Jak sprzedawać części samochodowe na Amazon?

Dzisiejsze samochody są budowane tak, aby służyły przez długi czas, ale to oznacza więcej konserwacji i opieki. Coraz większa liczba właścicieli samochodów wykonuje więcej tych prac samodzielnie, co sprawia, że ​​części samochodowe stają się coraz bardziej rozwijającym się rynkiem. Aby to wykorzystać, musisz zaoferować wygodę i szybkość jako sposób na wyróżnienie się, ponieważ w okolicy jest tak wielu sprzedawców części samochodowych. RepricerExpress pokaże Ci najlepsze sposoby sprzedaży części samochodowych na Amazon.

Co musisz najpierw wiedzieć o sprzedaży części samochodowych online na Amazon

Zanim pozwolisz, by znaki dolara zaczęły tańczyć w twoich oczach, jest jedna naprawdę ważna rzecz, którą musisz najpierw wiedzieć: Automative to jedna z zamkniętych społeczności Amazon. Oznacza to, że nie możesz automatycznie założyć sklepu, ale najpierw musisz spełnić listę kryteriów.

• Zarejestruj się w profesjonalnym planie sprzedaży Amazon.
• Upewnij się, że główne marki, które będziesz wymieniać, mają kody UPC.
• Jeśli sprzedajesz odnowione produkty certyfikowane w kategorii Automotive i Powersports, muszą one mieć gwarancję producenta lub firmy regenerującej.
• Wszelkie wyświetlane obrazy muszą być zgodne z produktem i możliwe do sprawdzenia w witrynie hostującej obrazy lub w niezależnej witrynie (np. witrynie marki).
• Jeśli sprzedajesz produkty zaprojektowane specjalnie dla określonych pojazdów (np. maty podłogowe, opony, lusterka boczne, paski, zespoły reflektorów itp.), koniecznie przejrzyj stronę Wyszukiwarka części i dane montażowe Automotive & Powersports.

To jest to, co musisz sprzedać w tej zamkniętej społeczności. Istnieją jednak opcjonalne dodatki, które naprawdę mogą wzmocnić Twoją obecność i zwiększyć szanse sprzedaży.

• Twoja własna prywatna strona internetowa może zaoferować wielką przewagę, jeśli jesteś sprzedawcą marki, ponieważ legitymizuje Twoją działalność i daje kupującym możliwość wyświetlenia większej ilości informacji i szczegółów. Jeśli jesteś sprzedawcą marek własnych, przewaga nie jest tak silna, ale nadal jest to dobry pomysł.
• Rozpoczęcie działalności na Amazon może być dobrym sposobem na budowanie przyczepności, jeśli produkujesz własne produkty. Kupujący gromadzą się na Amazon ze względu na szybkość wysyłki i przyjazną dla klienta obsługę, dzięki czemu zyskujesz dobrą widoczność i rozpoznawalność marki, zaczynając od Amazon.
• Jeśli jesteś sprzedawcą zewnętrznym, możesz być w trudnej sytuacji. Krajobraz jest niezwykle konkurencyjny, więc naprawdę musisz być na szczycie swojej konkurencyjnej gry w zakresie cen i łańcucha dostaw, aby uzyskać szansę na zakup pudełka i o cal do przodu.
• Nie ma kategorii „używane” dla części samochodowych, tak jak w przypadku produktów z innych kategorii. Zamiast tego okaże się, że ogólny odpowiednik to „odnowiony”, więc miej to na uwadze podczas kupowania/sprzedaży używanych towarów. I nie zapomnij o gwarancji!

Jakie części samochodowe najlepiej sprzedają się na Amazon?

Samochody składają się z tysięcy części, co może sprawić, że rozpoczęcie montażu ekwipunku będzie trochę onieśmielające. Istnieją jednak pewne wskazówki, o których należy pamiętać, które mogą ułatwić sobie drogę.

• Potrzeba kupującego: Pomyśl o sprzedaży przeciętnemu właścicielowi samochodu zamiast mechanikom lub dealerom. Dążenie do pierwszego może dać ci dostęp do znacznie większej i bardziej otwartej grupy kupujących, podczas gdy drugi składa się z dużo mniejszej i bardziej wymagającej grupy kupujących.
• Rozmiar i waga: właściciele samochodów, którzy szukają na Amazon części, nie chcą płacić tony za wysyłkę, w przeciwnym razie bardziej sensowne byłoby, gdyby zamiast tego pojechali do lokalnego sklepu. Pomyśl o sprzedaży części samochodowych, które są stosunkowo małe i lekkie, ponieważ obniży to koszty wysyłki i zwiększy atrakcyjność produktów z punktu widzenia sprzedaży.
• Dopasowanie pojazdu: im bardziej Twoje produkty są ograniczone przez dopasowanie pojazdu, tym bardziej ograniczasz się do mniejszej grupy kupujących. To może nie być najgorsze, jeśli twój ekwipunek pasuje głównie do, powiedzmy, Hondy Civic, ponieważ jest to niezwykle popularny model, ale wykluczasz wszystkich innych właścicieli samochodów. Jeśli możesz poszerzyć swój asortyment, aby pasował do większości marek i modeli, dotrzesz do znacznie szerszego grona odbiorców.
• Częste użytkowanie: Niektóre części samochodowe, takie jak paski rozrządu lub przednie szyby, wymagają rzadkiej wymiany. W rezultacie nie będziesz mieć wielu stałych klientów. Zamiast tego spójrz na części samochodowe, które są kupowane częściej, takie jak świece zapłonowe, reflektory, lusterka, maty, filtry i przewody.
• Opcjonalne a awaryjne: gdy kupujący musi natychmiast wymienić część samochodową , taką jak akumulator, rozrusznik lub alternator, nie będzie tracił czasu na szukanie najlepszej, wszechstronnej oferty. Ich samochód jest martwy i muszą to natychmiast naprawić, więc staraj się unikać przedmiotów awaryjnych, jeśli możesz. Trzymaj się części samochodowych, w których kupujący mają więcej czasu na przeglądanie i wyszukiwanie, więc prawdopodobieństwo, że trafią na Twoją stronę, jest znacznie wyższe.
• Łatwość instalacji: Lubię przeprowadzać jak najwięcej konserwacji mojego samochodu, a rzeczy, które są szybkie i łatwe do wykonania i nie wymagają ode mnie inwestowania w drogi zestaw narzędzi, są tym, do czego skłaniam się. Dotyczy to również większości właścicieli samochodów. Niektóre z najpopularniejszych części samochodowych, które są łatwe w utrzymaniu lub wymianie, to świece zapłonowe, wycieraczki, filtr powietrza, filtr oleju, filtr paliwa, akumulator, klocki hamulcowe, reflektory i bezpieczniki. Są to stosunkowo proste prace, które można wykonać za pomocą podstawowego zestawu narzędzi.
• Trwałość: nie ma innego sposobu, aby to powiedzieć, ale utknięcie w samochodzie jest do niczego. Jedną z niewielu rzeczy, które mogą to pogorszyć, jest to, że można było tego uniknąć dzięki produktowi lepszej jakości. Trzymaj się tego, co sprzedajesz, i zapewnij kupujących, że dostaną solidną, trwałą i dobrze wykonaną część samochodową, która jest warta zainwestowania.

Jeśli chodzi o to, czego należy unikać, to prawie przeciwieństwo powyższej listy. Trzymaj się z dala od dużych, nieporęcznych, łamliwych, drogich w dostawie przedmiotów, a także tych przeznaczonych dla niszowych odbiorców.

A jeśli nie masz ogromnego doświadczenia w sprzedaży na dużą skalę, unikaj sprzedawania przedmiotów z otwartymi pudełkami/używanych/regenerowanych. Aby sprzedawać tego typu przedmioty, potrzebujesz specjalnej zgody Amazona.

Powiązane: Jak Carparts.com poprawia czas reakcji klientów

Końcowe przemyślenia

Może to tylko mój wewnętrzny frajer samochodowy, ale sprzedaż części samochodowych na Amazon może być naprawdę ekscytującą i satysfakcjonującą kategorią do czynienia. Pracujesz z kupującymi, którzy wykazują większe niż przeciętne zainteresowanie swoimi samochodami i szukają stale podnosić swoje umiejętności, co może skutkować trwałymi relacjami kupna-sprzedaży z osobami po obu stronach, które naprawdę znają się na rzeczy.

Jednak sprzedaż w kategorii części samochodowych może być również trudna, ponieważ jest tak duża konkurencja. Jednym ze sposobów na wyróżnienie się z tłumu są naprawdę konkurencyjne ceny, a miłym produktem ubocznym tego są większe szanse na wygranie pudełka z zakupami i uzyskanie dużego wzrostu sprzedaży. Ale uczyń trasę tam tak łatwą, jak to tylko możliwe, używając RepricerExpress. Aby pomóc Ci rozpocząć, po zarejestrowaniu otrzymasz bezpłatny okres próbny.