Marketing w wyszukiwarkach (SEM) – najlepszy przewodnik dla początkujących

Kiedy myślisz o promowaniu biznesu w Internecie, pomyśl o marketingu w wyszukiwarkach, również w skrócie SEM.

Najwyraźniej ważne jest, aby wiedzieć, że istnieje coraz większa wartość osiągania maksymalnych wyników w wyszukiwarkach, gdy stosuje się niezbędny przewodnik po marketingu w wyszukiwarkach.

Średnio Google ma ponad 89 miliardów wizyt miesięcznie, co jest wyraźnym dowodem na to, jak skutecznie możesz rozwijać swoją firmę i docierać do nowych klientów.

Oznacza to zatem, że marketing w wyszukiwarkach jest jednym z kluczowych narzędzi marketingu cyfrowego. Jednak teraz pytanie brzmi, jak zbudować skuteczną kampanię, aby przyciągnąć ruch i czy będzie to osiągalne w dłuższej perspektywie?

Dlatego ten artykuł poprowadzi Cię przez kluczowe terminy i narzędzia marketingu w wyszukiwarkach, a także podstawową strategię tworzenia pierwszej udanej kampanii krok po kroku. Zacznijmy

#1. Co to jest marketing w wyszukiwarkach? (SEM)

Marketing w wyszukiwarkach to narzędzie marketingu internetowego, które pomaga zwiększyć widoczność płatnych reklam w wyszukiwarkach, a także zwiększyć ruch i widoczność w witrynie.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) pozwala płacić za reklamy w wyszukiwarce, aby reklamować się na górze strony wyników wyszukiwania (SERP) dla określonych słów kluczowych, a także wyszukiwanych fraz.

Jednym z widocznych wyróżnień, jakie zarabia marketing w wyszukiwarkach, jest możliwość, z której korzystają reklamodawcy, jeśli chodzi o umieszczanie swoich reklam przed wieloma zainteresowanymi użytkownikami, którzy są w stanie i są gotowi do dokonania zakupu.

Nie oznacza to, że niewiele innych platform reklamowych może to zrobić, i dlatego marketing w wyszukiwarkach staje się jednym z głównych narzędzi marketingu online, które zwiększają Twój biznes.

Aby to osiągnąć, należy jednak zrobić jeszcze więcej. Upewnij się, że możesz korzystać z listy najlepszych narzędzi SEM i innych elementów związanych z SEM na potrzeby aukcji reklam.

Jak każda strategia marketingowa, SEM wymaga dużo starannej organizacji i planowania w celu uzyskania optymalnych wyników.

Co najważniejsze, rozważ różne aspekty SEM i upewnij się, że wymyślisz najlepszą strategię, biorąc pod uwagę następujące kwestie:

• Typ słów kluczowych wyszukiwania, na które będziesz kierować
• Zawsze używaj słów kluczowych, które będą generować wystarczający ruch i muszą być odpowiednie dla Twojej firmy.
• Upewnij się, że rozumiesz swoich konkurentów, niezależnie od tego, czy są już w rankingu lub reklamowali się dla tych samych słów kluczowych
• Upewnij się, że docelowe i używane słowa kluczowe są dopasowane do Twoich produktów lub usług
• Co masz do zaoferowania, aby wyróżnić się na tle konkurencji

#2. Jak działa aukcja reklam

Każdy marketing w wyszukiwarkach musi przejść przez aukcję reklam, która jest głównie kontrolowana przez Google Ads.

Oznacza to, że w każdej reklamie Google, którą tam znajdziesz, takie reklamy przeszły przez aukcję reklam, zanim pojawiły się w SERPach. Dla jasności, w aukcji reklam istnieje pięć (5) podstawowych czynników, które określają, które reklamy i w jaki sposób są wyświetlane.

Aby wziąć udział w aukcji reklam, musisz najpierw zidentyfikować słowa kluczowe, za które chcesz licytować, i sprecyzować, ile chcesz wydać na kliknięcie każdego z tych słów kluczowych.

• Twoja stawka : po pierwsze, określanie stawki oznacza, że ​​podajesz Google Ads maksymalną kwotę, jaką reklamodawca może zapłacić za kliknięcie Twojej reklamy. Jednak kwota, jaką ostatecznie zapłacisz, może być niższa niż ustalona przez Ciebie początkowa oferta i ta oferta może również zostać zmieniona, gdy sobie tego życzysz.
• Jakość Twoich reklam . Google zarządza Twoimi reklamami, aby nosić nowy wygląd z niesamowitym wyświetlaczem. Pozwoli to na dobre wypowiadanie się o reklamach w witrynach, z którymi są połączone. Jakość Twojej reklamy jest podsumowywana za pomocą Wyniku Jakości, dzięki czemu możesz monitorować i ulepszać swoje konto Google Ads.
• Oczekiwany wpływ rozszerzeń reklam i innych formatów reklam: korzystając z reklam Google, możesz utworzyć reklamę z opcjami dodawania do reklam dodatkowych informacji, takich jak numery telefonów i inne linki do określonych stron w Twojej witrynie. Dodatki nazywane są rozszerzeniami reklam.

Google Ads ocenia wpływ rozszerzeń i innych formatów reklam na skuteczność reklamy. Jednak nawet jeśli konkurenci mają wyższe stawki, nadal możesz zdobyć wyższą pozycję po niższej cenie, używając bardzo trafnych słów kluczowych, reklam i rozszerzeń.

• Ranking reklamy: aby zapewnić wysoką jakość reklam, ustaw minimalne progi jakości, które reklama musi osiągnąć, a które będą wyświetlane na określonej pozycji reklamy.
• Kontekst reklamy: kontekst staje się kluczowy podczas korzystania z aukcji reklam. Przy obliczaniu rankingu reklamy bierzemy pod uwagę wyszukiwane hasła wprowadzone przez tę osobę, jej lokalizację w czasie wyszukiwania, rodzaj używanego urządzenia (na przykład telefon komórkowy lub komputer stacjonarny), godzinę wyszukiwania, charakter wyszukiwanych haseł, inne reklamy i wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronie oraz inne sygnały i atrybuty użytkowników.

#3. Strategia SEM

Mówiąc o strategii SEM, masz na myśli najlepsze podejście do optymalizacji płatnych reklam w wyszukiwarce. Można to jednak osiągnąć tylko dzięki zrozumieniu, jak działają platformy płatnych reklam.

Stworzenie dobrej strategii to kolejny czynnik, związany ze skutecznym zarządzaniem niezbędnymi zmiennymi, które będą miały wpływ na skuteczność, takimi jak słowa kluczowe, budżet itp.

Idąc w ten sposób, oto kilka czynników, które powinny znaleźć się w Twojej strategii, jeśli chcesz odnieść sukces w płatnych reklamach:

Zamiar słowa kluczowego

Reklamy płatne za kliknięcie (PPC) są podstawą marketingu w wyszukiwarkach. Tutaj płacisz za pozycję w rankingu dla określonych słów kluczowych lub zapytań wyszukiwania, a opłata ta jest naliczana za każde kliknięcie Twojej reklamy.

PPC jest rzeczywiście uważany przez wielu za jeden z parametrów oceny sukcesu ich biznesu i jako takie PPC i marketing w wyszukiwarkach są decydującymi elementami każdej strategii marketingowej wysokiego poziomu.

Pojęcie SEM i PPC jest używane zamiennie przez wielu marketerów wyszukiwarek, choć wielu postrzega SEM jako dyscyplinę obejmującą organiczne SEO i PPC.

Jednak zakres reklam PPC wykracza poza wyszukiwarki i obejmuje inne media, takie jak YouTube czy reklamy displayowe. Reklamy w mediach społecznościowych również stanowią część PPC, ponieważ jest to tylko metoda reklamowa, w której płacisz za określoną interakcję, taką jak kliknięcie, wyświetlenie strony docelowej lub inne zaangażowanie.

Inne ważne wskaźniki, o których warto wspomnieć, to koszt kliknięcia (CPC) i koszt za tysiąc wyświetleń (CPM), czyli koszt tysiąca wyświetleń. W tym przypadku większość platform obciąża Twoje kampanie PPC na podstawie tych danych.

Jako kanały oparte na wydajności, PPC i SEM to jedne z najbardziej opłacalnych sposobów reklamowania Twojej firmy.

Liczba słów kluczowych i konkurencja

Słowa kluczowe są trafne i mają pozytywny wpływ na Twoją markę tylko wtedy, gdy ludzie ich szukają. Pamiętaj, że słowa kluczowe o bardzo dużej liczbie wyświetleń wymagają większej konkurencji.

Jeśli jednak nikt nie wyszukuje Twoich docelowych słów kluczowych, zastanów się, czy nie uzyskiwać żadnych wyników z Twoich reklam.

W przypadku badania słów kluczowych odpowiednie słowa kluczowe o dużej liczbie i niskiej konkurencji są dobrym miejscem, jednak nie jest łatwo je zlokalizować, jak wielu sądzi. Wraz z tym staje się koniecznością zrównoważenia popytu (wolumen) i budżetu (konkurencja).

Koszt słowa kluczowego

Google dysponuje wskaźnikiem, który służy do oceniania reklam, wyniki mogą być wysokie lub niskie w zależności od stawki i jakości takich reklam, podczas gdy miejsce reklamowe jest określane na podstawie stawki określonej dla słowa kluczowego i wyniku jakości przyznanego reklamie przez Google .

Oznacza to, że wyższe stawki i reklamy o wyższej jakości zdobywają najlepsze miejsce docelowe. To wyjaśnia, jak konkurencyjne są słowa kluczowe i jako takie są droższe.

W przypadku bardzo niskiej stawki Twoja reklama może nie zostać zauważona lub niewidoczna. Dlatego upewnij się, że możesz być konkurencyjny w oparciu o to, jak duża jest konkurencja dla słowa kluczowego.

Istnieje kilka poziomów organizacji kampanii Google Ads:

• Reklama — tekst wyświetlany dla wybranych słów kluczowych
• Słowa kluczowe – zapytania, na które licytujesz
• Grupa reklam — zestawy podobnych słów kluczowych pogrupowane tematycznie
• Kampania – Wysoki poziom zarządzania grupami reklam

Kiedy dokładnie śledzisz każdy poziom, jak pokazano powyżej, będziesz wiedział, co działa, a co nie, dzięki czemu lepiej zrozumiesz wydajność i sposób wydawania pieniędzy.

Kopiuj

Po wybraniu słów kluczowych następuje uporządkowanie konta. W tym momencie musisz napisać dobre reklamy i „zarobić” na kliknięcie.

Reklama składa się z kilku elementów, które obejmują:

• Tytuł – Blogowanie dla firm
• Wyświetlany adres URL – www.hubspot.com
• Opis 1 – Korzystaj z blogowania, aby zdobywać więcej leadów
• Opis 2 – Pobierz naukę o blogowaniu

Podstawą jest tutaj to, że staraj się tak bardzo zrozumieć, czego szukają użytkownicy za pomocą swoich zapytań, to poprowadzi Cię najlepiej do napisania świetnej reklamy, która uatrakcyjni Twoją ofertę.

Nie zapominaj, że SEM to ciągła działalność, dlatego bieżące zarządzanie PPC pomaga uniknąć marnotrawstwa budżetu, eksperymentować z reklamami i optymalizować słowa kluczowe, o które licytujesz, aby zapewnić sobie maksymalny zwrot z inwestycji.

#5. Jakie są najlepsze narzędzia SEM?

SEM to jedno z podejść do marketingu cyfrowego, podobnie jak Google AdWords, który został uruchomiony w 2000 roku.

Oto wiele świetnych narzędzi, które pomogą Ci w badaniu słów kluczowych i pisaniu reklam:

1. Oprogramowanie do śledzenia reklam HubSpot

2. SEMrush

3. Trendy Google

4. Narzędzie słów kluczowych.Io

5. Planer słów kluczowych Google Ads

6. Strumień słów

Oprogramowanie do śledzenia reklam HubSpot

Sednem każdej firmy płacącej za reklamy jest generowanie leadów, a także generowanie przychodów w końcu. To znaczy, opłaca się robić interesy i to nie jest żart.

Narzędzia HubSpot Ads są niezbędne, ponieważ pomagają osiągnąć nawet więcej niż tylko wskaźniki ruchu i kliknięć. Dzięki temu możesz dokładnie przeanalizować, w jaki sposób reklamy wpływają na kontakty i gdzie znajdują się na ścieżce kupującego.

Co ciekawsze, możesz łatwo zrozumieć i zinterpretować, które reklamy faktycznie działają, wykorzystując marketing w wyszukiwarkach jako narzędzie, a następnie ozdobić swoją reklamę innowacyjnymi i niesamowitymi koncepcjami.

SEMRush

SEMrush to popularne narzędzie SEO, które specjalizuje się w badaniu słów kluczowych. Umożliwia dokładne wyszukiwanie słów kluczowych, śledzenie pozycji słów kluczowych, audyty witryn, analizę ruchu i wiele więcej.

SEMRush jest popularnym narzędziem SEO, które rzeczywiście ma kilka niesamowitych funkcji, które pomogą znaleźć możliwości organicznego pozycjonowania słów kluczowych z długim ogonem, chociaż narzędzie może być również wykorzystywane do innych celów związanych z SEM.

Ciekawym obszarem jest to, że możesz użyć SEMRush, aby dowiedzieć się, gdzie znajduje się koncentracja konkurentów, dzięki temu możesz przeanalizować i ewentualnie opracować plany, ile poświęcić na niektóre słowa kluczowe.

Niewątpliwie SEMRush znacznie pomaga w odkryciu głównych konkurentów w płatnych wynikach wyszukiwania, z naciskiem na określenie słów kluczowych, na które licytują, i badanie składu ich reklam. Pomysł tutaj jest kluczowy, zwłaszcza gdy wchodzisz w płatną strategię z zapałem, aby przewyższyć inne firmy w SERP.

Google Trends

Trendy Google umożliwiają śledzenie liczby wyszukiwań określonego słowa kluczowego, które bierze się pod uwagę w określonym regionie, języku lub przedziale czasowym. Umożliwi to jednak określenie, które wyszukiwane hasła zyskują popularność, a które nie.

Narzędzie to jest rzeczywiście przydatne, ponieważ nie pozwala inwestować pieniędzy w słowa kluczowe, które nie zyskują na popularności, ale raczej nie zasypiać z popularnymi słowami kluczowymi.

Jako firma zajmująca się handlem elektronicznym Twoja zdolność do mierzenia zainteresowania Twoim produktem lub usługą w określonej lokalizacji geograficznej jest bez wątpienia doskonałym narzędziem, które zapewni Ci podjęcie płatnych wysiłków w określonych lokalizacjach, oszczędzając w ten sposób pieniądze na dłuższą metę.

Keywordtool.io

Keywordtool.io to najbardziej pomocne narzędzie z niesamowitymi funkcjami, które pozwalają trafić do Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter i App Store. Istotą jest możliwość segmentacji badań słów kluczowych za pomocą różnych kanałów.

Co ważniejsze, narzędzie to pobiera podstawowe słowo kluczowe i oferuje różne słowa i wyrażenia, co pozwala opracować bardziej wyczerpującą listę możliwych słów kluczowych, które możesz chcieć uwzględnić w płatnej reklamie.

Należy również pamiętać, że Autouzupełnianie Google pomaga w dostarczaniu odpowiednich słów kluczowych, bezpłatna wersja Keywordtool.Io umożliwia generowanie ponad 750 długich słów kluczowych z sugestiami słów kluczowych dla każdego wyszukiwanego hasła.

Ponadto możesz użyć narzędzia do analizy trendów wyszukiwania w Google, aby upewnić się, że pożądane słowa kluczowe zyskują na popularności i będą Ci służyć przez długi czas.

Planer słów kluczowych Google Ads

Google to miejsce, w którym ostatecznie pojawią się Twoje reklamy, a jeśli używasz Planera słów kluczowych Google Ads do wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych dla swojej firmy, a także do śledzenia zmian wyszukiwań określonych słów kluczowych w czasie, staje się to konieczne.

Tutaj Planer słów kluczowych pomoże Ci zawęzić listę możliwych słów kluczowych, aby mieć pewność, że wybierasz te najskuteczniejsze dla Twojej firmy.

Ponadto Planer słów kluczowych poda sugerowane szacunkowe stawki dla każdego słowa kluczowego, dzięki czemu możesz teraz zdecydować, które słowa kluczowe najlepiej pasują do Twojego budżetu reklamowego. Dobrą wiadomością jest to, że po znalezieniu idealnych słów kluczowych i przygotowaniu do uruchomienia kampanii reklamowej możesz to wszystko zrobić z poziomu narzędzia.

Strumień słów

WordStream to jedno z narzędzi SEM, którego główną rolą jest rozwiązanie do zarządzania reklamami, które może pomóc w badaniu, pomiarze i optymalizacji reklam pod kątem skuteczności.

Co więcej, możesz uzyskać dostęp do zaawansowanych funkcji raportowania do analizy danych i narzędzi do tworzenia świetnych reklam. Ponadto WordStream zawiera alerty i narzędzia przepływu pracy, które pomagają podejmować decyzje dotyczące kampanii.

Wniosek

Jak to się mówi, nic dobrego nie przychodzi łatwo, to samo określenie odnosi się do działań marketingowych związanych z SEM. Dobrą rzeczą jest to, że SEM jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie ekspozycji Twojej firmy.

Aby uzyskać pozytywne wyniki, upewnij się, że zintegrowałeś bezbłędne PPC i SEO z ogólną strategią marketingu w wyszukiwarkach.

Chociaż jest to rzeczywiście trudna pigułka do przełknięcia jako początkujący, jednak zastosowanie powyższych narzędzi przy użyciu zabójczej strategii, SEM może być świetną strategią dla generowania leadów. Nie ma powodu, dla którego nie powinieneś dziś rozpocząć kampanii PPC.