiadanie historii to świetny sposób na komunikowanie się z odbiorcami i budowanie z nimi silnej więzi. Influencerzy mogą pomóc Ci opowiedzieć Twoją historię w sposób bardziej autentyczny i przekonujący.

Usiądź z wybranym influencerem i porozmawiaj o swojej marce i firmie. Zapytaj ich, czy mogą go promować i jaka metoda, ich zdaniem, najlepiej sprawdzi się na ich kanale. . Po zakończeniu burzy mózgów możesz rozpocząć pracę nad materiałem z influencerem.

3. Organizuj prezenty i konkursy

Jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie nowych obserwujących w mediach społecznościowych i odwiedzających witrynę jest tworzenie prezentów i konkursów. Ta strategia pomoże również ludziom rozpoznać Twoją markę , co z kolei pomoże skalować Twój biznes i zwiększać pozyskiwanie klientów.

Musisz upewnić się, że zasady i instrukcje są jasne, zanim poprosisz influencera o opublikowanie nagrody i/lub konkursu na swojej stronie. Ważne jest również, aby oferować coś, co Twoi klienci uznają za wartościowe i przydatne, w przeciwnym razie szansa na ich udział w konkursie jest niewielka.

Możesz również poprosić influencera, z którym będziesz pracować, o naszkicowanie regulaminu konkursu i przesłanie go do Ciebie do akceptacji. Dodatkowo możesz przeprowadzić z nimi burzę mózgów, aby mogli zorientować się, co chcesz, aby się wydarzyło.

4. Pracuj nad budżetem i zdefiniuj swoją strategię

Ustalenie konkretnego budżetu pomoże Ci znaleźć odpowiedniego influencera do współpracy. To musi być korzystne zarówno dla Ciebie, jak i dla Twojego partnera.

Oto kilka sposobów konfiguracji płatności:

• Cena za kliknięcie. Koszt kliknięcia oznacza, że ​​będziesz płacić influencerowi na podstawie liczby kliknięć, które przekierują na stronę docelową.
• Oferowanie bezpłatnych produktów i/lub usług. Inni influencerzy akceptują darmowe produkty i/lub usługi w zamian za promowanie Twojej marki. Możesz zaoferować im to zamiast rekompensaty pieniężnej.
• Koszt zaangażowania. Podobnie jak w przypadku kosztu kliknięcia, pozwala to zapłacić influencerowi na podstawie liczby interakcji, które kierują na Twoją stronę docelową lub profil.
• Zapłać za post. Niektórzy influencerzy wolą otrzymywać zapłatę za post – zwłaszcza ci, którzy mają masową liczbę obserwujących.
• Koszt pozyskania. Nazywany również „kosztem działania”, jest bardzo podobny do kosztu kliknięcia i kosztu zaangażowania. Oznacza to tylko, że musiałbyś zapłacić influencerowi na podstawie liczby działań, które kierują na twoją stronę.

Jeśli chodzi o planowanie strategii zarządzania, należy uwzględnić ważne czynniki, takie jak realizacja, planowanie i przegląd partnerstwa. Influencerzy zazwyczaj współpracują z kilkoma firmami jednocześnie i mogą się pomylić, a nawet czasami nie wywiązywać się ze swoich zobowiązań. Upewnij się, że stworzyłeś kalendarz, w którym oboje możecie zdecydować, kiedy i co opublikować.

5. Poproś influencerów o pomoc w treści

Influencerzy są po to, aby pomóc Ci zdecydować, jaki rodzaj treści chcesz opublikować. Wiedzą, co jest trendy i co sprawdza się w branży, dlatego warto z nimi usiąść i porozmawiać o tym, nad czym pracować. Wiedzą, jak tworzyć angażujące i unikalne treści, które pomogą skalować Twoją markę, więc wykorzystaj w pełni ich doświadczenie.

Chciałbyś uniknąć wpływowych osób, które brzmią jak roboty. Ich treści powinny być powiązane i być tak ciepłe i autentyczne, aby ludzie byli nimi zainteresowani. Większość wpływowych osób tworzy krótkie klipy promowanych produktów i usług, które zwykle pokazują, jak korzystają z produktów, aby zachęcić swoich zwolenników do zrobienia tego samego. Nie mówią otwarcie swoim odbiorcom, aby kupili produkt – zamiast tego sami go używają, co jest jedną z największych mocy, jakie posiadają influencerzy.

Oto niektóre z najczęstszych rodzajów treści zamieszczanych przez influencerów:

• Filmy. Marketing wideo istnieje od dłuższego czasu i nic nie wskazuje na to, by zniknął. Większość influencerów korzysta z tego typu treści, szczególnie ci, którzy używają YouTube i Instagrama jako wybranego kanału mediów społecznościowych.
• Posty i historie na Instagramie. Wielu influencerów używa Instagrama jako głównej platformy do marketingu influencerów. Zwykle umieszczają obraz w swoim kanale lub historii, używając produktów marki, i zwykle oznaczają firmę, z którą współpracują. Zwykle zawierają również link do strony internetowej lub strony docelowej firmy, co zwiększa pozyskiwanie klientów.
• Posty na blogu. Blogerzy zwykle korzystają z tego typu platformy, na której zamieszczają artykuł promujący markę, z którą są powiązane z linkami do strony docelowej i witryny.

6. Twórz hashtagi i pozwól im być Twoimi cyfrowymi rzecznikami

Influencer, z którym będziesz pracować, będzie twarzą Twojej marki, dlatego ważne jest, aby wybrać kogoś, z kim chciałbyś mądrze współpracować. Dodatkowo możesz również nawiązać współpracę z influencerami, którzy są już lojalnymi fanami Twojej marki i poprosić ich o promowanie Twojej marki na swoich stronach. W ten sposób możesz stworzyć społeczność, która nie tylko pomoże Ci wypromować Twoją markę, ale także pomoże Ci zwiększyć świadomość marki.

Możesz także tworzyć określone hashtagi, których Twoi współpracujący influencerzy będą używać za każdym razem, gdy publikują lub rozmawiają o Twojej marce. Ty i influencer możecie zachęcić innych użytkowników i konsumentów do używania hashtagów, aby ludzie mogli łatwo je wyszukiwać, szukając Twojej marki.

Wniosek

Influencer marketing nieustannie się zmienia i ewoluuje w miarę upływu czasu. Jako właściciel firmy i marketer musisz nauczyć się dostosowywać do tych zmian i stosować je w swojej marce.

Zawsze pamiętaj, że stworzenie skutecznej kampanii i wybór odpowiedniego influencera do współpracy jest kluczem do skutecznego influencer marketingu. Poświęć więc chwilę, aby zobaczyć, co działa dla Ciebie i od razu to zaimplementuj, aby Twoja marka mogła świecić tak jasno, jak to możliwe!