Marketing w wyszukiwarkach dla handlu detalicznego online: SEO czy PPC?

Każdy sprzedawca internetowy wabi odwiedzających witrynę na różne sposoby. Niektórzy wysyłają ukierunkowane e-maile i zachęcają subskrybentów do sprawdzania nowości lub bestsellerów. Inni aktywują marketing w mediach społecznościowych i podnoszą świadomość marki za pomocą influencerów i transmisji na żywo.

Oczywiście sam ruch nie gwarantuje sprzedaży. Musisz zoptymalizować sklep internetowy lub nawet zdecydować się na strukturę headless commerce , aby przygotować stronę na rosnące wymagania użytkowników; jednak pozycja witryny w wyszukiwaniu jest kluczowa.

Gwarantuje to, że ludzie zobaczą Twoją firmę przed konkurencją i zwiększa szanse na konwersje. Istnieją jednak dwie ścieżki, dzięki którym można zwiększyć widoczność witryny: optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i płatność za kliknięcie (PPC). Ci dwaj „rywale” dążą do tego samego celu. Pozwalają, aby źródło wyświetlało się wyżej na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Różnica polega na tym, czy musisz płacić za gości, czy nie. Która strategia jest lepsza dla eCommerce? Przeczytaj ten artykuł, aby się dowiedzieć.

Definiowanie SEM vs. SEO vs. PPC

Zanim określisz najlepszą strategię na pozycjonowanie sklepu internetowego, musisz poznać różnicę między SEO, PPC i SEM. Większość zakupów zaczyna się od wyszukania produktu w wyszukiwarce. Następnie użytkownicy wpisują swoje żądania w Google lub Bing i przeglądają wyniki.

Wyszukiwanie online ma znaczący zamiar zakupu, ponieważ ludzie celowo szukają produktów. Porównaj to z reklamami i postami w mediach społecznościowych . Ludzie uzyskują dostęp do tych kanałów, aby komunikować się i bawić, a nie kupować, więc reklamy mogą nie prowadzić do sprzedaży.

Wstawione żądania zawierają określone frazy. Są to słowa kluczowe dla wyszukiwarki, która zwraca strony z tymi słowami. Na przykład niech to będzie „oliwkowa sukienka”. Roboty rozumieją, że szukasz sklepu, a nie wpisu na blogu o tych ubraniach. Zobaczysz więc kilka bloków: na górze strony, po prawej stronie, na dole iw środku.

Logika wyszukiwarek polega na tym, że najbardziej odpowiednie strony pojawiają się na najwyższych pozycjach, więc musisz zapewnić to miejsce dla swojej firmy. Tutaj musimy zdefiniować SEM, SEO i PPC.

Co to jest SEM i jak ma się do PPC i SEO?

SEM to marketing w wyszukiwarkach , łączący płatne metody w celu dotarcia do najlepszych wyników w wyszukiwaniu.Termin ten jest używany do opisania zarówno strategii organicznych, jak i płatnych.

PPC lub pay-per-click oznacza, że ​​musisz zapłacić za każde kliknięcie linku uzyskane z wyszukiwania. Wyszukiwarki umieszczają witrynę powyżej, poniżej lub na prawo od wyników organicznych i oznaczają link jako „reklama”, aby odróżnić go od „darmowych” stron.

Marketerzy określają słowa kluczowe dla strony lub produktu i oferują maksymalną cenę za kliknięcie w nie. Wybierają lokalizację, aby wyświetlać reklamę określonym odbiorcom.

Kompilują również reklamę, która może przybierać różne formy. Mogą być tekstowe lub bardziej wizualne z oceną, ceną, numerami telefonów i nie tylko. Umożliwia konsumentom ocenę reklamy bez klikania w link, czy odpowiada ona ich potrzebom.

Zaletą PPC (lub SEM) jest większa kontrola nad tym, jak i kiedy wyświetlać reklamy. Prezentujesz ofertę zmotywowanym potencjalnym klientom i zwiększasz szanse na konwersje. To jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie bez większego wysiłku.

Co to jest SEO?

SEO to optymalizacja wyszukiwarek , bardziej dogłębny sposób na zostanie zauważonym w Google, Bing i Yahoo. Jest to termin określający optymalizację techniczną, na stronie, treści i poza stroną, w tym:

• przyspieszenie strony internetowej
• uczynienie go przyjaznym dla urządzeń mobilnych
• usuwanie stron z błędami i zduplikowanych treści
• wdrożenie HTTPS dla bezpieczeństwa strony internetowej
• dbanie o linkowanie wewnętrzne
• pozyskiwanie linków zwrotnych z innego zasobu

Jednym z najbardziej oczywistych plusów SEO jest to, że wiąże się to z ulepszaniem strony internetowej. Chodzi o pozyskiwanie odwiedzających poprzez pracę nad użytecznością i doświadczeniem zakupowym, co przynosi więcej konwersji, satysfakcji i powtarzalności sprzedaży.

SEO wymaga również badania słów kluczowych, aby witryna była odpowiednia dla użytkowników. Muszą kliknąć link i uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. W takim przypadku strona będzie miała pozytywne wskaźniki, takie jak niski współczynnik odrzuceń, dłuższy czas spędzony na stronie i inne. Dobre wskaźniki witryny również pozytywnie wpływają na pozycję, ponieważ Google (i inni) otrzymują sygnały o wiarygodności witryny i zdolności do zadowolenia odwiedzających.

Ta strategia marketingowa często kontrastuje z PPC jako darmową metodą uzyskiwania wyświetleń strony, ponieważ kliknięcia organiczne nic nie kosztują. Ale nadal musisz zainwestować dużo czasu i pieniędzy, zanim strona osiągnie najlepsze wyniki.

Możesz także rozszerzyć linki organiczne jako fragmenty rozszerzone. Wynik będzie zawierał ocenę, liczbę recenzji, cenę, informacje o dostępności itp.

Czy wybrać SEO czy PPC dla handlu detalicznego online?

SEO i PPC nie są wymiennymi rozwiązaniami zapewniającymi widoczność witryny. Oto ich podobieństwa:

• Obejmują one badanie słów kluczowych w celu zwiększenia jakości ruchu.
  
• Musisz zdefiniować odbiorców, aby zaspokoić ich potrzeby.
  
• Ich celem jest zwiększenie witryny w SERP.

Istnieje jednak kilka powodów, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze między SEO a PPC:

1. Jak szybko zobaczysz wyniki

SEO działa w perspektywie długoterminowej. Pierwszy zwrot z inwestycji i wysiłków możesz zobaczyć dopiero po sześciu miesiącach lub dłużej.

PPC zaczyna obowiązywać, gdy tylko Google zatwierdzi Twoją reklamę i stawki. Witrynę można znaleźć w osobnej sekcji, co daje jej większe znaczenie niż SEO. Pomaga promować ważne czasowo oferty, wydarzenia i strony internetowe bez dużej historii bycia w sieci.

2. Zdolność do zagwarantowania długoterminowego sukcesu

PPC nie pozwala na gromadzenie wartości w czasie w porównaniu z SEO. SEO polega na budowaniu autorytetu i generowaniu wysokiej jakości treści. Dzięki swojej renomie przyciąga odwiedzających do sklepu, co oznacza, że ​​witryna dominuje na rynku. Jednak wysokie pozycje w serwisie są trudne do osiągnięcia, co tłumaczy, dlaczego wielu użytkowników przedkłada wyniki organiczne nad reklamy.

Jeśli chodzi o PPC, ruch zatrzymuje się, gdy przestajesz płacić za oferty. Chodzi więc bardziej o lepsze wyniki niż konkurenci w pewnym okresie.

3. Jak długo istnieje strona internetowa

Inną pułapką jest to, że nowym witrynom nie jest łatwo dostać się na szczyt wyników wyszukiwania. Dzieje się tak z powodu filtra Google Sandbox. Tak więc prawie niemożliwe staje się bycie na szczycie SERP w wysoce konkurencyjnych sferach dla wschodzących firm.

Istnieją różne sztuczki SEO, aby szybciej zobaczyć wyniki, takie jak:

• korzystanie z wygasłej domeny
• tworzenie sieci PBN
• oszukiwanie czynników behawioralnych

Ale wiele z tych metod odnosi się do SEO w szarym lub czarnym kapeluszu; nie radzilibyśmy podejmować takiego ryzyka. Rozsądniej jest zdecydować się na PPC, o ile pozwala na to budżet.

4. Łatwość testowania kampanii

Testowanie jest zawsze konieczne w przypadku płatnej reklamy. Łatwiej jest przetestować reklamę PPC niż wynik organiczny. Możesz zmienić tekst reklamy, dane demograficzne potencjalnego klienta, słowa kluczowe itp. Pozwala to na eksperymentowanie z różnymi grupami i zawężenie wyszukiwania do najbardziej odpowiednich konsumentów.

Możesz nawet wybrać stronę, na którą trafi dana osoba, upewniając się, że zobaczy informacje, które ją interesują. W ten sposób PPC daje ci więcej swobody. Możesz na przykład dostosować kwotę, jaką chcesz zapłacić za reklamę, lub zatrzymać kampanię, jeśli jest to duże obciążenie dla budżetu. Dodatkowo masz kontrolę nad umiejscowieniem reklamy.

SEO nie ma tego poziomu elastyczności. Więc chociaż nadal musisz testować różne sztuczki, aby witryna znalazła się na szczycie, wyświetlenie ulepszeń zajmie trochę czasu.

5. Ilość spostrzeżeń marketingowych

Reklamy PPC dostarczają więcej informacji na temat słów kluczowych, na które kieruje witryna. Powodem jest to, że jest wolny od ograniczeń prywatności związanych z SEO. Od 2011 roku Google nie wyświetla informacji o słowach kluczowych w Analytics, aby zagwarantować większą prywatność. W rezultacie nie wiesz, które organiczne słowa kluczowe generują największy ruch w sklepie. Większość z nich ma etykietę Słowo kluczowe (niedostarczone).

W tym miejscu PPC może poprawić Twoje SEO. Możesz znaleźć najbardziej konwertujące frazy, ich liczbę wyszukiwań i koszt oraz włączyć je do działań SEO, aby uzyskać bardziej kuszące frazy.

Dlaczego sklep internetowy potrzebuje zarówno SEO, jak i PPC

Sklep internetowy potrzebuje obu strategii , aby zmaksymalizować korzyści płynące z SEO i PPC. Oczywiście PPC wymaga większych inwestycji pieniężnych. Pozwala jednak na natychmiastową promocję i pozwala uzyskać cenne dane o konwersji słów kluczowych.

Możesz je wykorzystać i wzbogacić swoje podejście do SEO, aby zagwarantować, że więcej odpowiednich użytkowników kliknie link. Jednocześnie możesz zbierać informacje o odwiedzających, którzy niczego nie kupili i wykorzystywać te dane w kampaniach remarketingowych.

SEO gwarantuje, że strona internetowa będzie postrzegana jako zasób godny zaufania. Przyciąga wielu kupujących, dopóki nie zdecydujesz się zamknąć sklepu. PPC pojawia się w osobnej sekcji przed wynikami organicznymi, zwiększając szanse, że użytkownicy trafią na Twoją stronę.

SEO pozwala skupić się na słowach kluczowych o długim ogonie i niskiej konkurencji. z drugiej strony PPC działa najlepiej w przypadku słów kluczowych o wysokiej konkurencji, w przypadku których trudno jest osiągnąć najwyższe pozycje w wyszukiwaniu.

Dlaczego więc nie używać ich razem? Pozwoli ci to poświęcić trochę czasu na spełnienie surowych standardów SEO i pozyskanie ruchu z PPC po uruchomieniu reklamy.

Podsumowując

Czy firma eCommerce potrzebuje SEO lub PPC? To zależy od celów i tego, jak szybko chcesz czerpać korzyści.

Najważniejsze jest to, że z pewnością nie zaszkodzi poświęcić witrynie odpowiednią uwagę SEO, ponieważ wiąże się to z uzyskaniem ruchu organicznego. Jednak inwestując w SEO powinieneś zastanowić się, czy jesteś gotowy czekać. Jeśli nie, zacznij od reklamy PPC. Prawidłowo skonfigurowane płatne wyszukiwanie pomoże Ci sprzedawać produkty i usługi szybko i przy minimalnych kosztach.

Najlepszą strategią jest połączenie obu opcji. Zintegrowane podejście zapewnia natychmiastowe korzyści PPC, podczas gdy SEO gwarantuje, że ruch nie zniknie, gdy przestaniesz płacić.