Marketing w wyszukiwarkach dla handlu internetowego: SEO czy PPC?

Każdy sklep internetowy na różne sposoby przyciąga odwiedzających witrynę. Niektórzy wysyłają ukierunkowane e-maile i zachęcają subskrybentów do sprawdzania nowości lub bestsellerów. Inni aktywują marketing w mediach społecznościowych i podnoszą świadomość marki za pomocą influencerów i transmisji na żywo.

Oczywiście sam ruch nie gwarantuje sprzedaży. Musisz zoptymalizować sklep internetowy, a nawet zdecydować się na bezgłową strukturę handlową, aby przygotować witrynę na rosnące wymagania użytkowników; kluczowa jest jednak pozycja witryny w wyszukiwaniu.

Zapewnia, że ​​ludzie zobaczą Twoją firmę przed konkurencją i zwiększa szanse konwersji. Istnieją jednak dwie drogi, które możesz obrać, aby zwiększyć widoczność witryny: optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i płatność za kliknięcie (PPC). Ci dwaj „rywale” dążą do tego samego celu. Pozwalają one źródłu pojawiać się wyżej na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Różnica polega na tym, czy trzeba płacić za odwiedzających, czy nie. Więc która strategia jest lepsza dla eCommerce? Przeczytaj ten artykuł, aby się dowiedzieć.

Definiowanie SEM vs. SEO vs. PPC

Zanim ustalisz najlepszą strategię na wzmocnienie pozycji sklepu internetowego, musisz poznać różnicę między SEO, PPC i SEM. Większość zakupów zaczyna się od szukania produktu w wyszukiwaniu. Następnie użytkownicy wpisują swoje żądania w Google lub Bing i przeglądają wyniki.

Wyszukiwarka online ma znaczący cel zakupowy, ponieważ ludzie celowo szukają produktów. Porównaj to z reklamami i postami w mediach społecznościowych . Ludzie korzystają z tych kanałów, aby się komunikować i bawić, a nie kupować, więc reklamy mogą nie prowadzić do sprzedaży.

Wstawione żądania zawierają określone frazy. Są to słowa kluczowe dla wyszukiwarki, która zwraca strony zawierające te słowa. Na przykład niech to będzie „suknia w kolorze oliwkowym”. Roboty rozumieją, że szukasz sklepu, a nie wpisu na blogu o tych ubraniach. Zobaczysz więc kilka bloków: u góry strony, po prawej, na dole i na środku.

Logika stojąca za wyszukiwarkami polega na tym, że najtrafniejsze strony pojawiają się na najwyższych pozycjach, więc musisz zadbać o to miejsce dla swojej firmy. W tym miejscu musimy zdefiniować SEM, SEO i PPC.

Co to jest SEM i jak koreluje z PPC i SEO?

SEM to marketing w wyszukiwarkach , łączący płatne metody w celu uzyskania najlepszych wyników wyszukiwania. Termin ten jest używany do opisania zarówno strategii organicznych, jak i płatnych.

PPC lub pay-per-click oznacza, że ​​musisz płacić za każde kliknięcie linku z wyszukiwania. Wyszukiwarki umieszczają witrynę powyżej, poniżej lub po prawej stronie wyników organicznych i oznaczają link jako „reklama”, aby odróżnić go od „darmowych” stron.

Marketerzy określają słowa kluczowe dla strony lub produktu i oferują maksymalną cenę za kliknięcie w nie. Wybierają lokalizację, w której reklama jest wyświetlana określonym odbiorcom.

Kompilują również reklamę, która może przybierać różne formy. Mogą być tekstowe lub bardziej wizualne z oceną, ceną, numerami telefonów i nie tylko. Umożliwia konsumentom ocenę reklamy bez klikania linku, aby sprawdzić, czy spełnia ich potrzeby.

Zaletą PPC (lub SEM) jest większa kontrola nad tym, jak i kiedy wyświetlać reklamy. Prezentujesz ofertę zmotywowanym potencjalnym klientom i zwiększasz szanse na konwersję. Jest to jeden z najpotężniejszych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie bez większego wysiłku.

Co to jest SEO?

SEO to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek , bardziej dogłębny sposób na bycie zauważonym w Google, Bing i Yahoo. Jest to termin określający optymalizację techniczną, on-site, content i off-page, w tym:

• przyspieszenie działania serwisu
• uczynienie go przyjaznym dla urządzeń mobilnych
• usuwanie stron błędów i duplikatów treści
• wdrożenie protokołu HTTPS dla bezpieczeństwa strony internetowej
• dbanie o linkowanie wewnętrzne
• pozyskiwanie linków zwrotnych z innych zasobów

Jedną z najbardziej oczywistych zalet SEO jest to, że pociąga za sobą poprawę strony internetowej. Chodzi o pozyskiwanie odwiedzających poprzez pracę nad użytecznością i doświadczeniem zakupowym, co przynosi więcej konwersji, satysfakcji i powtarzalnej sprzedaży.

SEO wymaga również badania słów kluczowych, aby strona była odpowiednia dla użytkowników. Muszą kliknąć link i uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. W takim przypadku strona będzie miała pozytywne wskaźniki, takie jak niski współczynnik odrzuceń, dłuższy czas spędzony na stronie i inne. Dobre wskaźniki witryny również pozytywnie wpływają na pozycję, ponieważ Google (i nie tylko) otrzymuje sygnały o wiarygodności witryny i zdolności do zadowolenia odwiedzających.

Ta strategia marketingowa często kontrastuje z PPC jako bezpłatną metodą uzyskiwania wyświetleń strony, ponieważ kliknięcia organiczne nic Cię nie kosztują. Ale nadal musisz zainwestować dużo czasu i pieniędzy, zanim strona osiągnie najlepsze wyniki.

Możesz też rozszerzyć linki organiczne jako fragmenty rozszerzone. Wynik będzie zawierał ocenę, liczbę recenzji, cenę, informacje o dostępności itp.

Czy powinieneś wybrać SEO czy PPC dla handlu detalicznego online?

SEO i PPC nie są wymiennymi rozwiązaniami zapewniającymi widoczność witryny. Oto ich podobieństwa:

• Obejmują badania słów kluczowych w celu zwiększenia ruchu wysokiej jakości.
  
• Musisz zdefiniować odbiorców, aby zaspokoić ich potrzeby.
  
• Mają na celu wzmocnienie strony internetowej w SERP.

Jest jednak kilka powodów do rozważenia przy wyborze między SEO a PPC:

1. Jak szybko zobaczysz wyniki?

SEO działa w perspektywie długoterminowej. Możesz zobaczyć pierwszy zwrot z inwestycji i swoje wysiłki dopiero po sześciu miesiącach lub dłużej.

PPC zaczyna obowiązywać, gdy tylko Google zatwierdzi Twoją reklamę i stawki. Stronę można znaleźć w osobnej sekcji, co daje jej większe znaczenie niż SEO. Pomaga promować ważne oferty, wydarzenia i strony internetowe bez długiej historii przebywania w sieci.

2. Zdolność do zagwarantowania długoterminowego sukcesu

PPC nie pozwala na akumulację wartości w czasie w porównaniu z SEO. SEO polega na budowaniu autorytetu i generowaniu wysokiej jakości treści. Dzięki swojej reputacji przyciąga odwiedzających do sklepu, co oznacza, że ​​strona dominuje na rynku. Jednak wysokie pozycje witryny są trudne do osiągnięcia, co tłumaczy, dlaczego wielu użytkowników woli wyniki organiczne od reklam.

Jeśli chodzi o PPC, ruch ustaje, gdy przestaniesz płacić za oferty. Więc chodzi bardziej o przewyższenie konkurentów w pewnym okresie.

3. Jak długo istnieje strona internetowa?

Kolejną pułapką jest to, że nowym witrynom nie jest tak łatwo dostać się na szczyt wyników wyszukiwania. Dzieje się tak za sprawą filtra Google Sandbox. Tak więc, staje się prawie niemożliwe, aby znaleźć się na szczycie SERP w wysoce konkurencyjnych sferach dla wschodzących firm.

Istnieją różne sztuczki SEO, aby szybciej zobaczyć wyniki, takie jak:

• korzystanie z wygasłej domeny
• tworzenie sieci PBN
• oszukiwanie czynników behawioralnych

Ale wiele z tych metod odnosi się do szarego lub czarnego SEO; nie radzilibyśmy podejmować takiego ryzyka. Rozsądniej jest wybrać PPC, pod warunkiem, że pozwala na to budżet.

4. Łatwość testowania kampanii

Testowanie jest zawsze konieczne w przypadku płatnej reklamy. I łatwiej jest podzielić reklamę PPC niż wynik organiczny. Możesz zmienić tekst reklamy, dane demograficzne potencjalnego klienta, słowa kluczowe itp. Umożliwia to eksperymentowanie z różnymi grupami i zawężenie wyszukiwania do najbardziej odpowiednich konsumentów.

Możesz nawet wybrać stronę, na którą dana osoba trafi, upewniając się, że widzi interesujące ją informacje. W ten sposób PPC daje większą swobodę. Możesz na przykład dostosować kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić za reklamę, lub zatrzymać kampanię, jeśli jest to duże obciążenie dla budżetu. Dodatkowo masz kontrolę nad umiejscowieniem reklamy.

SEO brakuje tego poziomu elastyczności. Więc chociaż nadal musisz testować różne sztuczki, aby witryna była na szczycie, wyświetlenie ulepszeń zajmie trochę czasu.

5. Ilość spostrzeżeń marketingowych

Reklamy PPC dostarczają więcej informacji na temat słów kluczowych, na które jest kierowana witryna. Powodem jest to, że jest wolny od ograniczeń prywatności związanych z SEO. Od 2011 r. Google nie wyświetla informacji o słowach kluczowych w swoich Analytics, aby zagwarantować większą prywatność. W rezultacie nie wiesz, które organiczne słowa kluczowe generują największy ruch w sklepie. Większość z nich ma etykietę Słowo kluczowe (nie podano).

W tym miejscu PPC może poprawić Twoje SEO. Możesz znaleźć najbardziej konwertujące frazy, ich liczbę wyszukiwań i koszt oraz włączyć je do działań SEO w celu uzyskania bardziej atrakcyjnych fraz.

Dlaczego sklep internetowy potrzebuje zarówno SEO, jak i PPC

Sklep internetowy potrzebuje obu strategii , aby zmaksymalizować korzyści oferowane przez SEO i PPC. Oczywiście PPC wymaga większych inwestycji pieniężnych. Ale pozwala na natychmiastową promocję i pozwala zyskać cenne dane na temat konwersji słów kluczowych.

Możesz je wykorzystać i wzmocnić swoje podejście do SEO, aby zagwarantować, że bardziej trafni odwiedzający klikną link. Jednocześnie możesz pobrać informacje o odwiedzających, którzy nic nie kupili i zaimplementować te dane w kampaniach remarketingowych.

SEO zapewnia, że ​​strona internetowa będzie postrzegana jako zasób godny zaufania. Przyciąga wielu kupujących, dopóki nie zdecydujesz się zamknąć sklepu. PPC pojawia się w osobnej sekcji przed wynikami organicznymi, zwiększając szanse, że użytkownicy trafią na Twoją stronę.

SEO pozwala skupić się na słowach kluczowych z długim ogonem i niskiej konkurencji. z drugiej strony PPC sprawdza się najlepiej w przypadku słów kluczowych o wysokiej konkurencji, w których trudno jest osiągnąć najwyższe pozycje w wyszukiwaniu.

Dlaczego więc nie używać ich razem? Pozwoli Ci to poświęcić trochę czasu na spełnienie surowych standardów SEO i pozyskać ruch z PPC po uruchomieniu reklamy.

Podsumowując

Czy firma eCommerce potrzebuje SEO lub PPC? To zależy od celów i tego, jak szybko chcesz czerpać korzyści.

Najważniejsze jest to, że z pewnością nie zaszkodzi poświęcić swojej witrynie odpowiednią uwagę SEO, ponieważ wiąże się to z uzyskaniem ruchu organicznego. Jednak inwestując w SEO, zastanów się, czy jesteś gotowy na czekanie. Jeśli nie, zacznij od reklamy PPC. Prawidłowo skonfigurowane płatne wyszukiwanie pomoże Ci szybko i przy minimalnych kosztach sprzedawać produkty i usługi.

Najlepszą strategią jest połączenie obu opcji. Zintegrowane podejście zapewnia natychmiastowe korzyści z PPC, a SEO zapewnia, że ​​ruch nie zniknie, gdy przestaniesz płacić.