Jak skalować strategię marketingu treści, aby poprawić efektywność

Skalowanie strategii dotyczącej treści nie wymaga zatrudniania większej liczby osób do produkcji większej ilości materiałów. Obejmuje budowanie systemów w celu tworzenia bardziej efektywnych treści przy mniejszych zasobach na jednostkę.

Nie rozszerzasz strategii treści, co oznacza po prostu przyspieszenie operacji. W tym scenariuszu, jeśli stworzenie jednej skutecznej treści zajmuje 10 godzin, stworzenie dwóch skutecznych treści zajmie 20 godzin.

Skalowanie oznacza efektywność. W powyższym scenariuszu utworzenie tego, co obecnie zajmuje 10 godzin, zajęłoby pięć godzin w bardziej wydajnym systemie skalowanym.

Przyjrzyjmy się pięciu pomysłom na efektywne i efektywne skalowanie strategii dotyczącej treści.

1. Rozważ podejście do minimalnej realnej zawartości

Przede wszystkim powinieneś przestać tracić czas na tworzenie i promowanie niewłaściwych treści. Andrea Fryrear dobrze opowiada się za stosowaniem zasad Agile do przeprowadzania małych eksperymentów w celu ustalenia, jaka jest „właściwa” treść. „Minimalna realna treść pozwala dowiedzieć się, czym interesują się Twoi odbiorcy, a następnie wykorzystać to, czego się nauczyłeś, do tworzenia dużych, wymagających dużego wysiłku elementów, które dobrze się sprawdzają” — pisze.

MVC odnosi się do najmniejszego rodzaju treści, które uczą czegoś o odbiorcach i mogą skutecznie wpływać na zachowanie tych odbiorców. „Minimum” nie narzuca formy treści. Może to być post na blogu, infografika, wideo itp. Nie oznacza to również rozmiaru zasobu treści. Raczej „minimum” odnosi się do zakresu fazy projektu: powinien być wystarczająco duży, aby wywrzeć wpływ, ale wystarczająco mały, aby można go było szybko zbudować, łatwo wdrożyć i łatwo zmierzyć.

Weź przykład z przewodnika dla kupujących. Zbyt często zespół ds. marketingu treści planuje ogromną kampanię ze stroną internetową, mnóstwem starannie powiązanych ze sobą stron autorytetów, sprytnymi aplikacjami, interaktywnymi quizami, filmami, mediami społecznościowymi i postami na blogach, a wszystko to nastawione na zestaw słów kluczowych i wiadomości.

Mówiąc wprost, to ogromna strata, jeśli publiczność nie chce przewodnika kupującego. W podejściu MVC zespół najpierw tworzyłby quiz ze stroną docelową i formularzem. Wypchnęliby ten zasób za pomocą mediów społecznościowych lub poczty e-mail. Następnie mogli przyjrzeć się wpływowi. Czy przyniosło rezultaty? Świetnie! Jeśli rozsądna liczba osób podejmie działanie, zespół jest na dobrej drodze i jest gotowy do opracowania kolejnego powiązanego zasobu treści.

2. Utwórz treść wprowadzającą tylko raz

Zbyt często marketerzy treści rozpoczynają każdy element treści od przerobienia podstaw. Jest to nie tylko niepotrzebne, ale może też zaszkodzić. Jasne, te zrzuty informacji mogą być wypełnione słowami kluczowymi przyjaznymi SEO, ale czytelnicy będą musieli przewinąć artykuł daleko w dół, aby dostać się do mięsistej treści obiecanej w nagłówku. Lub, co gorsza, nie będą się przejmować i klikną, aby znaleźć lepiej ukierunkowany materiał na poziomie średniozaawansowanym lub zaawansowanym.

Dlaczego jest to kwestia wydajności skali? Ktoś musi pisać ten zrzut informacji za każdym razem. Aby zaspokoić zapotrzebowanie na podstawowe treści wyjaśniające, utwórz ten materiał wprowadzający raz i umieść link do niego w innych odpowiednich treściach.

3. Korzystaj z zasobów mnożnika siły

Niektóre zasoby mogą napędzać przyszłe tworzenie treści, przynosząc ogromne synergie i korzyści skali.

Weź udział w 30-minutowej dyskusji panelowej z pięcioma ekspertami, po której nastąpią krótkie wywiady z każdym z nich. Teraz pomyśl o wszystkich treściach, które możesz z niego stworzyć:

• 15-minutowy film podsumowujący
• 5-minutowy krótki przegląd wideo
• Indywidualne filmy z każdym ekspertem
• Oddzielne filmy dla każdego pytania zadanego panelowi
• Wersja audio dyskusji

Nie zapomnij o transkrypcji artykułu, artykule podsumowującym, infografice itp. Ponadto możesz dokładniej zbadać potencjał nowych zasobów w oparciu o tematy sugerowane w dyskusji panelowej.

Każdy kolejny materiał może być skuteczny, bo ciężka praca już się dokonała – zwołanie i sfilmowanie autorskiego panelu ekspertów.

4. Naucz się odmawiać

Nie każdy element treści jest skuteczny i nie każdy potencjalnie skuteczny element jest opłacalny. Oceniaj żądania treści i naucz się odmawiać tym, które nie będą dobrze działać w Twoim skalowanym systemie. Odrzucanie próśb jest konieczne, ale trudne, zwłaszcza jeśli zespół ds. treści jest postrzegany jako dział obsługi lub gdy w grę wchodzi dynamika władzy organizacyjnej.

Michele Linn zadaje pytanie, które należy zadać, aby podkreślić swój punkt widzenia: czy ktoś przegapiłby tę dodatkową zawartość, gdybyś jej nie opublikował i nie wypromował? Chociaż zadaje to pytanie w szerszym kontekście strategii treści, może ono dobrze działać również w przypadku kampanii i zasobów.

Jeśli skalujesz, tworząc drogie, ale niepotrzebne zasoby, po prostu nie skalujesz efektywnie.

5. Przejrzyj, co już zrobiłeś

Weźmy klasyczne zasoby „Podsumowanie roku 2022” i „Najważniejsze prognozy na rok 2023”. Pomińmy czy to dobry pomysł i skupmy się wyłącznie na ich skuteczności.

Kiedy robisz drugi roczny artykuł, nigdy nie powinieneś zaczynać od pustego ekranu lub czystej kartki papieru. Wykorzystaj to, co napisałeś rok temu (oraz dwa lata i trzy lata temu), aby efektywniej tworzyć nowe zasoby.

Możesz nawet uzyskać większą wydajność SEO z rocznych treści, używając adresu URL, który działa rok po roku. Na przykład zamiast datowanego co roku adresu www.mywebsite.com/top-predictions-2023 użyj adresu URL bez daty – www.mywebsite.com/top-predications i po prostu zastąp treść z zeszłego roku. Może to przynieść bardziej efektywne wyniki i pomóc usunąć materiał, który nie jest już odpowiedni. Innymi słowy, pomyśl o rocznej zawartości jako o odświeżeniu, a nie o nowym zasobie. Oto jak skalować z wydajnością.

Skuteczniej twórz skuteczne treści

Nie musisz wymyślać, jak skalować wszystko, co robi Twój content marketing w jednym czasie. Zamiast tego zastosuj te pięć wskazówek zarówno celowo, jak i gdy nadarzy się okazja. Zobacz, co działa, a co nie, dostosuj i kontynuuj skalowanie jeszcze silniejszej strategii marketingu treści.

Zdjęcie okładki autorstwa Józefa Kalinowskiego/Content Marketing Institute