Przewodnik po marketingu w wyszukiwarkach (SEM): kompletny przewodnik dla skutecznych wyników

Jednym z najskuteczniejszych sposobów szybkiego i konkurencyjnego rozwoju firmy w cyfrowym świecie jest marketing w wyszukiwarkach.

Znane również jako SEM, miliony firm są otwarte na prezentację swoich produktów i usług w cyberprzestrzeni. Jednak reklama online to coś więcej, przewodnik marketingowy w wyszukiwarkach jest postrzegany jako najskuteczniejszy sposób na promocję produktu i jego szybki rozwój.

Ten artykuł ma na celu zapoznanie się z podstawowymi informacjami na temat marketingu w wyszukiwarkach, a także z kilkoma wskazówkami i strategiami właściwego prowadzenia marketingu w wyszukiwarkach.

Co to jest marketing w wyszukiwarkach?

Marketing w wyszukiwarkach to jedna z godnych uwagi platform, na których ludzie promują firmy za pomocą płatnych reklam, które zwykle pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Jednak reklamodawcy licytują słowa kluczowe, które mogą wpisywać osoby korzystające z usług Google i Bing, szukając określonych produktów lub usług. Daje to reklamodawcy możliwość wyświetlania reklam obok wyników dla tych zapytań.

Reklamy te są często nazywane reklamami typu „płatność za kliknięcie” i występują w różnych formatach. Oczywiste jest, że niektóre z nich to małe reklamy tekstowe, podczas gdy inne, takie jak reklamy z listą produktów (znane jako reklamy zakupów), są bardziej wizualnymi reklamami produktów, które umożliwiają konsumentom szybkie zapoznanie się z ważnymi informacjami, takimi jak cena i recenzje.

Jedną z największych zalet marketingu w wyszukiwarkach jest to, że reklamodawcy mają możliwość wyświetlania swoich reklam przed klientami pełnymi pasji, którzy chcą i mogą dokonywać zakupów.

SEM jest rzeczywiście uważany za jeden z najskuteczniejszych mediów reklamowych z przewagą nad innymi, dlatego jest tak wpływowym sposobem na rozwój Twojej firmy.

SEM a SEO: Jaka jest różnica?

SEM to skrót od Search Engine Marketing, podczas gdy SEO to Search Engine Optimization.

To, co wyróżnia SEO, to fakt, że firmy nie płacą Google za ruch i kliknięcia; raczej zyskują wolne miejsce w wynikach wyszukiwania, mając najbardziej odpowiednią treść dla danego słowa kluczowego.

Pamiętaj, że zarówno SEO, jak i SEM są kluczowe i jako takie stanowią podstawę strategii marketingu online. Co ciekawsze, SEO to potężny sposób na zwiększenie wysokiej jakości ruchu na górze lejka, podczas gdy reklamy w wyszukiwarkach są bardzo opłacalnym sposobem na zwiększenie konwersji na dole lejka.

W dużej mierze optymalizacja wyszukiwarek (SEO) ma na celu osiągnięcie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania dzięki backlinem, zoptymalizowanej treści i innym czynnikom organicznym, podczas gdy marketing w wyszukiwarkach (SEM) odnosi się do marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania, systemu, w którym firmy płacą Google za wyświetlanie swoich reklam w wyniki wyszukiwania.

SEO jest bardziej wykonalne, ale wymaga czasu i dużo wysiłku, aby osiągnąć spójne wyniki. Dlatego najskuteczniejsze kampanie marketingowe w wyszukiwarkach wykorzystują jednocześnie SEO i SEM, przy czym SEM pomaga dotrzeć do niewykorzystanych rynków bezpośrednio przed rozpoczęciem kampanii SEO dla nowych słów kluczowych.

Zapewniamy, że używając razem SEO i SEM, będziesz w stanie pracować nad długoterminowymi kampaniami, nie rezygnując z krótkoterminowych wyników. Ponadto zawsze używaj słów kluczowych i informacji o odbiorcach z kampanii SEM, aby uaktualnić i poprawić swoje działania SEO.

Tutaj omawiamy niektóre z kluczowych narzędzi, terminów i strategii niezbędnych dla każdej udanej kampanii SEM. Zacznijmy!

Słowa kluczowe: podstawa marketingu w wyszukiwarkach

Wiadomo, że słowa kluczowe są głównym nurtem marketingu w wyszukiwarkach. Oznacza to, że użytkownik może wprowadzać słowa kluczowe (jako część zapytań) do wyszukiwarek, aby znaleźć to, czego szuka, a to stanowi podstawę marketingu w wyszukiwarkach jako strategii reklamowej.

Badanie słów kluczowych SEM

Bardzo ważne jest przeprowadzenie dokładnych badań w ramach strategii zarządzania słowami kluczowymi przed wyborem słów kluczowych do wykorzystania w kampaniach marketingowych w wyszukiwarkach. Jak możesz to robić?

Wszystko, co musisz zrobić, to zidentyfikować słowa kluczowe, które są kluczowe dla Twojej firmy, wiedząc, że potencjalni klienci mogą ich używać podczas wyszukiwania Twoich produktów i usług. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest użycie różnych narzędzi słów kluczowych, takich jak planer słów kluczowych Google lub bezpłatne narzędzie propozycji słów kluczowych WordStream.

W inny sposób możesz po prostu wpisać słowo kluczowe, które jest odpowiednie dla Twojej firmy lub usługi, a następnie wyświetlić powiązane propozycje słów kluczowych, które mogą posłużyć jako podstawa różnych kampanii marketingowych w wyszukiwarkach.

Krótko mówiąc, bezpłatne narzędzie propozycji słów kluczowych WordStream udostępnia szereg cennych informacji, takich jak liczba wyszukiwań dla każdego słowa kluczowego w Google i jego ogólna konkurencyjność.

Oprócz pomocy w znalezieniu słów kluczowych, powinieneś licytować, czy wiesz, że kompleksowe badanie słów kluczowych może również odkryć wykluczające słowa kluczowe, które pozostawione bez zaznaczenia miałyby negatywny wpływ na Twoje kampanie? Jeśli zostaną znalezione, takie terminy należy wykluczyć z kampanii.

Kiedy mówimy o wykluczających słowach kluczowych, nie oznacza to, że słowa kluczowe są wykluczające z założenia, ale raczej mają mniejsze znaczenie i prawdopodobnie nie przyniosą ostatecznie konwersji.

Pojęcie to jest znane jako zamiar wyszukiwania lub prawdopodobieństwo, że potencjalny klient dokona zakupu lub innego pożądanego działania po wyszukaniu danego hasła. Niektóre słowa kluczowe są uważane za mające wysoką intencję komercyjną lub silne wskazanie, że osoba wyszukująca chce coś kupić. Przykłady słów kluczowych o dużym zamiarze komercyjnym obejmują:

• Kup
• Rabat(y)
• Oferta (y)
• Kupony
• Darmowa dostawa

Słowa kluczowe i struktura konta

Innym podstawowym aspektem słów kluczowych, który jest niezbędny dla sukcesu kampanii marketingowej w wyszukiwarkach, jest struktura konta.

Ważne jest, aby wiedzieć, że logiczne grupowanie słów kluczowych i struktura konta znacznie pomogą w osiągnięciu wyższych współczynników klikalności, niższych kosztów kliknięcia i ogólnie ogólnej skuteczności.

Dlatego badanie słów kluczowych może pomóc Ci zastanowić się, jak najlepiej ustrukturyzować konto. Istnieją jednak określone sposoby strukturyzowania niektórych kont.

W celu uzyskania lepszych wyników zaleca się, aby konta Google Ads i Bing Ads miały następującą strukturę:

Patrząc na powyższy rysunek, dobrze jest, aby doskonała struktura konta Google Ads składała się z pięciu odrębnych elementów:

• Kampanie reklamowe
• Grupy reklam
• Słowa kluczowe
• Tekst reklamy
• Strony docelowe

Kampanie reklamowe skupiają się przede wszystkim na powiązanych produktach i usługach. Dlatego często mówi się, że jeśli prowadzisz sklep z narzędziami, jedna z Twoich kampanii reklamowych powinna zasadniczo koncentrować się wyłącznie na produktach jesiennych, takich jak grabie i dmuchawy do liści, podczas gdy inna kampania reklamowa skupia się na elektronarzędziach itp.

Twoje kampanie reklamowe mogą zyskać na znaczeniu, gdy zostaną podzielone na podkategorie za pomocą grup reklam. Korzystając z naszego poprzedniego przykładu sklepu z narzędziami, jedna grupa reklam może dotyczyć różnych typów grabi lub różnych modeli dmuchaw do liści. W przypadku kampanii dotyczącej elektronarzędzi jedna grupa reklam powinna koncentrować się na wiertarkach, a inna na piłach tarczowych.

Chociaż na początku tego rodzaju układ jest czasochłonny, ale uwierz mi, nagroda będzie świetna na końcu, patrząc na wyższe CTR przy niższych kosztach, co czyni ten wysiłek przydatnym, zwłaszcza na dłuższą metę.

Aukcja reklam marketingowych w wyszukiwarkach

Oczywistym jest, że jeśli chodzi o marketing w wyszukiwarkach, wygrywa ten, kto ma największy budżet reklamowy. Jednak większy budżet reklamowy wygrywa wszystko poza tym pojęciem, chociaż może to być niewątpliwie korzystne, przede wszystkim w przypadku kierowania na wysoce konkurencyjne słowa kluczowe.

To znaczy, że nie jest to punkt odniesienia do liczenia sukcesu w marketingu w wyszukiwarkach. Dzieje się tak, ponieważ wszystkie reklamy przechodzą proces zwany aukcją reklam, zanim pojawią się obok wyników wyszukiwania.

Dla jasności uznamy za konieczne skupienie się na aukcji reklam w Google AdWords.

Jak działa aukcja reklam

Praca aukcyjna reklam jest prosta. Ten proces ma miejsce za każdym razem, gdy użytkownik wpisuje zapytanie w Google. Gdy brali udział w aukcji reklam, reklamodawcy identyfikują słowa kluczowe, które chcą licytować, i określają, ile chcą wydać (za kliknięcie), aby ich reklamy pojawiały się obok wyników związanych z tymi słowami kluczowymi.

Oznacza to, że jeśli Google zorientuje się, że słowa kluczowe, na które licytujesz, są zawarte w zapytaniu użytkownika, wówczas Twoje reklamy biorą udział w aukcji reklam.

Jak reklamy wygrywają aukcję reklam

Nie jest szokująca wiadomość, że nie każda reklama pojawi się w każdym wyszukiwaniu. Powód jest prosty, aukcja reklam uwzględnia kilka czynników, jeśli chodzi o umieszczanie reklam w SERP.

Dzieje się tak, ponieważ nie każde słowo kluczowe ma zadowalającą intencję handlową, aby zagwarantować wyświetlanie reklam obok wyników. Jednak Google dysponuje podstawowymi narzędziami oceny w ramach procesu aukcji reklam w zakresie maksymalnej stawki i Wyniku Jakości reklam.

Jaka zatem może być maksymalna oferta? Mówi się, że maksymalna oferta to maksymalna podana przez Ciebie kwota pieniędzy, która jest również skłonna zapłacić za kliknięcie.

Z drugiej strony Wynik Jakości jest wskaźnikiem opartym na ogólnej jakości reklamy. Dzięki temu Google oblicza te dane podczas aukcji reklam, aby określić umiejscowienie reklam. Jest to wynik tego obliczenia nazywany rankingiem reklamy.

Znaczenie Wyników Jakości w SEM

Gdyby uznano, że Wynik Jakości Google AdWords stanowi połowę formuły rankingu reklamy, byłby to jeden z najważniejszych wskaźników, na których mogą skupić się marketerzy wyszukiwarek.

Dlatego Wyniki Wysokiej Jakości mogą pomóc Ci lepiej osiągnąć pozycję reklamy przy minimalnych kosztach, ponieważ Google faworyzuje reklamy, które są bardzo trafne w odpowiedzi na zapytania użytkowników.

Bez wątpienia Wynik Jakości jest niezbędnym wskaźnikiem w marketingu w wyszukiwarkach.

Odnieś sukces w marketingu w wyszukiwarkach

Narzędzia SEM, takie jak WordStream, zostały, aby dać Ci powiew świeżego powietrza w świecie marketingu w wyszukiwarkach, nie zważając na to, czy jesteś nowicjuszem w płatnym marketingu w wyszukiwarkach, czy doświadczonym profesjonalistą.

Bądź gotowy, aby cieszyć się wszystkim, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w marketingu w wyszukiwarkach, dopóki Twoja podróż z WordStream będzie trwać.

Narzędzie do oceniania skuteczności reklam Google Ads firmy WordStream

Podobnie jak każda inna platforma biznesowa z wyzwaniami, marketing w wyszukiwarkach niewątpliwie ma wyzwanie w zakresie tego, które części Twojej kampanii wymagają uwagi, a które dobrze sobie radzą.

Aby lepiej zrozumieć, jak doskonałe jest Twoje konto, zapoznaj się z bezpłatnym narzędziem do oceniania skuteczności Google Ads w programie WordStream.

Oczekuj wyniku w ciągu lub mniej niż 60 sekund, ponieważ Narzędzie oceniania skuteczności Google Ads przeprowadzi szczegółowy audyt Twojego konta marketingowego w wyszukiwarkach, a następnie zidentyfikuje kluczowe obszary, które wymagają pilnych ulepszeń.

Konta są oceniane według 10 kluczowych testów marketingowych w wyszukiwarkach, w tym:

• Zmarnowane wydatki
• Współczynnik klikalności
• Wynik Jakości
• Użycie wykluczających słów kluczowych

Wniosek

Marketing w wyszukiwarkach jest rzeczywiście podstawą kampanii cyfrowych. Chociaż nie każdy marketer z niego korzysta, była to jedna z pierwszych technik marketingu cyfrowego, które pojawiły się dawno temu i nadal stanowi pierwszą linię obrony dla wielu firm i marek.

Dlatego w przypadku skutecznych kampanii marketingowych w wyszukiwarkach zarówno SEO, jak i SEM pomogą Ci osiągnąć spójne wyniki w dłuższej perspektywie bez wpływu na wyniki krótkoterminowe.