Jak sprzedawać książki na Amazon FBA

W tym tygodniu postanowiliśmy omówić wszystkie kwestie związane z Amazonem z księgarzem FBA i użytkownikiem RepricerExpress, Jonem Case'em. Sprawdź poniższy wywiad, a podróż Jona do e-commerce możesz śledzić na jego Instagramie.

Jeśli jesteś sprzedawcą zewnętrznym i szukasz korektora Amazon do książek, zapoznaj się z ofertą specjalną na końcu.

Wstęp

RepricerExpress: Kiedy zacząłeś sprzedawać na Amazon i dlaczego?

Jon: Zacząłem sprzedawać na Amazon w maju 2016 roku i jedyną motywacją była rywalizacja między rodzeństwem!! Nie, ale poważnie, moja siostra mnie to przedstawiła, poszliśmy razem na kurs i początkowo pomyśleliśmy, że fajnie byłoby mieć przyjacielską rywalizację.

RepricerExpress: Dlaczego zdecydowałeś się rozpocząć sprzedaż książek?

Jon: Na początku zajmowałem się głównie handlem detalicznym i arbitrażem internetowym na zabawkach. Jednak wpadałem w problemy z przepływami pieniężnymi, ponieważ wydawałem pieniądze na akcje szybciej niż dostawałem je z powrotem na moje konto bankowe. Jeden z instruktorów zalecił przeglądanie używanych książek i sprawdzenie na YouTube gościa w Ameryce o imieniu Reezy Resells, który sprzedał sześciocyfrowe używane książki w 2015 roku na Amazon US.

RepricerExpress: Czy sprzedajesz inne produkty lub planujesz je w przyszłości?

Jon: Sprzedaję produkty z innych kategorii, głównie około czwartego kwartału, ale moje zapasy to ponad 90% książek. W przyszłości chciałbym zdywersyfikować i mieć własne markowe produkty obok mojej firmy książkowej.

Sprzedaż na Amazon

RepricerExpress: Czy używasz FBA? Jeśli tak, dlaczego?

Jon: Tak, w tej chwili jestem w 100% FBA, zawsze żartuję, mówiąc, że to dlatego, że jestem leniwy, ale mam na myśli to, że nie lubię tworzyć systemu inwentaryzacji, kompletować, pakować i wysyłać zapasów indywidualnie jak sam zajmuję się wszystkimi sprawami klientów. Wolałbym skupić się bardziej na pozyskiwaniu zapasów i pozwolić Amazonowi zająć się na razie resztą.

RepricerExpress: Czy sprzedajesz na innych rynkach i/lub na własnej stronie internetowej?

Jon : Nie. Zawsze mówię, że spróbuję porządnie spróbować na eBayu, ale kiedy myślę o robieniu zdjęć, tworzeniu aukcji, pakowaniu przedmiotów i publikowaniu, po prostu wracam do Amazon. Biorąc to pod uwagę, w pewnym momencie w przyszłości spróbuję to zrobić.

RepricerExpress: Jaki jest najważniejszy aspekt sprzedaży na Amazon?

Jon: Dla mnie to aspekt FBA. Amazon zorganizował już na masową skalę infrastrukturę do przechowywania, logistyki i obsługi klienta, więc równie dobrze mogę ją wykorzystać.

RepricerExpress: Ile godzin spędzasz tygodniowo na prowadzeniu firmy?

Jon: Tak naprawdę nie mierzę, ile godzin na tym spędzam, ponieważ moje dni mogą się różnić w ciągu tygodnia, ale jestem prawie pełny przez większość roku, ale potem mam tendencję do spokojnego odpoczynku przez ostatnią część roku .

RepricerExpress: Czy podczas pozyskiwania używasz specjalnych narzędzi?

Jon: Myślę, że najważniejsza jest moja walizka (nie jeżdżę). Na początku zabierałem ze sobą mnóstwo reklamówek i plecaka. Chociaż oszczędziło mi to chodzenia na siłownię, nie mogłam nosić wielu książek! Potem spojrzałem na te babcine wózki, ale zdecydowałem się na walizkę, ponieważ podwaja się jako bagaż podczas podróży. Z tej decyzji poszedłem i rozbiłem 2 walizki ze względu na ilość książek, które w nich włożyłem (1 od Primark w pierwszym dniu użytkowania (nauczona lekcja), a potem jedna z taty wytrzymywała 3 miesiące przed zerwaniem). Skończyło się na tym, że kupiłem nowy i to mi wystarczyło do teraz.

Innym specjalnym narzędziem, którego używam, jest skaner Bluetooth, który pomaga przyspieszyć wprowadzanie kodów kreskowych do mojego telefonu.

Pierwsze kroki z RepricerExpress

RepricerExpress: czy konfiguracja była łatwa?

Jon: Przeglądanie filmów na YouTube i wszelkich innych pytań, na które odpowiadał zespół wsparcia, było całkiem proste.

RepricerExpress: Czy zespół wsparcia okazał się pomocny?

Jon: Tak, bardzo pomocne. Pamiętam, kiedy po raz pierwszy zarejestrowałem się w zeszłym roku i próbowałem uporządkować moją zasadę przeszacowania, aby dopasować pudełko z zakupami do niektórych przedmiotów niebędących książkami, i z jakiegoś powodu moja zasada sprowadzała je do maksymalnego limitu. Wysłałem wsparcie e-mailem i otrzymałem odpowiedź ze zrzutami ekranu i szczegółowym opisem tego, co muszę zmienić.

RepricerExpress: Ile płacisz co miesiąc? Czy warto?

Jon: Płacę 49 funtów + VAT i zdecydowanie warto za zaoszczędzony czas i utrzymanie konkurencyjności w przestrzeni online. Myślę, że doceniam to również bardziej, ponieważ ręcznie przeszacowywałem tysiące książek przez prawie 2 lata wcześniej.

RepricerExpress: Czy masz różne strategie cenowe dla różnych rodzajów akcji i okresów, w których musisz sprzedać akcje?

Jon: Tak, mam różne strategie dla nowych przedmiotów (nie-książek) i używanych książek. Od czasu do czasu modyfikuję strategie cenowe, co jest ważne, ponieważ Amazon ciągle się zmienia (tj. nowa miesięczna opłata za przechowywanie długoterminowe po 12 miesiącach i nowo wdrożony indeks wydajności zapasów), więc moje strategie muszą dostosowywać się do rynku.

Wyniki korzystania z RepricerExpress

RepricerExpress: Dlaczego wybrałeś RepricerExpress?

Jon: Rozejrzałem się po innych korektorach, ale uznałem, że RepricerExpress najlepiej pasuje do mnie pod względem ceny, interfejsu użytkownika, funkcji i obsługi klienta.

RepricerExpress: Jakich funkcji używasz w RepricerExpress?

Jon: Korzystam z zaawansowanych funkcji podczas tworzenia własnych reguł przeceny. Również funkcja importu zbiorczego zaoszczędziła mi dużo czasu przy zbiorczym przesyłaniu różnych wartości min/maks.

RepricerExpress: Czy poleciłbyś RepricerExpress? Czemu?

Jon: Tak, bo to nie ma sensu! Aż do października zeszłego roku ręcznie przeliczałem cały mój inwentarz (wówczas około 3000-4000 pozycji). Zajęłoby mi około 3 miesięcy, aby raz przejrzeć cały mój ekwipunek.

Chodziło o robienie wszystkiego innego dla mojej firmy i możesz sobie wyobrazić, że rzeczy, które przeceniłem, mogły wymagać ponownej wyceny wkrótce po lub mogły faktycznie sprzedać za więcej, gdy moi konkurenci wyprzedali. Teraz, dzięki RepricerExpress, po prostu ustawiam moje wartości min/maks, stosuję dowolną regułę przeszacowania i zostawiam to w spokoju, co daje mi więcej czasu na skupienie się na pozyskiwaniu większej liczby książek lub więcej zadań „wyższego poziomu”.

RepricerExpress : Czy oprócz RepricerExpress jest jakieś inne oprogramowanie, które poleciłbyś innym sprzedawcom Amazon?

Jon: To zależy od tego, co sprzedają inni sprzedawcy Amazon, ale ci, których obecnie używam; Scanlister do masowego wystawiania książek, aplikacja Neatopricer na moim telefonie (do współpracy ze skanerem Bluetooth) do skanowania książek i Helium10 do badań produktów Amazon i zwrotów kosztów Amazon oraz Keepa do badania ceny/historii popytu.

Chcesz więcej świetnych porad? Następnie sprawdź wywiad Kev Blackburn z Jonem w poniższym filmie.

Nie tylko dla księgarzy

Dołącz do tysięcy szczęśliwych sprzedawców, takich jak Jon, korzystających z RepricerExpress, aby automatycznie wyceniać swoje SKU na Amazon. Bezpłatnie przez 15 dni. Karta kredytowa nie jest wymagana. Użyj kodu promocyjnego JON10 i uzyskaj 10% zniżki na rachunek za pierwszy miesiąc. Brak prowizji i kontraktów długoterminowych.