Jak sprzedawać więcej subskrypcji za pomocą oprogramowania do marketingu afiliacyjnego (najlepsza metoda)

Stworzyłeś idealny produkt subskrypcyjny, co teraz?

Jeśli zamierzasz sprzedawać więcej subskrypcji, musisz zaprezentować swój produkt docelowej grupie odbiorców, a jest jeden sposób, w jaki możesz zacząć to robić od razu: marketing afiliacyjny.

Oto jak możesz sprzedawać więcej subskrypcji dzięki sile marketingu afiliacyjnego.

Sprawa dotycząca produktów opartych na subskrypcji

Przejdźmy od razu do rzeczy:

• Ceny oparte na subskrypcji przyciągają klientów : po co płacić 1000 USD dzisiaj, skoro możesz zapłacić 80 USD miesięcznie i zrezygnować, kiedy tylko chcesz?
• Modele subskrypcyjne oferują przewidywalne przychody: możesz polegać na regularnych płatnościach
• Subskrypcje dają więcej możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej: pomyśl o pakietach freemium, dodatkach, dodatkowych punktach styku
• Rozliczenia za subskrypcję pomagają zwiększyć zwrot z kosztów pozyskiwania klientów: masz wiele sposobów na zwiększenie retencji i obniżenie wskaźnika rezygnacji

Nic dziwnego, że w ciągu ostatnich dziewięciu lat gospodarka subskrypcji wzrosła o ponad 435%.

Podczas gdy kiedyś byliśmy zaskoczeni nowością subskrypcji Netflix, wiele rodzin ma teraz więcej niż jedną subskrypcję transmisji strumieniowej, a to jeszcze zanim przyjrzymy się muzyce, produktom kosmetycznym, wkładom atramentowym do drukarek, oprogramowaniu i wszystkim innym.

Oprócz dążenia konsumentów do subskrypcji, produkty oparte na subskrypcji mają jeszcze jedną ogromną zaletę: możesz je zapakować dokładnie tak, jak uważasz.

Dzięki temu możesz wziąć produkt, który jest dokładnie taki sam, jak ten, który sprzedają wszyscy inni, i przekształcić go w coś wyjątkowego.

Nie dajmy się jednak ponieść emocjom; nie jest łatwo sprzedawać subskrypcje. Aby to zrobić, musisz być innowacyjny, konsekwentny i doskonale dostosowany do potrzeb i potrzeb swoich klientów.

Jak sprzedawać moje subskrypcje?

Marketing afiliacyjny może zwiększyć liczbę Twoich subskrypcji, ale zajmiemy się tym później.

Po pierwsze, musisz mieć wysoce zoptymalizowany lejek sprzedaży subskrypcji. Nie ma sensu konfigurować programu marketingu afiliacyjnego, dopóki ten krok nie zostanie posortowany.

1. Pomyśl 10 razy większą wartość w porównaniu do 10% więcej

Subskrypcje nie są już nowością. Nie dziwimy się, gdy brzytwa magicznie pojawia się u naszych drzwi każdego miesiąca, więc musisz znaleźć różne sposoby, aby przekonać ludzi o wartości swojej subskrypcji.

Wielu konsumentów rozpozna wartość, jaką model subskrypcji oferuje Tobie (sprzedawcy). To, co chcą zobaczyć, to zwrócenie im części tej wartości.

Łatwo jest znaleźć sposoby, aby Twoje subskrypcje były o 10% bardziej wartościowe niż jednorazowy zakup, ale jak możesz sprawić, by były 10 razy bardziej wartościowe?

Tutaj przydaje się możliwość połączenia własnego produktu. Małe dodatki mogą mieć duże znaczenie:

• Darmowy program wprowadzający
• Webinaria informacyjne
• Markowa odzież
• Rabaty na przyszłe zakupy

Nie ma ograniczeń co do tego, co możesz zaoferować. Chodzi po prostu o zrozumienie, co jest cenne dla Twoich klientów i jak możesz to dostarczyć.

2. Rozważ opcję Freemium

Subskrypcje Freemium działają na podobnej zasadzie, jak ta, z której cały czas korzystamy w content marketingu. Przekazujemy Ci cenne informacje, które mają na celu doprowadzić Cię do uświadomienia sobie, że potrzebujesz naszej pomocy w rozwiązaniu problemu lub potrzebujesz naszego produktu/usługi, aby pomóc rozwiązać Twój problem.

Subskrypcja freemium robi to samo, dając ci coś wartościowego, ale nie do końca zdolnego do zaspokojenia wszystkich twoich potrzeb. Niektórym osobom wystarczy subskrypcja freemium, ale klient docelowy będzie chciał więcej.

Ponieważ znają już Twoją platformę (a Twój produkt freemium jest nadal bardzo wysokiej jakości), naturalnym następnym krokiem jest przejście na płatną subskrypcję.

To klasyczny sposób na sprzedaż subskrypcji, wystarczy spojrzeć na Spotify, Canva i Zapier.

3. Apel do logiki

W marketingu spędzamy dużo czasu na odwoływaniu się do emocji.

Wywołujemy FOMO (strach przed utratą), tworzymy pożądanie za pomocą terminów takich jak „tylko członkowie” i wykorzystujemy psychologię, aby uzyskać większą sprzedaż.

Dokonanie zakupu może być o wiele bardziej emocjonalną decyzją niż nam się wydaje, ale trochę inaczej jest, gdy mówimy o abonamencie. Co miesiąc Twoi subskrybenci mają możliwość anulowania subskrypcji, a emocje idą tylko do tego stopnia.

Emocje zawsze będą częścią marketingu, ale musisz również upewnić się, że odwołujesz się do logiki:

• Wartość wszystkiego w abonamencie a kupowanie każdego elementu z osobna
• Moc nieograniczonego dostępu do Twoich produktów w porównaniu z ograniczonymi funkcjami w abonamencie freemium
• Zwrot z inwestycji, które oferuje Twoja subskrypcja
• Wartość posiadania wszystkiego, czego potrzebuje klient, dostarczonego do jego drzwi, zamiast wychodzenia do sklepu dwa razy w tygodniu
• Możliwość anulowania w dowolnym momencie

Emocje mogą skłonić ludzi do dokonania jednorazowego zakupu, ale czy wystarczą, aby płacić miesięczną subskrypcję?

Prawdopodobnie nie, więc musisz zająć się również stroną racjonalną.

4. Złóż im ofertę, której nie mogą odmówić

Nie mówimy tutaj o niczym na skalę Ojca chrzestnego , ale mówimy o tym, aby twoja oferta była nie do odparcia.

W apelu do logiki wspomnieliśmy o wartości wszystkiego w abonamencie w porównaniu do kupowania każdego elementu z osobna.

Rzućmy okiem na świetny przykład cen subskrypcji od Smash Balloon. Smash Balloon oferuje łatwe, szybkie i niezawodne kanały mediów społecznościowych dla WordPressa i jest używany przez ponad 1,6 miliona profesjonalistów. Jednym z powodów tego jest to, że ludzie otrzymują ofertę nie do odrzucenia: wszystko jest 50% taniej!

Przyjrzyj się bliżej pakietowi All Access (ten, który naprawdę chce sprzedać Smash Balloon), a zobaczysz „Wszystkie wtyczki Pro (o wartości 795 USD). Nie tylko dają ci 250 USD zniżki, ale także oferują funkcje o wartości 795 USD za darmo.

To łącznie ponad 1000 USD oszczędności!

Chodzi o to, że wartość dotyczy percepcji. Te wtyczki nie są fizycznymi elementami, których stworzenie kosztuje X $. Nie są reklamowane do indywidualnej sprzedaży, więc wartość jest taka, jaką z nich zrobisz.

Właśnie dlatego dodatki są tak popularne w integracjach. Dają subskrybentom stałą motywację do uaktualniania subskrypcji, a ich rzeczywista wartość jest niejednoznaczna.

Wzmacnia punkt, w którym wartość tkwi w percepcji. Kiedy subskrypcja nagle kosztuje 299 USD zamiast 600 USD rocznie, wygląda to na niewiarygodną wartość, ponieważ złożyłeś komuś ofertę, której nie może się oprzeć.

Smash Balloon oferuje niesamowite produkty, a dla wielu osób te wtyczki mogą być tyle warte, ale możliwość budowania ofert sprawia, że ​​strona sprzedaży jest niezwykle skuteczna.

Konfigurowanie oprogramowania do marketingu afiliacyjnego

Konfiguracja oprogramowania do marketingu afiliacyjnego dla Twoich subskrypcji nie może być prostsza. Jeśli Twoja witryna działa na WordPressie, za pomocą kilku kliknięć możesz zacząć śledzić polecenia i rozwijać swój program partnerski.

Krok 1: Wybierz odpowiedni plan partnerskiWP

Sprawdź nasz cennik i zdecyduj, która opcja najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Jeśli masz miesięczne subskrypcje i chcesz, aby Twoi partnerzy otrzymywali prowizję każdego miesiąca, który odnawia Twój klient, wybierz plan profesjonalny. Zapewnia to bezpłatny dostęp do wszystkich naszych pro-dodatków, z których cykliczne polecenia są szczególnie przydatne.

Po sfinalizowaniu zakupu otrzymasz ważne informacje w wiadomości e-mail z potwierdzeniem.

Krok 2: Zainstaluj wtyczkę AffiliateWP

Otwórz wiadomość e-mail z potwierdzeniem i kliknij łącze pobierania, aby pobrać plik affiliatewp.zip.

Przejdź do pulpitu WordPress i na lewym pasku bocznym wybierz Dodaj nowy z sekcji Wtyczki . U góry strony wybierz opcję Prześlij wtyczkę i wybierz właśnie pobrany plik.

Po przesłaniu pliku kliknij Aktywuj wtyczkę .

Teraz pozostało tylko aktywować konto poprzez dodanie klucza licencyjnego.

Wróć do wiadomości e-mail z potwierdzeniem i skopiuj klucz licencyjny. Na pasku bocznym po lewej stronie najedź kursorem na Towarzysze i wybierz Ustawienia .

Zobaczysz pole zatytułowane Klucz licencyjny , wprowadź swój klucz licencyjny i kliknij Aktywuj licencję .

Krok 3: Połącz AffiliateWP z platformą subskrypcji

Ostatnim krokiem jest połączenie AffiliateWP z oprogramowaniem subskrypcji.

Oferujemy bezproblemową integrację z Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member i Easy Digital Downloads.

Możesz to zrobić, przechodząc do zakładki Integracje w ustawieniach AffiliatWP. Po prostu zaznacz pole obok swojej platformy i kliknij Zapisz zmiany. Możesz teraz śledzić skierowania do swoich subskrypcji i rozwijać swoją firmę dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

5 wskazówek, które pomogą Ci sprzedać więcej subskrypcji dzięki marketingowi afiliacyjnemu

Dobre oprogramowanie afiliacyjne pozwala zautomatyzować dużą część programu afiliacyjnego, jednak sprzedaż większej liczby subskrypcji nadal wymaga konsekwentnego wysiłku.

Oto kilka szybkich wskazówek, które mogą Ci pomóc.

1. Podziel się swoją wiedzą

Jak podkreślono we wcześniejszej części, sprzedaż subskrypcji to sztuka.

Są szanse, że nie ma nikogo lepszego w sprzedaży subskrypcji niż Ty, więc podziel się swoimi sekretami! Pomóż swoim partnerom, aby pomóc Ci sprzedać więcej swoich produktów.

Świetnym sposobem na to jest utworzenie biuletynu afiliacyjnego, w którym dzielisz się przydatnymi wskazówkami i sztuczkami. Możesz także umieścić wnikliwą dokumentację w swoim obszarze afiliacyjnym, aby afilianci mogli zacząć działać i zacząć tworzyć polecenia.

2. Dostęp do kreacji jest ważny

Nie mógłbyś sprzedawać swoich subskrypcji bez dobrych zdjęć, filmów, podcastów i wszystkiego, czego używasz.

Jak więc twoi partnerzy zamierzają promować twoją subskrypcję bez takiego samego dostępu do świetnych kreacji?

Wizualizacje robią ogromną różnicę i jest to jeden z powodów, dla których AffiliateWP umożliwia menedżerom programów nieograniczone miejsce na przechowywanie kreacji we wszystkich naszych planach.

3. Twoi partnerzy potrzebują analityki

Marketing afiliacyjny nie jest tak prosty, jak umieszczenie linku i obserwowanie napływających prowizji.

Zanim partnerzy osiągną sukces, trzeba dużo dopracować i zoptymalizować. Jedną z najważniejszych rzeczy, jakich do tego potrzebują, jest dostęp do danych.

Jeśli pozbawiasz swoich partnerów danych, utrudniasz im życie. Wybierając oprogramowanie afiliacyjne, upewnij się, że mają wszystko, czego potrzebują w swoim portalu afiliacyjnym, zwłaszcza jeśli chodzi o śledzenie danych.

4. Wypromuj swój program

Partnerzy nie będą magicznie znaleźć Twojego programu partnerskiego, musisz tam wyjść i go sprzedać.

Traktuj go tak samo jak subskrypcje i wymyśl strategię, jak zamierzasz go promować.

Marketing afiliacyjny może być świetnym sposobem na zarabianie pasywnego dochodu, ale jedną rzeczą, w której musisz być aktywny, jest marketing. Dotrzyj do partnerów, poinformuj swoich klientów o swoim programie i daj wszystkim znać, że zapewniasz tę wspaniałą okazję do zarobienia pieniędzy na marketingu swoich subskrypcji.

5. Bądź selektywny

Brzmi to trochę sprzecznie z intuicją: na pewno chcesz wielu partnerów?

Cóż, należy tutaj pamiętać o zasadzie 80/20. Jest prawdopodobne, że 80% Twoich poleconych będzie pochodzić od 20% Twoich partnerów, więc opłaca się skupić na jakości, a nie na ilości.

Kiedy angażujesz się w marketing afiliacyjny, tracisz kontrolę nad tym, jak Twoja marka jest przedstawiana, więc opłaca się być selektywnym. Upewnij się, że tworzysz silne warunki partnerskie i ręcznie zatwierdzaj każdą rejestrację partnera.

Szybciej zwiększaj swoje subskrypcje

Subskrypcje to świetny sposób na budowanie strumienia przychodów dla Twojej firmy. Możesz zapakować produkt idealnie dopasowany do Twojej grupy docelowej i stworzyć nieodparte oferty, aby zwiększyć konwersje.

Za pomocą oprogramowania do marketingu afiliacyjnego możesz również dotrzeć ze swoimi produktami do dużej, docelowej grupy odbiorców. Sprowadzając zmotywowanych partnerów na pokład, nie ma ograniczeń w Twoim zasięgu, a jeśli zrobisz to dobrze, może to być doskonały sposób na sprzedaż większej liczby subskrypcji.

Jeśli to właśnie chcesz zrobić, wypróbuj AffiliateWP.

Zacznij dziś!