Sezonowa optymalizacja App Store: zoptymalizuj swoją aplikację w okresie świątecznym w grudniu

Okres świąteczny to dla wielu czas świąteczny i jest co świętować. Boże Narodzenie, Chanuka i Kwanzaa to święta obchodzone przez ludzi na całym świecie, dzięki czemu grudzień jest dla wszystkich pracowitym miesiącem. W Stanach Zjednoczonych sezon zbliża się dzień po Święcie Dziękczynienia i każdy sklep i stacja radiowa rozbrzmiewają świątecznymi dzwoneczkami.

Przyjrzyjmy się, jakie etapy obejmuje sezonowość ASO i jak włączyć ją do świątecznego marketingu, aby jak najlepiej wykorzystać Boże Narodzenie, Święto Dziękczynienia, Chanukę, Nowy Rok i inne wydarzenia.

Czym jest ASO sezonowe?

Sezonowe ASO to tradycyjna nazwa. Odnosi się do optymalizacji związanej z kanałami informacyjnymi. Mogą to być święta, takie jak Nowy Rok, Halloween lub Walentynki, promocje, takie jak Cyber ​​Tydzień lub Czarny Piątek, oraz wydarzenia, takie jak początek roku szkolnego. Nie ma znaczenia, czy to 2021, 2022 czy jakikolwiek inny rok, bo chodzi o wydarzenia cykliczne.

Ogólnie rzecz biorąc, sezonowe ASO to próby optymalizacji aplikacji w sklepie z aplikacjami ze względu na pewne powtarzające się wydarzenia. Można je podzielić na następujące kategorie.

• Święta (Walentynki, Nowy Rok, Halloween itp.).
• Społecznościowe (czerwcowy miesiąc dumy, czarny piątek, cyber poniedziałek).
• Religijne (Ramadan dla muzułmanów).
• Inni.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World.

Jakie wydarzenia wybrać na sezonowe ASO?

Jeśli masz mały zespół, najlepiej skupić się na większych wydarzeniach. Załóżmy, że Nowy Rok i Halloween są bardzo ważne dla gier mobilnych. Zazwyczaj przygotowywana jest dla nich specjalna zawartość eventowa: nowe poziomy, questy, postacie. Aby wymienić tylko kilka: Subway Surfers, Fruit Ninja, Angry Birds, Temple Run, Hidden City, My Talking Tomcat, Paint the Mountaineer. Prawie wszystkie topowe gry wykorzystują sezonowość. Zespoły niezależne też powinny to przyjąć.

W przypadku aplikacji na zakupy i na wynos najlepiej nie ignorować Czarnego Piątku i Walentynek, oprócz ferii zimowych. W przypadku aplikacji sportowych kluczowe będą wydarzenia takie jak Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej i Igrzyska Olimpijskie. Ponadto lista wydarzeń sezonowych może się różnić w zależności od kraju/regionu docelowego. Na przykład Święto Dziękczynienia będzie jednym z najważniejszych wydarzeń w USA, Dzień Świętego Patryka (Irlandia) i Oktoberfest w Monachium (Niemcy).

Wpływ sezonowości

Dlaczego działa marketing sezonowy? Ponieważ nic nie dzieje się w próżni. Użytkownicy korzystają z wiadomości i informacji z wielu różnych źródeł, co może wpływać na sposób podejmowania przez nich decyzji. Na przykład podczas wakacji, gdy użytkownicy szukają aplikacji do zakupów, mogą bardziej interesować się ofertami specjalnymi niż dostawą lub różnymi produktami.

Kiedy użytkownicy podejmują właśnie postanowienia noworoczne, mogą bardziej dbać o aplikacje fitness zaprojektowane, aby pomagać im w przestrzeganiu schematu treningowego, niż o możliwość dzielenia się wynikami ze znajomymi.

Uwzględnienie tych zmieniających się preferencji dzięki unikalnym kreacjom i komunikatom w sklepie z aplikacjami, które są „odpowiednie do pory roku”, wpływa na współczynniki konwersji, ale także na widoczność. Zmieniając strategię słów kluczowych w celu dostosowania do zmieniających się zapytań i angażując redaktorów App Store i Google Play Store, użytkownicy mogą łatwiej znaleźć Twoją aplikację.

A wprowadzając mieszankę funkcji, w tym waluty specyficzne dla wydarzenia, zadania sezonowe, unikalne tryby gry i współpracę, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na wzrost przychodów, a nawet przyciągnięcie stałych użytkowników, którzy szukają nowej zawartości i zupełnie innego doświadczenia.

I nie zapominaj, że sezonowe zakupy w aplikacji (unikalne nagrody, ulepszenia lub kosmetyki) związane z określonymi świętami są dostępne tylko przez ograniczony czas. Gracze postrzegają tę zawartość jako ekskluzywną i limitowaną, a IAP automatycznie stają się w ich oczach bardziej wartościowe… co przekłada się na wzrost przychodów!

Rodzaje optymalizacji sezonowości aplikacji

Optymalizacja wizualna, czyli dostosowywanie elementów graficznych, takich jak ikony czy zrzuty ekranu, w celu zwiększenia konwersji aplikacji. Na przykład najbardziej oczywistymi krokami byłoby dodanie śniegu w sylwestra, upiornych atrybutów w wigilię Halloween, małej czerwonej czapki na Boże Narodzenie i serc w Walentynki.

Optymalizacja wyszukiwania oznacza umieszczanie odpowiednich słów kluczowych w elementach tekstowych. Trafność zapytań takich jak „Prezenty noworoczne”, „Czarny piątek” i „Stroje na Halloween” jest krótkoterminowa, ale może przynieść duży ruch we właściwym czasie. Te słowa kluczowe to tylko przykłady. Nie ma ogólnego pakietu słów kluczowych zwycięzcy na święta, a zapytania należy starannie dobierać dla każdej konkretnej aplikacji.

Pamiętaj o tym, przygotowując kalendarz kampanii. Dla Twojej wygody możesz od razu dodać pomysły na kampanie i przybliżone terminy. Pomyśl o wydarzeniach, dla których powinieneś stworzyć dodatkowe treści do swojej aplikacji. Oblicz, jak długo zajmie rozwój. Jeśli utworzysz nowe persony lub lokalizacje, może to potrwać do sześciu tygodni. W niektórych przypadkach wystarczy zoptymalizować stronę produktu aplikacji i dodać drobne zmiany w interfejsie użytkownika. Na przykład dodanie pól tekstowych do kodu promocyjnego może zająć kilka dni. Warto poświęcić czas na stworzenie zaktualizowanej grafiki na stronę produktu, edycję i przetestowanie.

Oprócz kampanii świątecznych wielu programistów mobilnych może odnieść korzyści, wykorzystując kreacje sezonowe. Pamiętaj jednak, że możesz skorzystać z tych sezonowych okazji tylko wtedy, gdy trendy są ważne dla rynku docelowego, a optymalizacja pomaga pokazać użytkownikom wartość Twojej aplikacji.

Błędy sezonowości, których należy unikać

Wykorzystanie sezonowości w strategii ASO może pomóc w osiągnięciu znaczących wyników w tych okresach. To powiedziawszy, jest jeden częsty błąd, który może łatwo obniżyć wydajność Twojej aplikacji po zakończeniu wydarzenia sezonowego: zbyt długie działanie sezonowych kreacji w sklepie z aplikacjami. Każdego roku, nawet kilka miesięcy po zakończeniu świąt, wciąż można zobaczyć w sklepie ikonę ze śniegiem.

Ten błąd może być bardzo bolesny dla współczynników konwersji, ponieważ sygnalizuje użytkownikom, że aplikacja może zostać zignorowana przez programistów, że nie ma stałego wsparcia i konserwacji oraz że nie zostaną opracowane żadne nowe funkcje. Dlatego zobaczenie przestarzałych pomysłów sezonowych na stronie sklepu z aplikacjami może szybko skłonić użytkowników do szukania innej aplikacji.

Jakie treści sezonowe możesz zaoferować?

Jeśli zdecydujesz się zoptymalizować nie tylko metadane tekstowe i grafikę, ale także zawartość Twojej aplikacji, mamy kilka pomysłów. Oczywiście zależy to od specyfiki aplikacji.

• Oferty specjalne, rabaty, kody promocyjne.
• Nowe poziomy i postacie - związane z grą.
• Prezenty oferowane przez ograniczony czas.
• Filtry sezonowe, maski, czcionki (jeśli Twoja aplikacja jest edytorem zdjęć).

Graficzne ASO dla początkujących

Możesz użyć sezonowego podejścia do ASO jako swojej długoterminowej strategii. Nie musi to być jednorazowa promocja, ponieważ pozwoli to zaoszczędzić zasoby w przyszłości. Eksperymenty z doświadczeniem pomogą Ci szybciej generować pomysły i tworzyć grafiki zwiększające konwersje. Możesz zacząć od małych.

1. Zastosuj tylko projekt ikony

Jeśli nie masz zasobów do zmian interfejsu użytkownika, możesz po prostu utworzyć ikony związane ze świętami. Jest tani i wolny od ryzyka, a także pomaga zachęcić użytkowników do przeglądania/eksploracji, w których zazwyczaj widzą tylko jedną ikonę aplikacji. To idealne rozwiązanie dla tych, którym brakuje czasu lub brakuje doświadczenia z sezonowym ASO. Warto jednak skorzystać z przeglądania/eksploracji kanałów, aby pozyskać użytkowników, gdzie ikony są zwykle jedyną rzeczą, którą widzą.

2. Dodaj zrzuty ekranu kategorii

To właśnie często robią aplikacje z kategorii zakupów. Grafika nie zmienia się, ale obsługuje tymczasowe zrzuty ekranu. Zwykle zawiera szczegóły promocji i rabatów.

Możesz ogłaszać oferty specjalne i optymalizować wszystkie kreacje, aby je wzmocnić. Dodaj co najmniej jeden zrzut ekranu z wakacji na górze galerii zrzutów ekranu. Jest to powszechna praktyka w przypadku aplikacji zakupowych. Pod względem rozwoju wymaga minimalnego wysiłku.

3. Dostosuj wszystkie grafiki (ikony aplikacji i zrzuty ekranu)

Możesz tworzyć treści świąteczne oraz aktualizować ikony aplikacji i zrzuty ekranu. Trwa to dłużej, a aktualizacja powinna być poparta kampanią marketingową. Jeśli robisz to po raz pierwszy, wyniki są trudne do przewidzenia.
To zintegrowane podejście pomaga maksymalnie wykorzystać sytuację. Możesz pójść znacznie dalej niż SEO i dostosować całą grafikę. Dobrym pomysłem jest rozważenie odpowiednich wydarzeń w aplikacji. Co więcej, możesz oferować rabaty użytkownikom, a nawet nowe poziomy w grze.

Co może pomóc w aktualizacjach sezonowych?

Działania promocyjne są zróżnicowane. Mogą być wewnętrzne (w sklepie z aplikacjami) i zewnętrzne (ruch reklamowy i sieci społecznościowe).

Wydarzenia wewnętrzne

• Zdobądź wyróżnienie. Dostęp do wybranych aplikacji w App Store i Google Play zwiększy Twój ruch. Eksperci i programiści zalecają przesyłanie aplikacji na sześć do ośmiu tygodni przed aktualizacją.
• Promocyjne zakupy w aplikacji. To dodatkowa okazja do promowania opcji sezonowych oraz ograniczonej liczby postaci, broni i sprzętu (w przypadku gier).
• Reklamy w wyszukiwarce Apple. Dzięki ASA aplikacja może pojawić się na górze wyników wyszukiwania słów kluczowych. Zaletą jest to, że reklamy wyglądają na natywne i mogą być wyświetlane przez markowe słowa kluczowe konkurencji (jeśli korzystają z sezonowości, skorzystaj z niej). narzędzie Creative Sets jest również dobre dla Ciebie. Pozwala tworzyć nowe warianty reklam i dopasowywać zrzuty ekranu do określonych słów kluczowych. Używając ASA możesz testować nową grafikę. Wrócimy do tego tematu później.
• Rozpowszechniane w Google Play karty do gry LiveOps to ekskluzywna usługa przeznaczona głównie dla dużych programistów. W konsoli programisty możesz zarządzać wydarzeniami w grze wyświetlanymi na stronie głównej, listami sklepów i aktualizacjami. Ale takie możliwości są rzadkie – nie wszystkie aplikacje są zatwierdzone.

Na imprezy zewnętrzne

• Google Ads i Facebook Ads to jedne z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie użytkowników. Łatwo jest konfigurować kampanie, kontrolować budżety, wprowadzać poprawki i śledzić wyniki. Masz do wyboru metody zakupu mediów (CPI, CPC, CPM).
• W reklamie. Istnieje wiele formatów reklam w aplikacji. W przypadku gier reklamy grywalne wydają się działać najlepiej w sezonowych ASO. Taka kreacja przyciąga uwagę użytkownika i tworzy przyjemne wrażenia użytkownika. Oferuj klipy z gier z nową zawartością, aby użytkownicy byli podekscytowani grą i chcieli ją zainstalować.
• Strategia influencer marketingu. Najpopularniejsze platformy dla tej strategii to Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat, YouTube. Ważne jest, aby Twój produkt rezonował z odbiorcami influencera.
• Ogłaszaj ogłoszenia na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Możesz promować swoje ogłoszenia w mediach społecznościowych.
• Public relations. Płatne i bezpłatne reklamy na odpowiednich platformach medialnych pomogą zwrócić uwagę na Twoje aktualizacje.