SEA vs SEO: Jak zarządzać pieniędzmi marketingowymi

Większość właścicieli firm co miesiąc zmienia swoją strategię marketingu cyfrowego, ponieważ rezygnują zbyt wcześnie. Niełatwo jest przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny lub przekonać ich do zakupów. To długi proces, który wymaga cierpliwości, uważnego monitorowania i dedukcji, która strategia jest najlepsza dla Twojej firmy.

W tym artykule przyjrzymy się dwóm różnym strategiom marketingu cyfrowego, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i reklamie w wyszukiwarkach (SEA), kiedy ich używać, a także kilku przydatnym sztuczkom i wskazówkom, jak zwiększyć widoczność i zwiększyć ruch do Twojej witryny internetowej w sposób ekonomiczny.

Obie strategie mogą być skuteczne, ale przed podjęciem decyzji, którą wybrać, należy wziąć pod uwagę wiele czynników.

1. Reklama w wyszukiwarce (SEA)

Reklama w wyszukiwarkach oznacza w większości przypadków, że właściciele witryn płacą określoną opłatę wyszukiwarkom, na przykład Google lub Bing, aby uzyskać wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Zwykle opłata zależy od popularności słowa kluczowego. Im większa liczba wyszukiwanych haseł, tym więcej będzie kosztować zdobycie upragnionego najwyższego miejsca w SERP.

2. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja wyszukiwarek jest jak rywalizacja, w której wszyscy rywale walczą ze sobą o jak najwyższe pozycje poza reklamami. Pomyśl tylko o Google jako o wyszukiwarce, kiedy wpisujesz coś w pasku wyszukiwania. Ogólnie rzecz biorąc, Google rekomenduje ci kilka płatnych reklam (SEA), a następnie setki tysięcy innych wyników, które w jakiś sposób łączą się z tematem. Oznacza to, że silnik tworzy ponad 100-stronicową listę z wyników i jakoś je ocenia. Dokładna metoda oceny jest prywatna, jednak ludzie poznali niektóre kryteria, które mogą mieć wpływ na system punktowy. Na tym właśnie polega SEO. Spełnij kryteria, przestrzegaj zasad Google i jakoś wspinaj się coraz wyżej po drabinie. Chociaż jest bezpłatny, jest to trudne zadanie, ponieważ wymagania te dość często się zmieniają. Musisz być na bieżąco z aktualizacjami i dużo eksperymentować, aby znaleźć najlepsze rozwiązania.

3. Kiedy należy stosować metody SEA?

Zwykle eksperci doradzają, aby użyć go, gdy chcesz wprowadzić strategię push i chcesz szybciej osiągnąć wynik. Korzystanie z SEA oznacza, że ​​możesz być w 100% pewien, że wielu odwiedzających odwiedzi Twoją witrynę, chociaż tutaj to nie wystarczy. W takim przypadku wydajesz pieniądze, aby uzyskać ruch, jednak Google nie może zagwarantować, że potencjalni klienci kupią coś w Twojej witrynie. Musisz ich przekonać, co jest dość trudne, jeśli np. Twoja strona internetowa nie jest w pełni gotowa. Ta metoda zadziała tylko wtedy, gdy będziesz na nią przygotowany, zanim jeszcze zaczniesz się reklamować. Jedno jest pewne, może to dać natychmiastowy efekt, który może zwiększyć współczynnik konwersji, wskaźniki sprzedaży i zmniejszyć tarcie na ścieżce konwersji, ale nie zapominaj: kiedy Twoja reklama wygaśnie, w większości przypadków Twój ruch będzie tak niski ponownie, tak jak przed wprowadzeniem reklam. Istnieją inne zalety korzystania z SEA zamiast SEO:

Odp.: Otrzymujesz dostęp do bardziej szczegółowych danych, np. możesz sprawdzić, które słowo kluczowe sprowadziło gościa na Twoją stronę.

B: Tutaj Google umożliwia ustawienie innych ważnych czynników, gdy link pojawia się na stronie wyszukiwania. Na przykład numer telefonu lub godziny otwarcia sklepu stacjonarnego.

4. Kiedy warto stosować metody SEO?

Jeśli chcę wyrazić się w skrócie, powinienem powiedzieć, kiedy Twoja strategia jest odwrotna, czyli korzystania z SEA. Tutaj myślisz długoterminowo i ważniejsze jest budowanie społeczności i budowanie relacji między Twoją firmą a klientami. W takim przypadku będziesz miał dużo czasu, aby to zrobić, na przykład czasami osiągnięcie swoich celów zajmuje lata. Radzę go używać, gdy nie chcesz wydawać wszystkich pieniędzy na reklamę, zamiast tego Twoim celem jest maksymalizacja wydajności witryny. Wdrażaj nowe funkcje, aktualizuj je, skracaj długie czasy ładowania itp. W ten sposób Twoi potencjalni klienci będą bardziej skłonni Ci zaufać, dzięki czemu możesz łatwo przeprowadzić ich przez ścieżkę konwersji witryny.

5. Kiedy należy używać obu?

Prawda jest taka, że ​​prawie przy każdej okazji jest to doskonały wybór. Możesz zauważyć, że oba mają zalety i wady. Ponadto na szczęście nie jest częścią spełnienia wybór między krótko- a długoterminowym. Możesz łatwo robić postępy z obydwoma jednocześnie. Co więcej, w większości przypadków, jeśli korzystasz z jednego z nich, możesz zdobyć cenne informacje, które można wykorzystać do ulepszenia innej strategii marketingowej. Zobaczmy tego przykłady:

O. Ponieważ SEA zapewnia statystyki słów kluczowych, możesz zobaczyć słowa kluczowe, których ludzie zwykle używają. Później możesz zbudować strategię SEO dla tych trendów.

B, Jeśli pracujesz jednocześnie z więcej niż jedną kampanią SEA, możesz porównać liczbę kliknięć uzyskiwanych przez każdą z nich. Dzięki tym informacjom możesz również pójść dalej w optymalizacji wyszukiwarek.

6. Jak zaoszczędzić pieniądze w kampanii marketingowej

Istnieje wiele sposobów, by wydać na kampanię marketingową mniej niż średnia. Jednak prawie wszystkie z tych wskazówek będą działać tylko wtedy, gdy będziesz postępować zgodnie z tymi instrukcjami od początku kampanii. Bądź więc świadomy tego, jak w to wskoczysz i jak najpierw zdefiniujesz swoją strategię, ponieważ będzie to zależeć od tego, jak odniesie sukces. Nie ma czasu na zmiany w środku, a naprawianie błędów wymaga też dużo pieniędzy. Im lepiej zaczniesz, tym łatwiej będzie dojść do perfekcji.

7. Jak możesz sobie zagwarantować lepszy start?

Po pierwsze: zdefiniuj kilka celów bezpośrednio przed rozpoczęciem kampanii. Cele to małe zadania, które musisz wykonać, aby osiągnąć swój główny cel. Na przykład Twoim głównym celem jest sprzedaż stu produktów. Tutaj twoimi celami pobocznymi mogą być:

A. Uruchom swoją stronę internetową
B. Wypełnij go swoimi produktami
C. Znajdź potencjalnych klientów dzięki dobrze ukierunkowanej strategii marketingowej
D. Popraw lejek konwersji
E. Poprowadź klientów przez lejek
F. Cel główny – dotarcie do 100 sprzedanych produktów

Oczywiście możesz zdefiniować cele poboczne w trakcie kampanii marketingowej, kiedy wszystkie Twoje zadania są bezpośrednio powiązane z realizacją kampanii. Zobaczmy przykład tego. Tutaj Twoim głównym celem jest zwiększenie przychodów ze sprzedaży o 20% przed kolejnym kwartałem.

Oto możliwe zadania poboczne w tym przypadku:

A. Wdrożyć strategię SEO, aby znaleźć więcej klientów
B. Utwórz kampanię w mediach społecznościowych, aby zwiększyć liczbę potencjalnych nabywców
C. Zoptymalizuj projekt swojej strony internetowej i uprość proces realizacji transakcji, aby zwiększyć współczynnik konwersji i zmniejszyć tarcia na ścieżce konwersji
D. Rozdawaj prezenty i odpowiadaj na pytania i zapytania klientów, aby budować lojalność wobec marki.
E. Wdrażaj program lojalnościowy, który zachęci Twoich klientów do ponownych zakupów.
F. Główny cel – wzrost przychodów ze sprzedaży o 20%.

8. Zrozumieć swoich klientów

Myślę, że ważne jest również, aby jasno określić, dla kogo sprzedajesz. Tutaj nie interesują Cię rzeczywiste nazwy, tylko personalizacja. O to właśnie chodzi w personach klientów! Jest to bardzo dobrze znany system analityczny wśród marketerów, za pomocą którego mogą definiować swoje grupy docelowe. Ponieważ grupy docelowe określają wiele rzeczy: jakiej platformy reklamowej użyć, jak się reklamować itp. Możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy, znając trochę swoich potencjalnych nabywców. Nie myśl o wielkich rzeczach: starasz się tylko przewidzieć proste cechy, jego wynagrodzenie, grupę wiekową, czy np. wykształcenie. Marketerzy zwykle radzą, aby zrobić co najmniej trzy różne persony, które zawsze trochę się od siebie różnią. Dzięki temu jest mniej prawdopodobne, że będziesz cierpieć z powodu ogromnego tarcia w lejku konwersji.

9. Gdzie reklamować swój produkt?

Następnym krokiem, który musisz jak najszybciej określić, są Twoje kanały marketingowe. Możesz wybrać wiele różnych kanałów marketingowych naraz, ale ustalanie priorytetów jest niezbędne, zwłaszcza jeśli masz napięty budżet. Rodzaj kanałów marketingowych, z których korzystasz, zawsze zależy od osobowości Twoich klientów. Jeśli osoba klienta jest stosunkowo młodsza, musisz reklamować się na platformach, z których regularnie korzysta. Może to być Instagram lub TikTok, ale na pewno nie Facebook. Ponadto, jeśli celujesz w starsze, wszystko zmienia się w odwrotny sposób. Edukacja ma również znaczenie, gdy chcesz wybierać kanały. Na przykład łatwiej jest wpływać na ludzi, którzy ukończyli tylko podstawowe wykształcenie, więc w tym przypadku metody marketingu bezpośredniego działają w lepszym tempie.

10. Nie wydawaj bez znajomości swoich ograniczeń

Inną metodą oszczędzania pieniędzy może być określenie dokładnego budżetu przed rozpoczęciem kampanii. Tak, to nic wielkiego, można powiedzieć, ale wiele badań wykazało, że tak jest. Ludzie są skłonni wydać więcej pieniędzy, jeśli nie ma ograniczeń. Pomyśl tylko: kiedy idziesz do centrum handlowego, mając dokładnie 20 euro na parę dżinsów, nie kupisz nic innego, bo po zakupie zabraknie ci pieniędzy. Chyba że, jeśli weźmiesz ze sobą więcej pieniędzy, w tym przypadku, gdy rozejrzysz się i znajdziesz fajną koszulę, włożysz ją też do swojego wagonu na zakupy. Dlatego sklepy stacjonarne mają wiele produktów w pobliżu kasy, aby klienci mogli kupować coraz więcej niepotrzebnych rzeczy.

W związku z tym kolejna dobra rada może dotyczyć sporządzenia planu finansowego, zanim zaczniesz wydawać pieniądze. W niektórych przypadkach bez niego nie można nawet przewidzieć przyszłych wydatków, a brak pieniędzy w trakcie kampanii jest bardzo denerwujący.

11. Mierzenie wyniku na końcu

Kolejnym kluczowym elementem udanej, relatywnie taniej kampanii jest mierzenie wyników. Słyszeliście kiedyś o ROI? Oznacza opłacalność kampanii marketingowej. ROI to w zasadzie równanie; Oto sposób, w jaki możesz to obliczyć: Zysk netto/koszt kampanii * 100. Spójrzmy na przykład: Twoja kampania marketingowa przyniosła Ci przychód netto w wysokości 10 000 euro, chociaż wydałeś na nią tylko 9000 euro. W tym przykładzie Twój zwrot z inwestycji wynosi: 10000/9000*100 = 111,11%. Tym razem masz dodatni zwrot z inwestycji, więc Twoja kampania wygenerowała większe przychody niż koszty. Chociaż istnieje wiele ograniczeń w obliczeniach zwrotu z inwestycji, stosowanie go jako uproszczonego systemu pomiarowego jest zawsze przydatne.

12. Wniosek

Zarządzanie kampaniami marketingowymi nie zawsze jest łatwe. W większości przypadków jest to dość trudne! Ale są to obowiązkowe wymagania, aby zaoszczędzić jak najwięcej pieniędzy. Jak mogłeś się już dowiedzieć, możesz osiągnąć ten sam wynik zarówno z SEA, jak i SEO. Co więcej, najczęściej będziesz ich używać jednocześnie, ponieważ sytuacje mogą ich wymagać. Kluczem jest słowo „konieczność”. Zawsze myśl o obowiązkowych zakupach i obowiązkowych krokach, które musisz wykonać. Tylko w ten sposób możesz uniknąć katastrofalnego zdarzenia, takiego jak utrata klientów na ścieżce konwersji. Mamy nadzieję, że istnieje wiele witryn, które pomogą Ci uniknąć tego etapu.